何小華

（江蘇省海門中等專業(yè)學(xué)校，江蘇海門 226100）

信息技術(shù)對社會(huì)發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，如今也已廣泛滲入了教育領(lǐng)域，為教育工作提供了便捷性與高效性。比如市場營銷專業(yè)是一門具有較強(qiáng)實(shí)踐性的學(xué)科，在教學(xué)過程中教師需要培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力與實(shí)踐能力，才能確保學(xué)生具有開創(chuàng)性地投入到市場營銷工作中，獲取營銷手段，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的提升[1]。微商思維是信息時(shí)代下衍生出來的產(chǎn)物，對促進(jìn)教學(xué)專業(yè)化的提升有著積極的作用。

1 微商思維簡述

微商思維是以微商為基礎(chǔ)的市場營銷思維。其中，微商可以簡單理解為Web3.0為基礎(chǔ)的非固定式銷售渠道，它傳播的單位通常為個(gè)體，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)營銷與現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合，具備信息傳播速度快、渠道廣、參與方式較多的優(yōu)勢，給人們帶來極大的便捷。由于這種模式的運(yùn)營高度依賴智能手機(jī)的移動(dòng)客戶端，所以其開展的營銷活動(dòng)也更能突破時(shí)間與空間上產(chǎn)生的限制。不難發(fā)現(xiàn)，微信電商與微信聯(lián)系緊密，在眾多的朋友圈中時(shí)常出現(xiàn)各種海外代購或國內(nèi)代購信息，伴隨著近些年來微信商業(yè)化發(fā)展，這種營銷的模式已經(jīng)逐漸形成體系[2]。微商銷售的移動(dòng)性非常強(qiáng)，應(yīng)用微信的功能與平臺為微商的發(fā)展提供了良好的契機(jī)。

2 微商思維在市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用價(jià)值及當(dāng)前教學(xué)存在的問題

如今，微信成為了網(wǎng)絡(luò)銷售的主要渠道，在市場營銷的整個(gè)體系中都將發(fā)揮重要作用。微商思維在市場營銷活動(dòng)中主要表現(xiàn)為以下三個(gè)特征：（1）所有互聯(lián)網(wǎng)用戶都能通過微信成為市場營銷的主體，任何的轉(zhuǎn)發(fā)與評論都是商品宣傳的途徑，而微商就是利用這些手段進(jìn)行營銷活動(dòng)；（2）微商得以壯大是嘗試與創(chuàng)新，在互聯(lián)網(wǎng)的市場活動(dòng)中，營銷商品涵蓋生活的各種用品與服務(wù)，成為微商思維的中心；（3）微商思維要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)傳播趨勢尋求商業(yè)契機(jī)，在創(chuàng)新中不限于一種模式，這對市場營銷學(xué)生的學(xué)習(xí)將有著重要的指導(dǎo)性作用。

首先，微商思維代表現(xiàn)階段市場運(yùn)營的全新模式，將其應(yīng)用在市場營銷教學(xué)中能很好地引導(dǎo)學(xué)生與時(shí)代專業(yè)接軌，從而確保學(xué)生了解當(dāng)前市場營銷在定義與理念上發(fā)生的變化。其次，微商思維在專業(yè)學(xué)習(xí)上的應(yīng)用還能很大程度激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。學(xué)生在日常生活中或多或少受到微商形式的影響，包括常見的各種采購信息，長期積累依賴學(xué)生都會(huì)產(chǎn)生不同的想法。在專業(yè)的學(xué)習(xí)課堂上將學(xué)生感興趣的話題引入其中，學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)被挖掘，學(xué)習(xí)效率才能提高。最后，現(xiàn)代化市場對融入其中的職業(yè)人才有著非常高標(biāo)準(zhǔn)的要求，關(guān)系到學(xué)生今后的就業(yè)與創(chuàng)業(yè)，而微商思維的創(chuàng)新，是對傳統(tǒng)市場營銷模式的改變，在這一浪潮中，學(xué)生很容易通過模仿、借鑒的方式激發(fā)出更多創(chuàng)新的想法，提高創(chuàng)新能力，逐漸積累，不斷完善，最終為日后在市場的立足奠定基礎(chǔ)。

但不可否認(rèn)，在當(dāng)前市場營銷教學(xué)中依舊存在不少問題。比如市場營銷教材更新相對較慢，其中的教學(xué)理念與營銷理論與日新月異的營銷知識不一致，導(dǎo)致學(xué)生在校學(xué)習(xí)的知識與技能無法真正發(fā)揮應(yīng)用在實(shí)際的市場工作中。再比如缺乏實(shí)踐性強(qiáng)的教學(xué)方法，目前很多學(xué)校的教學(xué)應(yīng)用方式相對刻板，學(xué)生真正得到實(shí)踐的機(jī)會(huì)并不多，因此存在理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐過程受限，學(xué)生的能力也無法得到提升。

3 市場營銷教學(xué)中應(yīng)用微商思維的策略

3.1 適當(dāng)調(diào)整市場營銷教學(xué)內(nèi)容

教材是學(xué)生重要的學(xué)習(xí)參考資料，但結(jié)合當(dāng)前我國院校市場營銷專業(yè)教材更新相對緩慢的現(xiàn)實(shí)，很多微商的知識都是點(diǎn)到即止，缺乏深入的剖析與具體的說明，如果直接依靠教材內(nèi)容教學(xué)，學(xué)生必然很難真正掌握微商思維。

