魏煒

這日午后，大學(xué)士張居正在書房里研讀，忽然聽到外面?zhèn)鱽硪宦暵暯匈u：“長(zhǎng)果，賣長(zhǎng)果啦——”張居正還是頭一次聽到長(zhǎng)果這個(gè)名字，想不出是什么東西，就喊過了家丁張三，讓他去買二斤來。

好半天，張三才氣呼呼地回來了，進(jìn)門就說：“大人，您可得給我做主。我讓人給欺負(fù)了！”張居正忙問他是怎么回事。張三從身后拎出柳條筐來，卻見筐里裝了半筐花生，個(gè)個(gè)都癟眉瞎眼的。張三說，他奉命去買長(zhǎng)果，出門喊住了那個(gè)小販，問清了價(jià)錢，也不算貴，就說要買二斤長(zhǎng)果，然后就給了小販銀子。小販掀開蓋著籃子的布，卻見里面裝著這么不著眼的花生，張三不干了，就跟小販理論，可小販嘴尖牙厲，他說不過呀。小販給他稱了二斤花生，丟到地上，說他愛要不要。他拿起花生，趕緊回來求援了。

張居正一愣。張三雖不是個(gè)辯才，但嘴巴也不是太笨，怎么會(huì)被個(gè)小販氣成這樣呢？倒不知那小販有啥本事，他真想見識(shí)見識(shí)呢。他讓張三拎上那半筐花生，跟著出了門。

小販沒走，還在那里吆喝著。張居正喊住了他，那小販笑嘻嘻地湊過來問：“大叔，您要買長(zhǎng)果嗎？”張居正拎過那半筐花生，問道：“這就是你賣的長(zhǎng)果呀？”小販看了看，仍舊是不急不惱地說道：“是我賣的。”張居正說：“這明明就是花生，怎么能叫長(zhǎng)果呢？你這不是在騙人嗎？”

小販聽了，笑呵呵地說：“大叔，你可別說我騙人。你管它叫花生，我們那里就管它叫長(zhǎng)果。難道許你叫它花生、不許我們叫它長(zhǎng)果嗎？”張居正還沒說話，張三在一旁急切地說道：“你吆喝的是賣長(zhǎng)果，我哪知道是花生?。窟@么破，還賣那么貴！”小販仍是不疾不徐地說道：“不知道是啥就談好了價(jià)錢，你說這賴誰呀？再說了，你喊住了我，跟我談價(jià)錢，又看貨，我還給你稱了貨，你又不要了，還跟我吵了好一陣子。你說說，你耽誤了我多少工夫？耽誤我這么多工夫，你怎么賠？不賠我工夫錢，那就把貨拿走，咱們貨款兩清。教你個(gè)乖，再買東西的時(shí)候千萬別不懂裝懂啊，這就吃虧了不是？”

張居正說：“你早就知道我們不知道你賣的長(zhǎng)果就是花生，那你早就該告訴我們，這才是經(jīng)商的正道兒啊?！蹦切∝溄器锏匦χf：“我要是跟你們說了，你們還會(huì)買嗎？大叔，幾個(gè)小錢買個(gè)教訓(xùn)，那也不吃虧了?！?/p>

張三怒極，沖過去就要打小販。張居正忙著喝住了他，對(duì)小販說：“謝謝這位小哥啦。幾個(gè)小錢買了經(jīng)驗(yàn)，確實(shí)是值得啦?！毙∝湹靡獾乜戳藦埲谎?，一邊吆喝著一邊走了。張三驚疑地問張居正，就這么放過他了？張居正說，那小販說得有道理啊，確實(shí)是咱們不懂裝懂。

嘴巴里這么說著，可張居正讓一個(gè)市井小販給說得理屈詞窮，那真是燒雞大窩脖。但他畢竟不是粗魯?shù)膹埲?，他有他的辦法。

第二天中午，他就帶著那半筐花生到衙門里去了。他把花生放到案上，叫來了幾個(gè)下屬，問他們老家都管這個(gè)叫啥。那幾個(gè)下屬來自不同的地方，對(duì)花生倒有不同的叫法，一個(gè)滄州下屬就說，他們老家管花生叫長(zhǎng)果。張居正再看那些花生，果然細(xì)細(xì)長(zhǎng)長(zhǎng)的，叫長(zhǎng)果，倒也形似。張居正又問那位下屬，滄州所出長(zhǎng)果，是否都是如此樣貌。那位下屬說，滄州所出的長(zhǎng)果是極好的，這些當(dāng)是挑出來的。張居正若有所思地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

幾天之后的一個(gè)下午，張居正又聽到小販叫賣長(zhǎng)果，他叫過張三，讓他再去買二斤，看那小販還能想出什么花招兒。張三應(yīng)了一聲，提著柳條筐就出去了。張居正也悄悄地跟著。

