鄒用軍北京祥和眾智技術(shù)服務(wù)有限公司 北京 100831

1 家具建材企業(yè)近幾年在市場(chǎng)營(yíng)銷中的主要困境。

（1）近幾年國(guó)內(nèi)家具建材各類型展會(huì)的發(fā)展如火如荼，展會(huì)的數(shù)量與質(zhì)量穩(wěn)步增加。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，家具建材企業(yè)不但要提升產(chǎn)品質(zhì)量，更應(yīng)該參加各類展會(huì)來提高品牌的知名度和產(chǎn)品的影響力。就目前國(guó)內(nèi)各展會(huì)的展位價(jià)格不斷攀升，展臺(tái)布展材料價(jià)格與展臺(tái)施工人工資不斷上漲，企業(yè)參加展會(huì)的成本大幅增加。由于大部分展臺(tái)不可重復(fù)使用，企業(yè)每參加一次展會(huì)就要重新搭建一次展臺(tái)，在企業(yè)利潤(rùn)不斷下降的情況下，參展企業(yè)的負(fù)擔(dān)愈來愈重，一些中小型家具建材企業(yè)有逐步放棄展會(huì)這個(gè)提升品牌和產(chǎn)品營(yíng)銷的重要平臺(tái)。

（2）雖然國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)行業(yè)一路凱歌高奏，貌似對(duì)家具建材行業(yè)具有強(qiáng)大的推動(dòng)作用。房?jī)r(jià)的高漲卻推動(dòng)著家具賣場(chǎng)的租金、物業(yè)的費(fèi)用也在水漲船高，進(jìn)軍一二線城市對(duì)于一些小品牌家具建材企業(yè)來說是可望而不可即。就目前情況看家居建材企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)的末端也只是深入到一些縣級(jí)城市，廣大農(nóng)村以及小鄉(xiāng)鎮(zhèn)由于受地理位置、銷售量、銷售成本以及消費(fèi)習(xí)慣等因素的影響，家居建材生產(chǎn)企業(yè)與銷售商在這些地區(qū)建立銷售實(shí)體店面是不太現(xiàn)實(shí)[1]。

2 上述問題的解決

一種車載可移動(dòng)展覽展示平臺(tái)是將貨運(yùn)汽車的貨箱改造為展覽展示平臺(tái)，當(dāng)需要使用該展覽展示平臺(tái)時(shí)將箱體貨車貨箱的左右翼板向上開啟、左右翻版向下開啟、尾翼板向上開啟后內(nèi)部加裝各種展架。該展覽展示平臺(tái)的收起狀態(tài)與一般箱體貨運(yùn)汽車外觀沒有差別，其具有可移動(dòng)性。（中華人民共和國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)局發(fā)明專利公告，發(fā)明名稱：一種車載可移動(dòng)展覽展示平臺(tái)， 授權(quán)公告日2011.11.02，授權(quán)公告號(hào)CN 101849751 B，申請(qǐng)日2010.06.22，專利號(hào) 201010205268.0，申請(qǐng)人 鄒用軍，專利權(quán)人 鄒用軍）。該展覽展示平臺(tái)由如下步驟進(jìn)行開啟， 該車載可移動(dòng)展覽展示平臺(tái)產(chǎn)品為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)專利產(chǎn)品，其使得箱體貨運(yùn)汽車與展覽展示平臺(tái)完美地結(jié)合在一起。該車載可移動(dòng)展覽展示平臺(tái)主要為各種輕工業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)業(yè)產(chǎn)品的宣傳與營(yíng)銷提供一種可移動(dòng)的展覽展示平臺(tái)。此平臺(tái)應(yīng)用于企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的前期宣傳、用戶體驗(yàn)以及收集體驗(yàn)用戶的改進(jìn)意見[2]。

3 上述車載可移動(dòng)展覽展示平臺(tái)展的技術(shù)內(nèi)容與技術(shù)優(yōu)點(diǎn)以及使用該平臺(tái)所帶來的有益效果

