吳友建 青年創(chuàng)業(yè)者的“貴人”

張博

2015年10月27日，上海金融“奧斯卡”在滬塵埃落定。上海鹽商集團(tuán)董事長吳友建，從25位金融界精英中脫穎而出，當(dāng)選2015年“滬上金融家”。

2017年9月18日，中國青年創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟在西安成立。中國青年企業(yè)家協(xié)會(huì)副會(huì)長吳友建，從全國諸多知名青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師中當(dāng)選，和俞敏洪、朱嘯虎等一起，成為6位聯(lián)席主席之一。

從軍人到金融企業(yè)家，再到知名青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，吳友建的經(jīng)歷可謂豐富。他不怕做第一個(gè)吃螃蟹的人，“求變求新”已經(jīng)融入這位鹽商集團(tuán)創(chuàng)始人的血液。吳友建的企業(yè)也從當(dāng)初名不見經(jīng)傳的小公司，發(fā)展成為今天擁有眾多金融牌照、跨區(qū)域經(jīng)營、多業(yè)務(wù)種類的綜合性金融服務(wù)商，在金融界占據(jù)了一席之地。

近距離接觸才能感受到，這位善談、敦實(shí)的漢子，有著很多非商人的特殊品質(zhì)。他有南方人的細(xì)膩，更有北方人的豪爽。也許正是因?yàn)檫@些特質(zhì)，才讓吳友建在帶領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的過程中，始終保持著一股韌性和天生的敏銳度。他看好金融這個(gè)產(chǎn)業(yè)，是因?yàn)樗軒椭嗥髽I(yè)實(shí)現(xiàn)發(fā)展，也能讓更多青年放飛創(chuàng)業(yè)夢想。

投筆從戎 少年誰無凌云志

曾有人好奇地問吳友建：“鹽商集團(tuán)是賣鹽的嗎？”吳友建笑著說：“不是，但和鹽有不解之緣?！?/p>

吳友建來自于蘇北鹽城，因?yàn)閷?duì)家鄉(xiāng)的熱愛，他給企業(yè)命名為“鹽商”。顧名思義，就是從鹽城走出來的商人。30年前，帶著少年時(shí)代單純炙熱的夢，吳友建從鹽城走了出來。十七八歲的他，面對(duì)著希望他留在身邊的父母，鄭重舉起稚嫩卻因干農(nóng)活而布滿厚繭的手，向父母敬了個(gè)利落的軍禮。

那時(shí)的吳友建，渴望成為軍人保家衛(wèi)國?！拔腋赣H那時(shí)候不希望我出去，但我必須走出這片天地。因?yàn)槟菢游也拍軐?shí)現(xiàn)兒時(shí)的夢想，也才能知道外面世界有多精彩。哪怕最后身上就穿條褲衩回來，我也愿意?！庇谑?，1980年代末的春天，在那個(gè)交通尚不發(fā)達(dá)的時(shí)候，一路輾轉(zhuǎn)坐船、乘三輪車，半路下車推拋錨的大巴，他和戰(zhàn)友踏上奔赴第二故鄉(xiāng)——遼寧大連的“長錦輪”號(hào)客輪。下船后，又被馬不停蹄地拉往大連旅順的山溝里的新兵營，吳友建自此開始了軍旅生活。18年的軍旅生活，無異于給了吳友建一個(gè)成人禮?！把}傳承像記憶一樣割舍不掉，在東北的部隊(duì)生活對(duì)我影響很大，包括我的性格和一些待人處世的方法。部隊(duì)讓我學(xué)會(huì)了承擔(dān)，該經(jīng)歷的就不要躲，該決斷時(shí)要果斷。這是當(dāng)兵的時(shí)候不斷打磨出來的，很多人也許看不到這一點(diǎn)?！眳怯呀ㄟ@樣說。他從一個(gè)普通青年變成一名光榮的海軍戰(zhàn)士，軍旅生涯磨練了吳友建不屈不撓的意志和敢為人先的品格。

“蘇北這塊土地養(yǎng)育了我，而東北卻深深地影響了我。在東北當(dāng)兵的那些年，部隊(duì)養(yǎng)成了我不服輸、耐吃苦、永不言棄的性格。我內(nèi)心始終對(duì)部隊(duì)生活充滿著感激?！币贿吺歉改讣彝ソo予他的原生力量，一邊是部隊(duì)生活經(jīng)歷的意志磨練，這些為吳友建后來應(yīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇做好了充分準(zhǔn)備。

