馬愛國

至8月末，河南確山農(nóng)商銀行新增各項存款143421萬元，新增各項貸款62451萬元，實現(xiàn)經(jīng)營利潤22543萬元，電子銀行替代率達到84. 52%，分別占上級下達全年目標的193. 81%、173. 47%、112. 72%、110. 48%；建成村級便民金融服務站163個，實現(xiàn)行政村（社區(qū)）全覆蓋；不良貸款率、資本充足率、撥各覆蓋率、資產(chǎn)利潤率等質量效益目標均優(yōu)于年度目標要求。

提升標桿，爭先創(chuàng)優(yōu)。年初，該行認真貫徹落實省聯(lián)社年度工作會議精神和“穩(wěn)、嚴、實、細”，轉觀念、強管理、練內(nèi)功、樹形象“4+4”工作總要求，提出強化管理、夯實基 礎，提升標桿、加壓驅動，比學趕超、爭創(chuàng)一流的奮斗目標。主動把上級下達的年度新增存款目標由7 4億元調增至12億元，新增貸款目標由3 6億元調贈至7億元，經(jīng)營利潤由1 85億元調增至2億元。隆重召開宣誓授旗大會，動員廣大干部員工牢固樹立主人翁責任感和進取意識，以時不我待、只爭朝夕的精神，實現(xiàn)業(yè)務經(jīng)營新突破，攀登質量效益新高峰。

全員營銷，嚴格考核。年初以來，該行持續(xù)開展了全員組織存款、貸款營銷和機關人員分包不良貸款清收勞動競賽活動。分別制定了相應的業(yè)績考核和獎罰辦法，對網(wǎng)點組織存款實行月末余額和日均余額“雙考核”，分別按照一定業(yè)務增長比例核定發(fā)展費用和獎勵資金，對完不成當月任務的予以經(jīng)濟處罰；對信貸部門貸款營銷按照當月任務完成比例確定獎罰數(shù)額；對機關人員上至班子成員下至一般員工，每月根據(jù)每人任務完成情況計發(fā)獎金或扣罰工資。以業(yè)績論獎罰的績效考核措施，極大地調動了網(wǎng)點、部門和廣大干部員工的工作積極性。

回饋社會，擴大影響。為牢牢把握市場主動權，該行精心謀劃，相繼組織開展了以“回饋社會公益捐贈，回報客戶抽選贈與”為主題的一季度“開門紅‘四大尊享”，二季度“夏日情似火，轎車等著我”，三季度“金秋結碩果，轎車等著我”抽選宣傳代言人贈轎車活動，并分別于4月初和7月初舉行了兩次公益捐贈暨抽選宣傳代言人活動儀式，累計向貧困村學校、貧困學生、環(huán)衛(wèi)工人等捐贈款物12萬余元，從客戶中抽選出宣傳代言人2名，各贈與價值10萬元轎車一輛。同時，25個營業(yè)網(wǎng)點每月舉行一次定額定期存款客戶抽取電動三輪車、電動自行車、電視機、空調等活動。月月有活動、季季大抽選的活動方式，在全縣形成良好的社會影響和轟動效應，有效吸引了廣大新老客戶。

定期例會，總結工作。實行班子成員和部門負責人周一例會制度，通報、點評各部門和業(yè)務條線工作開展情況，交流經(jīng)驗，查擺不足，提出解決辦法。及時召開月度、季度工作例會，總結前期工作，部署下步任務，對先進單位和先進個人給予表彰和獎勵，對落后單位和個人給予批評和處罰，對連續(xù)兩個季度未完成當期業(yè)務經(jīng)營任務且排名末位的相關網(wǎng)點和部門負責人予以調整。促使全行上下形成比學趕超、奮力爭先的良好局面，有力推進了業(yè)務經(jīng)營和各項工作開展。endprint