孫冰

“在傳統(tǒng)貿(mào)易時代，我們看到過太多的例子，一場金融危機或者一個大國的政策變化就會使得許多企業(yè)陷入困境甚至瀕臨破產(chǎn)。但現(xiàn)在，全球正在進入‘新貿(mào)易時代，數(shù)字全球化已經(jīng)是不可逆轉的浪潮，傳統(tǒng)貿(mào)易戰(zhàn)的手段已經(jīng)很難再發(fā)揮作用了?！倍鼗途W(wǎng)創(chuàng)始人及CEO王樹彤接受《中國經(jīng)濟周刊》記者采訪時說。

當中美貿(mào)易摩擦讓很多人感到焦慮時，王樹彤卻并沒有一味悲觀，她認為這確實是一個挑戰(zhàn)，但也未嘗不是一次機會，“因為危機往往也是拋棄傳統(tǒng)模式、轉型升級的契機和動力?！?/p>

“跨境電商正在成為未來貿(mào)易中越來越主流的方式，它本身的特點決定了它可以化解很多傳統(tǒng)貿(mào)易中容易出現(xiàn)的危機。中國在這方面有特別成功的實踐，將在未來的國際貿(mào)易中制定更多的規(guī)則。” 王樹彤說。

敦煌網(wǎng)CEO 王樹彤

“螞蟻雄兵”

成立于2004年的敦煌網(wǎng)是中國第一家B2B跨境電子商務平臺，目前已有34個省份的170多萬中國供應商和來自全球222個國家和地區(qū)的1500多萬買家通過其進行交易，在線商品數(shù)量超過了770萬。

敦煌網(wǎng)上交易的企業(yè)以中小企業(yè)為主，而王樹彤還有兩個重要身份：APEC中小企業(yè)組的聯(lián)席主席和G20中小企業(yè)組的聯(lián)席主席，她一直在為國際貿(mào)易中的中小企業(yè)發(fā)聲謀利。

王樹彤介紹，在傳統(tǒng)的外貿(mào)模式下，中小企業(yè)有三大痛點：一是缺少途徑獲得訂單;二是融資難，從傳統(tǒng)金融機構獲得資金非常有限;三是人才非常匱乏。

中小企業(yè)數(shù)量眾多，王樹彤稱它們?yōu)椤拔浵佇郾?。在她看來，不只在中國，任何一個國家的中小企業(yè)都是貿(mào)易中的“弱勢群體”， 缺乏資源和話語權。但跨境電商為中小企業(yè)提供了一個前所未有的機會，互聯(lián)網(wǎng)和電子商務極大程度上降低了中小企業(yè)進入全球市場的門檻，讓他們第一次可以和大企業(yè)站在同一個起跑線上。

“世界銀行曾經(jīng)把我們作為案例寫入年度報告，他們覺得中國的中小企業(yè)通過電商平臺，把交易記錄作為信用從銀行拿到貸款，是一個特別好的可以借鑒和復制的模式。”王樹彤說。

經(jīng)過十幾年的發(fā)展，很多中小企業(yè)從敦煌網(wǎng)的平臺上起家，已經(jīng)漸漸成長為規(guī)模億級的企業(yè)，甚至成為了上市公司。

中國模式賦能全球

王樹彤認為，過去中國在國際貿(mào)易中比較沉默，但在新的數(shù)字時代，中國正在塑造跨境數(shù)字貿(mào)易的產(chǎn)業(yè)標準，在國際貿(mào)易的秩序和規(guī)則中，中國正在獲得更多話語權。

更重要的是，跨境電商的模式讓中小外貿(mào)企業(yè)不再像以前那么“脆弱”。中小企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)獲得來自全世界的訂單，足不出戶貨通全球，這在傳統(tǒng)外貿(mào)模式下不可想象?！斑@等于把雞蛋放到了很多個籃子里，極大地分擔了風險，東方不亮西方亮?！蓖鯓渫f。

另外一個重要變化是大幅度縮短了貿(mào)易時間。之前，當外匯匯率非常動蕩時，中小企業(yè)不敢接單，因為傳統(tǒng)外貿(mào)一單生意通常要6到9個月，中間要經(jīng)過六七個環(huán)節(jié)，一旦匯率變化，可能多做反而多賠錢。而現(xiàn)在一單生意只需要7到14天，中間環(huán)節(jié)全部省去，國外零售商直接對接中國工廠，匯率影響已經(jīng)很小。

