(湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院 湖南 長沙 410205)

引言

我國跨境電商雖起步較晚，隨著中國的大力發(fā)展已成為引領(lǐng)世界潮流的佼佼者，2013年至2017年我國跨境電商貿(mào)易規(guī)模不斷增長，從2013年的2.9萬億元到2017年的7.5萬億元，預(yù)計(jì)2018年可達(dá)到8.8萬億元。截至2017年11月底，在工商部門登記的農(nóng)民專業(yè)合作社達(dá)到了199.9萬家，是2007年底的76倍，目前實(shí)有入社的農(nóng)戶超過1億戶，約占全國農(nóng)戶總數(shù)的46.8%。在農(nóng)業(yè)合作社和跨境電商蓬勃發(fā)展背景下，可以將兩者相結(jié)合，互利共贏，開拓國外市場，推動(dòng)農(nóng)業(yè)國際化。

農(nóng)民專業(yè)合作社作為新型的農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體已經(jīng)成為引導(dǎo)小農(nóng)戶與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)有機(jī)銜接的重要力量，對(duì)構(gòu)建新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系、增加農(nóng)民收入、推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化發(fā)揮了重要作用。

一、當(dāng)前“農(nóng)民專業(yè)合作社+跨境電商”發(fā)展現(xiàn)狀

截至2017年11月底，在工商部門登記的農(nóng)民專業(yè)合作社達(dá)到了199.9萬家，是2007年底的76倍，目前實(shí)有入社的農(nóng)戶超過1億戶，約占全國農(nóng)戶總數(shù)的46.8%。農(nóng)民專業(yè)合作社作為新型的農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體已經(jīng)成為引導(dǎo)小農(nóng)戶與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)有機(jī)銜接的重要力量，對(duì)構(gòu)建新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系、增加農(nóng)民收入、推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化發(fā)揮了重要作用。我國農(nóng)村跨境電商發(fā)展迅速，政府加大對(duì)農(nóng)村跨境電商基礎(chǔ)建設(shè)投入，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年我國農(nóng)產(chǎn)品跨境電商交易額超200億元，增幅100%。很明顯合作社加入跨境電商存在巨大的發(fā)展空間。

但是農(nóng)民專業(yè)合作社+跨境電商發(fā)展將面臨許多障礙，融合不到位、競爭不理性、人才缺失、物流滯后等問題有待解決。所以本文主要從如何將農(nóng)民專業(yè)合作社和跨境電商有機(jī)結(jié)合的角度出發(fā)，分析構(gòu)建“農(nóng)民專業(yè)合作社+跨境電商”的方法。

二、構(gòu)建“農(nóng)民專業(yè)合作社+跨境電商”的方法

(一)基于契約理論綁定農(nóng)民專業(yè)合作社和跨境電商平臺(tái)

契約理論是21世紀(jì)主流企業(yè)理論，是研究建立契約關(guān)系的經(jīng)濟(jì)行為人的經(jīng)濟(jì)行為及結(jié)果。其包括三個(gè)分支：交易費(fèi)用理論、產(chǎn)權(quán)理論和委托代理理論。它們的共同主旨是將企業(yè)視為“一系列契約關(guān)系的總和”。[1]本文探究的契約理論基于委托代理理論，委托代理理論是將契定契約的經(jīng)濟(jì)行為人將所有權(quán)及經(jīng)營權(quán)分離，當(dāng)一主體擁有了所有權(quán)，那他必須讓渡經(jīng)營權(quán)，中心任務(wù)是在利益相沖突和信息不對(duì)稱的環(huán)境下互相激勵(lì)，從而達(dá)到互贏?；谖写砝碚摚煞謩e將農(nóng)民專業(yè)合作社作為委托方，跨境電商平臺(tái)作為代理方，形成長期契約關(guān)系即合作關(guān)系。將跨境電商平臺(tái)與農(nóng)民專業(yè)合作社看作獨(dú)立“經(jīng)濟(jì)人”，每個(gè)“經(jīng)濟(jì)人”的目的都是達(dá)到自身利益最大化，委托人(合作社)利益來源于代理人(跨境電商平臺(tái))的代理價(jià)格，代理人(跨境電商平臺(tái))利益來源于代理價(jià)格與市場價(jià)格的差價(jià)。因此，委托人與代理人的利益是相互沖突的，需建立某種機(jī)制(契約)以協(xié)調(diào)兩者間相互沖突的利益。[2]

