探究地方出版社轉(zhuǎn)型升級的發(fā)展規(guī)劃

王曉君

（寧波出版社，浙江 寧波 315040）

地方出版社的發(fā)展已然到了不得不轉(zhuǎn)型的浪口，一方面，大型出版社、出版聯(lián)合集團(tuán)從品牌影響力和營銷發(fā)行輻射力上，不斷擠壓原本資源就不那么充分的地方小型出版社；另一方面，文化類民營企業(yè)機(jī)制的靈活性和發(fā)展模式的前瞻性，不斷搶奪地方文化資源的開發(fā)與教育資源的生成。置身其中的地方出版社，如何在智能終端移動設(shè)備應(yīng)用的日益成熟、知識付費(fèi)時代已經(jīng)到來的當(dāng)下，定位好企業(yè)自身的發(fā)展方向，把握好企業(yè)自身的轉(zhuǎn)型節(jié)奏，著實(shí)需要靜心思考、精心謀劃。

一些人認(rèn)為在國企做得越多，越容易出錯，反而不如那些少做一些業(yè)務(wù)，獲得短暫輕松的人來得自在。這樣的心態(tài)在我社出版團(tuán)隊(duì)中也存在。編輯一個人不是全知全能，總會有個人的優(yōu)勢和劣勢，而團(tuán)隊(duì)建設(shè)正是發(fā)揮每個人優(yōu)勢的抱團(tuán)組合，這點(diǎn)不管是對編輯自身還是對出版社的發(fā)展都是至關(guān)重要的。從進(jìn)入出版社到現(xiàn)在八年時間里，我社從小型出版社到向中型出版社轉(zhuǎn)型，數(shù)字部成立，事業(yè)拓展部成立，甬圖公司成立，所屬日報集團(tuán)救亡圖存……好像變化很大，其實(shí)我們出版社不論是在產(chǎn)品線建設(shè)、隊(duì)伍發(fā)展、盈利模式、經(jīng)營思路上，還是在發(fā)行規(guī)模、選題有效性、作者隊(duì)伍、文化產(chǎn)品融合上，呈現(xiàn)出鮮有成效的有力改變。這樣以不變應(yīng)千變?nèi)f化為支撐，究竟可以延續(xù)多久？

一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要性

選題策劃能力強(qiáng)的編輯，并未因?yàn)檫x題多而減少案頭工作，一方面源源不斷策劃選題，一方面快馬加鞭編校書稿，這樣兩頭夾擊的困局讓很多編輯疲憊不堪。如果沒有團(tuán)隊(duì)成員去分擔(dān)案頭工作，新的選題前期準(zhǔn)備工作怎么去落實(shí)呢？以筆者自己為例，《超能作文》一套6本在做的同時，《每日誦讀》6本一套前期選作者選文工作在進(jìn)展，《小學(xué)生經(jīng)典導(dǎo)讀》一套在不斷地開研討會做深入探討……青少年閱讀寫作、青少年心理健康教育作為筆者的選題方向，這些參與其間的特級教師，名校長們，是我長期合作的對象。因此，那些參與其間的團(tuán)隊(duì)成員只有真正喜歡在這個圖書產(chǎn)品線上深入發(fā)展，才能把這些選題落實(shí)好，才能把圖書的出版做到理想。很多新編輯對自己并沒有什么規(guī)劃，可如果僅僅只是經(jīng)過兩年包銷書的編輯經(jīng)驗(yàn)積累，新編輯將會和社內(nèi)的很多編輯一樣，根本不知道自己究竟應(yīng)該往哪個方向發(fā)展。有些入職6年的編輯，都不甚明了自我發(fā)展的定位。梳理下我社圖書的構(gòu)架，會發(fā)現(xiàn)這種構(gòu)架特別脆弱，因?yàn)榉矊侔N書，市場之外的個人意志直接決定著出版社的存亡，因此摒棄自我生存權(quán)的小型出版社，如何讓圖書市場發(fā)揮關(guān)鍵性作用，如何在圖書市場之外，發(fā)揮內(nèi)容資源優(yōu)勢，是我們轉(zhuǎn)型升級過程中必然要做出的選擇。寧波地區(qū)的基礎(chǔ)教育在全國都排在前列，這些教育資源的有效開發(fā)，是讓寧波基礎(chǔ)教育的智慧惠及全國的過程，作為地方出版社，其服務(wù)優(yōu)質(zhì)教育的發(fā)展是義不容辭的使命與擔(dān)當(dāng)，我們應(yīng)該讓這些名師、特級教師，從我們團(tuán)隊(duì)身上，感受到力量，感受到成長。

