□《中國(guó)農(nóng)資》記者 焦自宣

1 有“鉀”自遠(yuǎn)方來，不亦樂乎！

中國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，化肥需求量世界第一，但我國(guó)的鉀肥自給率僅為50%，鉀肥進(jìn)口是農(nóng)業(yè)需要，而我國(guó)也一貫鼓勵(lì)和支持鉀肥進(jìn)口。

加拿大的國(guó)家政局和經(jīng)濟(jì)環(huán)境穩(wěn)定，商務(wù)體系較為成熟，合作誠(chéng)信，鉀礦資源儲(chǔ)量豐富，可穩(wěn)定開采500年；除環(huán)境與資源優(yōu)勢(shì)，加拿大的海運(yùn)物流和區(qū)位優(yōu)勢(shì)也十分明顯。從溫哥華到營(yíng)口港僅需20天，運(yùn)期短、成本低、計(jì)劃性強(qiáng)；產(chǎn)品方面，加拿大鉀肥的產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)越，易溶而無雜質(zhì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。

總部位于加拿大薩斯克徹溫省的加鉀公司（CANPOTEX）是全球產(chǎn)銷量最大的鉀肥公司之一，擁有世界上儲(chǔ)量最大、最優(yōu)質(zhì)的鉀礦資源及自用鐵路和碼頭。加鉀公司鉀肥年產(chǎn)量達(dá)2000萬噸，年出口量在1000萬噸以上，占全球海運(yùn)鉀肥總量的30%。綜合考量下，加鉀公司是我國(guó)鉀肥進(jìn)口的首選目標(biāo)之一。

2014年底，倍豐集團(tuán)以極具前瞻性的眼光洞察到加鉀公司在中國(guó)的營(yíng)銷戰(zhàn)略將做出重大調(diào)整，并以此為契機(jī)迅速出擊，與加鉀公司展開緊密聯(lián)系，經(jīng)過多輪磋商會(huì)談，最終雙方達(dá)成合作共識(shí)。

事實(shí)證明，倍豐集團(tuán)與加鉀公司合作的達(dá)成是一項(xiàng)互惠互利、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的重要舉措。加拿大鉀肥公司總裁及首席執(zhí)行官塞茨表示，加鉀公司是銷售范圍覆蓋全球的鉀肥供應(yīng)商，產(chǎn)品銷售到40多個(gè)國(guó)家，船只每年到達(dá)全世界750多個(gè)港口，而在全球所有合作伙伴中，倍豐集團(tuán)是位居前三的大客戶。難以想象，倍豐集團(tuán)與加鉀公司第一次合作就取得了如此傲人的成績(jī)，這歸功于倍豐集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的遠(yuǎn)見卓識(shí)，也歸功于每一個(gè)倍豐人的艱苦努力。

倍豐集團(tuán)總經(jīng)理李海平（右）與加拿大鉀肥公司總裁、首席執(zhí)行官塞茨（左）簽署新一輪戰(zhàn)略框架協(xié)議。

2 不是金剛鉆，怎攬瓷器活？

2015年3月9日，滿載7萬噸“倍豐加鉀”的“GREAT HOPE”（偉大希望）號(hào)貨輪從加拿大溫哥華抵達(dá)中國(guó)青島港，標(biāo)志著倍豐集團(tuán)與加鉀公司直接貿(mào)易合作正式拉開帷幕。倍豐集團(tuán)還取得了粉紅色顆粒加鉀的中國(guó)獨(dú)家代理權(quán)，一時(shí)間在國(guó)內(nèi)農(nóng)資界引起極大反響。

古語有云：談笑有鴻儒，往來無白丁。加鉀公司是我國(guó)鉀肥進(jìn)口的上選，而倍豐集團(tuán)也是加鉀公司在中國(guó)最適合的合作伙伴。倍豐集團(tuán)作為黑龍江省供銷社企業(yè)，也是國(guó)內(nèi)農(nóng)資領(lǐng)域的龍頭企業(yè)之一，多年來始終秉承服務(wù)“三農(nóng)”的宗旨，承擔(dān)著農(nóng)資市場(chǎng)保供穩(wěn)價(jià)的重任。

