摘 要：正所謂“佛靠金裝，人靠衣裝”，可見，服裝對于人的意義。服裝發(fā)展至今，已經(jīng)不僅僅是人的遮風(fēng)擋雨之物，更成為美和時(shí)尚的代名詞，文章將以女裝品牌——紙鳶為例，試結(jié)合市場需求及女性消費(fèi)心理，探究女性服裝的銷售策略。

關(guān)鍵詞：女裝；品牌；銷售

引言

隨著我國市場經(jīng)濟(jì)體制的建立和逐步完善，傳統(tǒng)的工業(yè)基地的服裝行業(yè)市場競爭激烈，消費(fèi)者品牌認(rèn)知的提高，產(chǎn)品周期短。服裝企業(yè)為了自身的發(fā)展，逐步建立銷售渠道，建立外地分公司、儲(chǔ)存系統(tǒng)、擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，提高銷售；也更大程度的滿足消費(fèi)者的需求，這使得企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部和外部管理水平，增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。服裝品牌是具體的服裝產(chǎn)品經(jīng)工商登記注冊，受法律保護(hù)的產(chǎn)品，具有品牌所有的特征和功能。其品牌名稱、LOGO、標(biāo)志以及企業(yè)的營銷行為等都被合法化，除該產(chǎn)品外，其他服裝產(chǎn)品不能擅自使用該品牌名稱、標(biāo)志或者假借該品牌進(jìn)行不法商業(yè)行為。服裝品牌區(qū)別于一般服裝產(chǎn)品，反應(yīng)服裝的產(chǎn)品屬性的同時(shí)代表著一種質(zhì)量水平、消費(fèi)理念、象征性意義和品牌兩者的特點(diǎn)。其基本功能是識別企業(yè)和產(chǎn)品。

一、女裝品牌的消費(fèi)現(xiàn)狀和需求分析

從服裝心理學(xué)的角度分析，大部分女性消費(fèi)者屬于復(fù)雜的購買行為，特別是對于價(jià)格相對昂貴的、不常購買的、冒風(fēng)險(xiǎn)的和需要自我表現(xiàn)的服裝，需要花費(fèi)較多的時(shí)間、精力進(jìn)行購買，且要將一產(chǎn)品各品牌進(jìn)行差異對比。多數(shù)情況在缺乏認(rèn)識的前提下，消費(fèi)者會(huì)對紙鳶服裝的面料、款式、品牌背景、顏色、價(jià)格、知名度進(jìn)行了解，再謹(jǐn)慎做出最終的購買決擇。

女性消費(fèi)者購買抉擇大致分為四類：復(fù)雜的購買決擇、尋找多樣化的購買抉擇、習(xí)慣性的購買抉擇、降低失調(diào)的感的決擇。女性服裝消費(fèi)者購買決策過程分為：確認(rèn)需求階段、收集信息階段、備選產(chǎn)品評估階段，購買決策階段，購后行為階段。關(guān)于服裝購后滿意程度對后續(xù)再次消費(fèi)、穿著使用的影響、服裝棄用過程、維持品牌的忠誠度，乃至維持缺貨忠誠度的過程，在我國市場尚未引起足夠的重視。而對于服裝經(jīng)營者而言，如果要獲得或保持不斷增長的銷售目標(biāo)，就必須采取積極的態(tài)度和有效的對策，應(yīng)對消費(fèi)者購買后的滿意程度及相關(guān)問題。

二、女性服裝品牌產(chǎn)品要素的重要性分析

首先是款式設(shè)計(jì)“紙鳶”品牌在進(jìn)行款式設(shè)計(jì)時(shí)講究設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，追求精致，且應(yīng)考慮到目標(biāo)女性消費(fèi)者是18～35歲的都市職業(yè)女性、性格偏外向、是知性富有涵養(yǎng)的、愛好高雅等方面因素。其次是面料設(shè)計(jì) 面料作為整個(gè)服裝的基調(diào)一定要慎重，對于品牌“紙鳶”來說，品牌對面料質(zhì)量和細(xì)膩程度有高要求，力求在花色和品種方面創(chuàng)新。本著有效、新穎、經(jīng)濟(jì)的原則嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)主題選用面料?，F(xiàn)在對紙鳶公司當(dāng)下最常用的幾種面料的主要性能特點(diǎn)作以下的大致介紹。