張三出了門，喊住了小販：“賣長(zhǎng)果的，過來！”小販果然是上次那個(gè)，笑嘻嘻地湊過來：“兄弟，你要買長(zhǎng)果？”張三傲慢地說：“不買我叫你干嗎？先讓我看看貨?！?/p>

小販提著籃子走到他跟前，放下籃子，掀開上面蓋著的布。張三看了看，那些花生飽滿鮮亮，一看就是上品。他還特意翻了翻下面，也都是好貨，說定了價(jià)錢，就讓小販給他稱了二斤。小販稱完花生，倒進(jìn)他的筐子，收下了銀子，提著籃子就要走。

張居正叫住了他：“慢著！”小販就站住了，不慌不忙地看著他。張居正叫過了張三，從筐子里抓過一把花生，只覺入手很沉，剝了一顆，這才發(fā)現(xiàn)花生很潮，一看就是讓水浸過了，但外皮卻顯得很干。他問道：“小哥，你這花生是怎么回事啊？”

小販笑笑說，他不過是用水浸了花生，再用文火烤干。這樣，花生外面的皮看上去摸上去都是很干的，但里面的花生米卻是濕的，壓分量啊，他好多賺些銀子。

張三發(fā)覺自己又上當(dāng)了，在張居正跟前丟了人，握著拳頭想撲過去打小販，張居正喝住了他，對(duì)那小販說：“你這樣做生意，不怕砸了招牌嗎？”小販笑嘻嘻地說：“大叔，我就是個(gè)游商，哪有招牌可砸？多賺一個(gè)是一個(gè)?！睆埦诱粨]手，讓他走了。張三氣呼呼地說：“大人，如此奸佞小人，該當(dāng)懲處，您怎么讓他走了？”

張居正輕輕搖了搖頭說：“他的潛臺(tái)詞還在后面呢。咱們把他送官，他只說這花生存下來就是這樣的，他未曾做過手腳，咱們又沒證據(jù)，反倒被動(dòng)了。賣個(gè)花生就想出這么多花花腸子，也真難為他了。他還會(huì)再來，你先想好了，到時(shí)候定要先揭穿他，滅了他的威風(fēng)。”張三忙著點(diǎn)頭應(yīng)了。

幾天之后，小販又在外面叫賣。張居正和張三一道來到門外，叫住了小販。小販又笑嘻嘻地來到他們面前。這回，張居正可不敢大意了，親自挑起了花生。所謂再一再二不能再三，若是三次都栽在這個(gè)小販?zhǔn)掷?，他可就太沒面子了。

這幾天的工夫里，張居正和張三各自都在想著小販還能在花生上做什么手腳。張居正是從書里去查詢花生方面的知識(shí)，張三卻不光是想，還找賣貨的去問。他們都覺得小販會(huì)耍的手段都了然于胸了，這次小販?zhǔn)潜財(cái)o疑。

兩個(gè)人左看右看，都看不出毛病。那些花生不光粒粒飽滿，而且還特別干松。兩人互相對(duì)看了一眼，互相點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后就買了二斤。小販給他們稱了花生，又收下銀子，高高興興地正要走，張居正叫住了他：“能不能告訴我，這回你又耍了什么手段？”

小販狡黠地說：“大叔，我能耍啥手段啊。我這回是老老實(shí)實(shí)做生意了?！睆埦诱f：“你不是老老實(shí)實(shí)做生意的人。這樣吧，你說出了今天使的手段，我給你一兩銀子?！毙∝溌犓@么一說，就顯出貪婪的本性來，說他確實(shí)使了手段。張居正給了他一兩銀子，問他到底使的什么手段。小販說他這回使的手段很簡(jiǎn)單，就是用了八兩秤。他料到張居正和張三的注意力全都在花生上，所以不會(huì)注意秤，他就用了八兩秤，這就少給張居正幾兩花生。

張三怒道：“你三番兩次欺騙我們，我們哪還能放過你？大人，咱們抓他報(bào)官吧！如此奸商，不懲不成啊！”張居正卻擺擺手道：“如此奸商，哪還會(huì)有客戶？就讓他自己接受懲罰吧。”

張居正不把小販送官，卻并非是有心要姑息他，而是有更重要的事要做。當(dāng)下，皇上讓他主持大明和韃靼的互市事宜，他正想著該訂立什么條款，才能讓這個(gè)舉措具有長(zhǎng)久的生命力，讓雙方百姓獲益。從小販的伎倆上，他忽然想到，最重要的一點(diǎn)，就是誠(chéng)實(shí)信用，切不可欺。于是，他在紙上寫下了第一條：無欺。

大明和韃靼互市后，雙方都遵守誠(chéng)信原則，紅紅火火地執(zhí)行了數(shù)年之久，那是大明王朝北方邊境最為安定的一個(gè)時(shí)期。