因此，教師在教學(xué)中可做以下調(diào)整：（1）在市場營銷專業(yè)教材的編寫上要整合當(dāng)前微商發(fā)展與市場營銷發(fā)展的最新態(tài)勢，納入材料編寫當(dāng)中，及時(shí)掌握更多的理論知識，確保學(xué)生對當(dāng)下最新的現(xiàn)代化市場營銷發(fā)展有全面的認(rèn)識；（2）在教學(xué)過程中引入微商營銷成功案例，加強(qiáng)理論和實(shí)踐的結(jié)合，特別是注重一些典型有意義的案例供學(xué)生探討分析，讓學(xué)生看到微商的作用與意義，增強(qiáng)專業(yè)學(xué)習(xí)的自信，同時(shí)提高學(xué)生實(shí)踐能力、觀察能力、分析問題能力和應(yīng)變能力，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展[3]。

3.2 明確微商思維滲透的要點(diǎn)

在市場營銷的教學(xué)工作中滲透微商思維，能夠充分為學(xué)生在理論與實(shí)踐上展現(xiàn)微商這一當(dāng)下流行群體在競爭激烈的市場中占有的優(yōu)勢，對學(xué)生學(xué)習(xí)成長有著非常重要的意義。但是應(yīng)用的過程中，教師必須豐富教學(xué)方法，尤其是要明確微商思維滲透與應(yīng)用的要點(diǎn)。

在進(jìn)行微商思維滲透中，教師首先要精選案例。案例的引入可以成為市場營銷專業(yè)知識講解的有效載體，能帶給學(xué)生一定的感悟。那么在選擇案例時(shí)教師要遵循五項(xiàng)原則，即案例典型、實(shí)踐與微商理論契合、案例有現(xiàn)實(shí)的操作性、案例對學(xué)生有足夠的吸引力、案例具備提高學(xué)生應(yīng)用能力的潛力。其次，在教學(xué)過程中教師還要加強(qiáng)與學(xué)生之間的互動(dòng)，長期以來市場營銷教學(xué)中很多教師都應(yīng)用知識灌輸法進(jìn)行教學(xué)，學(xué)生處于學(xué)習(xí)知識的被動(dòng)地位，出現(xiàn)很多對理論知識死記硬背的情況，缺乏知識到能力的轉(zhuǎn)化過程，也勢必影響學(xué)生學(xué)以致用的效果。結(jié)合微商思維的性質(zhì)，教師的現(xiàn)代化教學(xué)完全可以利用微信的平臺，讓師生共處于同一個(gè)群和朋友圈當(dāng)中，依靠日常的知識滲透讓學(xué)生對微商的知識有更全面的了解，同時(shí)也增強(qiáng)師生之間的互動(dòng)。

3.3 注重微商思維教學(xué)評價(jià)

在市場營銷的教學(xué)課堂上，尤其是落實(shí)到模擬性的微商思維培養(yǎng)環(huán)節(jié)，教師需要重視學(xué)生在與潛在客戶溝通時(shí)的思維技巧。要養(yǎng)成良好的微商活動(dòng)意識，教師與學(xué)生必須承認(rèn)互聯(lián)網(wǎng)用戶對于微商發(fā)展的重要作用，才能擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營銷影響力，有人人都可以做微商的認(rèn)識。具體在課堂上，教師要尊重學(xué)生的學(xué)習(xí)過程與結(jié)果，將其作為學(xué)習(xí)的真正主體，鼓勵(lì)學(xué)生嘗試性參與各種模擬性或真實(shí)性的微商活動(dòng)，并將其作為考核的重要組成部分，以朋友圈的點(diǎn)擊率、評論數(shù)量進(jìn)行評價(jià)，在評價(jià)過程中加強(qiáng)學(xué)生對微商營銷活動(dòng)成果的分享，使學(xué)生享受這個(gè)共同參與體驗(yàn)和創(chuàng)新的過程，以微商思維教學(xué)評價(jià)的革新來實(shí)現(xiàn)市場營銷教學(xué)倍增的效應(yīng)。

3.4 緊跟微商發(fā)展的潮流

目前，微商當(dāng)前已成為社會(huì)上的一種萬眾矚目的生存工具，很多人都留戀于低成本和無門檻的運(yùn)作形式，但同時(shí)又需要具備一定的綜合管理客戶能力，所以無論從專業(yè)性和吸引力上都符合市場營銷專業(yè)學(xué)生的學(xué)習(xí)與發(fā)展。從微商個(gè)體層面來看，個(gè)體微商扮演的是分享型經(jīng)濟(jì)社區(qū)個(gè)體微商角色，需要獲取顧客的認(rèn)可才能推廣與發(fā)展，以帶動(dòng)產(chǎn)品圈與生活圈整體的發(fā)展，而電商渠道就是唯一有效的推廣平臺。那么在市場營銷課堂授課的過程中，教師必須確保自身能夠緊跟微商發(fā)展的潮流而有所成長，并積極利用自身的經(jīng)驗(yàn)為學(xué)生大力灌輸互聯(lián)網(wǎng)思維的各種推廣模式，講述分銷的規(guī)范與完善，才讓學(xué)生自身主動(dòng)去摸索利用朋友圈人際關(guān)系的重要性，跟隨教師一同時(shí)刻緊握微商發(fā)展大潮，獲取最前沿的微商思想。

4 結(jié)束語

綜上所述，將微商思維應(yīng)用在市場營銷教學(xué)中有著非常重要的作用，教師利用微商思維和經(jīng)營案例，激發(fā)學(xué)生的興趣，創(chuàng)新內(nèi)容形式，確保微商思維在學(xué)生專業(yè)學(xué)習(xí)中得以滲透，才能在提高課堂教學(xué)的基礎(chǔ)上，為學(xué)生今后職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。