□陳海濱

借助互聯(lián)網、大數據等現(xiàn)代信息技術加強商業(yè)模式的梳理和設計，實現(xiàn)供應鏈上下游企業(yè)以及利益相關方的跨界融合，實現(xiàn)商流、物流、資金流、信息流“四流聯(lián)動”，促進供應鏈與制造業(yè)協(xié)同化、服務化、智能化，形成供應鏈高質量發(fā)展的新技術新業(yè)態(tài)新模式

在“互聯(lián)網+”時代，大宗商品流通傳統(tǒng)模式徹底被顛覆，“批零差”“空間差”“時間差”等利潤源失去存在的土壤和條件，要在大宗產品流通行業(yè)競爭中獲得競爭優(yōu)勢，必須將價值創(chuàng)造重點聚焦在增值服務領域，以平臺化、集成化、生態(tài)化為變革方向，借助互聯(lián)網、大數據等現(xiàn)代信息技術加強商業(yè)模式的梳理和設計，實現(xiàn)供應鏈上下游企業(yè)以及利益相關方的跨界融合，推動商品流通者轉變?yōu)榧煞盏奶峁┓?，實現(xiàn)商流、物流、資金流、信息流“四流聯(lián)動”，促進供應鏈與制造業(yè)協(xié)同化、服務化、智能化，形成供應鏈高質量發(fā)展的新技術新業(yè)態(tài)新模式。

“互聯(lián)網+”對大宗商品流通帶來機遇與挑戰(zhàn)

互聯(lián)網、大數據、云計算、人工智能、區(qū)塊鏈等新一代信息技術推動企業(yè)之間競爭向供應鏈之間的競爭轉化，大宗商品流通行業(yè)主動擁抱互聯(lián)網，加快變革傳統(tǒng)流通模式勢在必行。主要表現(xiàn)在四個方面：第一，信息技術與物流技術的進步快速驅散了傳統(tǒng)商業(yè)的時間與空間限制，以互聯(lián)網和移動終端為代表的現(xiàn)代通訊系統(tǒng)支撐生產方和需求方之間直接聯(lián)通和交易，使大宗商品流通企業(yè)的利潤受到來自生產企業(yè)和消費企業(yè)的兩端擠壓。第二，互聯(lián)網、物聯(lián)網技術的進步使遠距離運輸的成本大大降低，使不同地區(qū)廠商之間的競爭關系更為明顯，直接抹平了產品的區(qū)域溢價，進一步限制了大宗商品流通行業(yè)通過信息不對稱獲取空間利差的盈利模式。第三，互聯(lián)網技術的普及打破了大宗商品流通行業(yè)原有的競爭格局，流通企業(yè)依托地理區(qū)位等條件構成的市場體系和地域優(yōu)勢受到互聯(lián)網沖擊，使本來間隔較遠的企業(yè)能夠借助互聯(lián)網進行直接競爭。大量有實力的流通企業(yè)依托互聯(lián)網自建平臺，憑借線上優(yōu)勢來擠壓競爭對手，在這種情形下如果不主動融入“互聯(lián)網+”，則面臨自身市場份額被競爭對手瓜分蠶食的風險。第四，“生產服務化”對大宗商品流通企業(yè)帶來的“脫媒”效應擠壓大宗商品流通企業(yè)傳統(tǒng)利潤空間，大宗商品生產企業(yè)向產業(yè)鏈下游的拓展進一步蠶食著流通企業(yè)的市場份額。

