段永彪
(延邊大學(xué),吉林 延吉 133000)
吉林煙草工業(yè)有限責(zé)任公司延吉卷煙廠建于1975年。
延吉卷煙廠經(jīng)歷了三次改革:第一個(gè)改革契機(jī)是在破產(chǎn)的壓力下進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn),利用延邊盛產(chǎn)煙葉這一自然優(yōu)勢(shì),1975年9月3日,延吉卷煙廠正式成立。第二個(gè)改革契機(jī)是1989年1月1日起延吉卷煙廠正式上7劃到中國(guó)煙草總公司。“長(zhǎng)白山”系列卷煙的開發(fā),確立了企業(yè)的主導(dǎo)品牌,改善了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。第三個(gè)改革契機(jī)來自2001年6月國(guó)內(nèi)對(duì)卷煙產(chǎn)品稅制的調(diào)整,新稅制對(duì)卷煙產(chǎn)品實(shí)行了雙重計(jì)稅[1],延吉卷煙廠制定了“四高一低”的產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃。
此后,2008年延吉卷煙廠全面落實(shí)預(yù)算管理工作,進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部專賣管理,加快推進(jìn)信息化建設(shè)。2009年,延吉卷煙廠易地技改工程結(jié)束,顆粒梗生產(chǎn)線、制絲實(shí)驗(yàn)線、新增的條煙輸送系統(tǒng)和卷包設(shè)備、高架庫物流系統(tǒng)陸續(xù)投入使用。2015年,延吉卷煙廠積極建立現(xiàn)代倉儲(chǔ)物流機(jī)制。2017年提出持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)目標(biāo)。
2.1 企業(yè)使命與愿景
使命:著力自主創(chuàng)新,全力打造中式香煙核心技術(shù),保證為消費(fèi)者提供低焦油、低危害、高質(zhì)量的卷煙。
愿景:打造國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一流煙草品牌,并利用其依托延邊在東北亞市場(chǎng)中的重要地位,參考國(guó)內(nèi)外獨(dú)特的制煙技術(shù),著力打造中國(guó)煙草業(yè)最大的境外產(chǎn)銷品牌。
2.2 一般環(huán)境分析。延吉卷煙廠是目前我國(guó)煙草行業(yè)重點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)之一,是整個(gè)延邊朝鮮族自治州的國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱企業(yè)。
經(jīng)濟(jì)因素:人民幣對(duì)外幣出現(xiàn)微浮貶值,直接促進(jìn)了延邊外貿(mào)企業(yè)對(duì)外出口量的增加。
社會(huì)、文化、人口和自然環(huán)境因素:延邊地區(qū)自然地理位置優(yōu)越,有獨(dú)特的語言優(yōu)勢(shì),加諸延邊地區(qū)勞動(dòng)力對(duì)外交流頻繁,與東北亞各國(guó)聯(lián)系便利。
技術(shù)因素:引進(jìn)國(guó)外技術(shù),結(jié)合國(guó)內(nèi)需求研制出獨(dú)特的制煙技術(shù)。
競(jìng)爭(zhēng)分析:東北地區(qū)同行競(jìng)爭(zhēng)壓力較小。煙草行業(yè)進(jìn)入門檻較高,潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不易進(jìn)入。
2.3 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析(波特五力模型分析)
①現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng):國(guó)內(nèi)煙草企業(yè)眾多,產(chǎn)品可替代性比較大,競(jìng)爭(zhēng)較為激烈[2]。
②新進(jìn)入者的威脅:進(jìn)入煙草行業(yè)壁壘較高。即便國(guó)外煙草競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng),但現(xiàn)階段合法在中國(guó)授權(quán)生產(chǎn)的外煙品牌較少,進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較為困難。
③替代品的威脅:我國(guó)生產(chǎn)的香煙內(nèi)含香精成分較少,香煙口味種類貧乏。該種香煙的主要替代品是國(guó)外混合型香煙,部分外煙有多種口味供消費(fèi)者選擇。
④供應(yīng)商的議價(jià)能力:國(guó)內(nèi)煙草受國(guó)家政策的影響較大,由煙草公司指導(dǎo)零售價(jià)格,單價(jià)格較為穩(wěn)定。供應(yīng)商的議價(jià)能力較弱。
