《誰說女子不如男》，這是一首家喻戶曉的經(jīng)典豫劇選段。在風景秀麗、環(huán)境優(yōu)美的江西省貴溪市，就有這樣一位奇女子，她演繹了一出現(xiàn)代版的“誰說女子不如男”的人生精彩好戲，她就是貴溪市金土地農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理徐閩洪。她下崗不失志，逆境創(chuàng)業(yè)獲成功;她情系“金土地”，打造出有機農(nóng)產(chǎn)品的“金”字招牌;她順應時代潮流，發(fā)展農(nóng)村電商如虎添翼;她熱心扶危濟困，致富不忘回報社會和鄉(xiāng)鄰......時時處處無不展現(xiàn)出她“巾幗不讓須眉”的迷人風采！

記者：徐總，您好！在我國的傳統(tǒng)觀念里，一般是“男主外”在外打拼、“女主內(nèi)”在家操持。您當初是怎么走上創(chuàng)業(yè)之路的呢？

徐閩洪：1996年之前，我作為貴溪市一家國有企業(yè)的普通財務人員，工作和生活一直平平淡淡。但變故說來就來。1996年，因為單位效益不好，我下崗了。面對這突如其來的遭遇，我沒有埋怨和自暴自棄，而是毅然借錢承包了一家瀕臨倒閉的鋼材店。承包之初，面對相關市場、客戶，我的大腦一片空白，就連什么叫角鋼和槽鋼都不懂，更別說各種鋼材的材質(zhì)及性能了。但這些都沒有難倒我，沒有客戶，我就一家一家拜訪;不懂鋼材知識，我就買書自學;沒有貨源，我就跑遍各大鋼材市場。就這樣，短短幾個月的時間，我不僅摸清了經(jīng)營鋼材的門道，還扭虧為盈，當年就獲利兩萬余元。這小小的成功大大增強了我的信心，也使我的干勁更足了！但2008年發(fā)生金融風暴，鋼材價格波動很大，我公司組織購進一批鋼材后，鋼材價格卻一路下跌，1噸虧損數(shù)百元;發(fā)往某工地的鋼材，因工程承包商攜款潛逃，給我造成了巨大虧損。面對困境，我沒有被打垮，而是重新籌集資金、組織貨源，一步步走出困境。我公司因誠實守信、產(chǎn)品質(zhì)量過硬，被貴溪市工商局、質(zhì)監(jiān)局等部門授予“質(zhì)量信得過單位”“重合同守信用單位”等榮譽稱號，并獲得多方好評。

記者：您在鋼貿(mào)領域做得這么成功，賺錢也來得快。您怎么又想到去從事回報期長、見效慢的農(nóng)業(yè)呢？

徐閩洪：在我創(chuàng)業(yè)取得初步成功之后，讓我念念不忘的還是生我、養(yǎng)我的那片“金土地”。是農(nóng)村、農(nóng)民、農(nóng)業(yè)養(yǎng)育了我，我也把反哺“三農(nóng)”當成我的一項使命，只是無奈一直找不到好的機會和方法。2009年，我在農(nóng)村走親戚的時候，發(fā)現(xiàn)農(nóng)村有許多土地都撂荒無人打理。我就想，為何不能把這些撂荒的土地承包下來，發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，幫助農(nóng)民發(fā)家致富呢？想好之后，我說干就干，當時就承包了300余畝土地，成立了金土地農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，采用“公司+合作社+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式和“統(tǒng)一供種、統(tǒng)一農(nóng)資供應、統(tǒng)一采購銷售”的管理模式發(fā)展經(jīng)營。我把土地開墾好，不但免費提供給農(nóng)民種植，而且還提供塑料大棚、滴灌管道等生產(chǎn)設施，并且從浙江、江蘇等農(nóng)業(yè)科技含量較高地區(qū)聘請技術(shù)員，下到田間地頭指導他們生產(chǎn)。

我認真分析了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢，特別是發(fā)達國家和我國經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品需求，發(fā)現(xiàn)有機生態(tài)農(nóng)業(yè)是我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的方向。我要求加盟種植戶在種植過程中盡量不使用化學農(nóng)藥和化肥，以保證農(nóng)作物的品質(zhì)。待到蔬菜成熟時，我再把生產(chǎn)出來的農(nóng)產(chǎn)品送到鷹潭市各大超市、學校和企事業(yè)單位。我們配送的綠色有機蔬菜，很快就以它在營養(yǎng)和口感上的絕對優(yōu)勢獲得了大眾的喜愛，并逐步占領了貴溪一中、鷹潭師范等學校和很多機關、大型企業(yè)職工食堂的生鮮配送市場。

