李輝

一年之季在于春！迎著2018年春天的氣息，展望2018年的美好，回憶過去展望新的一年，縈繞在心頭揮之不去的，是一路陪伴我走過來的親人朋友和客戶的支持。一路走來，我深感“誠信經(jīng)營，合作共贏”是志理名言、成功之道。16年的打拼與堅(jiān)守，我最想說的還是感恩。感恩有您——親人朋友和廣大客戶！

感恩親人的不離不棄

讓我創(chuàng)業(yè)路上永向前

回憶過去，十六年前剛下崗時(shí)的情景很心酸。下崗的第一個(gè)中秋節(jié)，孩子還很小，兜里只有五塊七毛錢，晚上怕朋友或同事來竄門沒錢招待，只好帶著妻子與孩子去看濟(jì)南的夜景。

看著川流不息的人們和遠(yuǎn)處的燈火闌珊，妻子問我濟(jì)南好嗎？我擁抱了一下她和孩子說：“濟(jì)南挺好的，放心吧，我會(huì)盡力的！也會(huì)讓你與孩子有一個(gè)溫暖而穩(wěn)定的家！”妻子笑著點(diǎn)頭，但眼睛分明閃著淚花。

一個(gè)男人若不能兌現(xiàn)對妻子的諾言，還叫什么頂天立地的男人？從此以后，我放下一切面子，放下一個(gè)大學(xué)生的架子，放下一切不實(shí)際的想法，認(rèn)真的面對現(xiàn)實(shí)從實(shí)際出發(fā)，于是做起了廢塑料的回收、加工生意。因?yàn)閺U塑料加工，一是投資少，二是風(fēng)險(xiǎn)小，三是不欠賬。第三年我就在濟(jì)南買上了房子。當(dāng)妻子一臉幸福地對我說：“你辛苦了”，我高興的說：“夫妻同心可以斷金，感恩一路有你的默默支持和付出！”

感恩各地的合作伙伴

信任選擇我合作共贏

現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)社會(huì)，不會(huì)再有一夜暴富和單打獨(dú)斗的生意了！生意就是需要合作而且是誠意合作！中國首富李嘉誠的成功法則是：做生意時(shí)，本來是要拿利潤的60%時(shí)，你只拿40%就夠了。想想看，誰不愿意與這樣的人合作呢？

記得當(dāng)年，菏澤單縣的劉明志來買我的廢泡沫加工顆粒機(jī)時(shí)（每套機(jī)器19800元，加工一噸廢泡沫純利2600元）。劉明志當(dāng)時(shí)交到我手上的19800元機(jī)器款，都是10元一張一張的錢。當(dāng)我數(shù)到大概一半時(shí)，就不數(shù)了，并對他說：“不數(shù)了，咱們直接裝機(jī)器吧”。而劉明志一再堅(jiān)持我數(shù)完，我看著他那滿手的繭子，我的眼淚險(xiǎn)些流出！我愿與這樣真誠、老實(shí)、苦難的人合作。為此，我破例免費(fèi)給他把機(jī)器運(yùn)到家，免費(fèi)安裝調(diào)。無論什么樣的生意，只要是為了彼此的利益著想，沒有做不成、做不好的生意。劉明志買了機(jī)器后第三個(gè)月就把機(jī)器款掙出來了，同時(shí)他還帶動(dòng)自己的親戚朋友們都與我合作，做廢塑料加工項(xiàng)目，共同致富。

廣西省百色市的張兵，買的是礦泉水瓶粉碎機(jī)（每套29800元，加工一噸廢礦泉水瓶純利1200元）。剛開始是在百色市做，后來越做越大。每月加工1000噸，現(xiàn)在又在越南開了分廠。還把我們的機(jī)器給銷到了越南，我也通過關(guān)系把他越南加工好的產(chǎn)品給分銷到全國很多廠家里！他感恩我的引路，我感謝他的合作！

還有需求塑料顆粒的韓國廠商樸南興，我們在威海游玩時(shí)偶爾相遇，只是一次偶然的問路多談了幾句。當(dāng)了解到彼此都在做塑料生意時(shí)，都感相見恨晚，于是愉快合作、共贏。

廣東省東莞的于輝，從別人那里了解我公司的編織袋顆粒機(jī)（每套49800一98800元，加工一噸廢編織袋或廢大棚膜純利2200元）后，放棄了買當(dāng)?shù)氐臋C(jī)器，從我公司進(jìn)了一套78800元的機(jī)器。他說我公司的機(jī)器比南方的機(jī)器實(shí)用、功能多且便宜又環(huán)保。生意上的朋友如春天的百花，花香四溢；如中秋的明月，錦上添花。雖不能朝朝暮暮，卻是友誼深厚。感恩全國各地的客戶，在合作中的互相支持，彼此共同實(shí)現(xiàn)互利互惠、合作共贏。

感恩有你《現(xiàn)代營銷》雜志

16年跟蹤宣傳報(bào)道默默支持

轉(zhuǎn)眼，我做廢塑料加工項(xiàng)目已經(jīng)整整16年了。而結(jié)緣《現(xiàn)代營銷》雜志也整整16年了。這本雜志是我事業(yè)的助力者，經(jīng)營中的良師益友。

自從我從事廢塑料的加工，多年來，在經(jīng)營中遇到難題和困惑時(shí)，都會(huì)與雜志社的編輯老師及時(shí)溝通和請教。每一次，編輯老師都不厭其煩地?zé)嵝慕獯穑貏e是冉瑞芳冉記者，還多次親自到我廠幫扶！她是心里的真正的大姐！勝似親姐！感恩《現(xiàn)代營銷》雜志，長期以來一如既往的支持，感謝貴刊的編揖老師的熱心幫助！真摯地對您們說聲辛苦了！少年樂相知，衰暮思故友。當(dāng)時(shí)光老去，即使白發(fā)蒼蒼時(shí)，也希望我們還能坐在一起，回憶我們合作共贏時(shí)的歡聲笑話、觥籌交錯(cuò)、一醉方休時(shí)的美好時(shí)光。感恩有你，我的親人、我生意上的合作伙伴、雜志社的記者朋友們！

最后，給大家介紹一下廢塑料加工項(xiàng)目當(dāng)下的市場環(huán)境。自2018年1月1號起，我國全面禁止進(jìn)口洋垃圾。短短兩個(gè)月，現(xiàn)在國內(nèi)的廢塑料價(jià)格己漲價(jià)30%，加工好的顆粒漲價(jià)了40%，而且隨著時(shí)間推移，廢塑料的價(jià)格和加工好的顆粒還會(huì)再漲價(jià)的！這是因?yàn)樾枨笏芰系牧亢蛷S家，不但沒少反而更多了，而國內(nèi)需求的廢塑料80%都是進(jìn)口的，少了這么大量的進(jìn)口廢料，想想看，缺口是多么的大??！商機(jī)又是多么的好啊！2017年全國刮起了環(huán)保風(fēng)，一些違規(guī)企業(yè)被查出，但是用心做我這行的企業(yè)，去年一年的利潤反倒比以前任何一年的利潤都足足高了三到五陪！這就是生意！生意關(guān)鍵看你怎樣去做，不要為失敗找借口，而是要為成功找方法！辦法總比困難多，這就是為什么有人富了有人窮！在此，可以負(fù)責(zé)任地講，廢塑料的加工，在中國將會(huì)更有發(fā)展前景！利潤也將更豐厚！且穩(wěn)賺不賠！因?yàn)槭前褟U料做成再生料而當(dāng)作原料用，價(jià)格翻倍，不可能賠錢的！

濟(jì)南金萬豐科技開發(fā)有限公司