勇闖商海 創(chuàng)業(yè)維艱百戰(zhàn)多

退伍之前，吳友建開始意識(shí)到，昔日心懷“背槍殺敵救國”之志的少年夢，在和平年代，似乎是不可能實(shí)現(xiàn)的。在當(dāng)今，報(bào)效祖國不一定要靠灑熱血，而是需要為國家改革建設(shè)出力。改革開放，讓中國經(jīng)濟(jì)一路騰飛，大好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)擺在他眼前，仿佛就是時(shí)代的召喚。帶著這份使命和憧憬，他開始尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。吳友建曾經(jīng)萌生過很多創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子。剛離開部隊(duì)那會(huì)兒，他在醫(yī)藥市場全力出擊，先拿下了哈藥集團(tuán)的授權(quán)許可，成功收獲了人生的“第一桶金”。

行業(yè)風(fēng)頭正勁時(shí)，吳友建內(nèi)心卻滿懷憂慮——國內(nèi)保健品宣傳過度，廣告成本過高，而在政策方面，國家是不會(huì)允許藥品、保健品擁有過高利潤的。如果只看著自己的一畝三分地，就做不大，到哪里尋找新機(jī)會(huì)呢？

經(jīng)過一番慎重考慮，2008年，吳友建選擇離開熟悉的東北，帶著團(tuán)隊(duì)前往上海準(zhǔn)備重新布局，開辟新天地。“上海是金融中心，有著優(yōu)越的投資環(huán)境、配套的政策服務(wù)、成熟的經(jīng)濟(jì)體制和良好的金融秩序，到上海發(fā)展，更能接近無限廣闊的市場和機(jī)會(huì)。”

企業(yè)成立之初，面臨很多問題。團(tuán)隊(duì)跟不上節(jié)奏、業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型及迭代、老員工和“空降兵”的文化融合，沒有一個(gè)是不棘手的。而且進(jìn)入金融行業(yè)，需要的是一個(gè)專業(yè)化程度很高的人才團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)需要魄力，“老板就是為創(chuàng)業(yè)‘排雷的?！睂?duì)創(chuàng)業(yè)有益的“空降兵”，公司急切需要，但要請到“空降兵”，首先需要老板去一一排雷。

對(duì)公司里所有員工來說，吳友建就像大哥一樣，員工家里有事，不管是孩子上學(xué)還是父母看病，能幫著扛就扛一把。吳友建就是這樣一個(gè)事必躬親，凡事不做到完美不肯罷休的人。他被員工尊稱為“后勤部長”。最忙時(shí)，一年365天坐了150多趟飛機(jī)，硬是“飛出”了多家航空公司的白金會(huì)員卡。“有時(shí)候一天飛三四個(gè)城市，到機(jī)場這個(gè)事情談完，吃工作餐，一轉(zhuǎn)身又上飛機(jī)，又去另外一個(gè)地方”，吳友建笑稱自己比空姐飛的航班都多。

2012年，整合所有業(yè)務(wù)和資源，吳友建正式組建成立鹽商集團(tuán)，一個(gè)金融問題解決供應(yīng)商初現(xiàn)雛形。

金融是鹽商集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)，吳友建首先需要考慮的問題就是如何在上海立足。作為白手起家的創(chuàng)業(yè)者，他認(rèn)為資金短缺對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的打擊是致命的?！皠?chuàng)業(yè)不容易，很痛苦，真正是九死一生的過程。一夜一夜睡不著覺，不吃安眠藥睡不了覺，痛苦折磨。你去敲別人門的時(shí)候，找別人借錢的時(shí)候，那種無助非常人所能理解?！边@些思考讓吳友建決定要以實(shí)業(yè)作為金融事業(yè)的堅(jiān)實(shí)后盾，只有這樣自己在上海才能做好核心業(yè)務(wù)——金融。時(shí)間過得很快，在業(yè)務(wù)發(fā)展穩(wěn)定后，吳友建和他的團(tuán)隊(duì)開始著力于長三角布局。鹽商為各地政府、機(jī)構(gòu)及個(gè)人客戶提供穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的綜合性金融管理服務(wù)，多領(lǐng)域融合發(fā)展供應(yīng)鏈金融、普惠金融，服務(wù)青年“雙創(chuàng)”事業(yè)。一轉(zhuǎn)眼在上海的日子已過去10年，而鹽商的腳步卻沒有停歇，他們開始設(shè)立布局全國渠道網(wǎng)點(diǎn)，并與多家上市公司、央企、國企展開全面戰(zhàn)略合作。

