Peter+Walsh

在過(guò)去20年間，幾乎每個(gè)NBA熱門新秀都走著相似的路。首先是球隊(duì)訓(xùn)練，然后是媒體環(huán)節(jié)，然后交易流言，模擬選秀順位，接著選秀夜，最終，和某個(gè)主流球鞋廠商簽訂合約。這些步驟重復(fù)了一年又一年！感謝郎佐·鮑爾和他的家族品牌Big Baller，這些步驟的最后一步可能就此要發(fā)生改變了。

根據(jù)此前的報(bào)道，郎佐和他的家人一開(kāi)始是想與主流球鞋廠商如耐克，阿迪達(dá)斯或者安德瑪進(jìn)行合作。在計(jì)劃不通后，他們決定發(fā)展家族產(chǎn)業(yè)。盡管NBA此前就有過(guò)球員推出自己的個(gè)人品牌，但在郎佐之前，從未有過(guò)任何一個(gè)新秀，在選秀夜之前就有自己的簽名球鞋。

盡管有不少人對(duì)鮑爾家族的舉動(dòng)嗤之以鼻——尤其是拉瓦爾·鮑爾的營(yíng)銷舉動(dòng)——但他們成功吸引了人們的注意。

“每一個(gè)潛在新秀絕對(duì)都在密切關(guān)注鮑爾家族的Big Baller的發(fā)展?！毙Яτ谥蛐W(wǎng)站的尼克·德保拉表示，“擁有你個(gè)人的肖像權(quán)，以發(fā)布個(gè)人品牌的方式來(lái)獲得對(duì)營(yíng)銷或者收入的100%控制權(quán)，是每個(gè)人都關(guān)注的。考慮到在當(dāng)今是社交媒體發(fā)達(dá)時(shí)代，球員們能夠在社交媒體上直接與球迷互動(dòng)，向他們營(yíng)銷，我覺(jué)得肯定還會(huì)有頂級(jí)球員來(lái)效仿他們?！?p>

社交媒體的發(fā)達(dá)是鮑爾家族背后的一股推動(dòng)力。郎佐，拉瓦爾還有郎佐的兩個(gè)弟弟利安吉洛和拉梅洛，四個(gè)人加起來(lái)在Instagram上擁有近865.7萬(wàn)粉絲。這就是他們與過(guò)去球員創(chuàng)造的品牌，比如斯蒂芬·馬布里的Starbury或者艾爾·哈靈頓在2009年與凱瑪特超市合作發(fā)布的門徒系列，都不一樣的原因所在。

“Big Baller品牌現(xiàn)在與眾不同的就是他們并沒(méi)有分銷協(xié)議，他們必須倚賴社交媒體來(lái)銷售?！惫`頓說(shuō)，“我覺(jué)得這很棒，我會(huì)覺(jué)得為什么不試試看呢？假如他們沒(méi)成功，耐克，阿迪還有安德瑪就會(huì)隨時(shí)等待接手。像現(xiàn)在這個(gè)年代，球員們與球迷們有著太多的方式來(lái)溝通。我覺(jué)得會(huì)有越來(lái)越多的球員來(lái)追尋理想，開(kāi)始把賭注下到自己身上。”

而從基層角度來(lái)講，頂尖高中生，潛力新秀們已經(jīng)開(kāi)始計(jì)劃開(kāi)發(fā)自己的個(gè)人品牌。在去年，靠著社交媒體的強(qiáng)大力量，一個(gè)紐約高中生以一手“果凍挑籃”迅速躥紅紐約籃球界，而他發(fā)起的“果凍挑籃”挑戰(zhàn)吸引到了超級(jí)巨星如卡梅隆·安東尼，說(shuō)唱歌手Camron等人的注意。就跟鮑爾家族一樣，所有參與的賬號(hào)——包括伊塞亞·華盛頓，他是紐約籃球先生，今年9月他進(jìn)入了明尼蘇達(dá)大學(xué)——的粉絲們幫助這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)從紐約擴(kuò)散到了美國(guó)中部。盡管“果凍挑籃”現(xiàn)在還沒(méi)有開(kāi)始以自己的名義賣任何產(chǎn)品，但參與其中的球員已經(jīng)在考慮這件事了。

“我覺(jué)得鮑爾家族在營(yíng)銷自己這件事上做的很棒，”2018屆高中生頂級(jí)控衛(wèi)，同時(shí)也是“果凍挑籃”成員之一的賈馮·奎內(nèi)利表示，“盡管大家對(duì)郎佐的爸爸都有意見(jiàn)，但在營(yíng)銷自己兒子這件事上，他做的沒(méi)有錯(cuò)。接下來(lái)我會(huì)考慮建立自己的個(gè)人品牌，這是不一樣的，這是全然屬于我的?！?/p>