二、出版理想的堅(jiān)守

很多進(jìn)入出版行業(yè)的新人，在漫入書海幾年后，甚至都會忘記當(dāng)初是為何信誓旦旦地要到這個行業(yè)中來。做出版的人都知道，出版既是一個與文字打交道的行業(yè)，又是一個與人發(fā)生交往的行業(yè)，而與人的溝通與交往，并不是立竿見影就會有好的選題回報，或者有好的效益增長。在與一個作者的交流或者商談中，在同各類作者的交往中，編輯會得到很多信息，獲得一些專業(yè)知識，填補(bǔ)一點(diǎn)對這位作者或這群作者的了解，正如理想國品牌的創(chuàng)立者劉瑞琳老師所說：“編輯最大的難度，不是面對書，而是面對人。人永遠(yuǎn)都比書重要，但相比書而言，人更加難以溝通?！睂γ恳晃蛔髡呔庉嫸紤?yīng)抱有學(xué)習(xí)之心，因?yàn)樗麄冎械暮芏嗳吮染庉嬕觊L，比編輯要學(xué)有專長，那么還有什么時候可以讓這些在某一領(lǐng)域的大咖敞開心扉，聊自己的所學(xué)呢？就是在他們對自己的圖書進(jìn)行講解的時候。彼時彼刻他們扮演的角色就是老師，就是同行者。編輯也有自己的優(yōu)勢，我們在對內(nèi)容的再加工再整合再創(chuàng)造上，比作者自身要有更為深刻的認(rèn)識，在對圖書市場預(yù)期上比作者有更為客觀的分析，在對圖書的制作與設(shè)計上比作者有更為精準(zhǔn)的判斷。談及出版理想，很多人會覺得不那么踏實(shí)，眼前的工作還沒做漂亮，還有什么勇氣去談理想。如果說出版團(tuán)隊(duì)中的每個人，都擁有一顆熱愛出版的心，都秉持入社時最初的理想，積極有所作為，努力尋求問題的解決途徑，而不是推諉。那么這個出版社就是有活力有發(fā)展后勁的。

三、發(fā)行力量的成長

長春出版社的發(fā)行力量在城市出版社中遙遙領(lǐng)先，反觀我社的發(fā)行則完全淪為附屬，這是一件亟待深刻反思的事情。原本應(yīng)該掌握最前沿信息的群體，現(xiàn)在反而沒書可發(fā)。我們的圖書難道就那么沒有市場需求，難道真沒有適合的渠道進(jìn)行精準(zhǔn)推送？……什么樣的發(fā)行才是真正的發(fā)行？寧波地區(qū)各縣市區(qū)的新華書店，我們介入他們的活動有多少？每年新華書店的寒暑假都會舉辦各類活動，我們能夠提供給他們什么樣的創(chuàng)意，能夠在多大程度上跟他們的活動有所互動。現(xiàn)在，很多出版社的書會和當(dāng)?shù)氐淖骷疫M(jìn)校園活動結(jié)合，可我們的作者進(jìn)校園活動做得就有些被動。因?yàn)槊慨?dāng)問及有沒有什么規(guī)劃，每年都有哪些主題，都在哪些學(xué)校做過活動，準(zhǔn)備怎樣的合作模式……我們發(fā)行員的回答總是捉襟見肘。對發(fā)行問題的再思考再總結(jié)才能讓下一次的發(fā)行更有效。以怎樣的形式才能使得進(jìn)校園成為學(xué)校歡迎，家長歡迎的方式？……這些問題的思考是發(fā)行員在經(jīng)過幾次作家進(jìn)校園活動后，總結(jié)再策劃的。當(dāng)然發(fā)行成效的取得不是一蹴而就的，可能會在堅(jiān)持了幾年之后，有突飛猛進(jìn)的成績。去各地開展讀書會活動也是如此，當(dāng)下的書店越來越和文化活動捆綁在一起，如麥家理想谷的成立，不單單是名人效應(yīng)，更是對書店自身定位的再詮釋。

四、結(jié)語

在實(shí)體銷售之外，網(wǎng)絡(luò)銷售的日漸壯大，是很多出版社擺脫實(shí)體銷售的一大法寶。但做好網(wǎng)絡(luò)銷售同樣需要調(diào)動發(fā)行員的積極性，并不單單是在當(dāng)當(dāng)、卓越、京東、孔夫子等網(wǎng)絡(luò)銷售平臺上掛賣，更不是可有可無在官方公眾號和天貓旗艦店上的推送，而是將主題策劃、內(nèi)容生成、品牌建設(shè)等貫穿其中的全媒體運(yùn)作行為。也只有這樣，發(fā)行力量的成長態(tài)勢才能有所呈現(xiàn)。