唐一

過年回家，最怕的是各位八卦的親戚，不是問有沒有女朋友，就是問一年賺多少，煩都煩死了。有人問，有什么辦法堵住他們的嘴嗎？

很簡單，給他們?nèi)话献泳蛪蛄耍?/p>

說起瓜子，大家最熟悉的應(yīng)該就是洽洽瓜子，說來也是傳奇，一塊幾毛的瓜子都能做到全國知名。

但比這更傳奇的，應(yīng)該是洽洽瓜子的發(fā)家史：

一包3元，利潤只有3毛，居然可以一年賣10億；

創(chuàng)始人原本捧著鐵飯碗，卻跑去東北賣冰棍，后來又瞄上瓜子，花了13年時間把瓜子的生意做到上市，成為“瓜子第一股”！

靠著微薄的利潤，他的身家高達(dá)30億元，成為當(dāng)年的安徽首富！

一粒瓜子做到年產(chǎn)值10億元，今天，就讓我們來看看洽洽創(chuàng)始人陳先保的故事。

端了13年的鐵飯碗

說不要就不要？

陳先保來自安徽合肥，從小就是個不安分的孩子，不是上房揭瓦就是下河摸魚，沒一刻能停下來的。

這樣的調(diào)皮孩子，卻在大學(xué)畢業(yè)后端起了鐵飯碗，被分配到了安徽糖煙酒公司，老老實(shí)實(shí)當(dāng)起了國營干部。

剛開始，陳先保也是積極，因?yàn)閷W(xué)歷高、能力也強(qiáng)，他一路高升，很快就從普通員工、小組長，一路升到了科長。

一晃眼，13年就過去了，陳先保工資越來越高、工作量越來越少，每天看看文件、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)廠子，再喝幾杯茶就下班了。

這樣的生活多舒適啊，但陳先保卻受不了，他骨子里面就是個不安分的人，每天不斷重復(fù)的生活，讓他覺得越來越?jīng)]意思。

當(dāng)時流行“下海”，陳先保的不少同事都辭職了，陳先保也越發(fā)心動，終于，1995年，已經(jīng)36歲的陳先保放棄了科長一職，選擇辭職下海。

把冰棍賣到東北

居然大賺千萬？

人是自由了，那該做什么呢？陳先保思來想去，一直沒啥頭緒。

直到有一天他接孩子放學(xué)，看到學(xué)校小賣部賣的冰棍非?；鸨?，小孩子一出校門就圍在了冰箱周圍，陳先保眼睛一亮，一拍大腿：就做冰棍！

陳先保的算盤打得很精，冰棍門檻低、費(fèi)用不高，比較容易做起來，所以他耗盡積蓄，租了一間不到100平米的小房子，做起了冰棍。

第一批貨很快出來了，陳先保拿去和經(jīng)銷商一談，這才傻了眼。

原來，做雪糕、做冰棍雖說技術(shù)含量不高，但就是因?yàn)殚T檻太低，所以大家都跑來做，市面上都有幾十個牌子在競爭。

陳先保的冰棍，比名氣沒名氣、比味道沒優(yōu)勢，自然競爭不過別人，第一批冰棍就只能低價處理了。

初戰(zhàn)失利，陳先保未免有點(diǎn)失望，但他很快振作起來，因?yàn)樗?，沒誰能夠隨隨便便成功，失敗了沒什么，關(guān)鍵是能重新站起來。

道理是這么說，但問題是該如何重新振作？

陳先保冥思苦想了很久，終于從熱播的李小龍電影里得到啟發(fā)，把冰棍做成雙節(jié)棍形狀！

陳先保把它取名做“棒棒冰”，雖然造型獨(dú)特，但好不好賣，他自己心里也沒底。

所以一開始，他拿出100箱冰棍到各家小賣部，承諾：“如果賣不出，錢全部退還！”

這是陳先保的一次賭博，幸運(yùn)的是，他賭贏了。這100箱冰棍，一天之內(nèi)就紛紛賣光，很多老板聽說這件事，紛紛來找他要貨。

那一年，陳先保賣了100萬根“棒棒冰”，還把業(yè)務(wù)拓展到好幾個城市，陳先保就這樣挖到了第一桶金。

只是，“棒棒冰”的技術(shù)含量也不高，同行看陳先保賣得火，也開始模仿，但陳先保沒有死守這一陣地，他有了一個新想法：把冰棍賣到東北！

很多人都覺得陳先保瘋了，東北那么冷，賣冰棍會有市場嗎？

但陳先保有自己的判斷，他曾去東北考察，發(fā)現(xiàn)東北不是一年四季都冷，夏天很熱，很多人也愛吃冰棍。

即便是冬天，室內(nèi)也有暖氣，不少東北人都愛在屋里穿著背心吃冰棍。

就這樣，陳先保成了第一個吃螃蟹的人，他把大量資源投入東北市場，棒棒冰一推出就大賣，先后進(jìn)入了長春、大連、沈陽等市場。

靠著棒棒冰，陳先保兩年內(nèi)就在東北大賺數(shù)千萬元。

賺了大錢還不滿意

居然去賣幾毛錢利潤的瓜子

居然還成功了？

靠冰棍賺了大錢，陳先保安分了一段時間，又開始琢磨：這下又做點(diǎn)什么呢？

1998年，安徽省政府組織了一些企業(yè)家到外省考察，陳先保也去了，因?yàn)闊o聊，不少企業(yè)家都在啃瓜子。

陳先保一看，打趣說：“你們怎么這么愛吃瓜子?！痹捯怀隹?，陳先保靈感就來了，大家都愛啃瓜子，不如就做瓜子！

當(dāng)他激動地把這個主意和一些手下分享時，得到的卻是質(zhì)疑：一斤只能賺一毛幾分的瓜子，能賺錢嗎？

這個問題陳先保不是沒想過，但他覺得，即便利潤薄，但只要做大一個品牌，進(jìn)行大規(guī)模專業(yè)化生產(chǎn)，薄利多銷，一樣能賺大錢！

于是，1999年，陳先保創(chuàng)立了“洽洽”瓜子。

說起這個名字，還有個故事，陳先保在為品牌名煩惱，于是外出散步，剛好看到有一群人在跳恰恰舞，他覺得這個名字既時尚又好聽，加上產(chǎn)品主打“煮瓜子”的概念，所以改成了三點(diǎn)水的“洽洽”。

