孫 琦，陳光宇

（沈陽(yáng)工學(xué)院，遼寧 撫順 113122）

國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫從最開始的水墨動(dòng)畫取得反響到后來(lái)被外國(guó)電影取代市場(chǎng)，卻一直堅(jiān)持尋找出路。在我國(guó)政策的支持和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的雙重加持下，國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫逐漸恢復(fù)活力，從《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》到《西游記之大圣歸來(lái)》，國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫一直在成長(zhǎng)，此外，百度、騰訊、阿里等等紛紛加盟電影業(yè)，進(jìn)一步促進(jìn)了國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫的發(fā)展。

1 國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫概念以及發(fā)展闡述

國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫從20世紀(jì)80年代到現(xiàn)在，經(jīng)歷過(guò)起起伏伏，從熱門到冷門再到衰弱而后發(fā)展到現(xiàn)在影片數(shù)量和銷量都在不斷上漲。國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫受眾范圍廣、文化之間的摩擦小、表現(xiàn)形式靈活多變又很方便，是休閑放松的好選擇。

動(dòng)畫是精神層面的展現(xiàn)，包含文化意識(shí)形態(tài)，也是教學(xué)的一種新型方式，但是動(dòng)畫的制作周期比較長(zhǎng)，需要投入大量的時(shí)間、精力及資金，我國(guó)的動(dòng)畫創(chuàng)新還是一大問(wèn)題，常常出現(xiàn)大量的模仿片段，就像是《汽車人總動(dòng)員》，大幅的模仿很容易讓你審美疲勞。加大發(fā)展力度，利用好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷已經(jīng)刻不容緩了，如何發(fā)展?fàn)I銷策略，是文章探索的重點(diǎn)。

2 國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫營(yíng)銷策略探索

（1）營(yíng)銷原理。想要更好的銷售產(chǎn)品首先就需要了解行情，營(yíng)銷策略就需要先找準(zhǔn)原理，一般包括五個(gè)基本步驟，具體如下：①受眾，先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解顧客的需求、想法，分析顧客的數(shù)據(jù)才可能擁有更多的顧客；②市場(chǎng)提供物品，整個(gè)市場(chǎng)的走向，同業(yè)之間的產(chǎn)品對(duì)比、服務(wù)、產(chǎn)品以及體驗(yàn)等等，都要隨時(shí)根據(jù)顧客需求調(diào)整；③滿意度，提前為產(chǎn)品做好一個(gè)預(yù)期，怎么吸引更多的顧客并且可以重復(fù)購(gòu)買；④關(guān)系，交換和關(guān)系的協(xié)調(diào)，關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)系，怎樣構(gòu)建一個(gè)合理的網(wǎng)絡(luò)圖可以促進(jìn)營(yíng)銷；⑤市場(chǎng)，買方市場(chǎng)與賣方市場(chǎng)的把控。根據(jù)以上幾點(diǎn)，針對(duì)性的制定合理的營(yíng)銷方案，找出最優(yōu)方案，事半功倍的創(chuàng)造價(jià)值。

（2）營(yíng)銷策略的制定詳情。理論分析應(yīng)該是計(jì)劃策略的第一步，先了解以往的方法與案例，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)才可以避免少犯錯(cuò)；之后，調(diào)查市場(chǎng)，宏觀與微觀分析的結(jié)合，外部的許多難以預(yù)測(cè)的問(wèn)題都會(huì)影響后續(xù)的營(yíng)銷情況，提前預(yù)防是必不可少的步驟，綜合分析可為之后的策略制定提供重要依據(jù)，更好的制定最優(yōu)方案；消費(fèi)者的情況也是調(diào)查重點(diǎn)，了解各階層的消費(fèi)行為可以選定目標(biāo)顧客打下更好的信息基礎(chǔ)。經(jīng)過(guò)這幾個(gè)環(huán)節(jié)，就可以著手準(zhǔn)備策略的制定了。但是最終的制定，還需要進(jìn)一步的細(xì)化，具體分析產(chǎn)品與市場(chǎng)。

（3）具體案例分析。國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫經(jīng)歷了十多年的漫長(zhǎng)發(fā)展，已經(jīng)初具規(guī)模，擁有了自己的受眾，拍攝技術(shù)、質(zhì)量水準(zhǔn)都有了大幅度的提升，從開始的缺乏資金到現(xiàn)在擁有充足的資金鏈，不僅僅依靠技術(shù)的提升，還有營(yíng)銷策略的成功。下面，將從幾個(gè)具體案例進(jìn)行詳細(xì)分析：

①《魁拔1》?！犊巍废盗惺俏覈?guó)早期的一部高質(zhì)量的動(dòng)畫，其在題材、制作、受眾上面都有大膽的突破，總投資3500萬(wàn)卻只有350萬(wàn)的票房，一直處于“叫好”不“叫座”的地位。其主要原因還是營(yíng)銷問(wèn)題。②影片定位不清晰?！犊沃f(wàn)火急》是一部完全創(chuàng)新的動(dòng)畫電影，沒(méi)有原型的全新故事。前期的大量投入?yún)s沒(méi)有回響，主要是沒(méi)有基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析不到位。《魁拔1》題材不吸引兒童，成年人又不了解就直接定位為動(dòng)畫片，導(dǎo)致票房慘淡，不是技術(shù)到位就可以大賣，營(yíng)銷也是十分重要的一步。③渠道不夠。前期準(zhǔn)備時(shí)期并沒(méi)有預(yù)熱，原畫師的媒體資源有限，不能帶動(dòng)大眾，沒(méi)有形成系統(tǒng)的營(yíng)銷渠道，像是陣地活動(dòng)、點(diǎn)映、內(nèi)容推送等等線上活動(dòng)和線下渠道利用，幾個(gè)人的杯水車薪解決不了問(wèn)題。④角色不到位。影片在上映后會(huì)根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整，相應(yīng)的促銷措施，但是《魁拔1》的相關(guān)人員處理并沒(méi)有到位。前期準(zhǔn)備不足，后期又沒(méi)有跟上，導(dǎo)致沒(méi)有挽回票房。

3 結(jié)語(yǔ)

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫順應(yīng)大數(shù)據(jù)時(shí)代的階梯，借助大數(shù)據(jù)、多平臺(tái)來(lái)解決國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫的定位不清、營(yíng)銷單一等問(wèn)題，是優(yōu)質(zhì)的國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫可以叫座，推動(dòng)其發(fā)展，利用互聯(lián)網(wǎng)的高普及性，豐富其受眾群體，擴(kuò)大其影響力但是要把握好度，不要過(guò)度依賴而忘記提升自身技術(shù)。