吉林延吉卷煙廠戰(zhàn)略分析

段永彪

(延邊大學(xué)，吉林 延吉 133000)

1 吉林延吉卷煙廠的發(fā)展概況

吉林煙草工業(yè)有限責(zé)任公司延吉卷煙廠建于1975年。

延吉卷煙廠經(jīng)歷了三次改革：第一個(gè)改革契機(jī)是在破產(chǎn)的壓力下進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)，利用延邊盛產(chǎn)煙葉這一自然優(yōu)勢(shì)，1975年9月3日，延吉卷煙廠正式成立。第二個(gè)改革契機(jī)是1989年1月1日起延吉卷煙廠正式上7劃到中國(guó)煙草總公司。“長(zhǎng)白山”系列卷煙的開發(fā)，確立了企業(yè)的主導(dǎo)品牌，改善了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。第三個(gè)改革契機(jī)來自2001年6月國(guó)內(nèi)對(duì)卷煙產(chǎn)品稅制的調(diào)整，新稅制對(duì)卷煙產(chǎn)品實(shí)行了雙重計(jì)稅[1]，延吉卷煙廠制定了“四高一低”的產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃。

此后，2008年延吉卷煙廠全面落實(shí)預(yù)算管理工作，進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部專賣管理，加快推進(jìn)信息化建設(shè)。2009年，延吉卷煙廠易地技改工程結(jié)束，顆粒梗生產(chǎn)線、制絲實(shí)驗(yàn)線、新增的條煙輸送系統(tǒng)和卷包設(shè)備、高架庫物流系統(tǒng)陸續(xù)投入使用。2015年，延吉卷煙廠積極建立現(xiàn)代倉儲(chǔ)物流機(jī)制。2017年提出持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)目標(biāo)。

2 延吉卷煙廠企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析

2.1 企業(yè)使命與愿景

使命：著力自主創(chuàng)新，全力打造中式香煙核心技術(shù)，保證為消費(fèi)者提供低焦油、低危害、高質(zhì)量的卷煙。

愿景：打造國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一流煙草品牌，并利用其依托延邊在東北亞市場(chǎng)中的重要地位，參考國(guó)內(nèi)外獨(dú)特的制煙技術(shù)，著力打造中國(guó)煙草業(yè)最大的境外產(chǎn)銷品牌。

2.2 一般環(huán)境分析。延吉卷煙廠是目前我國(guó)煙草行業(yè)重點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)之一，是整個(gè)延邊朝鮮族自治州的國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱企業(yè)。

經(jīng)濟(jì)因素：人民幣對(duì)外幣出現(xiàn)微浮貶值，直接促進(jìn)了延邊外貿(mào)企業(yè)對(duì)外出口量的增加。

社會(huì)、文化、人口和自然環(huán)境因素：延邊地區(qū)自然地理位置優(yōu)越，有獨(dú)特的語言優(yōu)勢(shì)，加諸延邊地區(qū)勞動(dòng)力對(duì)外交流頻繁，與東北亞各國(guó)聯(lián)系便利。

技術(shù)因素：引進(jìn)國(guó)外技術(shù)，結(jié)合國(guó)內(nèi)需求研制出獨(dú)特的制煙技術(shù)。

競(jìng)爭(zhēng)分析：東北地區(qū)同行競(jìng)爭(zhēng)壓力較小。煙草行業(yè)進(jìn)入門檻較高，潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不易進(jìn)入。

2.3 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析(波特五力模型分析)

①現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)：國(guó)內(nèi)煙草企業(yè)眾多，產(chǎn)品可替代性比較大，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈[2]。

②新進(jìn)入者的威脅：進(jìn)入煙草行業(yè)壁壘較高。即便國(guó)外煙草競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，但現(xiàn)階段合法在中國(guó)授權(quán)生產(chǎn)的外煙品牌較少，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較為困難。

③替代品的威脅：我國(guó)生產(chǎn)的香煙內(nèi)含香精成分較少，香煙口味種類貧乏。該種香煙的主要替代品是國(guó)外混合型香煙，部分外煙有多種口味供消費(fèi)者選擇。

④供應(yīng)商的議價(jià)能力：國(guó)內(nèi)煙草受國(guó)家政策的影響較大，由煙草公司指導(dǎo)零售價(jià)格，單價(jià)格較為穩(wěn)定。供應(yīng)商的議價(jià)能力較弱。

