□《中國(guó)農(nóng)資》記者 吳江牛立亭黃敏

3月7-9日第九屆中國(guó)國(guó)際新型肥料展覽會(huì)（FSHOW2018）在上海隆重召開，來(lái)自中國(guó)、美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、荷蘭、西班牙、土耳其、俄羅斯、烏克蘭、澳大利亞、智利、阿聯(lián)酋、印度、日本、韓國(guó)、新加坡、馬來(lái)西亞、印尼等33個(gè)國(guó)家的385家肥料企業(yè)參展。吸引了全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的3萬(wàn)余名農(nóng)資采購(gòu)商。

據(jù)悉，本屆展會(huì)展出面積22000平方米,肥料產(chǎn)品琳瑯滿目，水溶肥、海藻肥、腐植酸肥、緩釋/控釋肥料、氨基酸肥、液體肥、微生物肥、中微量元素肥、硼肥、硅肥、鎂肥、鉀肥、螯合肥、肽肥、魚蛋白肥、蚯蚓肥、環(huán)保肥料、有機(jī)天然肥等高端肥料火爆集中亮相。

魯西化工、金正大、五洲豐、甕福集團(tuán)、煙臺(tái)眾德、史丹利、湖北祥云、河北萌幫、創(chuàng)新腐植酸、樂喜施等國(guó)內(nèi)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)悉數(shù)參展；SQM智利礦業(yè)、RURAL澳洲埃爾夫、HUMA美國(guó)優(yōu)馬、AGRITECNO西班牙艾益農(nóng)、ETI MADEN艾梯麥等跨國(guó)公司及國(guó)際企業(yè)也踴躍參展；UAF等新型肥料聯(lián)盟也因其獨(dú)特的創(chuàng)新研發(fā)思路和新型營(yíng)銷方式活躍在CAC展會(huì)平臺(tái)上，“美邦”共享工廠的構(gòu)想開始試水啟航。

為了更好地了解國(guó)際市場(chǎng)變化和我國(guó)肥料企業(yè)對(duì)市場(chǎng)和展會(huì)最關(guān)心的話題，《中國(guó)農(nóng)資》記者特別采訪了我國(guó)肥料企業(yè)的佼佼者，通過(guò)他們洞察肥料貿(mào)易市場(chǎng)的最新動(dòng)向。

湖北祥云（集團(tuán)）化工股份有限公司復(fù)肥事業(yè)公司總經(jīng)理胡志明

我們之所以在今年首次進(jìn)入會(huì)展，主要是由于外貿(mào)業(yè)務(wù)上的擴(kuò)大。前年我們的外貿(mào)金額約1.2億美金，去年增長(zhǎng)至1.5億美金，所以今年加大了在外貿(mào)方面的投入，同時(shí)，今年復(fù)合肥出口也將做大增量，因而也要加大國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)上的宣傳。

西安田本農(nóng)化責(zé)任有限公司總經(jīng)理王曉晨

隨著時(shí)間的推移和CAC以及行業(yè)的發(fā)展，我們參加CAC展會(huì)的目的變得多元化。參加CAC展會(huì)不再是單純的招商，更多的是企業(yè)形象展示，國(guó)際市場(chǎng)信息交流，與行業(yè)和客戶交流。

甕福集團(tuán)農(nóng)資有限責(zé)任公司市場(chǎng)部總經(jīng)理田欣星

我們的口號(hào)就是全球幸福農(nóng)業(yè)服務(wù)商，我們不僅要做好中國(guó)市場(chǎng)，從2000年至今，我們的國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)也在市場(chǎng)中占有較大份額，出口的功能肥料產(chǎn)品也越來(lái)越多，在國(guó)際市場(chǎng)形成了良好的口碑。

龍蟒大地營(yíng)銷中心副總經(jīng)理賴天

我們的許多產(chǎn)品產(chǎn)能在亞洲名列首位，因而國(guó)際市場(chǎng)業(yè)務(wù)是我們關(guān)注的板塊。目前，我們?cè)谕赓Q(mào)出口方面有很多產(chǎn)品，而參加本次展會(huì)主要目的也是瞄準(zhǔn)國(guó)外市場(chǎng)以及國(guó)內(nèi)高端肥料生產(chǎn)企業(yè)。

新疆黑色生態(tài)科技股份有限公司銷售總經(jīng)理?xiàng)钪颈?/p>

立足河南和新疆，面向全國(guó)，走向世界。在四大生產(chǎn)基地的聯(lián)合作用下，我們希望能真正坐實(shí)腐植酸肥料的龍頭企業(yè)，提生產(chǎn)能，豐富產(chǎn)品，降低價(jià)格。同時(shí)我們還瞄準(zhǔn)了水溶肥的國(guó)際市場(chǎng)，利用此次展會(huì)，吸引國(guó)外的客商。

貝爾殼生物工程（湖北）有限公司總經(jīng)理吳斐

現(xiàn)在，無(wú)論是新型肥料企業(yè)還是傳統(tǒng)肥料企業(yè)都在積極轉(zhuǎn)型。未來(lái)新型肥料的市場(chǎng)份額和產(chǎn)品內(nèi)涵也將越來(lái)越大。尤其是水溶肥行業(yè)經(jīng)過(guò)數(shù)十年的發(fā)展，市場(chǎng)越來(lái)越透明，企業(yè)發(fā)展應(yīng)積極創(chuàng)新生產(chǎn)技術(shù)，推動(dòng)產(chǎn)品功能差異化發(fā)展。

