□ 通訊員 鐘農(nóng)

“一年之計在于春，一年好景在春耕?！毖巯拢焊a(chǎn)已經(jīng)從南方地區(qū)到北方地區(qū)陸續(xù)展開。中農(nóng)集團控股股份有限公司（以下簡稱“中農(nóng)控股”）以中央一號文件精神為指導(dǎo)，從1月就開始精心部署春耕備耕，制定工作方案，細化目標任務(wù)，扎實做好肥料供應(yīng)、農(nóng)化服務(wù)等工作，全力以赴服務(wù)春耕生產(chǎn)。

全力以赴抓好春耕

今年年初，在中農(nóng)控股召開的2018年工作會議上，總經(jīng)理蘇澤文就在會上對今年的春耕各項工作進行了全面部署，要求中農(nóng)控股旗下各單位優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，做好貨源調(diào)配，保證市場供應(yīng)，確保春耕期間農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需求。

2月初，中農(nóng)控股召開淡儲專項工作會議，對淡儲工作進行統(tǒng)籌安排，要求各承儲單位高度重視淡儲工作，確保淡儲化肥足量按時收儲到位，保障春耕供應(yīng)。同時，中農(nóng)控股還下發(fā)了《關(guān)于全面做好2018年春季業(yè)務(wù)經(jīng)營工作》的通知，督促各業(yè)務(wù)單位有序開展春耕工作。春節(jié)過后，公司再次召開會議，布置春季經(jīng)營管理工作，要求全體員工以飽滿的熱情、昂揚的斗志、全力拼搏，扎實做好春耕備肥各項工作。

各地掀起備戰(zhàn)春耕熱潮

人勤春來早，百事農(nóng)為先。年味兒還未散去，各地的“中國農(nóng)資”智能配肥站就已經(jīng)陸續(xù)忙碌起來，積極對接春耕期間的農(nóng)資市場，保證農(nóng)民春耕用肥。

因為今年春節(jié)來得晚，東北部分地區(qū)早在春節(jié)前就已經(jīng)開始行動起來，黑龍江大慶、吉林扶余、吉林延邊等地相繼開展了測土配方技術(shù)宣講會；遼寧撫順、吉林榆樹、黑龍江海倫和牡丹江等地在春節(jié)前就已經(jīng)陸續(xù)安排銷售人員入村取土，遼寧撫順配肥站更是因為去年試驗示范效果明顯，吸引了附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)千余名農(nóng)戶前來咨詢，截至目前已為1000名農(nóng)戶辦理會員并接受1500多噸的肥料生產(chǎn)訂單。

另外，內(nèi)蒙古地區(qū)的市場也已經(jīng)啟動，鄂爾多斯配肥站應(yīng)杭錦后旗蠻會鎮(zhèn)的邀請，對其地區(qū)9000多畝土地進行了土壤采集工作，并向當(dāng)?shù)卮迕裨敿毥榻B測土配方技術(shù)。隨著氣溫升高，山東、河北、河南等地的智能配肥站也陸續(xù)拉開了春耕備戰(zhàn)的序幕。

眼下，贛南臍橙的枝條已經(jīng)開始發(fā)芽，中農(nóng)“海元寶”農(nóng)化服務(wù)團隊也早早就崗，隨著農(nóng)戶們深入田間地頭，備春耕促生產(chǎn)。中農(nóng)“海元寶”肥料自進駐贛南市場以來，在農(nóng)化服務(wù)人員與經(jīng)銷商的共同努力之下，依靠產(chǎn)品的良好效果以及全面的肥水管理技術(shù)指導(dǎo)，早已成為了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的首選肥料，特別是套餐施肥的果農(nóng)朋友早已把“海元寶”當(dāng)做自己發(fā)家致富的“金元寶”。

在贛南臍橙的發(fā)展歷程中，柑橘“黃龍病”已成為影響柑橘產(chǎn)業(yè)發(fā)展的頭號威脅，“海元寶”農(nóng)化服務(wù)團隊經(jīng)過3年堅持不懈地市場實踐，通過套餐施肥和黃化樹治理套餐，給柑橘果農(nóng)帶來豐收和富裕，使當(dāng)?shù)馗涕龠h離病害。