轉(zhuǎn)型升級(jí)金融艦船桅桿起

伴隨著國家經(jīng)濟(jì)改革步伐的不斷加快，鹽商內(nèi)部也開始了前所未有的轉(zhuǎn)型。其下業(yè)務(wù)分為金融事業(yè)、雙創(chuàng)事業(yè)和產(chǎn)業(yè)運(yùn)營三大板塊。而作為核心的基金業(yè)務(wù)，則創(chuàng)建了多品類全覆蓋的服務(wù)類別，其中包含股權(quán)類、證券類及其他類投資業(yè)務(wù)，并將實(shí)現(xiàn)金融業(yè)務(wù)向涉農(nóng)銀行領(lǐng)域不斷拓展，逐步建立與農(nóng)商行或農(nóng)村信用社的合作體系。在消費(fèi)金融領(lǐng)域，鹽商通過與保險(xiǎn)公司的進(jìn)一步合作，在住房、汽車、個(gè)人信用等方面不斷尋求業(yè)務(wù)突破，發(fā)展了諸多創(chuàng)新型服務(wù)體驗(yàn)。

金融要服務(wù)于實(shí)業(yè)，要服務(wù)于民。吳友建對(duì)此有著更深刻的認(rèn)識(shí)：“金融必須下沉到實(shí)體產(chǎn)業(yè)，才能與實(shí)體產(chǎn)業(yè)鏈深度融合。”而他本身也是做貿(mào)易起家，十分了解做實(shí)業(yè)的辛苦和難處。沒有實(shí)業(yè)的發(fā)展，金融就好像無根之木、無源之水，是無法長久的。鹽商集團(tuán)自成立之初，就把金融作為助推實(shí)業(yè)的“良方”，大力支持中小微企業(yè)的發(fā)展。

鹽商參與了很多國有企業(yè)和央企的二、三級(jí)公司的混改。自2016年起，鹽商開始拓展全國市場，積極布局供應(yīng)鏈金融和產(chǎn)融結(jié)合；陸續(xù)與飛樂音響、華晨汽車、百聯(lián)集團(tuán)等眾多央企、國企簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，在新零售、新物流、打造智慧城市等方面建立了深度合作；立足金融行業(yè)，輻射至文化藝術(shù)、貿(mào)易零售、安保服務(wù)、物流運(yùn)輸?shù)缺姸囝I(lǐng)域，形成跨區(qū)域發(fā)展、多業(yè)務(wù)種類、多牌照經(jīng)營的多元化格局。

“以前大家覺得民辦企業(yè)和國有企業(yè)合作就是帶刀過來，割一塊肉就跑，2017年我們和央企的合作，鹽商占70%的股份，央企占30%，但是我們把財(cái)務(wù)權(quán)和監(jiān)督權(quán)交給央企?！睉{借良好的信譽(yù)，2018年鹽商集團(tuán)同國內(nèi)最早成立的金融資產(chǎn)管理公司中國信達(dá)達(dá)成戰(zhàn)略合作，在不良資產(chǎn)處置業(yè)務(wù)上開展全方位合作，進(jìn)一步緩釋社會(huì)的金融風(fēng)險(xiǎn)。

求變拓新才能長足發(fā)展，隨著企業(yè)業(yè)務(wù)的不斷成熟，吳友建帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)也在不斷尋求新突破。鹽商集團(tuán)與多家銀行等金融機(jī)構(gòu)保持長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，圍繞供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，通過普惠金融的方式服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)。至此，企業(yè)打通了線上和線下產(chǎn)業(yè)格局的發(fā)展，真正實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)金融向創(chuàng)新金融的轉(zhuǎn)變。

面對(duì)這些原本不熟悉的領(lǐng)域，吳友建顯得毫不畏懼，“沒有哪個(gè)領(lǐng)域是誰生下來就懂的，關(guān)鍵是要抓住機(jī)會(huì)。我們從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、傳統(tǒng)貿(mào)易、傳統(tǒng)金融，走向現(xiàn)在的創(chuàng)新金融，表明鹽商一直與大環(huán)境相融合。我們在‘綜合金融+雙創(chuàng)的領(lǐng)域是走在比較前面的?！?/p>