記者：你們生產(chǎn)的有機蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品，除了線下直供鷹潭及周邊市場，線上還采取了哪些好的銷售方式呢？

徐閩洪：為了進一步改善農(nóng)村地區(qū)的生活條件，我在2013年成立了貴溪大眾民生供銷實業(yè)有限公司，并在貴溪全市18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)布設網(wǎng)點。我們以“O2O”的形式將新鮮的農(nóng)副產(chǎn)品收集并將照片、信息上傳到購物平臺上，消費者點擊網(wǎng)站即可購買。通過網(wǎng)絡平臺，我們把有機蔬菜遠銷上海、廣州等國內(nèi)大中城市。與此同時，網(wǎng)站還經(jīng)營各類農(nóng)村需要的其他商品，農(nóng)民通過網(wǎng)站下單，物美價廉的商品就會送到農(nóng)民手中，大大方便了農(nóng)民的購銷活動，打通了農(nóng)村電商的最后一公里。

記者：你們公司在生產(chǎn)、銷售有機農(nóng)產(chǎn)品方面，在鷹潭地區(qū)可以說是遙遙領先。請您給大家分享一下你們蔬菜生產(chǎn)、銷售的成功經(jīng)驗，好嗎？

徐閩洪：我覺得發(fā)展有機蔬菜生產(chǎn)、銷售，生產(chǎn)上有幾個方面需要特別注意：一是要選擇適合當?shù)厥袌鲂枨蠛蜌夂驐l件的優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)新品種。如瓠子，我們選擇的是皮薄、肉厚、口感好、產(chǎn)量高的圓瓠子品種，市場銷售價就比傳統(tǒng)的長瓠子價格高很多。二是種植基地的環(huán)境很重要?；氐乃床坏渥?，而且不能有污染。三是要注重施用農(nóng)家肥。最好的辦法是去周圍的養(yǎng)殖基地購買糞肥或者將丟棄的菜葉等進行堆漚后施用，這樣不但成本低，而且生產(chǎn)出來的蔬菜口感好，質(zhì)量也有保證。四是產(chǎn)品要多元化，不能太單一。五是要找到合適的生產(chǎn)運營模式。

銷售上可以采取打包上市的方式。一是成本可以降低不少;二是更有市場美譽度;三是不但可以保證有優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品供應市場，而且可以保證生產(chǎn)出來的農(nóng)產(chǎn)品能銷售出去，并且做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。銷售服務也要做好，如果配送的產(chǎn)品不對或者不合適，就要及時更換調(diào)整。這樣既幫客戶節(jié)省了采購、檢測的成本，還節(jié)約了配送的成本，客戶何樂而不為呢？

客戶對我們的產(chǎn)品和服務滿意了，還可以口口相傳，為我們帶來源源不斷的新客戶。

記者：您在大力發(fā)展有機蔬菜生產(chǎn)、銷售的基礎上，還在發(fā)展名貴中藥材鐵皮石斛上傾注了不少心血。您能給我們介紹下仿野生栽培鐵皮石斛的情況嗎？

徐閩洪：具有丹霞地貌、有青苔生長的地方，其實才是鐵皮石斛的原產(chǎn)地。我公司的鐵皮石斛野化種植基地，坐落在貴溪市象山地質(zhì)公園內(nèi)。種植鐵皮石斛的巖壁呈“幾”字形排列，底部有深潭、山上有瀑布，完全符合野生石斛所需要的“近水、聽水、微風、漫射光”的生長環(huán)境，生長在此處的鐵皮石斛常年受天地之靈氣、吸日月之精華，可謂是養(yǎng)生珍品。此外，我們還斥巨資打造了鐵皮石斛標準化種植基地、鐵皮石斛生物實驗室、鐵皮石斛養(yǎng)生文化館和青少年科普教育中心。

在大棚種植鐵皮石斛，雖可不受地域和季節(jié)的限制，但需注意以下幾點：一是前期栽培面積不宜過大，應在有了銷售市場之后再逐漸擴大栽培面積。二是大棚栽培鐵皮石斛，應采用基質(zhì)栽培。三是澆灌的水質(zhì)不能受污染。四是霧化噴灌設施要建設到位，以滿足鐵皮石斛對水分的要求。