⑤購買者的議價(jià)能力:煙草產(chǎn)品具有特殊性,購買者多為對(duì)煙草成癮者,所以購買者對(duì)煙草的議價(jià)能力很低。
2.4 內(nèi)部環(huán)境分析
(1)能力:廠房、設(shè)備、土地資源較多,企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力良好。改變高配方、高成本、低價(jià)位的狀況,把那些多年來深受消費(fèi)者喜愛的并有一定品牌意義的產(chǎn)品成本降下來,使其成為盈利產(chǎn)品。
(2)科技:產(chǎn)品開發(fā)和改造的成功與否,事關(guān)第三次創(chuàng)業(yè)的成敗。一方面,實(shí)現(xiàn)高檔次、高科技含量、高附加值、高市場(chǎng)占有率和低焦油的“四高一低”的產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo),必須以科技進(jìn)步做支撐;另一方面,對(duì)老產(chǎn)品降焦、降成本的改造,也必須走科技創(chuàng)新之路。
(3)人力資源:近年來,企業(yè)在員工教育培訓(xùn)的投入不斷加大,員工的知識(shí)結(jié)構(gòu)和科技素質(zhì)有了明顯的提高。企業(yè)引進(jìn)了一起MBA管理人員及國(guó)外專業(yè)的技術(shù)工人,人力資源效率較高。
(4)品牌:延吉卷煙廠由于其價(jià)位、品質(zhì)、包裝所特有的競(jìng)爭(zhēng)力,吸引了省內(nèi)外的廣大消費(fèi)者,好評(píng)如潮。企業(yè)具有一定數(shù)量的制煙專利技術(shù)。
3.1 戰(zhàn)略選擇。通過分析延吉卷煙廠的問題,我們提出了以“推優(yōu)扶弱,打造地區(qū)特色品牌,兼收并蓄,迎合國(guó)內(nèi)煙草市場(chǎng)”為戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)施方略,以“整合、調(diào)整、聯(lián)合、創(chuàng)新”為核心的戰(zhàn)略規(guī)劃、以“多元并進(jìn)、工商聯(lián)動(dòng)、行業(yè)聯(lián)合、生物低害、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)”為行動(dòng)指南的戰(zhàn)略方案。
3.2 戰(zhàn)略實(shí)施方案
(1)注重技術(shù)創(chuàng)新。要重視各種技術(shù)攻關(guān)項(xiàng)目,建立小范圍的技術(shù)革新激勵(lì)機(jī)制,對(duì)有貢獻(xiàn)的科技人員施以重獎(jiǎng)。致力于提高卷煙品質(zhì)與降低卷煙危害的研究。研制出焦油含量更低的產(chǎn)品。
(2)注重技術(shù)開發(fā)人員和研究設(shè)施、設(shè)備。重視科技人員隊(duì)伍建設(shè),從事研發(fā)人員的隊(duì)伍一定要專業(yè)化、制度化。卷煙發(fā)的配方設(shè)計(jì)和裝煙設(shè)計(jì)都要依靠企業(yè)自身的力量。
(3)注重企業(yè)自身的聲譽(yù),包括在顧客中的聲譽(yù)、品牌、產(chǎn)品質(zhì)量和在供應(yīng)商中的聲譽(yù)。除了要保持擁有的長(zhǎng)白山、長(zhǎng)白參牌等在省內(nèi)有均較高的知名度和信譽(yù)度卷煙的聲譽(yù)外。還要努力開創(chuàng)其他有民族特色、地域特色聲譽(yù)的卷煙品牌。
綜上分析,延吉卷煙廠價(jià)值鏈的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)是技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)營(yíng)銷,這兩個(gè)環(huán)節(jié)是企業(yè)獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。延吉卷煙廠應(yīng)立足于本地資源,發(fā)展自己的品牌特色和區(qū)位優(yōu)勢(shì),發(fā)揮已經(jīng)累積的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn),在滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求的基礎(chǔ)上,學(xué)習(xí)和借鑒國(guó)外先進(jìn)的技術(shù),加強(qiáng)對(duì)混合型的技術(shù)開發(fā)和創(chuàng)新,以專有的核心技術(shù)支撐品牌,以特色的品牌占有市場(chǎng),提高核心競(jìng)爭(zhēng)力,積極參與國(guó)內(nèi)、國(guó)際卷煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
[1] 壽嵐.我國(guó)卷煙市場(chǎng)現(xiàn)狀透視[J].經(jīng)濟(jì)論壇,2005年2期
[2] 互聯(lián)網(wǎng)資源.煙草行業(yè)的五力分析模型_百度文庫