新一代信息技術在顛覆大宗商品流通企業(yè)傳統(tǒng)盈利模式的同時，也為傳統(tǒng)產業(yè)轉型升級提供了新的契機，推動傳統(tǒng)流通轉型升級與信息通信技術的融合創(chuàng)新。在廣度上，“互聯(lián)網+”正在以信息通信業(yè)為基點全面應用到第三產業(yè)，形成了如互聯(lián)網金融、互聯(lián)網交通、互聯(lián)網教育等新業(yè)態(tài)，并正在向第一和第二產業(yè)滲透，如工業(yè)互聯(lián)網正在從消費品工業(yè)向裝備制造和能源、新材料等工業(yè)領域滲透，將全面推動傳統(tǒng)工業(yè)生產方式轉變，促進行業(yè)跨界融合與重塑，推動金融、物流及制造業(yè)相互融合，開創(chuàng)了O2O、B2B等商業(yè)模式。在深度上，“互聯(lián)網+”正在從信息傳輸逐漸滲透到銷售、運營、制造等諸多產業(yè)鏈環(huán)節(jié)，并通過物聯(lián)網把傳感器、控制器、機器和人連接在一起，形成人與物、物與物的全面連接，將工業(yè)時代的規(guī)模生產轉向滿足個性化長尾需求的新型生產模式?；ヂ?lián)網與供應鏈的融合催生了新的供應鏈生態(tài)模式，使大宗商品行業(yè)內企業(yè)之間的關系從競爭轉向競合，企業(yè)資源從獨立轉向共享。

“互聯(lián)網+”大宗商品流通模式創(chuàng)新

“終端聯(lián)盟”模式：怡亞通

怡亞通以整合、共享、創(chuàng)新、發(fā)展的新思維，積極構建依托互聯(lián)網實現(xiàn)創(chuàng)新驅動發(fā)展的新模式，提出供應鏈商業(yè)生態(tài)戰(zhàn)略，加快顛覆傳統(tǒng)流通模式，打造線上與線下聯(lián)動體系，升級全球采購與產品整合供應鏈服務及其供應鏈金融服務，實現(xiàn)采購平臺、物流平臺和分銷平臺的協(xié)同發(fā)展。在其供應鏈生態(tài)模式中，立足“380分銷服務平臺”，打通產業(yè)互聯(lián)與消費互聯(lián)，促成多方群體之間的有效互動，進而強化自身對整個產業(yè)鏈的影響力和主導性。怡亞通以“380分銷服務平臺”為基礎，整合線下終端商戶實現(xiàn)聯(lián)盟，整合線下零售店鋪，著力打造采購分銷平臺與零售平臺，并在線上以B2B宇商網和B2C和樂網兩大平臺為線下提供服務。其中，宇商網改變了傳統(tǒng)線下交易模式，促進怡亞通合作的上游品牌商和下游零售商進行線上交易，而和樂網則作為B2C平臺，進一步融合了傳統(tǒng)交易和互聯(lián)網、大數據的元素，在線上組成“終端聯(lián)盟”與“生活超市”。同時，以1+N（1為核心客戶，N為上下游客戶）的“供應鏈+金融”模式打造O2O金融服務平臺，在核心客戶上下游尋找資金需求，為各類小微終端零售客戶提供持續(xù)化、批量化和數據化的O2O金融服務，實現(xiàn)供應鏈企業(yè)從低端服務到產業(yè)引導者的轉變。

“互聯(lián)網+托盤代理”模式：天津物產

受國內鋼鐵產能過剩影響，大宗商品價格進入下行通道，傳統(tǒng)賺取差價的商業(yè)模式受到挑戰(zhàn)。面對困境，天津物產探索以貿易托盤的模式取代原有的存貨銷售模式，憑借自身雄厚的實力和強大的融資能力通過給下游用戶提供資金服務，幫助下游用戶向上游生產企業(yè)提前預付貨款，待產品交貨后，再由流通企業(yè)向下游用戶收取資金占用成本獲取利潤。這一做法為下游企業(yè)解決預付資金，緩解下游企業(yè)經營風險的同時也緩解了自身庫存壓力，推動大宗商品流通企業(yè)向資產輕量化轉型。天津物產憑借托盤貿易的模式鎖定了自身與上下游企業(yè)的聯(lián)系，上線了“天物大宗”交易平臺。與找鋼網、上海鋼聯(lián)等不同，“天物大宗”平臺實行了差異化的競爭戰(zhàn)略，將托盤貿易的模式融入互聯(lián)網的背景，依托線上平臺提供電子商務融資服務。針對下游企業(yè)，天津物產利用“天物大宗”線上平臺為下游企業(yè)提供授信額度以及貨物質押融資的服務，進一步保障下游企業(yè)的資金需求，促進上下游企業(yè)交易的順利進行。同時，借助互聯(lián)網、大數據等技術確保對倉儲、貨物、資金等要素的監(jiān)督和把控，提高業(yè)務的穩(wěn)定性與安全性。天津物產“互聯(lián)網+融資”的商業(yè)模式在大大降低了融資成本、提升了資金運用效率的同時，實現(xiàn)了線下業(yè)務和線上業(yè)務的完美融合。