不過，中小企業(yè)發(fā)展還面臨一個瓶頸——人才。“人才缺乏是一個特別大的鴻溝。”王樹彤說，認識到人才對中小企業(yè)的重要性后，敦煌網(wǎng)下決心開始做培訓?！拔覀儸F(xiàn)在已經(jīng)形成了一套非常成熟的培訓體系，開創(chuàng)的APEC-CBET（APEC跨境電商培訓項目）已經(jīng)成為APEC一個非常具有品牌影響力的國際合作項目?！?/p>

據(jù)王樹彤介紹，APEC-CBET連續(xù)4年寫入APEC工商界致APEC領導人年度報告，連續(xù)兩年寫入G20工商界致G20領導人年度報告。目前，已經(jīng)在菲律賓、馬來西亞、智利、土耳其、西班牙、新加坡、新西蘭等幾十個國家開展。

習近平主席在博鰲擲地有聲地向世界宣告：中國開放的大門不會關閉，只會越開越大！

王樹彤看到了巨大的產(chǎn)業(yè)機會，尤其是借助“一帶一路”倡議的東風?！爸袊床负唾x能全球其實不是一個口號。中國在跨境電商方面有特別成功的實踐，對于‘一帶一路國家來說，相比歐美國家，同樣作為發(fā)展中國家的中國的成功經(jīng)驗，反而是更好效仿的樣本。這也是為什么敦煌網(wǎng)在這些‘一帶一路國家非常受歡迎，他們甚至管我們叫商界大使?！?王樹彤說。

“新貿(mào)易”時代

根據(jù)埃森哲的研究數(shù)據(jù)，全球經(jīng)濟已有超過50%的全球貿(mào)易服務數(shù)字化;全球超過12%的商品通過數(shù)字平臺進行交易。王樹彤認為，跨境電商正在進入下半場，“新貿(mào)易”時代正在到來。“跨境電商時代是數(shù)字貿(mào)易發(fā)展的初級階段，參與貿(mào)易的更多是非主流人群和非主流產(chǎn)品。而到了下半場，主流的外貿(mào)工廠和企業(yè)也都開始走到這個平臺上，數(shù)字貿(mào)易正在向主流人群和主流產(chǎn)品深化?！?/p>

“新貿(mào)易”可以怎么玩？王樹彤認為，“新貿(mào)易”會有三大特點。

一是數(shù)字化和智能化，科技是“新貿(mào)易”時代的原始動力，大數(shù)據(jù)、云計算、AI、VR等技術為“新貿(mào)易”時代的到來奠定了最重要的基礎，科技會讓生意變得越來越智能、越來越便捷。

二是TaaS（貿(mào)易即服務），跨境電商的上半場是“要流量，上平臺”，而下半場則是“要服務，上平臺”，企業(yè)只要把精力放在產(chǎn)品上，剩下的一切都可以交給平臺。比如物流環(huán)節(jié)，平臺會上門提供收貨、裝箱、清關、運輸完整一條龍服務;會通過智能物流體系，根據(jù)每一單的具體情況，用大數(shù)據(jù)算法算出最佳的運輸航線等。

三是融合無界，即線上和線下融合，全球化和本土化融合。王樹彤介紹，敦煌網(wǎng)已經(jīng)在7個國家落地的DTC數(shù)字貿(mào)易中心就在做這方面的嘗試，采購商可以線下看樣、線上下單，而且還整合了售前、售中、售后的全流程服務?！癉TC解決了跨境貿(mào)易最大問題——信任?！?/p>

王樹彤說，從敦煌網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的第一天，她就抱著要為中小企業(yè)搭建一條“網(wǎng)上絲綢之路”的夢想和使命，因此用古絲綢之路上最重要的驛站為這個網(wǎng)上平臺命名?！暗乩泶蟀l(fā)現(xiàn)帶來第一次全球化，英國成為主導;信息技術大發(fā)展帶來第二次全球化，美國成為燈塔。而中國在‘新貿(mào)易時代會通過輸出領先的商業(yè)模式和產(chǎn)業(yè)標準，賦能全球，反哺全球。”她說。