Haifan

作為傳統(tǒng)的棉花產(chǎn)地，今年阿拉爾只有一種廣告形式占絕對主流：“無人機(jī)打藥，電話138xxxxx。”直接用噴漆噴印在電線桿上、燃?xì)夤艿郎稀S處可見，雖簡單粗暴但廣告效果卓著。

根本無須用廣告說服農(nóng)戶，無人機(jī)植保的效用在阿拉爾早已深入人心。需要打藥，農(nóng)戶自然地想起植保飛手小伙子，謝偉這樣形容：“老鄉(xiāng)們拿起電話預(yù)約的動作不假思索，是一種肌肉式記憶?！?/p>

在新疆，如今無人機(jī)飛防服務(wù)的地位和形象，離不開專業(yè)飛防人一直以來在田間地頭的現(xiàn)身說法和實地推廣。

從零到一

“雄關(guān)漫漫真如鐵，而今邁步從頭越?！鄙L于阿拉爾的謝偉，2015年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)立了一家植保服務(wù)公司，就叫“鐵漫”。不知道謝總起公司名字時，有沒有借鑒偉人的名句，唯一可以確定的是，他有雄心壯志：“決心在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，干出個名堂來！”在這個角度，鐵漫公司與同在2015年發(fā)布首款農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)的大疆創(chuàng)新，有異曲同工之妙。

縱有雄心壯志，可萬事開頭難，面對尚是一片藍(lán)海的無人機(jī)植保市場，謝偉說：“成立公司做第一件重要的事，就是想著怎么去說服農(nóng)戶相信無人機(jī)也能打藥并且效率很高。是騾子是馬，拉出來溜溜就知道了，農(nóng)民不看紙面宣傳，就信實在的效果。”這種時候，很依賴專業(yè)飛手的演示，于是他直接就用最土的辦法，親自在地里免費為農(nóng)戶打藥，展示植保無人機(jī)MG-1最直接的效果。

無人機(jī)植保興起以前，新疆常用拖拉機(jī)來打脫葉劑，這種方式最大的缺點是壓苗，打一畝地就得讓農(nóng)戶損失數(shù)十斤棉花收成，同樣是10-20元價格打一畝地，用無人機(jī)進(jìn)行脫葉則不會影響收成，而且安全、高效、環(huán)保，這些實實在在的優(yōu)勢，逐漸打消了阿拉爾農(nóng)戶們對植保無人機(jī)的疑慮。

經(jīng)過在當(dāng)?shù)匾稽c一滴的深耕，鐵漫公司的飛防服務(wù)逐漸地深入人心，成為了公司營收的主力增長點。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)涉及耕、種、管（植保）、收四個環(huán)節(jié)，然而在我國，專業(yè)的植保人才一直存在著巨大缺口。隨著當(dāng)?shù)貙o人機(jī)植保的需求量越來越大，阿拉爾本地的無人機(jī)專業(yè)飛防人才緊缺的問題也逐漸暴露。

阿拉爾市約有300萬畝棉花地，一臺植保無人機(jī)每小時可以作業(yè)60-100畝地，是人工效率的數(shù)十倍。即便有植保無人機(jī)這樣的“神器”相助，農(nóng)忙時，謝偉的植保單子照樣多到接不過來，每當(dāng)這時，就需要請“外援”了，來自全國各地的上百個無人機(jī)植保隊會涌進(jìn)阿拉爾，來消化打棉花脫葉劑的需求。

“農(nóng)業(yè)是一個古老的行業(yè)，誕生以來，就離不開人作為驅(qū)動。但是，由密集型勞動力的耕作進(jìn)化到由專業(yè)人員的精細(xì)化耕種和管理，才是提升農(nóng)業(yè)勞動生產(chǎn)率的趨勢和核心所在。”謝偉創(chuàng)業(yè)前做過一個調(diào)研，他了解到，是中國有18億畝耕地，農(nóng)田管理需要大量的人才，然而近年的農(nóng)業(yè)勞動力一直處于緊缺狀態(tài)，中國的飛防植保的滲透率只有不到8%，和日韓的50%相比要差了一大截，據(jù)不完全統(tǒng)計，每年因為農(nóng)藥而中毒的農(nóng)民就有十萬人。