春節(jié)過后，中農(nóng)控股研發(fā)二部的各區(qū)域業(yè)務(wù)人員一上班就投入到市場一線，為經(jīng)銷商和種植戶春耕備肥、用肥做好服務(wù)工作。作為差異化營銷部門，研發(fā)二部針對不同作物和市場需求進行“私人訂制”，幫助種植戶精準施肥，實現(xiàn)糧食增產(chǎn)、種植戶增收。

為了及時滿足春耕肥料市場需求，中農(nóng)控股研發(fā)二部一方面督促業(yè)務(wù)人員早籌劃、早準備；另一方面積極溝通工廠做好生產(chǎn)計劃，保證充足優(yōu)質(zhì)肥料的庫存。

“中國農(nóng)資”智能配肥站正在進行土壤采集工作。

確保春耕期間肥料供應(yīng)

春節(jié)剛過，福建當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)用肥季節(jié)尚未正式啟動，但福建中農(nóng)已開始通過海運、鐵路、汽運等方式補充各種品牌化肥，保持倉庫化肥充盈，確保春耕不斷貨。

往年福建省內(nèi)春耕啟動，基本以省內(nèi)尿素生產(chǎn)企業(yè)供貨為主，隨拉隨賣。但隨著省內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)在2017年底全部關(guān)停，尿素市場價格居高不下，采購風(fēng)險增加，省內(nèi)各農(nóng)資經(jīng)銷商尿素庫存創(chuàng)新低的困難局面，為福建春耕尿素供應(yīng)帶來極大的不確定因素。福建中農(nóng)積極承擔(dān)起省內(nèi)尿素春耕供應(yīng)的使命，工作人員在春節(jié)期間加班加點，灌包卸貨，保證全省各配送中心尿素充足，確保春耕尿素不斷貨。

福建中農(nóng)農(nóng)化人員和業(yè)務(wù)人員也都奔走在鄉(xiāng)間，訪大戶，上地頭，查看春耕整地、備貨情況，努力提高服務(wù)質(zhì)量，贏得了當(dāng)?shù)鼗鶎泳W(wǎng)點的普遍認可。

除了福建中農(nóng)，遠在西南地區(qū)的四川中農(nóng)也通過嚴控質(zhì)量、穩(wěn)定價格、力推環(huán)保產(chǎn)品，創(chuàng)新服務(wù)方式，為春耕生產(chǎn)保駕護航。

四川中農(nóng)嚴格執(zhí)行農(nóng)資商品假冒偽劣不購進、“三證”不全不購進、渠道不正不購進的“三不進”制度，從源頭上確保農(nóng)資商品的質(zhì)量，維護農(nóng)民的正當(dāng)權(quán)益。

為維護正常市場秩序，四川中農(nóng)加大對化肥的價格波動情況進行動態(tài)監(jiān)測，加強市場調(diào)研，帶頭自覺平抑市場價格，滿足市場供應(yīng)。年前就簽訂備貨訂單，鎖定肥料價格，遇漲不漲，讓利于民。四川中農(nóng)加大力度推廣生物土壤調(diào)節(jié)劑、微生物菌肥等新型肥料和腐植酸、氨基酸等增值肥料，提高肥料利用率、減少環(huán)境壓力、推動農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

四川中農(nóng)還努力提高服務(wù)水平，年前就深入農(nóng)村開展產(chǎn)品宣傳、技術(shù)培訓(xùn)指導(dǎo)等活動，廣泛宣傳農(nóng)技知識，引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)種田。業(yè)務(wù)部門還實行微信預(yù)約定肥、送貨上門等便民措施，全力保障春耕市場需求。

觀摩會打響春耕“第一槍”

正月初九，人們依然沉浸在歡慶熱鬧的春節(jié)氣氛中，中農(nóng)控股旗下五洲豐農(nóng)業(yè)科技有限公司的銷售人員便已踏上征程，在山東煙臺五洲豐蘋果示范園組織召開了今年首場農(nóng)業(yè)生產(chǎn)觀摩會。

觀摩會期間，五洲豐農(nóng)化講師現(xiàn)場講解了蘋果樹春季管理注意事項等內(nèi)容。活動結(jié)束后，農(nóng)戶們表示收獲頗多，既發(fā)現(xiàn)了以往管理過程中存在的問題，也學(xué)習(xí)到了新的管理方法及施肥方案。在隨后的訂貨會上，五洲豐訂出230噸肥料，成功打響春耕“第一槍”。從現(xiàn)場農(nóng)戶的訂貨熱情中不難看到，大家對五洲豐肥料的認可以及對五洲豐團隊的信任。