“供應鏈下游延伸”模式：寶鋼

在新常態(tài)背景下，傳統(tǒng)鋼鐵生產企業(yè)普遍面臨產能過剩，特別是2015年整個行業(yè)景氣度極度惡化，行業(yè)盈利情況持續(xù)走低，為鋼鐵生產企業(yè)轉型升級提出了嚴峻挑戰(zhàn)。寶鋼把產業(yè)轉型升級的突破口放在了中間流通環(huán)節(jié)，整合自身原有的鋼鐵電商資源，推出了歐冶云商平臺。歐冶云商平臺的定位是綜合性供應鏈金融平臺，包含金融平臺、物流平臺、電子商務平臺、大數據平臺和材料平臺五個子平臺。其中，電商平臺是智能交易平臺，主要為上游供給方和下游需求方提供撮合交易服務，針對下游需求方提供配貨與結算功能，針對上游廠商提供產品展示等功能。物流平臺則以寶鋼遍布全國的倉儲物流點為基礎，依托互聯(lián)網技術構建云倉服務體系，全程監(jiān)控運輸過程，降低物流成本，并針對顧客個性化需求為客戶提供多樣化服務。金融服務平臺主要是為上下游企業(yè)提供訂單融資，為供應鏈提供數據支持。寶鋼推出的歐冶云商平臺顛覆了鋼鐵企業(yè)傳統(tǒng)的盈利模式，也給大宗商品流通領域帶來了全新的變革，緩解了原有模式中流通層級多、成本高、加工配送環(huán)節(jié)效率低下的弊端，實現(xiàn)了資源整合，并深耕加工配送服務和金融服務，使傳統(tǒng)鋼鐵行業(yè)在產能過剩背景下迸發(fā)出新的活力。

“第四方平臺”模式：找鋼網

找鋼網作為全國規(guī)模最大的鋼鐵零售企業(yè)，利用互聯(lián)網等先進信息技術，為整個鋼鐵產業(yè)鏈上的用戶提供了零售、倉儲、物流、金融等一站式服務，削減了鋼鐵交易中不必要的環(huán)節(jié)。通過免費提供交易撮合的服務，一方面使平臺鋼材交易量激增，另一方面也使平臺上匯聚了大批的中小服務企業(yè)。憑借這一優(yōu)勢，找鋼網在大型鋼鐵生產企業(yè)面前獲得了話語權，能夠以低價和上游鋼鐵生產企業(yè)簽訂協(xié)議。這一模式不僅獲得了傭金收入，也打通了整個產業(yè)鏈上下游企業(yè)。找鋼網依托大數據技術，通過對平臺上海量交易數據進行分析，確定市場供需狀況，從而可以根據下游企業(yè)需求，提供更為精準的服務。此外，找鋼網對于下游資金實力不足的小企業(yè)，還提供“白條”服務，即為下游小企業(yè)提供融資服務，使這類企業(yè)享受先提貨、再付款的服務，幫助中小企業(yè)在一定程度上緩解了資金短缺帶來的風險。找鋼網在承擔交易媒介為買賣雙方提供交易服務的同時，還通過匯集行業(yè)信息形成完善的信息發(fā)布平臺，為上下游企業(yè)根據市場狀況進行經營決策提供了信息支撐。找鋼網的核心優(yōu)勢在于具有自營零售和撮合的服務，利用信息化技術為用戶提供零售、倉儲、加工、物流、金融等一站式服務，形成鋼鐵全產業(yè)鏈生態(tài)閉環(huán)。