在謝偉眼中，不斷為行業(yè)帶來新的職業(yè)農(nóng)民與農(nóng)業(yè)科技人才，就是在為農(nóng)業(yè)不斷造出新的血液，是一件在根本意義上造福整個行業(yè)的事。而要成為專業(yè)的植保無人機(jī)飛手并不容易，這類人才不僅要掌握農(nóng)業(yè)植保的飛行操控技能，還要掌握農(nóng)藥、氣象、病蟲草害方面的專業(yè)知識，并具備快速測量地塊等多方面的能力，必須要經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)。

2017年中，鐵漫公司懷著為整個植保行業(yè)服務(wù)，培養(yǎng)更多無人機(jī)植保專業(yè)人才的理念，選擇擁抱了無人機(jī)職業(yè)培訓(xùn)的行業(yè)領(lǐng)軍者一慧飛無人機(jī)培訓(xùn)中心。在阿拉爾成立了慧飛UTC無人機(jī)培訓(xùn)南疆運營中心。迄今為止，鐵漫公司已培養(yǎng)了70名慧飛UTC無人機(jī)植保技術(shù)高級學(xué)員，300名初級學(xué)員，這些人都成為了新疆農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的生力軍。

守護(hù)田野

作為擁有100多畝地的阿拉爾棉花種植農(nóng)戶，王次林先生算是慧飛學(xué)員李揚的忠實粉絲之一，今年早早預(yù)定了李揚的無人機(jī)脫葉劑打藥服務(wù)，并在田間口頭與李揚約定：“你們無人機(jī)打出來的藥，作物吸收好，脫葉率高，明年還用你的無人機(jī)！”明年如果還用李揚的無人機(jī)，王先生就連續(xù)三年是李揚的客戶了。為王先生打藥期間，有陌生農(nóng)戶問他植保無人機(jī)飛得怎樣，李揚毫不拖泥帶水地承諾：“我打脫葉劑的落葉率能達(dá)到90%，蚜蟲除蟲率達(dá)到95%?！闭f到做到。

李揚是農(nóng)民出身，從小到大他見過不少由于防護(hù)措施與意識的缺乏與落后器械導(dǎo)致農(nóng)藥中毒的例子。偶然一次機(jī)會，他看到身邊植保從業(yè)好友的工作狀態(tài)不錯，并通過飛防工作大大改善了自己的生活：“也想酷酷地在那站著就把錢給賺了，加上是和農(nóng)民打交道，簡單純樸是我喜歡的?！倍宜谀菚r就已堅信，這個新興的行業(yè)一定能夠大大推動農(nóng)業(yè)的勞動生產(chǎn)率。

李揚沒多加考慮就辭去了快消行業(yè)銷售的工作，報名慧飛無人機(jī)植保技術(shù)高級課程，從無人機(jī)的飛行原理開始學(xué)起，向病蟲草害的防治、植保方案的運用等農(nóng)業(yè)知識一步一個腳印。

如今，李揚手上有5臺大疆植保無人機(jī)，領(lǐng)導(dǎo)著10人左右的植保團(tuán)隊，超過一半飛手都是慧飛學(xué)成的兄弟，李揚的植保隊也可以吸納學(xué)員進(jìn)行教學(xué)，大家作業(yè)季一起打藥，同吃同住。

從今年5月到現(xiàn)在，李揚服務(wù)的基本都是回頭的老客戶，除了刮風(fēng)下雨，飛機(jī)很少停下來，去年在外半年多，作業(yè)量超過30萬畝，今年作業(yè)量會更多。

問到李揚，為何要更偏愛用慧飛出產(chǎn)的植保飛手？“心里踏實，不容易出問題。”他說在植保隊管理團(tuán)隊的核心理念和原則，很多基本的東西早在學(xué)習(xí)慧飛高級植保課程的10天里就牢牢建立了，這些理念和原則包括了對于無人機(jī)的飛行技術(shù)、器械維護(hù)以及對打藥效果的管控，一些看似微不足道的技術(shù)細(xì)則，類似于無人機(jī)的起飛點選擇等等，在隊里都是有嚴(yán)格規(guī)定的。經(jīng)過慧飛培訓(xùn)的飛手，即便是初出茅廬的新手，也能很快在地里獨當(dāng)一面，成長為“萬畝飛手”。