三、女性服裝產(chǎn)品要素的具體分析

1、品牌是引起女性消費(fèi)者的購買欲望的重要因素

如今的女裝品牌已不再是某一產(chǎn)品的代號，更多的事被看成“品牌是身份的象征”，人們也大凡喜歡身著名牌出現(xiàn)在社交公共場合，因此，品牌本身的特色和象征意義引導(dǎo)著消費(fèi)者的腳步。

2、品牌、裝修、陳列是吸引消費(fèi)者進(jìn)入賣場的三大因素

服裝企業(yè)需要依靠流行，無論是在促銷廣告或促銷特色產(chǎn)品、良好的品牌效應(yīng)能在銷售過程中產(chǎn)生強(qiáng)烈良性循環(huán)的狀態(tài)。直接面向消費(fèi)者展示是櫥窗展示品牌形象的最好的方法，可以完美展現(xiàn)服裝產(chǎn)品的優(yōu)勢，讓消費(fèi)者有購買的沖動(dòng)。合理的展示可以不僅展示商品，提升品牌形象，建立品牌的氛圍，提高品牌銷售的作用，而且可以提高產(chǎn)品的附加值，維護(hù)企業(yè)的信譽(yù)。

3、微笑、專業(yè)、耐心是消費(fèi)者的基本需要

顧客所關(guān)注的服裝銷售人員的素質(zhì)和態(tài)度，，它不僅是微笑，導(dǎo)購優(yōu)異的專業(yè)水平，還有耐心。

4、裙裝被普遍認(rèn)為最能反映女性美

女性普遍認(rèn)為各種類型的裙裝最能體現(xiàn)女性美。其是最能體現(xiàn)男女差別的服裝類型。不論是寒冷的冬季，還是炎熱的夏季。裙裝始終是女性必備的裝束。

5、能否揭示社會(huì)地位是女性消費(fèi)者評價(jià)服裝價(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)

華貴是追求豪華華貴的感覺，名貴是追求罕見的認(rèn)知、高貴體現(xiàn)其追求貴族社會(huì)的優(yōu)越性，富貴是追求僅僅是價(jià)格的性能?！白稹迸c“高”充分可以滿足展示其社會(huì)地位的心理需求。

四、女裝品牌市場推廣

首先要保證品牌服裝的質(zhì)量。知名品牌聞名于整個(gè)世界，持續(xù)銷售幾十年來。如果沒有穩(wěn)定的質(zhì)量保證，這是不可能的，因此，對于品牌服裝質(zhì)量就是生命、服裝企業(yè)必須不斷提高質(zhì)量，方能鎖定市場。其次要?jiǎng)?chuàng)新營銷保駕護(hù)航。大力發(fā)展品牌服裝店，提高服裝的品位，優(yōu)秀的精品意識。與其他銷售模式，專賣店統(tǒng)一形象、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更能體現(xiàn)出品牌文化，是消費(fèi)者的青睞。另外要注意產(chǎn)品線加速擴(kuò)張。注意的強(qiáng)勢品牌的擴(kuò)展和延伸，創(chuàng)新品牌。時(shí)尚品牌服裝一不小心將失去已擁有雄厚實(shí)力，強(qiáng)大的品牌女裝長期占領(lǐng)市場，成為服裝市場的領(lǐng)導(dǎo)者，就必須長期服裝品牌的服裝和精心維護(hù)品牌更為久遠(yuǎn)的經(jīng)營目標(biāo)，采用品牌效應(yīng)的產(chǎn)品拓展，不斷挖掘和新產(chǎn)品開發(fā)、品牌創(chuàng)新，以延長生命周期。

結(jié)束語

綜上所述，文章通過對女裝品牌紙鳶的敘述，讓我們明白，無論是哪種品牌的女裝，都需要識別本身所面臨的各種復(fù)雜環(huán)境的目標(biāo)，評估各種環(huán)境的變化趨勢，以及所帶來的機(jī)會(huì)和威脅，只有這樣才能促進(jìn)女性品牌服裝的銷售。

參考文獻(xiàn)

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作者簡介

李鎮(zhèn)（1996—）性別：男，籍貫：遼寧省鞍山市岫巖滿族自治縣，學(xué)校：遼東學(xué)院，專業(yè)：服裝與服飾設(shè)計(jì)。

（作者單位：遼東學(xué)院）