3.1 該展覽展示平臺(tái)技術(shù)內(nèi)容與開啟使用方法

（1）平臺(tái)上翼板下翻板的展開與固定。該車載可移動(dòng)展覽展示平臺(tái)是在現(xiàn)有翼側(cè)開啟廂體貨車，其原有的向上開啟兩個(gè)左上翼板右上翼板的內(nèi)側(cè)加裝兩個(gè)向下開啟的左下翻板與右下翻板，翻板是通過液壓連桿來完成開啟與閉合。翻板向下開啟到與地面平行后，其外側(cè)的底面平放在翻板護(hù)欄上。翻板護(hù)欄由翻板欄桿與翻板頂桿構(gòu)成。翻板頂桿的一側(cè)制有螺栓與翻板欄桿上制有的螺孔相連，其形狀如長(zhǎng)條凳狀。這樣翻板頂桿翻板欄桿相互支撐加強(qiáng)其穩(wěn)定性。翻板的外側(cè)的底面平放在翻板護(hù)欄上使翻板承重能力加強(qiáng)，從而形成一個(gè)可以載人的平臺(tái)。所述貨車廂體的兩個(gè)翼板向上開啟后，翼板就成為展臺(tái)的防雨遮陽板，為了加強(qiáng)其穩(wěn)定性避免由于故障翼板突然下落出現(xiàn)人員傷害，翼板向上開啟后在兩個(gè)翼板之間加裝若干翼板連桿增強(qiáng)其穩(wěn)定性。

（2）平臺(tái)尾翼板的展開與固定。為了拓展展臺(tái)的空間，將上述汽車箱體后部的箱板設(shè)計(jì)成向上開啟的尾翼板，尾翼板與地面之間加裝兩根尾板頂桿從而增強(qiáng)其穩(wěn)定性。兩根尾板頂桿之間加裝一個(gè)液晶顯示器，用來播放參展企業(yè)的宣傳片。尾翼板所覆蓋下形成的空間內(nèi)可加裝一個(gè)折疊展桌，使其形成一個(gè)臨時(shí)辦公場(chǎng)所。

（3）平臺(tái)的防雨防盜措施。為使整個(gè)展臺(tái)在雨天正常使用，兩側(cè)翼板與尾翼板表面設(shè)計(jì)成瓦楞狀，并在箱頂板下左右再加裝兩塊箱頂斜板，以便更好地下泄雨水，防止雨水流入展臺(tái)內(nèi)。為避免由于天氣等其他原因造成光線過暗影響展品的展出效果，三個(gè)翼板向上開啟后在其底部加裝若干照明射燈，從而增強(qiáng)展品的展出效果。為防止夜間展品丟失，在展臺(tái)的兩側(cè)加裝側(cè)翼卷簾門與尾翼卷簾門，這樣就可以不用在夜間為防盜而收起整個(gè)展臺(tái)。

（4）平臺(tái)的內(nèi)部設(shè)置。翻板形成平臺(tái)后在翻板的兩側(cè)加裝折疊樓梯一組折疊樓梯是由其兩側(cè)的扶手與折疊梯構(gòu)成。扶手上制有若干連接圓孔，折疊梯上制有若干連接圓孔。一個(gè)折疊梯與兩個(gè).扶手通過其若干連接圓孔加裝螺栓相連以實(shí)現(xiàn)三者相互支撐固定。平臺(tái)利用其車體的動(dòng)力系統(tǒng)自行發(fā)電為其在使用中提供電源。

3.2 技術(shù)優(yōu)點(diǎn)與使用該平臺(tái)所帶來的有益的效果

（1）展覽展示平臺(tái)的可移動(dòng)性。由于該展覽展示平臺(tái)其改裝的箱體展臺(tái)與汽車和2為1結(jié)合在一起，其收起狀態(tài)與一般箱體貨運(yùn)汽車外觀沒有任何差別，使得其具有上路行駛的能力與資格。生產(chǎn)商通過平臺(tái)的移動(dòng)使其產(chǎn)品與經(jīng)銷商、消費(fèi)者進(jìn)行快速的對(duì)接。

（2） 展覽展示平臺(tái)的使用具有較高快捷性。該展覽展示平臺(tái)的使用具有較高快捷性，在工廠內(nèi)將平臺(tái)左右翼板向上開啟、左右翻版向下開啟、尾翼板向上開啟后在其的各種展架上安裝展示產(chǎn)品，展品安裝完畢收起各翼板、翻板、尾翼板使其恢復(fù)到箱體貨車狀態(tài)，將展覽展示車行駛到目的后在打開展臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品展示。在完成一個(gè)展覽檔期后收起展臺(tái)可迅速轉(zhuǎn)移到其他展會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品展示，期間也可迅速更換展品。使用該平臺(tái)企業(yè)參加各種展覽會(huì)、促銷會(huì)、對(duì)接經(jīng)銷商以及大客戶更加方便快捷。

