李喬玲++李瑞

摘要：大學生文化經(jīng)紀人不是簡單的以收取傭金為目的，為促成他人交易的中間人，而是立足發(fā)展大學校園文化，通過適當?shù)奈镔|(zhì)鼓勵，促成學生間相互傳授技藝，擴大文化影響力的個人或組織。本文對云南師范大學文理學院的大學生文化經(jīng)紀人市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，進一步分析了市場可行性，結(jié)合實際進行了產(chǎn)品設(shè)計，最后對一些關(guān)鍵因素進行了分析。

關(guān)鍵詞：大學生藝術(shù)考證文化經(jīng)紀人

一、背景分析

我國工商管理局對經(jīng)紀人的界定是指在經(jīng)濟活動中，以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事居間、行紀或者代理等經(jīng)紀業(yè)務的自然人、法人和其他經(jīng)濟組織。唐立軍在《文化經(jīng)紀人與文化市場共發(fā)展》中提到，文化經(jīng)紀人與文化市場的形成和文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展密不可分。

筆者認為，大學生文化經(jīng)紀人不是簡單的以收取傭金為目的，為促成他人交易的中間人，而是立足發(fā)展大學校園文化，通過適當?shù)奈镔|(zhì)鼓勵，促成學生間相互傳授技藝，擴大文化影響力的個人或組織；是一個具有很大號召力的平臺，能夠吸引大學校園中有才藝有特長的同學加入，同時面向廣大學生以很低的價格教授才藝；是一個通過與社會各界溝通組織商業(yè)演出來擴大大學校園文化影響力的組織。

當代大學生個性十足，多才多藝，才藝不僅可以陶冶情操，還能成為大學校園社交的重要工具。雖然每個大學都有很多社團，能夠提供學生發(fā)揮自己特長，但是影響力不夠。因此，大學生文化經(jīng)紀人搭建了一個很好的平臺，讓大學生充分展示自己的才藝，還能帶動同學一起學習，從中還有一些經(jīng)濟收入，由此逐步擴大校園文化的影響力。

二、可行性分析

（一）大學生才藝資源豐富

隨著時代的發(fā)展，當代的大學生多才多藝，以云南師范大學文理學院為例展開調(diào)查，在12000名左右的學生中做了抽樣調(diào)查，有36.7%的學生擁有至少一項以上的才藝。（表2—1）

大學生文化經(jīng)紀人不僅可以讓有才華、想要靠自己的雙手賺取報酬的同學賺屬于自己的生活費，與此同時還可以讓想要學習才藝的、經(jīng)濟能力弱的同學來學習才藝、認識更多志同道合的朋友，達到互利共贏的效果。

（二）市場空白，有巨大發(fā)展空間

現(xiàn)如今我國的各行各業(yè)都出現(xiàn)了“經(jīng)紀人”，但是還沒有出現(xiàn)大學生文化經(jīng)紀人，在云師大文理學院展開問卷調(diào)查，在通過隨機發(fā)放問卷500份收回457份有效問卷中，全校有54%的同學想要學習才藝，其中有73%的同學想低價學習才藝。由此可見，大學生文化經(jīng)紀人有巨大的市場潛力，不必擔心沒有客戶。

（三）有天然的溝通基礎(chǔ)，且價格有優(yōu)勢

大學文化經(jīng)紀人搭建的平臺面向大學生服務，有才藝的人來自大學生，服務對象也是大學生，他們之間有天然的溝通基礎(chǔ)。同時，大學生文化經(jīng)紀人和同類的競爭對手（培訓機構(gòu)、經(jīng)紀公司等）相比有較低的價格（表2-2），可以吸引更多的人加入。大學生文化經(jīng)紀人的出現(xiàn)不僅可以解決同學們找兼職難的問題，而且還能使有各種各樣才藝的人相互交流，使大學生自身得到提高，同時還能使學校文化在各個鄰域傳播發(fā)展。

大學生文化經(jīng)紀人在促成學生與學生之間學習各項技藝（諸如各類樂器、書法、舞蹈等）的基礎(chǔ)上，可以與當?shù)厣鐣鹘缇o密聯(lián)系，尋找各類演出機會，促成大學生文化經(jīng)紀人引薦的學員和老師有商業(yè)演出活動。在商家和大學生文化經(jīng)紀人得到很好宣傳效應的同時，也傳播了大學文化，讓同學們增加了社會經(jīng)歷。

三、產(chǎn)品構(gòu)思

（一）產(chǎn)品定位

大學生文化經(jīng)紀人不是簡單的以收取傭金為目的，為促成他人交易的中間人，而是立足發(fā)展大學校園文化，通過適當?shù)奈镔|(zhì)鼓勵，促成學生間相互傳授技藝，擴大文化影響力。

大學生文化經(jīng)紀人面向大學生搭建了一個文化展示和學習的平臺，有才藝的同學可以在這里展示和教授自己的才藝，想學習才藝的同學也以最低廉的價格、最耐心的一對一教學學習，為在校大學生提供高質(zhì)量的文化服務。

（二）產(chǎn)品設(shè)計

1、建立一個龐大的人才數(shù)據(jù)庫

大學生文化經(jīng)紀人首先要做的事就是建立一個龐大的人才數(shù)據(jù)庫。通過前期宣傳，讓有才藝加入我們，將他們的信息記錄在數(shù)據(jù)庫中，具體包括姓名、特長、特長等級、閑暇時間、聯(lián)系方式等，在此基礎(chǔ)上，再針對想學才藝的同學進行宣傳，然后進行一對一的教學安排。