但是，在阿拉爾有一天聽到有農(nóng)戶向李揚投訴，這對于“粉絲”無數(shù)，好評如潮的李揚來說，這是非常罕見的。由新入隊實習(xí)飛手進(jìn)行服務(wù)的一位農(nóng)戶說，他看到機(jī)器飛得比平時要快，所以對所打脫葉劑的作業(yè)效果信心感到不足。

作為團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的李揚嚴(yán)肅教育了那位新人，并親自帶著新人去農(nóng)戶家道歉，慢下來，重新再打一次。周到的服務(wù)，讓李揚重新贏得了客戶的肯定。李揚說：“植保無人機(jī)打脫葉劑飛行速度不能太快，快了肯定影響效果，一般在3m-4m/s，極端情況都不會超過5m/s?！弊鳂I(yè)的時候，從飛行技術(shù)來看，一般速度、水量、高度三個飛行因素是有機(jī)結(jié)合的，互成一個相互補(bǔ)償?shù)南到y(tǒng)，直接決定了打藥的沉降率和穿透性，這些都是無人機(jī)植保的重點考量的核心效果。

“對于慧飛出產(chǎn)的學(xué)員來說，上述飛行技術(shù)都是基礎(chǔ)，知識和經(jīng)驗老到，技術(shù)全面的人，還能夠在考量三個飛行因素后依據(jù)實際環(huán)境調(diào)整，像每個地區(qū)種植密度、氣揚塵徑的差異，都會影響打藥的效果，只有綜合考慮了這些，才能最終確保良好的作業(yè)效果。有追求的飛手，都會追求帶藥作業(yè)，那意味著更高收入?！崩顡P說植保隊里的老飛手們普遍都技術(shù)過硬，能帶藥作業(yè)，所以收入也基本在同行的平均水平之上。

慧飛的培訓(xùn)工作將針對棉花、小麥、水稻等作物的智能解決方案開展，在技能培訓(xùn)的基礎(chǔ)上增加經(jīng)營管理知識，進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，提高作業(yè)效率。

先進(jìn)工具

對個人來說，無人機(jī)帶藥作業(yè)不僅能為飛手帶來最高兩倍于原來的收入，其實在別的層面上來看，也符合農(nóng)業(yè)未來的發(fā)展趨勢。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，使用專用的飛防藥劑和助劑，平均每次可以減量使用30%左右，這可以減少對藥劑的不必要浪費。國家層面早就有相關(guān)的政策推動，2015年農(nóng)業(yè)部開展了“到2020年農(nóng)業(yè)使用量零增長行動”，推動農(nóng)藥減量增效，行動細(xì)則還要求淘汰傳統(tǒng)噴灑工具，推廣機(jī)械化工具的使用。2018年，農(nóng)業(yè)部在全國，對植保無人機(jī)購置進(jìn)行了力度較大的補(bǔ)貼。

對于作業(yè)無人機(jī)的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，國家也進(jìn)行了嚴(yán)格的規(guī)定。針對一些植保無人機(jī)作業(yè)噴霧量均勻性較差的問題，農(nóng)業(yè)部還在2018年6月1日實施了《植保無人機(jī)質(zhì)量評價技術(shù)規(guī)范》，明確要求無人機(jī)的均勻性變異系數(shù)不能超過40%。而大疆的植保無人機(jī)能依據(jù)風(fēng)向來調(diào)整航向，飄移量要低很多，可以用30%的更高一級標(biāo)準(zhǔn)去衡量。

2018年12月，大疆創(chuàng)新推出了全新的T16植保無人機(jī)，配備了16L大藥箱，GNSS+RTK雙冗余系統(tǒng)與全新DBF成像雷達(dá)，不受環(huán)境光線及塵土影響，可全天候感知農(nóng)田環(huán)境，流量更大，作業(yè)更穩(wěn)定，效率比前代提升67%，達(dá)到150畝/小時，將我國植保無人機(jī)的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)推向了全新的高度。

慧飛培訓(xùn)

