陽光印網 重塑企采市場 步入智能采購時代

展堯

又到雙十一，全民購物狂歡的背后，流量為王的粗放增長時代已經漸行漸遠，2C戰(zhàn)場雖然深陷紅海、激戰(zhàn)慘烈，但是強者恒強、弱者出局的格局正在漸漸形成。在規(guī)模紛繁、巨大的2B存量市場中，產業(yè)供應體系、競爭梯隊中，唯快不破的招式才能安身立命。

在企業(yè)非核心采購領域獨占鰲頭的陽光印網雖“出道”已久，但憑借著多年積累的客戶數據、渠道資源、技術沉淀，如今仍扼守2B業(yè)務風口、穩(wěn)居行業(yè)潮頭、維持高速成長。

互聯(lián)網大戰(zhàn)的“軍火商”

“讓每個企業(yè)都有自己的采購管理系統(tǒng)”，是陽光印網的愿景。

憑借著自身的互聯(lián)網基因以及多年服務企業(yè)的經驗，陽光印網深諳互聯(lián)網+時代傳統(tǒng)企業(yè)的變革訴求。陽光印網創(chuàng)始人兼董事長張紅梅意識到，互聯(lián)網技術將成為零售行業(yè)改變舊有格局的催化劑。

互聯(lián)網的技術應用對于企業(yè)供應鏈，尤其是零售企業(yè)的供應鏈建設有很大的推動空間，此外，互聯(lián)網“品類眾多”的特質正好符合零售行業(yè)的屬性。

品類眾多包含著兩層意義——一是企業(yè)客戶多樣的需求，另一面則是渠道伙伴的覆蓋豐足。

眾多大客戶的認可令陽光印網聲名鵲起。2016年初，陽光印網宣布正式進入企業(yè)非核心事務采購領域。這時，距離其完成B輪融資，僅僅過去了7個月。

根據數據顯示，2016年“11.11”期間陽光印網平臺共銷售包裝耗材6500萬件，占天貓物流包裝耗材消耗總量的10%左右，2017年“11.11”期間陽光印網業(yè)務量更上一層樓，為天貓物流提供包材逼近一億件，2018年這個數字繼續(xù)平穩(wěn)增長。

當年的O2O大戰(zhàn)，電商大戰(zhàn)，眾多企業(yè)都選擇陽光印網作為他們的“軍火商”。

眾所周知，雙十一購物節(jié)是全民購物狂歡的高光時刻，與阿里巴巴的攜手令陽光印網迅速精準切入市場，并形成產業(yè)示范效應。

對于阿里巴巴的青睞，張紅梅表示，雙方都具備互聯(lián)網基因，也因此更容易接受彼此的模式，所以我們的第一批用戶就是互聯(lián)網公司。這也是為何當年的O2O大戰(zhàn)，電商大戰(zhàn)，眾多企業(yè)都選擇陽光印網作為他們的“軍火商”的原因。

回首互聯(lián)網的興起，互聯(lián)網第一步產生的價值是打通信息?；ヂ?lián)網的產生消弭了無處不在且固化已久的信息不對稱，信息的打通提升了所有環(huán)節(jié)的生產效率。

“陽光印網是一家客戶需求驅動的公司，客戶需要什么我們做什么。”張紅梅表示。

作為企業(yè)非核心事務采購平臺，陽光印網正是專注于對接并消弭了上述產業(yè)鏈條的信息不對稱，因此才形成了獨特且具有競爭力的商業(yè)模式。

從2011年成立至今，陽光印網在全國已擁有1.5萬家供應商，服務覆蓋國300多個城市、1600多個縣鎮(zhèn)，可為企業(yè)客戶提供超過1500個品類、50萬個SKU的采購定制品。

難以復制的商業(yè)模式

如果說陽光印網的業(yè)務“地基”是一座通過對接B2B存量市場需求而建立的大數據金礦。那么在B2B業(yè)務的增量市場，通過整合大數據、優(yōu)化資源配置、輸出更高效的產品則是這些金礦持續(xù)變現(xiàn)的通道。

挖掘2B存量市場的金礦為陽光印網在增量業(yè)務上的拓新提供了明晰的方向以及充足的資本。不擁有一家工廠的輕資產模式令陽光印網腳步輕盈的同時也有更多的精力專注技術創(chuàng)新。

憑借著大量用戶調研以及技術攻關，陽光印網千錘百煉打造的SaaS系統(tǒng)——PNP智能采購管理系統(tǒng)應運而生。

張紅梅表示，這一平臺的意義主要在于三方面——采購流程化繁為簡、開店效率極大提升、管理流程線上掌握。

基于系統(tǒng)的靈活適配，PNP智能采購系統(tǒng)可以接入企業(yè)OA、ERP等系統(tǒng)，根據企業(yè)自身合規(guī)要求和個性化需求，定制專屬的PNP采購管理系統(tǒng)。

通過PNP智能采購系統(tǒng)，陽光印網能滿足企業(yè)多品類、定制化的采購需求，使采購流程更加透明，并且能實現(xiàn)全國多區(qū)域、多品類的采購管理，從而使企業(yè)采購效率得到提升，因此受到了眾多企業(yè)客戶的喜愛。

目前，陽光印網的客戶涵蓋了電商、互聯(lián)網、金融、快消、物流、零售、教育、房地產等數十個行業(yè)，這些企業(yè)客戶之所以一致選擇陽光印網，一是高效便捷，二是流程透明，三是價格便宜，有數據表明，在接入PNP智能采購管理系統(tǒng)之后，企業(yè)普遍能節(jié)省10%-25%的綜合采購成本。

可以說，PNP智能采購管理系統(tǒng)是陽光印網多年積累順勢而為的拳頭產品；更是陽光印網商業(yè)模式的高密度輸出平臺。

當問及是否擔心陽光印網的商業(yè)模式被復制時，張紅梅表示，商業(yè)模式都是可被復制的，沒有不可被復制的。但是一個商業(yè)模式的形成，是需要一定時間的積累和積淀的?！爱a業(yè)互聯(lián)網也好，我們叫企業(yè)采購服務也好，它不是一個光有錢就可以堆出來的東西，它是一定需要有經驗才可以打磨出來的東西。而你的團隊如果沒有經驗，你就沒有后面的發(fā)展。所以陽光印網的商業(yè)模式是很難被快速復制的。”

陽光印網從企業(yè)用戶的實際需求出發(fā)，通過PNP智能采購系統(tǒng)，致力于打造一鍵企業(yè)采購服務。