陸輝

生活中的權(quán)衡取舍是重要的，人們只有了解自己面臨的狀況，才能做出良好的決策。

做出選擇并不那樣簡單的，它是一門生活的藝術。當我們了解了應該如何做出選擇，如何正確地認識選擇，我們就會發(fā)現(xiàn)，選擇的過程具有無窮魅力。

一、不可兼得的美——機會成本與選擇

是大炮，還是黃油？

在這個問題中，我們遇到的矛盾是，如果我們想多擁有一些黃油，則必須放棄一些大炮；同樣，如果我們想得到更多的大炮，必須放棄更多的黃油。

任何一個國家都希望有無限多的大炮（即使在和平時期）與黃油，這就是欲望的無限性。但任何一個社會用于生產(chǎn)大炮與黃油的總資源都是有限的，這就是社會所面臨的資源稀缺性。任何一個社會都要決定生產(chǎn)多少大炮與黃油，這就是社會所面臨的選擇問題。做出選擇，就需要付出代價，即所謂的機會成本（在資源既定的情況下，多生產(chǎn)一單位大炮，就少生產(chǎn)若干單位黃油，為多生產(chǎn)一單位大炮所放棄的黃油數(shù)量就是生產(chǎn)大炮的機會成本）。

在現(xiàn)實生活中，幾乎難以做到兩全其美。而我們在做選擇的過程中，選擇了事情的一面，往往就意味著要放棄另一面。最后，我們會選擇對自己最有利的一項，即所謂追求利益的最大化。

二、距離產(chǎn)生美——比較優(yōu)勢與選擇

田忌賽馬的故事是理性選擇帶來利益最大化的一個經(jīng)典案例。田忌用處于絕對劣勢的下等馬對齊王有絕對優(yōu)勢的上等馬，再用擁有相對優(yōu)勢的上等、中等馬對齊王的中等、下等馬，最后贏得了比賽。

從田忌賽馬的故事中可以看出，當我們每一方面都處于劣勢與人博弈時，其困難程度未必比處于優(yōu)勢的大。因為機會成本低，所以我們更敢于犧牲已有資源去博取更大的利益。而比較優(yōu)勢這個概念告訴我們，一個各方面都很強大的個人、集體或者國家，其聰明的選擇并非全面壟斷、事必躬親，而是應該加強自己的專長。精力是有限的，為了自身的長遠利益，強者不可能占有全部利益。

當我們在生活中遇到強勁的對手時，理性的選擇不應該是妄想從每一個方面都超越對手，而是應該抓住對方的某一弱勢進行突破。如在招聘過程中，也許你的業(yè)務能力、個人形象都不如對手，但你可以針對面試技巧，練習自己的溝通表達能力，并超越對方。

三、就讓往事隨風去——選擇與沉沒成本

假如你和朋友去逛街，逛了一整個下午都沒有挑到合適的衣服，又不甘心白來一趟，于是回頭買了一件自己不太滿意，但還看得過去的衣服。回到家后，你越看越不喜歡，但又不能白白花錢，于是不得不穿去學校，其實你心里很不開心。于是，你既花了錢，又沒有得到滿足。

這是一個在生活中很常見的例子，其實當我們沒有挑到好看的衣服時，大可以一走了之，但大多數(shù)人由于對之前的時間損失產(chǎn)生了心理負擔，總希望挽回一些損失，但最終的結(jié)果越來越糟糕，使損失越來越嚴重。

原來，比起已經(jīng)擁有的東西，人們更在意的是損失，比起讓未來可以擁有的利益最大化，人們內(nèi)心更想讓已經(jīng)損失的利益減小，所以才會出現(xiàn)沉沒成本效應。即使沉沒成本效應是可以避免的，但想避免沉沒成本往往很困難。當遇到這種情況時，積極調(diào)整、適應變化，才是最理性的選擇。

四、選擇之美——每個人都有理性的潛能

分析過后，理性選擇聽起來似乎不是那么難了。但在現(xiàn)實生活中，情況往往要復雜得多。我們無法避開選擇，那么面對形形色色的取舍問題，我們究竟該如何選擇呢？

在大炮與黃油之間，我們選擇和平。有人選擇收入低但相對清閑的生活，有人為了賺大錢而擠破腦袋，奮不顧身的打拼；有些人選擇深造讀書，有些人選擇早早輟學，外出打拼，因為他們深深地認識到，他們上大學的機會成本極高。在上學與工作之間，每個人從機會成本的不同情況出發(fā)，做出了不同的選擇。無論如何選擇，每一個選擇都要有充足的理由。

選擇不是判斷，不是非此即彼那樣簡單，也無法輕易衡量選擇的正誤。每一種選擇都有其合理性，每一種選擇都不是唯一的，也并非完全正確，一定會有許多更好的選擇在等待著我們。或許正是這種不確定，構(gòu)成了選擇之美，吸引著我們用智慧去投擲選擇這個骰子。

（作者單位：南京師范大學）