各自利益達(dá)到均衡是建立機(jī)制的前提，如何才能讓利益達(dá)到均衡，需要各方的利益讓渡。機(jī)制或契約能讓市場交易形成內(nèi)部交易，零售形式變?yōu)榇笞阡N售，因農(nóng)民專業(yè)合作社很難及時(shí)獲得市場信息，而電商平臺(tái)通過云計(jì)算網(wǎng)絡(luò)收集資料進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，及時(shí)獲取最新市場信息。信息不對(duì)稱及減去獲取、分析信息成本高于讓渡的價(jià)格，因此合作社讓渡的價(jià)格是合理的。代理人也因讓渡價(jià)格擴(kuò)寬了利潤區(qū)間，兩者利益達(dá)到均衡狀態(tài)，契約或機(jī)制建立。

(二)打造“第六產(chǎn)業(yè)”提升產(chǎn)能及效益

第六產(chǎn)業(yè)是20世紀(jì)90年代，日本東京大學(xué)名譽(yù)教授、農(nóng)業(yè)專家今村奈良臣，針對(duì)日本農(nóng)業(yè)面臨的發(fā)展窘境首先提出的。生產(chǎn)農(nóng)副產(chǎn)品第一產(chǎn)業(yè)，加工制造業(yè)第二產(chǎn)業(yè)，銷售、服務(wù)第三產(chǎn)業(yè)相融合形成“1x2x3”等于6。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者農(nóng)民生產(chǎn)初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品“1”如蘋果種植；農(nóng)民專業(yè)合作社對(duì)初級(jí)產(chǎn)品深加工提升附加值“2”將蘋果釀制為蘋果汁；跨境電商將產(chǎn)品運(yùn)至消費(fèi)者手上，涉及運(yùn)輸消費(fèi)及售后服務(wù)環(huán)節(jié)“3”；三者有機(jī)結(jié)合，形成“農(nóng)民+專業(yè)合作社+跨境電商”特色模式。構(gòu)建步驟為：(1)分析當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品，地域優(yōu)勢(shì)，集中生產(chǎn)某一樣農(nóng)產(chǎn)品；(2)農(nóng)民與專業(yè)合作社構(gòu)建良好信任關(guān)系，合作社集中收購農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品，并且不低于市場價(jià)格；(3)跨境電商收集國外消費(fèi)者情報(bào)如消費(fèi)習(xí)慣，區(qū)域文化等，分析如何加工制作農(nóng)產(chǎn)品才能在國外暢銷；(4)專業(yè)合作社接收跨境電商的信息批量生產(chǎn)加工；(5)跨境電商平臺(tái)完善物流運(yùn)輸網(wǎng)，美化網(wǎng)站界面吸引消費(fèi)者，提高服務(wù)能力。情報(bào)和知識(shí)交流與共享是發(fā)展第六產(chǎn)業(yè)非常關(guān)鍵的一環(huán)，不僅有利于各環(huán)節(jié)的系統(tǒng)化和一體化，而且其誘發(fā)創(chuàng)新的基礎(chǔ)和要求。[3]無論那個(gè)環(huán)節(jié)都要做到信息共享，產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值鏈延伸，三個(gè)主題在每個(gè)環(huán)節(jié)做到一體化和系統(tǒng)化才能保證利潤最大化。

結(jié)論

專業(yè)合作社與跨境電商的理論契約建立，有利于雙方利益達(dá)到共識(shí)形成相互依托的關(guān)系。“第六產(chǎn)業(yè)”能夠?qū)崿F(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)與品牌塑造，從而提升農(nóng)產(chǎn)品競爭力?？缇畴娚虜U(kuò)寬農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道，提高合作社與農(nóng)戶收益，推動(dòng)農(nóng)民專業(yè)合作社特色農(nóng)產(chǎn)品國際化。