2、提供商業(yè)演出機會

為老師和學生提供商業(yè)類的演出，讓學員和老師有展示自己的機會的同時獲得額外的收入，還可以讓所宣傳商家的得到很好的經(jīng)濟效益，與此同時大學生文化經(jīng)紀人也將會有更好的宣傳效果，使更多的人愿意加入。不僅僅是宣傳，更是可以讓大學生文化經(jīng)紀人有機會在學校里面?zhèn)鞑ゴ髮W文化。還可以與水吧、茶室等場所合作演出，讓同學們增加了社會經(jīng)歷。

3、與社會各界保持長期公益性合作

多為社會做貢獻，比如與小學有長期的公益性合作，去小學給孩子們上特色課程，讓孩子們德智體美全面發(fā)展；幫助留守兒童完成自己的藝術(shù)夢想等，在做出自己貢獻的同時也增強了大學生文化經(jīng)紀人在社會上的影響力。

（四）產(chǎn)品營銷

1、宣傳

在初期宣傳渠道主要是通過貼吧、微信公眾號、微博、QQ等方式進行網(wǎng)絡(luò)宣傳做大量的宣傳，再利用網(wǎng)絡(luò)宣傳的同時也將印出宣傳單分發(fā)至每一個宿舍，再印出份海報貼在校園的宣傳欄中以更好地達到宣傳效果。長遠來看，還要建立平臺的商業(yè)聲譽，做出品牌，利用品牌效用以達到更好的盈利目的。

為了擴大大學生文化經(jīng)紀人的影響力，將會實行以下的銷售策略：實行先教學后收費策略——為了教學有更好的保障，使學員和老師的利益不受損，采取先教學，每月進行一次學員考核，學員真正的學到知識和技能再收取費用；實行附送課時策略——通過平臺學習滿一個月的同學可以給予贈送課程的；實行會員營銷策略，為了感謝同學們的支持，將推出會員卡策略，即只用50元辦理會員卡之后，課程費用將以九五折收費。endprint

2、運作

在做好各部分的宣傳以后將會進行一個選取老師的考核，通過考核的老師信息會錄入我們的數(shù)據(jù)庫中。挑選好老師之后再正式開始招收學生，同時也進一步完善數(shù)據(jù)庫，為每一位學員制定合理的上課日程，一個月四節(jié)課，并在月底的時候進行學員考核，學員在考核通過后付相應的費用。定期收集記錄表、問卷、檢測結(jié)果等，有選擇的采納同學和老師們在學習過程中的所提出的意見和建議，并作出相應的改善。

設(shè)定學員長期的服務跟蹤，使學員的基本權(quán)利得到保障；設(shè)定嚴格的服務合同管理，使教與學的雙方以及我們大學生文化經(jīng)紀人的利益都得到保障：設(shè)定投訴管理和知識庫，使經(jīng)紀人平臺能夠清楚的了解整個教與學的情況以及能做出及時的調(diào)整；分別制定好每一位學員每一學季的日歷日程表。采取公開監(jiān)督機制，公開我們平臺的收入情況。

大學生文化經(jīng)紀人的第一合作伙伴是各界有才華的人士，還可跟學校社團合作整合力量，后期可跟一些教育機構(gòu)合作交流經(jīng)驗或獲取生源信息。

四、關(guān)鍵因素分析

（一）關(guān)鍵問題

1、師資信息收集存在一定的茫然性

在初期沒有辦法在短時間內(nèi)找到一定數(shù)量且合適的老師，從而會導致人才數(shù)據(jù)庫沒有辦法全面規(guī)范的建設(shè)起來。

2、項目執(zhí)行初期競爭能力不及其他一些專業(yè)培訓機構(gòu)

由于該項目主要的市場是在大學城內(nèi)，主要為大學生提供服務的同時，也是由大學生來提供服務。選擇的合格的老師中，不一定都持有相關(guān)的專業(yè)證書，與較貴的專業(yè)機構(gòu)比較，缺乏一定的競爭力。

3、內(nèi)部管理不能在短時間內(nèi)完善

初期加入平臺的新人參差不齊，管理人員對新加入的人員也沒有清楚的認識，在短時間內(nèi)也無法形成一個完美的制度來規(guī)范整個平臺。

（二）關(guān)鍵因素分析

1、人才數(shù)據(jù)庫建設(shè)是基礎(chǔ)

現(xiàn)在的市場上還沒有出現(xiàn)該項目，從宣傳期到項目的成熟要很長一段時間，想要該項目穩(wěn)定的發(fā)展，我們現(xiàn)在的首要的任務就是要建立一個龐大的專業(yè)的師資信息庫。

2、推廣人才是關(guān)鍵

在建立了一個專業(yè)的師資信息庫之后，積極宣傳，為在線老師提供學生的資源以及商演的資源。

3、共贏發(fā)展是根本

誠信為本，充分考慮雙方需求，項目執(zhí)行初期競爭能力不及其他一些專業(yè)培訓機構(gòu)，但價格方面占有極大的優(yōu)勢，大學生文化經(jīng)紀人將以誠信為本，不忘初心，保持自己的優(yōu)勢。

參考文獻：

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[4]范凡.藝術(shù)經(jīng)紀人：藝術(shù)市場的橋梁[J].藝術(shù)市場.2008 （02）

課題名稱：云南省教育廳大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練建設(shè)項目——大學生文化經(jīng)紀人團隊2016SJ5319

作者簡介：

李喬玲（云南師范大學文理學院，教師，漢族，研究方向：旅游管理和大學生思想政治）

李瑞（云南師范大學文理學院，學生）endprint