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      成事者,必先成人之美

      2018-01-24 00:01:54楊麗萍
      思維與智慧·上半月 2018年1期
      關(guān)鍵詞:古董老人家主人

      楊麗萍

      著名收藏家馬未都,在中國收藏界素有口碑,他總是能淘到別人淘不到的古董,買到別人買不到的寶貝。他的成功秘訣在哪里?用他自己的話說,古董買賣是價(jià)值的實(shí)現(xiàn)和承認(rèn),成交過程是由很多元素構(gòu)成的,錢只是價(jià)值的體現(xiàn),要想完成價(jià)值交換主要是靠環(huán)境和手段。首先,你要承認(rèn)別人的價(jià)值,你不但要先給別人他想要的,還要滿足別人的支配心理,并且你所需要的一定要是別人愿意支付的。如果別人不能支配和享用,那就只是你單方面的需求,就沒有價(jià)值可實(shí)現(xiàn)。

      有一次,馬未都因公出差來到上海,午飯后,他習(xí)慣性地去當(dāng)?shù)毓磐嬉粭l街逛逛。他走遍了整條街,也沒有找到中意的東西。不過,一條“老人家的祖?zhèn)鞴哦瓋r(jià)值不菲”的消息讓他興奮不已。街上的古玩商家告訴他,古董的主人離這兒不遠(yuǎn),但古董的主人守候了這個(gè)古董一輩子,很多人都去買過古董,老人都死活不愿意賣。于是,好奇心讓馬未都立即前往藏有古董的老人家里。

      一進(jìn)屋,馬未都看見一個(gè)清瘦的老人在床上躺著,旁邊的柜子上放著個(gè)青花梅瓶,拿起來一看,是康熙晚期的,畫的是枯枝花鳥,畫風(fēng)奇特,雀鳥白眼看人,非常精彩。經(jīng)過仔細(xì)鑒定,確定這是一件價(jià)值不菲的古董,馬未都愛不釋手。通過和老人簡單交談,他得知古董是老人的世家之傳,老人守了古董一輩子,要將傳家寶傳下去,所以,出多高價(jià)格他都不賣。

      馬未都很喜歡這件古董,后來,便又去了老人家里幾次,老人還是堅(jiān)持不賣。他看老人疾病纏身估計(jì)他將不久于人世,還摸清了老人有幾個(gè)兒子。于是便找到了老人的鄰居,說明了自己想買古董的愿望,并悄悄給了老人的鄰居一筆錢,讓那鄰居等那老人死后第一時(shí)間打電話聯(lián)系他。他還另外給了老人的鄰居一筆錢,叫他時(shí)不時(shí)地買些東西去看望老人,陪陪老人。鄰居答應(yīng)并做到了。

      不久后,馬未都得到老人鄰居的消息:古董的主人去世了。他想:老人的幾個(gè)兒子肯定會把古董賣給他的。正如他所想,老人死后第三天,那幾個(gè)兄弟在分家產(chǎn),而古董只有一個(gè),給誰都不合適,他們于是決定把古董賣了分錢。但馬未都沒想到的是,買這件古董還是沒想象中那么容易。

      古董的現(xiàn)主人喊價(jià)112萬元。原來這件古董是不值100多萬的,但為了成交,馬未都第一次就開出了100萬的高價(jià),但這家人說什么都不接受。馬未都也很堅(jiān)持,他認(rèn)為他已經(jīng)多付了這個(gè)古董的價(jià)值,但看到對方的態(tài)度也很堅(jiān)決,就最后喊出了一口價(jià)108萬,并解釋說這是個(gè)吉利的數(shù)字,心想離主人要的價(jià)還差4萬元肯定會成交,但最后主人還是不答應(yīng),最終以收購失敗而告終。后來經(jīng)過打聽,馬未都知道了這家人在賣古董之前就已經(jīng)做好了分配方案,這個(gè)分配方案的價(jià)值總和正好是112萬,如果少了或多了,都沒法分配,并會造成很多麻煩,所以他沒能成交。馬未都始終不想與這件古董失之交臂,為了成全這家人,他最后以112萬元的高價(jià)買下了這件古董。

      后來,這件古董隨著瓷器古董市場價(jià)的高漲,價(jià)值高達(dá)308萬元,可馬未都沒有賣出,而是將古董收藏在博物館,他說要完成老人的遺愿,把古董珍藏下去。

      古人曰:君子成人之美,小人趁人之危。生活中,成大事者,都是先成人之美,只有做到先成全別人,才能實(shí)現(xiàn)自己的追求。

      (編輯 思智/圖 安南)endprint

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