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      一個(gè)問號(hào)帶來的轉(zhuǎn)型

      2018-03-27 03:10佟才錄
      思維與智慧·下半月 2018年3期
      關(guān)鍵詞:廣德縣竹制品客商

      佟才錄

      安徽省廣德縣被稱為中國第六大竹鄉(xiāng),廣德人靠山吃山,創(chuàng)辦了很多竹制品加工企業(yè)。唐道遠(yuǎn)的竹扇廠就是其中的一家。

      唐道遠(yuǎn)大學(xué)畢業(yè)后子承父業(yè),在家鄉(xiāng)經(jīng)營著一家規(guī)模不小的竹扇廠,竹扇產(chǎn)品遠(yuǎn)銷韓國、日本、東南亞等地,每年銷售額達(dá)四千多萬元。雖然效益很可觀,但唐道遠(yuǎn)覺得傳統(tǒng)竹制品行業(yè)很難再有大的發(fā)展空間,他一直在為企業(yè)的轉(zhuǎn)型尋找著新的機(jī)會(huì)。

      2006年年底,一個(gè)日本客商慕名來到他的竹扇廠洽談生意,他興致勃勃地帶領(lǐng)日本客商參觀他的竹扇廠。然而,日本客商并沒有對(duì)竹扇的生產(chǎn)流程給予過多的關(guān)注,相反卻對(duì)堆積在角落里無人問津的竹子廢料產(chǎn)生了濃厚的興趣。日本客商向唐道遠(yuǎn)提出要高價(jià)大量收購竹子廢料運(yùn)回日本去……

      日本客商走了以后,唐家人都欣喜不已,說這是天上掉餡餅的好事。因?yàn)樗麄兦宄?,每一件竹制產(chǎn)品經(jīng)過造型、打磨等工序,都會(huì)產(chǎn)生大量的竹屑和竹粉,平時(shí)都當(dāng)做柴火燒鍋爐了,從沒想過有人會(huì)出高價(jià)收購。而且,廣德縣竹制品加工企業(yè)不勝枚舉,如果接下這單生意,光賺取中間差價(jià)就是一筆可觀的收益了。

      唐道遠(yuǎn)卻不這么簡單認(rèn)為,他感到有些疑惑:日本人愿意高價(jià)收購一文不值、無人問津的竹子廢料,是不是意味著這些廢料能創(chuàng)造出不菲的經(jīng)濟(jì)價(jià)值呢?于是他決定親自去日本找出答案。令唐道遠(yuǎn)沒有想到的是,他強(qiáng)烈的好奇心,不僅讓他找到了一直尋而未得的商機(jī),還發(fā)現(xiàn)了埋藏在竹子廢料中的財(cái)富秘密。

      唐道遠(yuǎn)從日本考察回來以后,家人發(fā)現(xiàn)他開始變得有點(diǎn)“不務(wù)正業(yè)”了,放下家里紅紅火火的竹扇廠不去好好經(jīng)營,卻四處出擊收購起竹子廢料來。不但廣德周邊市縣的竹子廢料被他收購一空,還遠(yuǎn)到浙江、江西等省去收購。同時(shí),唐道遠(yuǎn)還花100萬元從日本引進(jìn)了兩條機(jī)器生產(chǎn)線,用收購來的竹子廢料和廢塑料,生產(chǎn)一種在日本很暢銷的名叫“塑木”的替代木材的產(chǎn)品。雖然遭到全家人的反對(duì),唐道遠(yuǎn)卻堅(jiān)持認(rèn)為,塑木是一個(gè)前途光明的產(chǎn)業(yè),低碳、環(huán)保、節(jié)約資源,而且中國市場還沒有塑木的規(guī)?;a(chǎn),他要及時(shí)地?fù)屨际袌鱿葯C(jī)。

      塑木生產(chǎn)出來后,唐道遠(yuǎn)去日本尋找客戶,可日本客商擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量不能達(dá)到要求,拒絕購買。正當(dāng)一籌莫展之際,唐道遠(yuǎn)在電視里聽到北京承辦奧運(yùn)會(huì)的新聞,意識(shí)到自己的機(jī)遇來了——塑木的原材料都是取自廢料,環(huán)保節(jié)能,正與北京奧運(yùn)會(huì)倡導(dǎo)的“綠色奧運(yùn)”口號(hào)十分契合。于是,唐道遠(yuǎn)帶著塑木來到北京奧組委毛遂自薦,最終被北京奧組委選中,作為戶外地板鋪設(shè)在鳥巢人工湖邊。塑木的銷售局面一下就打開了。之后,唐道遠(yuǎn)的公司又成為了上海世博會(huì)戶外綠地的材料供應(yīng)商,原來一直抵制購買中國制造的塑木產(chǎn)品的日本客商,也開始找唐道遠(yuǎn)進(jìn)口塑木產(chǎn)品了。如今,唐道遠(yuǎn)的塑木生產(chǎn)線已擴(kuò)展到了57條,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷到歐美等70多個(gè)國家和地區(qū),每年創(chuàng)造銷售額6億元。

      其實(shí),生活中從不缺乏商機(jī),腦海中的一個(gè)問號(hào),便帶來了巨大的商機(jī),關(guān)鍵要有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛和勤于思考的頭腦,以及抓住商機(jī)立刻付諸行動(dòng)的膽識(shí)和勇氣。

      (張甫卿摘自《天下男人》 圖/安南)

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