河北萌幫水溶肥料有限公司常務(wù)副總經(jīng)理孟國(guó)明

國(guó)際肥料市場(chǎng)品類多，從化學(xué)肥料領(lǐng)域上說(shuō)，近年來(lái)主要是產(chǎn)品性價(jià)比間的競(jìng)爭(zhēng)，在此方面我國(guó)在產(chǎn)能和成本上都占優(yōu)勢(shì)。而其他肥種近幾年在政策引導(dǎo)和技術(shù)進(jìn)步的共同作用下，出口向利好發(fā)展。2017年我們的出口貿(mào)易就比2016年增長(zhǎng)8%。

山西美邦大富農(nóng)科技有限公司總經(jīng)理李斌

我們參加CAC的展會(huì)已經(jīng)10年，隨著我國(guó)行業(yè)技術(shù)的發(fā)展與進(jìn)步，CAC也已經(jīng)形成了良好的國(guó)際信息交流、產(chǎn)品展示的平臺(tái)，與此同時(shí)，與國(guó)外辦展相比，大幅縮減了國(guó)內(nèi)新型肥料企業(yè)辦展成本。

上海漢和生物科技有限公司技術(shù)總監(jiān)余義發(fā)

我們認(rèn)為服務(wù)是關(guān)鍵，產(chǎn)品是利器。目前從土壤情況、環(huán)境要求、食品安全等方面都需要新型肥料來(lái)提高肥料利用率、改良土壤、提升作物品質(zhì)，新型肥料市場(chǎng)越來(lái)越好，我們更多地把精力放在了產(chǎn)品研發(fā)和農(nóng)化服務(wù)上。

眾德肥料股份有限公司國(guó)際貿(mào)易部經(jīng)理朱銘

受中國(guó)環(huán)保政策影響，我國(guó)化肥行業(yè)生產(chǎn)存在不確定性，價(jià)格也受到一定影響，導(dǎo)致中國(guó)的價(jià)格沒有競(jìng)爭(zhēng)力。匯率波動(dòng)對(duì)中國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易也有影響。預(yù)計(jì)下半年我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易將出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，在國(guó)家環(huán)保政策壓力下，企業(yè)生產(chǎn)越來(lái)越規(guī)范，市場(chǎng)逐漸步入正軌，形成良性循環(huán)，新常態(tài)下價(jià)格也將進(jìn)一步提高。

北京市裕豐金必來(lái)農(nóng)業(yè)科技有限公司副總經(jīng)理吳劍

由于國(guó)家在微生物肥料出口限制較多，目前我國(guó)微生物肥料出口貿(mào)易不多。不管是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是將來(lái)政策允許進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，金必來(lái)始終認(rèn)為，技術(shù)的差異化才是構(gòu)建自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

濟(jì)南樂喜施農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理張鵬

我們主要從事緩釋肥及其他高端新型肥料研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，生產(chǎn)的包裹型緩控釋肥料主要出口東南亞、日本、澳大利亞，廣泛應(yīng)用于家庭園藝、花卉、草坪、橡膠、棕櫚、高爾夫球場(chǎng)等領(lǐng)域。在2018年及未來(lái)國(guó)際市場(chǎng)中，我們的目標(biāo)是致力于包裹型緩釋肥等功能型肥料在國(guó)內(nèi)外的研發(fā)和推廣應(yīng)用。

云南祥豐化肥股份有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理唐雁

較于去年的起伏不定，今年一季度貿(mào)易市場(chǎng)較為平穩(wěn)。今年，我們根據(jù)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的需求變化在傳統(tǒng)肥料上做了一些調(diào)整，在新工藝、新技術(shù)、智能工廠建設(shè)、新產(chǎn)品研發(fā)等方面做努力。

煙臺(tái)泓源生物肥料有限公司總經(jīng)理助理丁小櫻

產(chǎn)品出口是我們目前正在大力推廣的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，在目前國(guó)際形勢(shì)下，對(duì)我們是一個(gè)挑戰(zhàn)。我們出口的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)市場(chǎng)選擇，要經(jīng)過(guò)加工、配方及要求指標(biāo)等條件進(jìn)行篩選、細(xì)分?，F(xiàn)在水肥一體化成為熱點(diǎn)，路子越走越寬，這類產(chǎn)品會(huì)有很好的前景。

山東創(chuàng)新腐植酸科技股份有限公司總農(nóng)藝師張峘

我認(rèn)為，2018年國(guó)際貿(mào)易行情要比2017年好。特別是近兩年以來(lái)，農(nóng)用的腐植酸產(chǎn)品一年比一年用量大，像我們這樣高純度的腐植酸產(chǎn)品也越來(lái)越精，食品級(jí)腐植酸飲品已經(jīng)投放市場(chǎng)。在出口貿(mào)易方面，高端肥料市場(chǎng)潛力巨大。

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