從草創(chuàng)時(shí)期的單一經(jīng)營、簡單的貿(mào)易模式，逐步整合零碎的市場資源，鹽商集團(tuán)撬動(dòng)了包括資產(chǎn)管理、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、商業(yè)房產(chǎn)、文化傳播和供應(yīng)鏈等數(shù)十個(gè)領(lǐng)域，產(chǎn)業(yè)延伸到了包括長三角、東北、中南部等幾個(gè)大區(qū)的十幾個(gè)省份的跨領(lǐng)域大型金融集團(tuán)。

服務(wù)國家雙創(chuàng)“貴人”顯初心

當(dāng)年離家的時(shí)候，吳友建的父親曾送給兒子一句話，“人有千里朋友，沒有千里威風(fēng)”，多交朋友準(zhǔn)沒錯(cuò)。父親給他起這個(gè)名字——友建，大概也有這幾分意思吧。父母家庭的影響，讓吳友建一直抱著謙遜的態(tài)度，因此收獲了一撥又一撥在關(guān)鍵時(shí)刻愿意拉他一把的朋友。對(duì)于生意場上的成敗，吳友建已經(jīng)淡然自若，多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，沒有讓他成為一臉精明和銳氣的商人，反倒依然保持著淳樸善良、憨厚可掬的軍人本質(zhì)。

中國的企業(yè)家是什么呢？“是帶著孩子趕路的母親，一路還得喂奶，還得哺育，還怕狼來了把孩子叼走了，還要怕壞人把孩子搶走了，趕著一群孩子往前走，所以特別不容易?！眳怯呀L(fēng)趣地回答道，但調(diào)侃背后，是一條樂觀豁達(dá)的創(chuàng)新之路。無論是扶貧攻堅(jiān)、拓展金融新領(lǐng)域，還是服務(wù)國家、振興民族工業(yè)，他從未忘記過自己做人的本分，一直在踐行著自己的“初心”。

從2013年起，鹽商集團(tuán)就已逐漸成為一家以實(shí)業(yè)為基礎(chǔ)、雙創(chuàng)為驅(qū)動(dòng)、金融為核心、多元綻放的綜合性企業(yè)集團(tuán)。在連續(xù)四年支持共青團(tuán)中央舉辦“鹽商杯”“創(chuàng)青春”中國青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽后，成立了中國創(chuàng)業(yè)股權(quán)基金，為青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供更實(shí)在、更有效的支持。2016年，旗下資產(chǎn)管理公司成為了“中國青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)板”首批全牌照推薦機(jī)構(gòu)，真正將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)帶到資本市場里。之后，鹽商集團(tuán)還推出了“股債結(jié)合”的方式，以滿足不同類型、不同時(shí)期“雙創(chuàng)”企業(yè)的金融服務(wù)需求。

“人無信不立。”吳友建一直堅(jiān)持這樣一個(gè)想法，做企業(yè)實(shí)際上就是做人。他擔(dān)任了四屆中國青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的評(píng)委，經(jīng)常對(duì)創(chuàng)業(yè)青年說：“一個(gè)企業(yè)在經(jīng)濟(jì)上破產(chǎn)并不可怕，真正可怕的是誠信破產(chǎn)。創(chuàng)業(yè)的人靠譜，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目才靠譜?！彼约壕褪沁@樣做的，鹽商集團(tuán)從一家名不見經(jīng)傳的小微企業(yè)，成長為一家綜合性集團(tuán)，最根本的是靠誠實(shí)守信，一步步贏得客戶認(rèn)可。

在擔(dān)任青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師時(shí)，吳友建看到，青年人都不缺創(chuàng)新激情、不缺創(chuàng)業(yè)勇氣，缺的是資金資源、缺的是生活歷練。千里馬之所以能成為千里馬，除了自身努力外，還要有善于相馬識(shí)馬的伯樂。每當(dāng)回想起自己從東北帶著創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)到上海，創(chuàng)業(yè)途中遇到的艱辛，以及得到“貴人”的相助，他決定要做創(chuàng)業(yè)青年的“貴人”，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，支持青年雙創(chuàng)。

“一開始純粹是為了公益，后來發(fā)現(xiàn)在公益的路上也可以從事與商業(yè)相關(guān)的工作，路越走越寬。我們和創(chuàng)業(yè)者共同成長。”吳友建如是說。

