郭美云

（湖南外貿(mào)職業(yè)學院，湖南 長沙 410200）

1 高職學生必須積極加入到創(chuàng)業(yè)大軍中來

在大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的當下，高職學生是一個不容忽視的群體，無論是政府還是家庭都應(yīng)鼓勵高職學生加入到創(chuàng)業(yè)中來，作為高職學生搖籃的學校，首當其沖的要落實和完善“雙創(chuàng)”政策措施，為高職學生提供創(chuàng)業(yè)指導，人才培養(yǎng)方案中必須有確定的創(chuàng)業(yè)指導課程和實踐安排。

2 高職學生創(chuàng)業(yè)項目選擇的原則

（1）前景好。一般而言創(chuàng)業(yè)要選擇市場前景比較好的項目。創(chuàng)業(yè)者必須明確“項目是為解決客戶的問題而存在的”。項目存在的前提是客戶有需求，客戶不滿意項目生存時間就不會長。這就要求創(chuàng)業(yè)選擇項目需要考慮現(xiàn)實情況，要緊跟市場需求。創(chuàng)業(yè)剛開始時就應(yīng)該搞清楚，到底這是市場需要的嗎？需要多少？用此來判斷創(chuàng)業(yè)項目選擇的合適與否。

（2）合法化。要選擇國家允許準入的行業(yè)和領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)項目。要了解國家政策，比如國家對于普通的民用商品一般沒有什么限制，但對一些特殊領(lǐng)域是明令禁止的和部分領(lǐng)域是有限制條件準入的，以及在相對虛擬化的互聯(lián)網(wǎng)平臺上操作就要注意操作的合法化。還要避免涉及一些國家政策沒有規(guī)定的灰色區(qū)域，要確保項目是國家允許的。

（3）有特色。對準備創(chuàng)業(yè)的高職學生來說，非常重要和緊迫的是要有創(chuàng)新意識，要以創(chuàng)新的眼光去尋找有特色的創(chuàng)業(yè)項目，要讓特色成為項目的亮點，要能辨別出哪些是有特色的商品和哪些是大路貨商品，市場不缺大路貨，缺的是特色服務(wù)和特色商品。

3 選擇創(chuàng)業(yè)項目的步驟

（1）確定新創(chuàng)項目的市場。選擇一個項目，最基本也是最重要的是知道這個項目面對的客戶群是有哪些？市場類似的項目在指定區(qū)域是否存在，有多少？競爭壓力如何？

（2）分析影響市場的因素。進行詳細的調(diào)查分析，對影響市場的每個因素進行分析，確定是對市場所起是抑制作用還是起驅(qū)動作用，除此還要看這些因素是短時間的還是長時間的，如果有一個長時間的抑制因素，并且這個抑制因素處于關(guān)鍵性的位置，那么這個項目還要不要做就要引起重視了。

（3）進行市場需求預測。對市場需求可以從不同的目的出發(fā)進行預測，預測目標不同，需要的資料和采取的方法也都不一樣。進行市場需求預測，首先要做的就是進行分類，了解每個類別客戶的需求，不同環(huán)境條件下的顧客需求，將不同程度影響作出的選擇，前期對不同類別顧客的需求了解得越多越深，創(chuàng)業(yè)成功的可能性越大。

（4）上下游調(diào)研。項目所在行業(yè)的上下游的市場承接能力對項目的持續(xù)發(fā)展是非常重要的。一般項目的上游就是原材料提供商的，項目的下游往往就是項目產(chǎn)品的需求方，不管是上游還是下游都必須從量、價格、風險等情況進行了解和分析，只有這些有穩(wěn)定的保障項目才有未來的發(fā)展，做好上下游調(diào)研為項目的經(jīng)營活動和進一步發(fā)展提供依據(jù)。

（5）找出創(chuàng)業(yè)機會。市場擁有許許多多的項目，每個項目所占的比重是不一樣的，每個項目都是有一定的市場需求的。當然也有不少的市場需求對應(yīng)的項目是空白，這些空白就是留給創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)機會，找到一個項目能填補部分空白，就叫抓住了創(chuàng)業(yè)的機會。

（6）創(chuàng)業(yè)模式細分。創(chuàng)業(yè)者不能把自己精力、時間、資源都集中到一處，要避免包含的內(nèi)容太多，造成一盤散沙的局面。

（7）吸引風險投資。最后一步是吸引風險投資，這就是如何去尋找風險投資商，對于高職學生來說，創(chuàng)業(yè)資金的籌劃是很難解決的問題，建議多參與校園孵化基地項目申請創(chuàng)業(yè)大賽這類活動，通過這些政府組織的傳播平臺把自己的優(yōu)勢展示出來，吸引投資人。

創(chuàng)業(yè)是艱難的，創(chuàng)業(yè)者必須有思想準備，創(chuàng)業(yè)也可能失敗，對失敗的損失要有所估計，要對自己的承受能力進行測評。萬事開頭難，作好分析決策，把第一步走好，后續(xù)工作就相應(yīng)順暢得多。