記者：據(jù)我了解，您不滿足于目前取得的成績，現(xiàn)在又在探索無土栽培蔬菜等技術(shù)。能給我們介紹下無土栽培蔬菜有哪些優(yōu)缺點嗎？

徐閩洪：無土栽培技術(shù)現(xiàn)在已經(jīng)很成熟了，把握得好的話，還是有一定的經(jīng)濟效益的。其優(yōu)勢有：一是沒有農(nóng)藥殘留，沒有重金屬污染。二是生產(chǎn)周期比較短，一般可提前20多天上市，可提前搶占市場。三是不用人工噴藥、除草，人工成本可降低不少。四是栽培出來的蔬菜品相很好。其缺點有：一是口感不好，這是它最大的缺點。二是夏天不適宜栽培，因為生產(chǎn)出來的產(chǎn)品品相不好。三是前期設施投資成本較大，因此發(fā)展宜謹慎。

記者：你們公司在綠化苗木這塊發(fā)展也比較好，這塊也是你們公司業(yè)務的重要組成部分。對綠化苗木的市場前景，您有什么看法？

徐閩洪：隨著房地產(chǎn)市場景氣度下降，綠化苗木工程這塊的景氣度相應地進入下降通道。但是，隨著人們生活水平的提高，人們對美好生活的追求，在家庭綠化、美化、裝飾中應用比較多的綠植、鮮切花，以及綠化租擺業(yè)務這塊，市場將會越來越大，發(fā)展前景看好。

記者：您在事業(yè)取得成功之后，時時不忘回報社會。您能給我們介紹下你們公司現(xiàn)在的情況和您熱心扶危濟困方面的事跡嗎？

徐閩洪：我認為，“小勝在智，大勝在德”。我辦企業(yè)不光是為了個人致富，更是為了解決當?shù)厥Ｓ鄤趧恿蜆I(yè)問題，促進社會和諧發(fā)展。所以，回報社會、奉獻社會是我最大的愿望。在我們種植基地周邊的農(nóng)戶，不但可以就近解決就業(yè)問題，還可以獲得土地租金和政府補貼，我們又可以帶動他們生產(chǎn)的其他農(nóng)產(chǎn)品的銷售，如他們養(yǎng)的山羊等農(nóng)產(chǎn)品。另一方面，政府加大了對我們基地所在地的基礎設施建設投入，大大地改善了他們的生活環(huán)境。十幾年來，我個人和我們企業(yè)先后為扶貧、助學、濟困捐款捐物達60多萬元，解決了殘疾勞動力就業(yè)數(shù)十人，先后帶動32位建檔立卡貧困戶脫貧，因此多次受到上級有關部門表彰。我們公司先后被全國婦聯(lián)、科技部、農(nóng)業(yè)部評為“全國巾幗現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技示范基地”，被農(nóng)業(yè)部、共青團中央評為“全國青少年農(nóng)業(yè)科普示范基地”，被江西省委、省政府評為“江西省優(yōu)秀農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”，被江西省農(nóng)業(yè)廳評為“江西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營省級龍頭企業(yè)”“江西省休閑農(nóng)業(yè)示范點”等。

記者：一分耕耘一分收獲，您能取得今天的成績絕非偶然，這不僅因為您的聰明智慧，還凝聚了您太多辛勤的汗水，您承受的壓力也非常人能夠忍受。下一步，您的發(fā)展目標和規(guī)劃是什么呢？

徐閩洪：我們公司能夠從小做到大，由弱做到強，從鄉(xiāng)村走向城市，產(chǎn)品從單一走向多元化，我們金土地人邁出的每一步都是堅定有力的！“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越?！睒s譽和鮮花始終是我們新的起跑線，我們將攜手加盟農(nóng)戶創(chuàng)造更加美好的明天！下一步，我們計劃站在大農(nóng)業(yè)的角度，順應“中央廚房”的發(fā)展趨勢，進一步做大做強生鮮配送，通過銷售來倒逼農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)適應市場需求。同時，在我們現(xiàn)在已經(jīng)運作比較成功的“蔬菜+花卉、綠植+鐵皮石斛”立體性農(nóng)業(yè)公司基礎上，利用我們花卉市場、蔬菜基地交通便利的地域優(yōu)勢，因勢加以改造利用，大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游和產(chǎn)品加工，促進一二三產(chǎn)業(yè)深度融合發(fā)展，最終打造成一個強大的多產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體。