（3） 展覽展示平臺(tái)有助于保障展品的完整與安全。展品在工廠內(nèi)已安裝固定在展覽展示平臺(tái)的展架內(nèi)，該展車在行駛過程中展品個(gè)體相對(duì)獨(dú)立，從而避免相互擦碰，不會(huì)出現(xiàn)展品外觀與結(jié)構(gòu)上的損壞，較傳統(tǒng)物流運(yùn)輸展品的方式相比，能夠保障展品在運(yùn)輸中的完整與安全，避免不必要的經(jīng)濟(jì)損失。

展品在室外展覽展示過程中，由于該展臺(tái)加裝了防雨防盜設(shè)施，可以在雨天保障展品不受風(fēng)雨的侵蝕，使得展覽展示正常進(jìn)行，并且在夜間可以使用展車上配備的卷簾門進(jìn)行防盜，不用將該展覽展示平臺(tái)收起。

（4）展覽展示平臺(tái)可節(jié)省一定的費(fèi)用。目前，企業(yè)參加各展會(huì)展示產(chǎn)品所花費(fèi)的費(fèi)用共兩方面，第一展會(huì)收取的展位費(fèi)，第二展品的運(yùn)輸與展臺(tái)的搭建費(fèi)用。室內(nèi)展位費(fèi)大約每平方米1000元以上，而室外光地每平方米的費(fèi)用僅為室內(nèi)展位費(fèi)的二分之一，該展覽展示平臺(tái)不僅可以在室內(nèi)展示使用，也可以在室外光地使用，參展企業(yè)根據(jù)需要做出選擇，從而可以節(jié)省一定的展位費(fèi)用。一些企業(yè)一年之中參加幾次甚至十幾次的各類展覽會(huì)。隨之而來的是企業(yè)不但需要交納展位費(fèi)，還有支付高額的特裝展臺(tái)制作與裝飾的費(fèi)用。由于展臺(tái)制作與裝飾一次性的特點(diǎn)，企業(yè)每一個(gè)展會(huì)需都要重新制作裝飾展臺(tái)，而每個(gè)展期只有三四天，這樣一來就造成巨大的浪費(fèi)，使得參展企業(yè)所需費(fèi)用劇增。該展覽展示平臺(tái)的內(nèi)部展架和裝飾具有特裝展臺(tái)的功能，可以重復(fù)使用，進(jìn)而節(jié)省了很多高額的特裝展臺(tái)制作與裝飾的費(fèi)用。

（5）展覽展示平臺(tái)的專業(yè)性。該平臺(tái)收起時(shí)的狀態(tài)為箱體貨運(yùn)汽車，箱體外觀可承載平面廣告，家居建材企業(yè)可利用平臺(tái)箱體宣傳企業(yè)及其產(chǎn)品，提升企業(yè)品牌知名度；可利用該平臺(tái)箱體對(duì)展會(huì)進(jìn)行宣傳，增強(qiáng)展會(huì)的關(guān)注度[3]。

4 家具建材企業(yè)為什么要使用該車載可移動(dòng)展覽展示平臺(tái)以及使用該平臺(tái)所帶來的有益的效果

（1）隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，家具建材企業(yè)不但要提升產(chǎn)品質(zhì)量，更應(yīng)該參加各類展會(huì)來提高品牌的知名度和產(chǎn)品的影響力。就目前國(guó)內(nèi)各展會(huì)的展位價(jià)格不斷攀升，建筑裝飾材料價(jià)格與人工工資不斷上漲，企業(yè)參加展會(huì)的成本大幅增加。在企業(yè)利潤(rùn)不斷下降的情況下，參展企業(yè)的負(fù)擔(dān)愈來愈重，一些中小家居建材企業(yè)有逐步放棄展會(huì)這個(gè)提升品牌和產(chǎn)品營(yíng)銷的重要平臺(tái)。該車載可移動(dòng)展覽展示平臺(tái)是企業(yè)參加展會(huì)中運(yùn)輸和展示產(chǎn)品的有力工具，參展企業(yè)只需一次性投入即可重復(fù)參加各種展會(huì)，使其參展成本大幅度降低，從而促使企業(yè)對(duì)該平臺(tái)的需求偏好增強(qiáng)。

（2）早在5年前的2010年中央“一號(hào)文件”提出，抓住當(dāng)前農(nóng)村建房快速增長(zhǎng)和建筑材料供給充裕的時(shí)機(jī)，把支持農(nóng)民建房作為擴(kuò)大內(nèi)需的重大舉措，采取有效措施推動(dòng)“家具下鄉(xiāng)”、“建材下鄉(xiāng)”，鼓勵(lì)農(nóng)民依法依規(guī)建設(shè)自用住房。我國(guó)地域遼闊，且大部分是農(nóng)村地區(qū)，對(duì)于建材家居行業(yè)而言，廣大的農(nóng)村市場(chǎng)就是一個(gè)金礦。目前建材行業(yè)沒有哪一個(gè)品牌、哪一個(gè)企業(yè)能夠做到每一個(gè)縣都有銷售網(wǎng)點(diǎn)，因此，“建材下鄉(xiāng)”政策的實(shí)行對(duì)建材企業(yè)的發(fā)展有著重要意義。