“互聯(lián)網+”大宗商品流通模式高質量變革路徑

精準分析需求是基本前提。以互聯(lián)網為代表的新興技術帶來了客戶需求內容、需求結構和需求方式的全面變革?；ヂ?lián)網時代，不同以往大批量、同質化需求，客戶對產品需求呈現(xiàn)出復雜化、個性化和定制化的新特征，同時對交易方式需求也更加趨于多樣化和便捷化，對信息、加工、物流、供應鏈金融等增值服務也提出了新的訴求。面對整個行業(yè)產能過剩的現(xiàn)狀，客戶企業(yè)更傾向于精準地把握市場動向，需要大宗商品流通企業(yè)提供需求、品種、價格等各方面信息支撐，達到更好規(guī)避市場風險的目的。對此，必須深入了解下游用戶客戶對大宗產品個性化、小批量需求，運用大數據工具分析客戶對各類技術參數、規(guī)格、品質等差異化需求。借助互聯(lián)網、大數據技術對價格指數、行業(yè)指數、數據流程監(jiān)控等進行實時抓取，為客戶提供全流程實時的信息交互，滿足其多樣化需求。在互聯(lián)網背景下，中小企業(yè)對流通行業(yè)提出了更多資金融通服務的訴求，通過金融工具實現(xiàn)現(xiàn)金的有效流通，打破資金使用的天花板，緩解大宗商品對現(xiàn)金流的大規(guī)模占用對經營帶來的風險。針對流通行業(yè)下游企業(yè)資產輕量化、生產敏捷化、業(yè)務服務化的新趨勢，對大宗產品進行小批量、個性化的初期加工定制，創(chuàng)造更加廣闊的價值增值空間。

厘清價值定位是關鍵所在。要在融合互聯(lián)網、大數據、云計算等技術的基礎上，立足流通環(huán)節(jié)緊密鏈接上下游企業(yè)，鎖定大宗商品流通過程中各類附加服務，為客戶提供個性化、全方位、一站式的供應鏈集成服務。一是對原有的集購分銷模式進行改良升級，借助網絡平臺上提供交易界面，實現(xiàn)線上平臺的訂單式、個性化采購，拉近上下游企業(yè)之間的距離，促使產業(yè)鏈下游客戶從原來產品的接受方轉變?yōu)橛唵魏驮O計的提供方。二是轉變傳統(tǒng)的批零差、空間差、時間差的“三差”貿易模式。從原來的條線式（點對點）轉向點、線、面、網結合的平臺化組織，從原來的敞開式轉向以鎖定、對沖為特征的現(xiàn)代風險管控體，從原來的側重于信息系統(tǒng)的應用轉向互聯(lián)網、物聯(lián)網、大數據、區(qū)塊鏈技術應用，著力破解客戶粘性低、控風險能力弱、可持續(xù)發(fā)展壓力大、發(fā)展質量低等問題。三是利用互聯(lián)網平臺對原有交易撮合的職能進行升級。進一步整合行業(yè)資源與社會資源，把供應鏈上的生產企業(yè)、流通企業(yè)、終端用戶及金融、保險等服務提供方緊密聯(lián)系起來，形成完整的產業(yè)鏈生態(tài)體系，為交易各方提供交易平臺、便捷的物流體系以及大數據支持等綜合服務，真正實現(xiàn)生態(tài)鏈成員直接的跨界合作與資源、信息的共享。四是加強供應鏈集成服務。構建綜合分銷服務模塊、物流服務模塊、信息服務模塊、加工服務模塊、采購服務模塊與金融服務模塊，借助物聯(lián)網、智能物流等技術為客戶提供精準的分銷、配送服務。五是以業(yè)務能力培養(yǎng)和渠道網絡建設為核心，搭建海外業(yè)務“大平臺+小前端”，拓展多品種、多區(qū)域海外業(yè)務，搭建全球貿易及境外金融主平臺，建立國際化采銷體系，實現(xiàn)海外采銷的業(yè)務布局。

