李垣諭

放置類手機(jī)游戲《旅行青蛙》于2017年年底風(fēng)靡中國(guó)，游戲中出現(xiàn)了導(dǎo)向其他游戲的視頻廣告，為了鼓勵(lì)用戶觀看，還祭出了觀看5秒鐘視頻廣告即可獲得獎(jiǎng)券的優(yōu)惠措施。

然而5秒鐘過(guò)去，用戶一頭霧水，既不感興趣，也看不出游戲類型，更不知道操作方法。盡管優(yōu)惠措施促使用戶觀看了廣告，但轉(zhuǎn)化率卻很低。

胡健曾擁有10多年的移動(dòng)廣告和海外游戲發(fā)行經(jīng)驗(yàn)，在他眼中，傳統(tǒng)視頻廣告效果有限，浪費(fèi)了巨大的流量資源。不僅觀眾不感冒，游戲廠商的大部分廣告費(fèi)也打了水漂。

2017年11月，他成立了北京試玩互動(dòng)科技有限公司，并于2018年1月，面向全球推出了首個(gè)專注游戲試玩的移動(dòng)視頻廣告平臺(tái)“試玩互動(dòng)”，試圖讓觀眾和廣告商實(shí)現(xiàn)雙贏。

首先，胡健基于數(shù)字交互技術(shù)，將視頻廣告變成了可以免費(fèi)試玩的游戲，也就是“互動(dòng)視頻廣告”。

比如《極品飛車》這款游戲的視頻廣告，今后將不再是單純的視頻。在廣告播放的同時(shí)，觀眾可以點(diǎn)擊廣告頁(yè)面上的油門按鈕，像正常玩游戲那樣，左右傾斜手機(jī)，“駕駛”跑車狂飆一把。如果試玩后對(duì)該游戲產(chǎn)生了興趣，則可以點(diǎn)擊視頻中的彈框，跳轉(zhuǎn)至應(yīng)用商店下載游戲。

其次，胡健積極與游戲發(fā)行商、視頻網(wǎng)站以及門戶網(wǎng)站合作，通過(guò)它們抓取各類用戶的行為數(shù)據(jù)，進(jìn)而有針對(duì)性地推送這類互動(dòng)視頻廣告。

比如，某個(gè)觀眾經(jīng)常在視頻網(wǎng)站收看古裝武打連續(xù)劇，后臺(tái)就可以在片頭廣告中植入歷史人物大亂斗的游戲供其試玩。又比如，某個(gè)觀眾喜歡看仙俠劇，并經(jīng)常在服裝特寫鏡頭前點(diǎn)擊暫停，那么后臺(tái)可能就會(huì)判斷他（她）是一個(gè)追求細(xì)膩唯美的人，進(jìn)而在廣告中植入基于《陰陽(yáng)師》改編的試玩游戲。

目前，胡健還在完善這套算法，他希望捕捉更多這樣的行為數(shù)據(jù)，逐漸完善用戶畫像，進(jìn)一步提高廣告推送的精準(zhǔn)度。

2017年12月，試玩互動(dòng)獲得了遠(yuǎn)望資本、真格基金超1 000萬(wàn)元天使輪融資，并與包括英雄互娛、三七互娛、沐瞳科技等在內(nèi)的數(shù)十家知名游戲公司簽訂了合作協(xié)議。

目前該公司的主要盈利方式是，向需要投放這類廣告的游戲開(kāi)發(fā)商收取技術(shù)服務(wù)費(fèi)。

胡健認(rèn)為，除了用于游戲推廣，互動(dòng)視頻技術(shù)未來(lái)還將延伸出更加豐富的廣告應(yīng)用場(chǎng)景。比如，與各大銀行網(wǎng)站合作，為用戶推送某個(gè)信用卡管理類App的互動(dòng)視頻廣告，讓他們通過(guò)廣告試用該App。如果滿意，點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)頁(yè)面下載即可。