梁河 程禮芬

【摘 要】高校市場就像一座獨木橋，商機巨大，競爭不小，同時充滿著利潤與風險

【關鍵詞】校園；創(chuàng)業(yè)；消費；市場

中圖分類號：F723.1

一、高校市場整體情況

用一句話簡單的概括高校整體情況，消費人數(shù)多，消費實力強，消費潛力大。

（一）消費人數(shù)多

我們先來看一些數(shù)據(jù)，從2004年的280萬畢業(yè)生，到2015年的749萬畢業(yè)生，從2004年的1526萬在校生到2012年的2855萬在校生，可以看出，不管是畢業(yè)生數(shù)量，還是在?？?cè)藬?shù)，都非常大且成持續(xù)增長。從人口數(shù)量上來說，高校學生人數(shù)，在同齡人中占很大比例。由于現(xiàn)在醫(yī)療條件變好，人口平均死亡年齡為75歲，我們假設人口出生之后能活過75歲，假設各個年齡段的人數(shù)相等，假設在校大學生年齡為18-21，屬于四個年齡段，占總?cè)藬?shù)的5.33%，假設中國總?cè)藬?shù)為13億，那么18-21歲的人的數(shù)量為7000萬，大學生人數(shù)2800萬占總的約40%。也就是說，同一年齡的年輕人，5個當中就有2個人是大學生，雖然大學生人數(shù)在同一年齡階段只占40%，但這已經(jīng)是一個龐大的數(shù)字，且這個群體，更加集中，有利于產(chǎn)品或服務的推廣，所以說高校消費人數(shù)多。

（二）消費能力強

消費能力強是從購買能力上來說的。有錢去消費，那就是消費能力強。為我們先來看一些統(tǒng)計數(shù)據(jù)，報告中指出，我國大學生具有巨大的消費實力，月生活費超過1500的占了接近60%，且大學生是新鮮事物的主動體驗者。從吃喝玩樂到休閑服飾和電子新產(chǎn)品，都會去選擇高檔次和大品牌，大學生群體的消費能力比較強，很多時候大學生的消費能力已經(jīng)居于社會前列。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，大學生的更多消費，是在于娛樂消費，這些消費，屬于高消費，遠遠高于了正常學習生活的消費。

（三）消費潛力大

作為大學生群體來說，尤其是我國的的大學生來說，數(shù)量在世界來說已經(jīng)居于前列，且隨著社會的要求，大學生的數(shù)量，也會持續(xù)增長。從國民經(jīng)濟來看，大學生的消費能力也會有所提高，隨著大學生消費水平的提高。再加上，這些大學生，在四年畢業(yè)之后，他們的消費，也會收到大學期間的影響。校園市場的潛力也在逐步增大，大學生，作為未來的實力階層，科技消費潛力巨大，品牌意識逐漸增強，市場潛力有待開發(fā)，因此大學生消費市場有著無限的潛力。

二、高校市場商機

（一）消費的獨立性

首先來說消費的獨立性，大學生剛從家里來到大學，離開父母的身邊。以前在家里，各種消費都是要參考父母的意見，離開了父母之后，就意味著大學生要獨立面對生活中的各種消費，這是意識，也是趨勢和必然。沒有父母的指導之后，那么他消費時會感到迷茫和困惑，，一個商品的介入，就會很影響他的消費習慣和消費意向，校園的商機隨之而來。

（二）消費的封閉性

然后說消費的封閉性，顧名思義，就是在大學里面的消費比較封閉，他的消費，基本僅限于本校。一個學校有一個學校的消費特色，對于一個學校來說，和它外面的小區(qū)，甚至說旁邊的其他學校，都有不同的消費特色，它的封閉性，也就決定了他的特色，一個本校的人，利用本校資源，可以很好的掌握這個市場，但也正由于他的封閉性，才導致外來的人，無法進入這個校園市場，一旦進入并鞏固，就很難再被取代！

（三）消費的持續(xù)性

消費的持續(xù)性，其實就是對消費品牌認同的直觀解釋。由于校園市場消費的獨立性和封閉性的存在，一旦一款商品在剛進大學的學生中推廣并得到認同，由于獨立性的原因，會導致大學生對這款產(chǎn)品或者服務，短時間產(chǎn)生新的認識認同，并會對這款產(chǎn)品產(chǎn)生持續(xù)的使用，又由于封閉性的存在，導致于外來其他產(chǎn)品或者服務，對這款產(chǎn)品很難造成沖擊，然后產(chǎn)生產(chǎn)品之間的對比，從而導致這款產(chǎn)品的持續(xù)信賴和支持，長期進行使用，這就是所謂的消費的持續(xù)性！