創(chuàng)新業(yè)態(tài)模式是核心支撐?；ヂ?lián)網、大數據等現(xiàn)代信息技術為新的交易模式形成提供了技術基礎，要以供應鏈管理為抓手，以重構供應商管理和客戶管理為切入點，逐步形成產業(yè)生態(tài)組織的成熟模式和路徑。一是優(yōu)化存量業(yè)務模式，以“互聯(lián)網+流通”的運作模式，進一步打通供應鏈上下游企業(yè)，實現(xiàn)多方利益相關者的高效協(xié)同。完善對信用風險的有效監(jiān)管，通過加盟、聯(lián)盟和管理輸出、資本合作等多種方式進一步構建物流網絡，推進倉單的在線交易，提升大宗商品流通效率。加快優(yōu)化跨境商品交易服務體系，構筑統(tǒng)一物流，統(tǒng)一管控、統(tǒng)一數據的平臺服務體系，實現(xiàn)進口出口、國內國外業(yè)務互聯(lián)互通，為全球大宗商品流通提供現(xiàn)貨和遠期合約交易以及配套的金融、物流、技術、數據等綜合服務。二是拓展增量業(yè)務模式。探索構建生產資料電商產業(yè)群，融合互聯(lián)網技術與物聯(lián)網技術，促進線上線下業(yè)務的全面貫通，積極打造集現(xiàn)貨交易和中遠期交易為一體的交易平臺。探索產業(yè)資本與金融資本在線上實現(xiàn)深度結合的新模式，針對供應鏈上的不同客戶創(chuàng)新推出供應鏈融資、存貨融資、倉單融資等多種金融產品，挖掘產業(yè)鏈中核心企業(yè)信用、票據、土地和房產等信用資源，推出保理、票據融資、不動產抵押融資等產品。三是開發(fā)區(qū)塊鏈系統(tǒng)服務平臺。基于現(xiàn)有供應鏈集成服務業(yè)務和大型工程項目配送業(yè)務，探索區(qū)塊鏈系統(tǒng)服務項目，搭建以實物貿易為基礎、金融服務為紐帶、物流監(jiān)管為保障的區(qū)塊鏈系統(tǒng)服務平臺。特別是在存貨質押融資業(yè)務上，依托區(qū)塊鏈加密技術和物聯(lián)網實時監(jiān)控技術，聯(lián)合核心優(yōu)質客戶、金融機構以及專業(yè)區(qū)塊鏈技術公司，搭建立足于單次或滾動存貨質押融資的封閉區(qū)塊鏈。

優(yōu)化盈利模式是重要方向。加快利用互聯(lián)網對傳統(tǒng)流通業(yè)務流程進行重構，以平臺化、集成化方式重構供應鏈生態(tài)網絡，顛覆大宗商品流通企業(yè)傳統(tǒng)依靠統(tǒng)購分銷、跨期套利和跨市套利賺取批零差價、時間差價和空間差價的傳統(tǒng)盈利模式。積極拓展原有的差價盈利模式和依托優(yōu)勢盈利模式，進一步探索集加工增值、倉儲物流和商務平臺于一體的服務增值模式和綜合品牌溢價、降本增效、集成提升的管理提升模式，從“賺差價”的獲利模式升級為深耕供應鏈服務價值的模式。運用“互聯(lián)網+”和整個供應鏈系統(tǒng)為核心客戶提供上游原料采購、下游產成品服務以及物流組織和金融工具嵌入等綜合式立體式服務，聚焦區(qū)域協(xié)同價值創(chuàng)造提升整個供應鏈生態(tài)系統(tǒng)服務水平，重點放在區(qū)域供應鏈優(yōu)化價值增值、區(qū)域協(xié)同價值創(chuàng)造以及系統(tǒng)集成價值創(chuàng)造等方面。系統(tǒng)梳理現(xiàn)有各個業(yè)務模式的盈利節(jié)點，通過對各模式中區(qū)域差、品種差、網現(xiàn)差、物流成本降低、結算周期縮短、支付方式優(yōu)化（票據、現(xiàn)款選擇）等運作手段的組合或差異化應用，完成由單一模式或環(huán)節(jié)盈利向多環(huán)節(jié)多渠道盈利的轉型，同時為區(qū)塊鏈系統(tǒng)服務平臺、現(xiàn)期結合平臺、“互聯(lián)網+”平臺搭建提供支撐。