做企業(yè)成功了，吳友建也從沒忘記他出身部隊(duì)，始終保留著一份家國情懷?！拔覍?duì)國家、軍人一直抱有深厚的感情，這種感情時(shí)刻在我心頭縈繞。比如我們購買第一架國產(chǎn)ARJ21公務(wù)機(jī)，雖然當(dāng)時(shí)作為啟動(dòng)用戶存在潛在風(fēng)險(xiǎn)，但我認(rèn)為，我們應(yīng)該給民族工業(yè)多一些機(jī)會(huì)、多一些信心，相信有一天它一定能走向世界的舞臺(tái)，實(shí)現(xiàn)從‘中國制造到‘中國智造！”吳友健成了第一個(gè)吃螃蟹的人。

讓吳友建始終念念不忘的，還有和自己一樣出身的農(nóng)民兄弟。他開始借助自己的金融服務(wù)優(yōu)勢，開展產(chǎn)業(yè)扶貧項(xiàng)目。習(xí)近平總書記曾經(jīng)說過，“扶貧要同扶智、扶志結(jié)合起來。智和志就是內(nèi)力、內(nèi)因?！眳怯呀私廪r(nóng)民，也深深懂得，扶貧不僅是輸血，更重要的是造血。他慢慢探索出一條“金融+雙創(chuàng)+扶貧+實(shí)業(yè)”的新路子。

吳友建對(duì)蘇北老家一直念念不忘，對(duì)于那片生他養(yǎng)他的土地，他一直想著要回去做些什么。經(jīng)過考察，他看到了鹽城獨(dú)有的“鹽雕文化”的市場價(jià)值，通過重新整合企業(yè)資源，以股權(quán)投資的方式參與經(jīng)營。這個(gè)項(xiàng)目不僅讓傳統(tǒng)藝術(shù)煥發(fā)出全新的商業(yè)價(jià)值，更讓“中國鹽雕”成為鹽城的城市名片，讓“鹽文化”走入千家萬戶。

問及鹽商集團(tuán)未來的發(fā)展方向，吳友建眼神堅(jiān)定，“黨的十九大報(bào)告指出，深化金融體制改革，增強(qiáng)金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)能力，這為新時(shí)代中國特色社會(huì)主義的金融建設(shè)指明了方向。未來鹽商依舊保持服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的初心不動(dòng)搖，我們將投入60%的精力去做金融，30%用于實(shí)業(yè)發(fā)展，當(dāng)然還要堅(jiān)持用10%的力量去回饋社會(huì)，在做好金融實(shí)業(yè)的同時(shí)，擔(dān)當(dāng)起企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。”

對(duì)于企業(yè)和家庭之間的平衡，吳友建總結(jié)了“三個(gè)交代”，“一個(gè)是給老婆孩子和家人有一個(gè)交代，第二個(gè)給你一起打天下的兄弟們一個(gè)交代，第三你要給社會(huì)一個(gè)交代?！弊罱K，吳友建的老團(tuán)隊(duì)成員多數(shù)都留了下來，通過學(xué)習(xí)再安排，老團(tuán)隊(duì)換了新思想，集團(tuán)更有活力了?！俺晒α?、失敗了，能做到寵辱不驚不容易，我們必須努力往好的方向走！”這個(gè)軍中硬漢靠著自己和團(tuán)隊(duì)的打拼終于在上海灘闖出了一片天。

事業(yè)上的成功也讓女兒成為了吳友建的粉絲。聽到上大學(xué)的女兒選了商科專業(yè)時(shí)，吳友建對(duì)女兒說，“當(dāng)企業(yè)家是很累的，你就負(fù)責(zé)健康和美麗，快快樂樂的，有一技之長，就足夠了?！笔聵I(yè)做到這個(gè)高度，人也就更豁達(dá)了，別人家都是望女成鳳，他反倒只希望女兒健康和美麗。

吳友建，一個(gè)從鹽城走出來的商人，一個(gè)曾經(jīng)的軍人，創(chuàng)業(yè)十年幾經(jīng)沉浮。創(chuàng)業(yè)路上，他也曾茫然，也曾想放棄，但最后，他依然選擇一邊暢想幸福的生活，一邊奮起加倍努力，做中國的企業(yè)家，做青年創(chuàng)業(yè)者的“貴人”，做這個(gè)新時(shí)代的堅(jiān)定者、奮進(jìn)者、搏擊者。