生活中，你會發(fā)現(xiàn)無論產品定價多合理，就算是行業(yè)最低的價格，哪怕就賺1毛錢，都會有客戶覺得貴了，偏要和你討價還價，這就是人性。

哪怕你多真誠地說：“這真的是成本價了，我真的一分錢都不賺你，就賺一個人氣?！币驗樵谙M者眼中，無利可圖那就不是生意人，就得討價還價。所以，你只有一個出路，那就是降價，讓大家感覺到占便宜。

那除了降價之外，我們就沒有其他妙招了嗎？當然不是，見招拆招就是一個絕招。

一、產品價格的真相。

每個人衡量一件事物都有一個標尺，同樣，消費者買東西更是如此，在消費的時候，客戶有三個標尺。

1、只看價格。

例子：因為成本漲，商家不得不漲價，同樣一份四川回鍋肉上次是15元，現(xiàn)在漲到18元，當然你會覺得貴了。

例子：同樣一瓶農夫山泉，小區(qū)副食店賣2元，火車站小攤位賣3元，當然貴了。

事實在那，就是貴了，我自然不會選擇消費。

2、喜歡挑剔

例子：你這又不是名牌，賣我500元太貴了。

例子：你這衣服又沒加羊絨，賣我1000元？太貴了！

所謂沒對比就沒傷害，你只有便宜的理由，沒有向我賣貴的權利。

3、沒錢消費

例子：阿瑪尼、香奈兒想賣嗎？想，太貴，消費不起，但是月薪只有不到5000元，還是選擇X寶爆款吧！

例子：去星巴克叫一杯咖啡吧？好貴，還是算了，去樓上的肯德基賣一杯速溶咖啡吧！

收入的總額限制了你的消費能力，這同樣是貴的理由。

產品貴不貴，不是你去權衡，是消費者說了算，從而決定消費的購買行為。這就是價格的真相。

二、一招搞定只看價格的消費者：

其實，應對只看價格消費的人，方法很簡單——玩價格對比。

網購的朋友都會發(fā)現(xiàn)很多商家會標一個高的原價然后劃掉，下面標一個現(xiàn)價，這擺明地告訴你：你看這件衣服，我以前賣多少，現(xiàn)在只要多少，沒騙你。

當然，你想玩的比較有逼格，也可以學珠寶店的來一個“鎮(zhèn)店之寶”用它的昂貴價格來襯托店內其他產品的性價比。

還可以用套餐組合來降低消費者“貴”的認識，產生劃算的錯覺。比如裝修配家具的套餐組合，比如衣服套配組合，當然玩得牛逼的是家門口的麥當勞、肯德基，套餐永遠比單點劃算，店員第一句話總是：“單點還是套餐，我們這新推出了一組XX套餐……”

三、玩手段，讓品牌變成名牌

你說我不是名牌，那我就花錢讓品牌變名牌。請明星代言，在電視黃金檔刷洗腦廣告，讓懶于思考的消費者到處見到我的品牌，讓你在心理上覺得賣貴點怎么也是合理的。這樣的“玩人氣”邏輯，我們可以來看看香飄飄的廣告語：”一年賣出7億多杯，杯子連起可繞地球兩圈，連續(xù)6年全國銷量領先。給大眾的印象是賣那么多，肯定不差。

當然，把店開到名牌店旁邊，也會顯得很有牛氣。比如開在LV旁邊的包子店，怎么看都給人一種高大上的牛氣感。

四、把產品賣到消費者心里去

消費者有購物的沖動，不僅緣于收入的高低，而是因為我們在內心給自己設置了消費權限。比如這樣的預算：每個月房租700元、飲食800元、交通300元、通訊100元、娛樂600元、購物1000元……

那么找房子超過這個價格200元就會嫌貴，交通餐飲預算超支了，就會少去娛樂消費。

同樣的產品換一種品類，大眾就不覺得貴了，比如保健品腦白金把補品當禮品來賣，火的一塌糊涂，因為在中國人的觀念里，禮品越貴，越有檔次，這也符合消費者的禮品消費設定權限。

那么，如果當消費者覺得貴，不妨用上以上三招中的任何一招，改變大眾的消費認知權限，你就可以讓客戶乖乖買單。 （文章來源網絡）endprint