劉 準(zhǔn)

（沈陽工學(xué)院，遼寧 沈陽 113122）

當(dāng)前，全國各地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品在不斷豐富的同時，其銷售渠道問題也應(yīng)運而生，有些特色農(nóng)產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象較嚴(yán)重。因此，有必要在傳統(tǒng)銷售渠道的思維上，引入“互聯(lián)網(wǎng)+”思潮，借助互聯(lián)網(wǎng)的新型營銷模式，讓特色農(nóng)產(chǎn)品搭上互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的快車道，實現(xiàn)又快又好地發(fā)展。

1 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)借助“互聯(lián)網(wǎng)+”市場營銷的優(yōu)勢

我國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)長期以來以其附加值低而在市場競爭中處于劣勢，國內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品需求十分旺盛，與人民日益增長的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品需求與不平衡、不充分的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展之間的矛盾。在此背景下，唯有借助網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新模式，才能開拓更廣闊的市場，更好地服務(wù)三農(nóng)，滿足人民的需求。

（1）促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的銷售力度。通過引入互聯(lián)網(wǎng)，農(nóng)產(chǎn)品能大幅擴(kuò)寬銷售渠道，實現(xiàn)生產(chǎn)者和消費者的完美對接，規(guī)避中間環(huán)節(jié)的繁雜。消費者可以以更低的價格獲得農(nóng)產(chǎn)品，而商家也能縮小生產(chǎn)銷售周期，極大地提升營銷效率。

（2）規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品市場。互聯(lián)網(wǎng)使得農(nóng)民商家能夠直接通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息，快速推廣當(dāng)?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品。而且，同平臺上所有產(chǎn)品信息一目了然，透明規(guī)范，促進(jìn)同類農(nóng)產(chǎn)品合理化定價，增加了市場的透明度和公平性。

（3）提供更大地競爭和銷售空間。在“互聯(lián)網(wǎng)+”模式中，農(nóng)戶需要充分融合互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)及其產(chǎn)品，在拓寬渠道的同時，輔之以有效的宣傳，比如頭條號、抖音等產(chǎn)品，能在網(wǎng)絡(luò)中以病毒式的傳播速度進(jìn)行宣傳，從而迅速建立市場效應(yīng)，讓大多數(shù)的中小型企業(yè)乃至小散戶，都能與大企業(yè)一樣在網(wǎng)絡(luò)銷售中出于同一起跑線，大大提高了網(wǎng)絡(luò)銷售的便利和競爭性，也給予中小企業(yè)很大的成長空間。

2 特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下營銷的困境

我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)市場營銷起步晚、底子薄，無論是來自外部還是產(chǎn)生于內(nèi)部的矛盾和壓力都不少，面臨著較大的挑戰(zhàn)。

（1）互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、設(shè)備不完善。雖然近些年國家加緊在農(nóng)村布局互聯(lián)網(wǎng)，農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境有了質(zhì)的改變。但不得不承認(rèn)，農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)硬件設(shè)備還是相對落后，尤其在中西部地區(qū)，互聯(lián)網(wǎng)普及程度更低，無法滿足人民對互聯(lián)網(wǎng)的需求，反過來又極大地制約農(nóng)村產(chǎn)業(yè)的市場營銷渠道。

（2）農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)營銷意識薄弱。在國家的大力普及和推廣下，網(wǎng)絡(luò)知識不斷普及，農(nóng)民對互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識有了大幅度提高，但基本停留在娛樂、瀏覽新聞等層面，對網(wǎng)絡(luò)銷售模式意識不足，甚至對其安全性和便捷性存在誤區(qū)，也無先進(jìn)經(jīng)驗可以借鑒，對網(wǎng)絡(luò)銷售農(nóng)業(yè)產(chǎn)品能帶來的效益存在疑問。因此，在目前大部分農(nóng)戶教育素質(zhì)偏低的背景下，要使其大力投資網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的可能性不大。

（3）特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的物流配送不及時。毋庸置疑，物流配送在產(chǎn)品銷售中扮演著至關(guān)重要的一環(huán)，我國農(nóng)村的物流配送一直是一片藍(lán)海，存在很大的發(fā)展空間。但就當(dāng)下來說，鑒于農(nóng)產(chǎn)品容易腐敗變質(zhì)，大多數(shù)都不宜長期保存，尤其是現(xiàn)今人們對原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品需求旺盛，更是為農(nóng)村產(chǎn)品的物流配送提出了很大的難題。

3 完善特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的對策

（1）加強(qiáng)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)。針對當(dāng)前東西部農(nóng)村地區(qū)和農(nóng)村與城鎮(zhèn)之間發(fā)展不平衡問題，國家要與當(dāng)?shù)卣y(tǒng)籌謀劃，加大財政支持，各地政府和相關(guān)職能部門要發(fā)揮主觀能動性，不能坐等米下鍋。

（2）提高農(nóng)戶“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)”的意識。政府要加大“互聯(lián)網(wǎng)+”相關(guān)知識的培訓(xùn)力度，提升農(nóng)戶的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)操作知識和技能應(yīng)用。充分利用宣傳陣地宣傳互聯(lián)網(wǎng)營銷的好處和作用，提高對互聯(lián)網(wǎng)的親和度和認(rèn)同度，利用微信、微博、淘寶等平臺擴(kuò)大“互聯(lián)網(wǎng)+”的營銷寬度。

（3）完善物流配送體系。我國農(nóng)村幅員廣闊，尤其是一些偏遠(yuǎn)地區(qū)，物流公司要針對農(nóng)產(chǎn)品新鮮、易變質(zhì)的特點，有針對性地?fù)屨际袌觯岣咿r(nóng)產(chǎn)品的配送力度，培訓(xùn)相關(guān)的高素質(zhì)配送人員，提高買方與賣方的用戶體驗。

4 結(jié)語

當(dāng)前我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)市場營銷出于起步階段，無論是主觀認(rèn)識還是客觀條件都不成熟，要想真正實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售突破，還需要多方發(fā)力，齊頭并進(jìn)，創(chuàng)新銷售渠道，實現(xiàn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的巨大引擎。