韓瑞寶 孫布克 閆瑞濤 陳寅橋 秦海玲

摘 要：以校企合作企業(yè)大為機(jī)電公司生產(chǎn)研發(fā)的黑木耳菌袋窩口插棒一體機(jī)為營銷載體，對在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代背景下企業(yè)如何構(gòu)建黑木耳菌袋窩口插棒一體機(jī)的營銷模式進(jìn)行了闡述，以期能夠?yàn)樾袠I(yè)及相關(guān)企業(yè)提供借鑒與參考。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；營銷策略；農(nóng)機(jī)產(chǎn)品

中圖分類號(hào)：S646；S22文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

doi：10.14031/j.cnki.njwx.2018.03.008

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅猛發(fā)展，一種有別于傳統(tǒng)營銷模式的以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的營銷模式在各行各業(yè)逐漸普及開來，農(nóng)機(jī)行業(yè)也借此搭上了這輛“網(wǎng)際快車”。傳統(tǒng)的農(nóng)機(jī)銷售大多深耕線下，有著較為完善的線下銷售網(wǎng)絡(luò)，且不少企業(yè)都設(shè)置有省、市、縣三級銷售網(wǎng)絡(luò)，這有利于企業(yè)對銷售網(wǎng)絡(luò)的管理與掌控，且良好的線下網(wǎng)絡(luò)也能夠強(qiáng)化消費(fèi)者的產(chǎn)品體驗(yàn)。但這樣的網(wǎng)絡(luò)體系也在一定程度上加大了企業(yè)的營銷及人力成本，致使部分達(dá)不到規(guī)模效應(yīng)的企業(yè)負(fù)擔(dān)加重，反過來影響了企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營。因此引入線上營銷機(jī)制，線上線下相互促進(jìn)，將會(huì)是未來一段時(shí)期農(nóng)機(jī)企業(yè)的主要營銷模式。這里所提到的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品黑木耳菌袋窩口插棒一體機(jī)是將原來由手工完成的黑木耳菌袋窩口插棒動(dòng)作由機(jī)器代替完成，在保證窩口質(zhì)量的前提下，大幅降低勞動(dòng)強(qiáng)度和生產(chǎn)成本，有效保證了黑木耳種植戶的節(jié)本增效，助推黑木耳種植向機(jī)械化、規(guī)?；蜆?biāo)準(zhǔn)化方向發(fā)展。

1 入駐電商平臺(tái)

目前國內(nèi)知名的電商平臺(tái)主要有淘寶網(wǎng)、京東商城、亞馬遜網(wǎng)上商城、一號(hào)店、唯品會(huì)等。但考慮到部分電商平臺(tái)所售商品的局限性、國內(nèi)消費(fèi)者對平臺(tái)的喜好及認(rèn)可度等方面因素，黑木耳菌袋窩口插棒一體機(jī)主要入駐的電商平臺(tái)為淘寶網(wǎng)。淘寶網(wǎng)目前為國內(nèi)領(lǐng)先的電商平臺(tái)，所售商品類目繁多，也是眾多消費(fèi)者網(wǎng)上購物的優(yōu)先選擇。通過前期調(diào)研，目前在淘寶網(wǎng)上搜索黑木耳菌袋窩口插棒一體機(jī)，與之完全匹配的商品幾乎沒有，相類似的產(chǎn)品也屈指可數(shù)。如果在電商平臺(tái)運(yùn)轉(zhuǎn)高效的前提下，黑木耳菌袋窩口插棒一體機(jī)將擁有較大的商機(jī)。同時(shí)，通過線上運(yùn)營可以降低線下銷售網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營成本，可以把富余的資金及人力資源應(yīng)用于產(chǎn)品研發(fā)等其他關(guān)鍵部門，提升企業(yè)經(jīng)營管理的效率。線上銷售的另一個(gè)優(yōu)勢在于對那些線下銷售網(wǎng)絡(luò)觸及不到的地區(qū)提供產(chǎn)品信息的傳遞與推廣。

2 構(gòu)建企業(yè)門戶網(wǎng)站

通過企業(yè)對產(chǎn)品的前期推廣，那些對企業(yè)產(chǎn)品有更深了解預(yù)望的消費(fèi)者可以通過登錄企業(yè)門戶網(wǎng)站進(jìn)行查看與咨詢。為此，企業(yè)門戶網(wǎng)站的構(gòu)建應(yīng)將產(chǎn)品信息披露和與用戶高效溝通作為重要因素進(jìn)行考慮，在實(shí)現(xiàn)這兩大主要功能后，在條件允許的情況下，可以考慮增設(shè)及開放用戶購買支付通道，實(shí)現(xiàn)企業(yè)門戶網(wǎng)站的電商化嘗試。

3 微信公眾號(hào)建設(shè)

當(dāng)前，作為一種主流的營銷方式與平臺(tái)，憑借便捷、高效、低成本等多方面優(yōu)勢，微信營銷已經(jīng)被各層次商家所采用。企業(yè)可以通過注冊申請微信公眾號(hào)，以其獨(dú)有的宣傳、推廣、溝通、服務(wù)等功能，在微信平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的視頻、文字、圖像等全方位互動(dòng)與溝通。通過公眾號(hào)定期發(fā)布黑木耳窩口插棒一體機(jī)的產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品功能、惠農(nóng)政策、行業(yè)政策等信息與潛在消費(fèi)者進(jìn)行信息傳遞與互動(dòng)。同時(shí)還應(yīng)開發(fā)產(chǎn)品售前售后等客戶服務(wù)功能，完善客戶體驗(yàn)，提升企業(yè)形象。

4 網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳

黑木耳菌袋窩口插棒一體機(jī)在宣傳推廣上可以與地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)媒體展開合作，如各地的晨報(bào)、晚報(bào)等傳統(tǒng)媒體的網(wǎng)絡(luò)版，也可通過新興的自媒體、訂閱號(hào)等展開產(chǎn)品的市場宣傳與推廣。而借助黑木耳菌袋窩口插棒一體機(jī)生產(chǎn)企業(yè)大為機(jī)電的校企合作優(yōu)勢，更可利用校方的自主宣傳媒介《農(nóng)經(jīng)大講堂》來向農(nóng)民朋友、黑木耳種植戶進(jìn)行定向宣傳，在節(jié)目中對農(nóng)產(chǎn)品種植知識(shí)進(jìn)行講解的同時(shí)將黑木耳菌袋窩口插棒一體機(jī)展示給潛在的消費(fèi)者群體，既解決了黑木耳種植戶在生產(chǎn)過程中遇到的勞時(shí)費(fèi)力與規(guī)模化的難題，又直接帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售，實(shí)現(xiàn)種植戶與企業(yè)的雙贏。

5 結(jié)語

通過以“互聯(lián)網(wǎng)+”為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式的構(gòu)建，企業(yè)可以打造黑木耳菌袋窩口插棒一體機(jī)線上線下相結(jié)合的銷售模式，借以實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品在銷售增長率與市場占有率等方面的全面提升。

參考文獻(xiàn)：

[1] 周忠寶，張春風(fēng)，張繼忠，等.基于校企合作模式的黑木耳菌袋窩口機(jī)研發(fā)生產(chǎn)實(shí)踐研究[J].農(nóng)機(jī)使用與維修，2016（9）：13.