（四）消費的特殊性

消費的特殊性是指的，產(chǎn)品或者服務的特殊性。大學生的消費，和一般人消費不一樣，因為他們所需要的產(chǎn)品和服務與其他群體不一樣。以教育為例，四六級培訓，普通話教師資格證的培訓，還有各種考研，等等。都是只存在于大學生群體中，這種特殊行業(yè)，也就決定了大學校園市場的特殊性，因為特殊群體的行業(yè)，能夠更有針對性的去做這個東西。而且大學生消費的特殊性還在于，除了產(chǎn)品或服務的本身質(zhì)量以外，還有更看重于在學生中的人脈關系，需產(chǎn)生信賴，這也決定了它和其他群體消費的區(qū)別！

三、大公司對高校市場的爭奪

（一）三大運營商爭奪高校市場

每到開學季，三家運營商都連續(xù)在大學城，或者各大高校，等學生集中區(qū)域開展活動，或是推出適合學生使用的校園套餐，或是開展預存話費送話費、購機送手機等促銷活動，乃至啟動百萬青年創(chuàng)業(yè)計劃。甚至開學一個月，三大運營商發(fā)起的“校園市場”熱潮還將持續(xù)一段時間。三大電信運營商針對學生市場頻出優(yōu)惠。目前，三大運營商校園套餐資費全部出爐。相對而言，電信的優(yōu)勢主要在于語音通話，移動的優(yōu)勢在于彩信等方面資費低廉，聯(lián)通則在短信費用、3G視頻通話上“占便宜”。

（二）59store和宅米爭奪高校市場

宅米的思路是將現(xiàn)有的校園資源充分盤活，一方面服務企業(yè)方，觸及千萬級學生市場；另一方面服務學生，為店長創(chuàng)造營收，為客戶提供便利。可以說，兩層業(yè)務的疊加讓宅米的校園資源得到最大化利用。宅米認為，密布全國的校園推廣網(wǎng)絡，是與商業(yè)伙伴們齊頭并進的根基。

59store的思路是在學生寢室樓內(nèi)招募學生店長，為店長提供進貨資金、采購貨源、銷售系統(tǒng)、活動宣傳等方面的支持，由學生店長完成最后100米零食的配送，幫學生用戶送貨到寢室里面。

如今活躍于大學校園中的正是95-99年生的一代，他們的消費觀念和行為，正在影響、甚至決定著品牌在市場中的排位。

四、個人創(chuàng)業(yè)之路與經(jīng)驗分析

（一）創(chuàng)業(yè)之路

我是從大一下注冊開始創(chuàng)業(yè)的，也正是看到了校園市場的巨大潛力，才決定開始創(chuàng)業(yè)，從觸 “萌小助”這個校園網(wǎng)絡平臺開始，了解了他的運營模式，從提供校園服務到獲取各種消費數(shù)據(jù)，從而進行對各個校園市場進行占領。

創(chuàng)業(yè)開始那會兒，心情澎湃，想做一番事業(yè)，放下了優(yōu)異的成績，找到了幾個志同道合的人一起奮斗。從公寓到健身房，從零食店到床上用品，從教育到車隊，從旅游到勞務，從信息到網(wǎng)絡，我們干遍了大學里面，基本所有的項目，并對多個項目進行拓展。賺過，虧過，成功過，失敗過。整個大學，荒廢了優(yōu)異的學業(yè)，但學會了做人，也不枉做過。

（二）原因分析

對于這段過程，還是有原因可分析的

第一，人員原因。開始的時候，團隊人又多又積極，但是隨著時間的推移，每個人又有了其他的人生規(guī)劃，人越來越少，積極性越來越低，能力上沒有得到更大的提升，最后導致了團隊的垮塌。

第二，市場原因，由于校園市場的封閉性，導致了我們整個市場只能局限于本校，而無法太滲入到其他高校，市場無法得到擴張，再加上校園其他團隊的崛起，本校市場也越來越難做了。

第三，資金原因。由于是在校學生團隊，資金不足，資金鏈跟不上，服務落后，跟那些大公司的相比，所能有的流動資金很少，對于擴張這塊，沒做到持久。資金原因，也是項目出問題的一個重大原因。