倍豐集團(tuán)總經(jīng)理李海平表示，多年來，倍豐集團(tuán)在承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的同時(shí)，不斷提高自身管理水平，深化渠道，影響力逐步提升，現(xiàn)已形成“立足龍江、做強(qiáng)東北、放眼南方、輻射全國(guó)”的網(wǎng)絡(luò)格局。2014年起，倍豐集團(tuán)更是與加鉀公司結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，使得倍豐集團(tuán)的鉀肥經(jīng)營(yíng)呈現(xiàn)“海運(yùn)、陸運(yùn)、國(guó)產(chǎn)”三位一體的全新格局，開啟了強(qiáng)勢(shì)發(fā)展的新紀(jì)元。歲月不居，天道酬勤，倍豐人的不懈努力換來了豐收的碩果。

不僅僅在產(chǎn)品選擇、管理優(yōu)化和渠道布局上下功夫，倍豐集團(tuán)還有著強(qiáng)力的技術(shù)支撐，IPNI(國(guó)際植物營(yíng)養(yǎng)研究所)中國(guó)項(xiàng)目部就是倍豐集團(tuán)加鉀項(xiàng)目的支撐單位，在過去幾年中，IPNI的領(lǐng)導(dǎo)與倍豐集團(tuán)合作緊密，為倍豐集團(tuán)提供了大量技術(shù)指導(dǎo)，倍豐集團(tuán)也使用了IPNI研發(fā)的養(yǎng)分專家系統(tǒng)進(jìn)行推薦施肥，增加了鉀肥用量，優(yōu)化了施肥推薦，增加了作物產(chǎn)量和農(nóng)民受益。國(guó)際植物營(yíng)養(yǎng)研究所中國(guó)項(xiàng)目副主任涂仕華表示，鉀是特殊的植物營(yíng)養(yǎng)元素，隨著種田大戶對(duì)鉀元素重要性認(rèn)知的不斷加深，未來鉀肥產(chǎn)業(yè)還存在較大的發(fā)展空間。作為倍豐加鉀項(xiàng)目的技術(shù)支撐單位，IPNI中國(guó)項(xiàng)目部將一如既往，為用好加鉀、促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展和農(nóng)民增收不斷提供新技術(shù)。

“在中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展進(jìn)入快車道的背景下，倍豐集團(tuán)與加鉀公司的合作廣度、寬度必將進(jìn)一步加深，前景無限廣闊?！敝袊?guó)銀行黑龍江省分行副行長(zhǎng)陳楓表示，3年前，中國(guó)銀行有幸見證并全程參與了兩家企業(yè)的合作，目睹雙方從“相識(shí)”到“相戀”的全過程。倍豐集團(tuán)與加鉀公司真誠(chéng)合作、互惠互利、攜手共進(jìn)，用質(zhì)量和品質(zhì)贏得了市場(chǎng)，用信譽(yù)和口碑征服了世界，成為農(nóng)資領(lǐng)域中合作的典范。作為多年來深耕海內(nèi)外的金融機(jī)構(gòu)，中國(guó)銀行愿意繼續(xù)承擔(dān)起橋梁和紐帶的作用，發(fā)揮在外匯外貿(mào)領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，為雙方產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展、實(shí)現(xiàn)互惠共贏，提供更多的金融產(chǎn)品和服務(wù)。

3 風(fēng)雨且同舟，更上一層樓！

在過去，倍豐集團(tuán)與加鉀公司攜手同心，走過了一段崢嶸歲月。關(guān)于未來，李海平表示，隨著第二個(gè)戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽署，倍豐集團(tuán)與加鉀公司的合作將進(jìn)入一個(gè)全新的歷史階段。倍豐集團(tuán)將努力在營(yíng)銷推廣、產(chǎn)品升級(jí)、客戶服務(wù)等方面進(jìn)一步傾注心力，與加鉀公司一道提升產(chǎn)品價(jià)值，全面確立加鉀在中國(guó)進(jìn)口鉀肥中的龍頭地位，共同為服務(wù)中國(guó)的“三農(nóng)”事業(yè)和增加人民幸福感而努力。

塞茨也表示，在倍豐集團(tuán)與加鉀公司第一階段的合作中，經(jīng)受了嚴(yán)峻的考驗(yàn)，但都成為了成功的背景。本次第二個(gè)階段合作的簽署，對(duì)加鉀公司在中國(guó)市場(chǎng)的開拓也具有里程碑式的意義。在未來的事業(yè)發(fā)展中，加鉀公司希望能夠與倍豐集團(tuán)一直精誠(chéng)合作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，開啟未來，達(dá)到雙方共同的目標(biāo)。加鉀公司對(duì)倍豐集團(tuán)的承諾是長(zhǎng)久的，對(duì)中國(guó)的承諾更是長(zhǎng)久的，加鉀公司愿意繼續(xù)攜手倍豐集團(tuán)為中國(guó)農(nóng)業(yè)作出更多貢獻(xiàn)。