洽洽瓜子剛面世，又面臨了重大考驗(yàn)，當(dāng)時瓜子品牌眾多，市場龍蛇混雜，想要打出一片天，談何容易。

但陳先保就是陳先保，他只用了四招，就把一粒小小的瓜子弄得全國知名。

1、改炒瓜子為煮瓜子

傳統(tǒng)瓜子都是炒的，洽洽瓜子卻是煮的，這樣不易上火又容易入味。

而且，一包瓜子還加入了30多味中草藥，品質(zhì)一下子和市面上其他瓜子區(qū)別開了。

2、產(chǎn)品包裝下功夫

當(dāng)時的瓜子一般都是塑料包裝的，不好看還不環(huán)保，陳先保采用了環(huán)保的紅色牛皮紙，讓人一眼就能認(rèn)出這是“洽洽”瓜子。endprint

3、瓜子和卡片結(jié)合

每一包洽洽瓜子，都放了文化卡片，早期的卡片印有唐詩宋詞或漫畫，現(xiàn)在采用懷舊包裝，上有手寫書法，頗具中式味道。

4、斥巨資400萬元在央視做廣告

洽洽第一年的凈利潤都沒有400萬元，投資400萬在央視做廣告，無疑又是一場賭博。

但陳先保對自己的產(chǎn)品很有信心，甚至拋出“借錢也要投資”的狠話！

陳先保賭對了，這一套組合拳打出去，洽洽瓜子徹底火了！

不到4個月就盈利300萬，到了2000年底銷售突破1億，到了2001年底銷售額甚至突破4億！

車間常年晝夜不歇，產(chǎn)品供不應(yīng)求，廠外等著拉貨的車都能排到好幾百米遠(yuǎn)。

洽洽越發(fā)壯大，一度占據(jù)了袋裝瓜子市場70%的份額，2011年還在深交所上市，被譽(yù)為“炒貨第一股”。

作為創(chuàng)始人，陳先保的身家一路飆升到30億元，成為當(dāng)年的安徽首富！

如何做到身家30億？

你要知道這三點(diǎn)

1、遍地是機(jī)會，看你能不能抓到

陳先保創(chuàng)業(yè)路上的每一次轉(zhuǎn)折，都是從身邊的小事中得到啟發(fā)：

決定賣冰棍，是因?yàn)榭吹胶⒆訉W(xué)校旁的小賣部，冰棍賣得紅紅火火；

決定把冰棍做成雙節(jié)棍形狀，是看了李小龍電影得到啟發(fā)；

去東北轉(zhuǎn)了一圈，決定到東北賣冰棍；看到很多人愛吃瓜子，就想到吃瓜子...

身邊的小事，其實(shí)不乏賺錢的機(jī)會，關(guān)鍵是你能不能保持敏感度、獨(dú)具慧眼，看到突破的機(jī)遇。

2、賭了不一定贏，不賭一定會輸

其實(shí)眼光不少人也有，同樣一個商機(jī)，100個人可能有10個人能看到，問題是，這10個人里，又有多少人能夠真正去做？

你敢像陳先保那樣，拋棄端了13年的鐵飯碗，還有科長的虛名，跑去賣冰棍？要是最后虧本了怎么辦？

你敢像陳先保那樣，對著老板說：“你先賣，賣不出我給你退錢。”要是真虧本了怎么辦？

這完全就是一場賭博，只是賭了不一定會贏，不賭一定會輸，只有有膽量的人才能挺身而出。

3、天下武功，唯快不破

陳先保曾說過：“創(chuàng)業(yè)最重要的就是快人一步，搶先去做別人沒想到的事情?！?/p>

剛進(jìn)一個新領(lǐng)域，就要快速建立自己的優(yōu)勢，不管是品牌做大、規(guī)模做大還是拓展渠道，建立自己的護(hù)城河。

如果有同行開始模仿，原有的市場日趨飽和，那就要考慮開辟新市場。

總之，不能懈怠、不能停止，一直都要保持運(yùn)動狀態(tài)，永遠(yuǎn)要搶在別人前面。

人生到處是不易

拼搏才是硬道理

小小的一粒瓜子，被陳先保做得年收入10億，身家30億，靠的是什么？靠的是敏銳的目光、過人的膽識和快人一步的應(yīng)變。

在冷酷無情的市場里，要想活下來，就要：

小兔般機(jī)警、蜜蜂般辛勞、羚羊般善跑、駱駝般耐久、鱷魚般耐心、狐貍般狡猾、老鷹般敏銳、獵豹般迅捷、獅子般兇猛！

創(chuàng)業(yè)不易，競爭不易，活著也不易，但人生路上，本來就充滿著種種不易，與其每天渾渾噩噩地過活，倒不如振作起來，為自己的夢想拼一把！

加油，每一位不甘平庸的人們！endprint