奎內(nèi)利并不是唯一關(guān)注鮑爾家族的潛力新秀。

“我是鮑爾家族的狂熱粉絲，”2019屆高中生后衛(wèi)凱瑟斯·斯坦利說(shuō)，“我很喜歡他們?cè)谧龅氖?。因?yàn)樗赣H的大嘴，有些孩子可能會(huì)覺(jué)得這就是一個(gè)玩笑。但我覺(jué)得，有些孩子最終會(huì)認(rèn)為，‘嘿，我想要制造自己的鞋。我覺(jué)得這是一個(gè)非常棒的主意，并祝他們成功?！?/p>

就在幾年前，在不需要零售商如凱瑪特或者沃爾瑪?shù)闹С窒?，建立一個(gè)有利潤(rùn)的品牌看上去是不可能的任務(wù)。但在2017年，每個(gè)人都能輕松開(kāi)一家網(wǎng)店，立刻就能開(kāi)始賣東西。依靠社交媒體，一個(gè)簡(jiǎn)單的Instagram照片或者Facebook發(fā)言就能吸引到幾百萬(wàn)人。傳統(tǒng)營(yíng)銷策略在現(xiàn)今的重要性已經(jīng)大大減弱，有時(shí)你甚至不需要生產(chǎn)出實(shí)際的產(chǎn)品，也不需要從一開(kāi)始就囤貨。通過(guò)Instagram，F(xiàn)acebook，Twitter和YouTube你立刻就能吸引到潛在消費(fèi)者，這大大改變了銷售。

在未來(lái)，假如有大量諸如鮑爾家族的個(gè)人品牌出現(xiàn)并取得成功，我們會(huì)看到傳統(tǒng)主流球鞋廠商與他們聯(lián)手，每個(gè)人都有利益可賺。

“我們假設(shè)Big Baller品牌的確成功了，到時(shí)候肯定會(huì)有收購(gòu)和合并?！惫`頓說(shuō)，“（耐克，阿迪達(dá)斯和安德瑪）會(huì)買下這些品牌，然后就像對(duì)待自家品牌一樣對(duì)待它們，擴(kuò)張它們。我很希望看到這事的發(fā)生?！?/p>

那么各大球鞋廠商們是如何看待Big Baller品牌的發(fā)展？目前來(lái)說(shuō)，拉瓦爾和他的公司讓人無(wú)法忽視，在社交媒體上頻頻閃光。ZO2的定價(jià)495美金迅速掀起熱議，球鞋的實(shí)際銷售額尚未可知，但從這款球鞋五月發(fā)布以來(lái)，圍繞它的營(yíng)銷已經(jīng)讓整個(gè)鮑爾家族一直處于新聞焦點(diǎn)之中。

“沒(méi)有品牌會(huì)忽視它，”德保拉說(shuō)，“他們都在密切關(guān)注，我曾聽(tīng)過(guò)不同品牌的許多人都說(shuō)，他們?cè)谶^(guò)去都和拉瓦爾有過(guò)愉快的互動(dòng)，非常欣賞他的野心。從大局來(lái)講，品牌們并不認(rèn)為Big Baller品牌會(huì)成為他們的正面競(jìng)爭(zhēng)者，但他們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)Big Baller所吸引的關(guān)注，并認(rèn)為他們是市場(chǎng)新貴。”

接下來(lái)的一年對(duì)于Big Baller品牌，以及未來(lái)球員自創(chuàng)品牌之路都將非常關(guān)鍵。假如朗佐能在湖人的首發(fā)控衛(wèi)位置上迅速取得成功，Big Baller絕對(duì)會(huì)就此起飛。再考慮到利安吉洛和拉梅洛很有可能在未來(lái)三年同樣加盟NBA，Big Baller未來(lái)很可能會(huì)擁有三名高質(zhì)量的代言人。

雖然我們很可能不會(huì)再遇到像拉瓦爾這樣這么喧鬧的營(yíng)銷者，但可以肯定的是，未來(lái)潛力秀們和他的父母及監(jiān)護(hù)人們，正在仔細(xì)觀察拉瓦爾的每一步，也早就想過(guò)如何效仿。

“你看16歲的孩子就擁有自己的品牌，他們需要的就是能有人成為其中的支柱，打出成績(jī)來(lái)將現(xiàn)有的名氣推動(dòng)成財(cái)富，”哈靈頓說(shuō)，“考慮到現(xiàn)在的社交媒體，他們能更好的闡述自己的理念和講述故事，我覺(jué)得會(huì)有越來(lái)越多的人效仿他們，絕對(duì)的?！眅ndprint