⑤購買者的議價(jià)能力:煙草產(chǎn)品具有特殊性，購買者多為對(duì)煙草成癮者，所以購買者對(duì)煙草的議價(jià)能力很低。

2.4 內(nèi)部環(huán)境分析

(1)能力：廠房、設(shè)備、土地資源較多，企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力良好。改變高配方、高成本、低價(jià)位的狀況,把那些多年來深受消費(fèi)者喜愛的并有一定品牌意義的產(chǎn)品成本降下來,使其成為盈利產(chǎn)品。

(2)科技：產(chǎn)品開發(fā)和改造的成功與否,事關(guān)第三次創(chuàng)業(yè)的成敗。一方面，實(shí)現(xiàn)高檔次、高科技含量、高附加值、高市場(chǎng)占有率和低焦油的“四高一低”的產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo),必須以科技進(jìn)步做支撐；另一方面,對(duì)老產(chǎn)品降焦、降成本的改造,也必須走科技創(chuàng)新之路。

(3)人力資源：近年來,企業(yè)在員工教育培訓(xùn)的投入不斷加大,員工的知識(shí)結(jié)構(gòu)和科技素質(zhì)有了明顯的提高。企業(yè)引進(jìn)了一起MBA管理人員及國(guó)外專業(yè)的技術(shù)工人，人力資源效率較高。

(4)品牌：延吉卷煙廠由于其價(jià)位、品質(zhì)、包裝所特有的競(jìng)爭(zhēng)力,吸引了省內(nèi)外的廣大消費(fèi)者,好評(píng)如潮。企業(yè)具有一定數(shù)量的制煙專利技術(shù)。

3 延吉卷煙廠戰(zhàn)略選擇及實(shí)施方案

3.1 戰(zhàn)略選擇。通過分析延吉卷煙廠的問題，我們提出了以“推優(yōu)扶弱，打造地區(qū)特色品牌，兼收并蓄，迎合國(guó)內(nèi)煙草市場(chǎng)”為戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)施方略，以“整合、調(diào)整、聯(lián)合、創(chuàng)新”為核心的戰(zhàn)略規(guī)劃、以“多元并進(jìn)、工商聯(lián)動(dòng)、行業(yè)聯(lián)合、生物低害、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)”為行動(dòng)指南的戰(zhàn)略方案。

3.2 戰(zhàn)略實(shí)施方案

(1)注重技術(shù)創(chuàng)新。要重視各種技術(shù)攻關(guān)項(xiàng)目，建立小范圍的技術(shù)革新激勵(lì)機(jī)制，對(duì)有貢獻(xiàn)的科技人員施以重獎(jiǎng)。致力于提高卷煙品質(zhì)與降低卷煙危害的研究。研制出焦油含量更低的產(chǎn)品。

(2)注重技術(shù)開發(fā)人員和研究設(shè)施、設(shè)備。重視科技人員隊(duì)伍建設(shè)，從事研發(fā)人員的隊(duì)伍一定要專業(yè)化、制度化。卷煙發(fā)的配方設(shè)計(jì)和裝煙設(shè)計(jì)都要依靠企業(yè)自身的力量。

(3)注重企業(yè)自身的聲譽(yù)，包括在顧客中的聲譽(yù)、品牌、產(chǎn)品質(zhì)量和在供應(yīng)商中的聲譽(yù)。除了要保持擁有的長(zhǎng)白山、長(zhǎng)白參牌等在省內(nèi)有均較高的知名度和信譽(yù)度卷煙的聲譽(yù)外。還要努力開創(chuàng)其他有民族特色、地域特色聲譽(yù)的卷煙品牌。

綜上分析，延吉卷煙廠價(jià)值鏈的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)是技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)營(yíng)銷，這兩個(gè)環(huán)節(jié)是企業(yè)獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。延吉卷煙廠應(yīng)立足于本地資源，發(fā)展自己的品牌特色和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮已經(jīng)累積的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，在滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求的基礎(chǔ)上，學(xué)習(xí)和借鑒國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)，加強(qiáng)對(duì)混合型的技術(shù)開發(fā)和創(chuàng)新，以專有的核心技術(shù)支撐品牌，以特色的品牌占有市場(chǎng)，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，積極參與國(guó)內(nèi)、國(guó)際卷煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

[1] 壽嵐.我國(guó)卷煙市場(chǎng)現(xiàn)狀透視[J].經(jīng)濟(jì)論壇,2005年2期

[2] 互聯(lián)網(wǎng)資源.煙草行業(yè)的五力分析模型_百度文庫