就目前情況看家居建材企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)的末端也只是深入到一些縣級(jí)城市，廣大農(nóng)村以及小鄉(xiāng)鎮(zhèn)由于受地理位置、銷售量、銷售成本以及消費(fèi)習(xí)慣等因素的影響，家居建材生產(chǎn)企業(yè)與銷售商在這些地區(qū)建立銷售實(shí)體店面是不太現(xiàn)實(shí)的。家具建材企業(yè)可利用該展覽展示平臺(tái)下鄉(xiāng)入村宣傳銷售產(chǎn)品，也可迎合廣大農(nóng)村居民的消費(fèi)習(xí)慣在趕集日將該平臺(tái)在集市上展開對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行促銷宣傳活動(dòng)。綜上所述該車載可移動(dòng)展覽展示平臺(tái)是家具建材企業(yè)下鄉(xiāng)銷售產(chǎn)品與品牌宣傳活動(dòng)中的一種經(jīng)濟(jì)、便捷且有效的產(chǎn)品搭載工具與產(chǎn)品體驗(yàn)展示平臺(tái)。

未來，廣闊的三四線城市以及農(nóng)村市場(chǎng)將成為中低端品牌的重要戰(zhàn)場(chǎng)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，一二線城市居民的家居消費(fèi)已經(jīng)趨于飽和，家居賣場(chǎng)單位面積的銷售額正在下降。低成本、高收益的三四線城市以及農(nóng)村市場(chǎng)日漸成為家居賣場(chǎng)搶灘的主陣地。面對(duì)國(guó)內(nèi)千余個(gè)三四線及以下城市與近萬余座小城鎮(zhèn)，家居建材企業(yè)的實(shí)體店面不可能做到全面覆蓋?；诘貐^(qū)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、市場(chǎng)規(guī)律與投資效益等方面的考慮家居建材企業(yè)的合作代理商與經(jīng)銷商也不愿意在上述地區(qū)做更多更大的投入。家具建材可將該移動(dòng)展覽展示平臺(tái)當(dāng)作一種可移動(dòng)的實(shí)體店面來使用，用來彌補(bǔ)企業(yè)在上述地區(qū)銷售店面的空缺。

（3）面對(duì)日益洶涌的“互聯(lián)網(wǎng)+”不斷席卷各個(gè)行業(yè)，眾多企業(yè)都希望搭上這輛發(fā)展的順風(fēng)車。面對(duì)這一機(jī)遇家居、建材企業(yè)應(yīng)利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)一步開拓市場(chǎng)。但是據(jù)調(diào)查顯示家居、建材企業(yè)的電子商務(wù)銷售交易額占比相對(duì)較低，與服裝類及電子類產(chǎn)品龐大的銷售額相比，家居建材類電子商務(wù)交易額低的主要原因是購買家居、建材的消費(fèi)者更偏向于去實(shí)體店，其原因?yàn)樯鲜霎a(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)用戶體驗(yàn)度不強(qiáng)，因此增強(qiáng)家居建材用戶體驗(yàn)是上述企業(yè)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式的關(guān)鍵。

5 結(jié)束語

線下體驗(yàn)、交貨，線上交易的O2O模式是最為市場(chǎng)看好的家居建材行業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。O2O模式是以線上交易完結(jié)，線下物流服務(wù)、體驗(yàn)、交付，再回到線上點(diǎn)評(píng)、分享達(dá)成閉環(huán)，這種模式目前以及被經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)證潛力巨大。京東、蘇寧、國(guó)美各種O2O商業(yè)模式頻現(xiàn)，未來建材家居行業(yè)O2O模式將更加成熟。

[1] 程瑛穎,肖冀,楊華瀟,等.一種基于GIS與GPS的電能計(jì)量現(xiàn)場(chǎng)工程車輛智能展示平臺(tái)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)[J].電測(cè)與儀表,2013,(5):81-85.

[2] 陸新娟.超大空間智能移動(dòng)展示車的關(guān)鍵技術(shù)研究[D].蘇州:蘇州大學(xué),2013.

[3] 鄒用軍.一種車載可移動(dòng)展覽展示平臺(tái)[P].中華人民共和國(guó):201010205268.0,2011.