“新一代植保無人機(jī)的推出能夠使植保隊更快實現(xiàn)盈利，更好地滿足植保需求，可以預(yù)見，在即將到來的2019年，植保無人機(jī)保有量將達(dá)到5-6萬部，飛防作業(yè)面積將達(dá)到6-7億畝次，飛防作業(yè)滲透率將可能首次突破100%這一重要關(guān)口?！被埏w無人機(jī)培訓(xùn)中心的程忠義老師對2019年的植保市場充滿信心。在植保無人機(jī)爆發(fā)式發(fā)展過程中，大量農(nóng)業(yè)、非農(nóng)人員開始嘗試掌握這一新型生產(chǎn)工具，專業(yè)培訓(xùn)是行業(yè)發(fā)展繞不過的門檻。

2016年之前，大部分的植保飛手沒有接受過系統(tǒng)培訓(xùn)，往往缺乏安全意識、農(nóng)業(yè)知識，對植保的認(rèn)識比較膚淺，典型表現(xiàn)是哪怕作業(yè)過1萬畝，也無法說出10種農(nóng)藥名稱，粗放的作業(yè)方式嚴(yán)重制約了產(chǎn)業(yè)發(fā)展。專業(yè)的植保飛手不僅要能操作飛機(jī)，還要掌握常見的病蟲草害和農(nóng)藥安全使用技能。

為了應(yīng)對市場需求，程老師主編的《無人機(jī)植保技術(shù)》一書中一半以上都是關(guān)于農(nóng)藥和病蟲害的知識，幫助植保飛手們在職業(yè)道路上走得更遠(yuǎn)。2016年，大疆成立了慧飛無人機(jī)應(yīng)用技術(shù)培訓(xùn)中心，與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)共同開發(fā)了無人機(jī)植保技術(shù)課程，3年來，慧飛培養(yǎng)了700名專業(yè)教員，超過14000名植保飛手從慧飛走進(jìn)農(nóng)田?！稛o人機(jī)植保技術(shù)》一書在培訓(xùn)中不斷優(yōu)化，改版20余次，由中國民航出版社正式出版，成為了無人機(jī)應(yīng)用技術(shù)“十三五“規(guī)劃教材，被多所高校的無人機(jī)專業(yè)采用。未來，類似于植保飛手李揚這樣的專業(yè)人才，會從各地不斷涌現(xiàn)出來。

隨著飛防發(fā)展進(jìn)入第四個年頭，更大載重機(jī)型的推出、市場競爭的加劇，整個飛防行業(yè)的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)隨著產(chǎn)品升級也進(jìn)一步提高，“智能解決方案”成為行業(yè)新的關(guān)鍵詞，大疆農(nóng)業(yè)的智能解決方案融入了三維建模引擎和AI識別引擎，當(dāng)面對果園等經(jīng)濟(jì)作物的作業(yè)環(huán)境時，飛手使用精靈RTK采集信息，再使用PC地面站完成3D建模，流暢地實現(xiàn)農(nóng)田環(huán)境三維重建，AI智能場景識別、三維航線規(guī)劃、自主飛行的一整套作業(yè)流程。在“智能解決方案”中，飛手使用的工具增多，但作業(yè)任務(wù)更多地交給了AI，降低了飛手的勞動強(qiáng)度，大幅提高了生產(chǎn)效率?；埏w的培訓(xùn)工作將針對棉花、小麥、水稻等作物的智能解決方案開展，在技能培訓(xùn)的基礎(chǔ)上增加經(jīng)營管理知識，進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，提高作業(yè)效率。

無人機(jī)飛防在農(nóng)業(yè)中的興起，可以看作是先進(jìn)無人機(jī)工業(yè)科技在反哺農(nóng)業(yè)的一個具體的體現(xiàn)，這其實并不容易。因為農(nóng)業(yè)并不能承受新興科技應(yīng)用所帶來的巨額成本，先進(jìn)科技成果在農(nóng)業(yè)的落地轉(zhuǎn)化，靠農(nóng)業(yè)本身很難完成，更有賴于國家政府、廠商、專業(yè)教學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的在政策，技術(shù)研發(fā)、專業(yè)人員培訓(xùn)多維度的共同推動，才有可能慢慢落地、轉(zhuǎn)化。隨著國家支持政策的推進(jìn)、生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的完善、從業(yè)者素質(zhì)的提升，飛防植保這一作用方式會為越來越多的農(nóng)戶接受，成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的標(biāo)配選擇，中國飛防植保仍存在著幾個數(shù)量級的發(fā)展空間，在謝偉、李揚、程忠義與中國千千萬萬的飛防從業(yè)者身上，我看到了一種進(jìn)步的力量。