對(duì)于雙方的合作，黑龍江省商務(wù)廳副廳長(zhǎng)趙文華表示，習(xí)近平總書記在黑龍江省調(diào)研時(shí)強(qiáng)調(diào)，要主動(dòng)對(duì)接國(guó)家“一帶一路”建設(shè)，積極參與“中蒙俄經(jīng)濟(jì)走廊”建設(shè)，奮力走出一條全方位對(duì)外開放新路子。倍豐集團(tuán)作為中國(guó)農(nóng)資行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)、黑龍江省百?gòu)?qiáng)企業(yè)、黑龍江省外貿(mào)企業(yè)20強(qiáng)，多年來為黑龍江省外貿(mào)和農(nóng)業(yè)發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。加鉀公司擁有豐富的鉀肥資源，是全球知名鉀肥供應(yīng)商，行業(yè)地位全球領(lǐng)先。雙方的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合必將充分彰顯互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)合作共贏，從而更好地為中國(guó)市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)的鉀肥與服務(wù)，為引導(dǎo)中國(guó)農(nóng)民科學(xué)施肥，發(fā)展現(xiàn)代優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)、推動(dòng)黑龍江向農(nóng)業(yè)強(qiáng)省邁進(jìn)作出積極貢獻(xiàn)。

“時(shí)間在推移，雙方也都在發(fā)展。在實(shí)力均有提升的今天，雙方能夠繼續(xù)攜手，前景大有可為?！焙邶埥」╀N社黨組書記、理事會(huì)主任王德勝表示，黑龍江省供銷社是目前最大的為農(nóng)服務(wù)綜合體系，是名副其實(shí)的黑龍江農(nóng)業(yè)的生力軍和農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，黑龍江省供銷社圍繞“千億發(fā)展”戰(zhàn)略，確定了“三大業(yè)務(wù)板塊”，搭建了“四個(gè)支撐平臺(tái)”，通過3年的努力形成了供銷社特有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，且優(yōu)勢(shì)已經(jīng)充分顯現(xiàn)。未來5年中，黑龍江省供銷社將繼續(xù)深化改革，優(yōu)化營(yíng)銷模式，改“單一服務(wù)”為“綜合服務(wù)”的服務(wù)模式，而倍豐集團(tuán)和加鉀公司的合作是這個(gè)模式的重要環(huán)節(jié)。他還說：“3年前，倍豐集團(tuán)與加鉀公司簽署了戰(zhàn)略協(xié)議，這是一項(xiàng)重要舉措。3年中，倍豐集團(tuán)取得的成就是可喜的也是不多見的，這說明倍豐集團(tuán)是能夠打硬仗的。黨的十九大順利召開后，中國(guó)進(jìn)入了特色發(fā)展的新時(shí)代。在這新時(shí)代的起點(diǎn)，倍豐集團(tuán)組織召開總結(jié)前一階段成果簽署未來發(fā)展合作的會(huì)議，是一個(gè)非常正確的時(shí)間節(jié)點(diǎn)選擇，也證明了倍豐集團(tuán)有能力、有信心，在這獨(dú)特的歷史節(jié)點(diǎn)開啟未來的新征程。有了第一階段合作的基礎(chǔ)，有了當(dāng)時(shí)沒有的合作伙伴，多了當(dāng)時(shí)沒有的渠道布局，未來倍豐集團(tuán)與加鉀的合作必將更上層樓，發(fā)揮龍頭典范效應(yīng)?！?/p>

倍豐集團(tuán)與加鉀公司的深化合作，對(duì)于我國(guó)鉀肥進(jìn)口的穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展具有重大意義。倍豐集團(tuán)能夠更好地發(fā)揮國(guó)內(nèi)農(nóng)資領(lǐng)軍企業(yè)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步做強(qiáng)做大鉀肥業(yè)務(wù)，打造“七位一體”助農(nóng)綜合服務(wù)平臺(tái)，為黑龍江推進(jìn)“農(nóng)業(yè)強(qiáng)省”建設(shè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合改革助力。