文/董毅智

大潤發(fā)董事長黃明端

2017年11月20日，阿里巴巴以244億港幣收購高鑫零售36.16%的股份，高鑫零售是全國最大的商超賣場經(jīng)營者，旗下?lián)碛小皻W尚”和“大潤發(fā)”兩大商超品牌，在全國運(yùn)營446家大賣場。2016年?duì)I收超1000億元，市場份額多年保持國內(nèi)零售行業(yè)第一。

黃明端，大潤發(fā)董事長兼CEO。1997年，他在臺灣地區(qū)以及中國大陸地區(qū)開設(shè)大潤發(fā)量販店，不到10年，在黃明端的領(lǐng)軍下，大潤發(fā)已經(jīng)成了橫跨兩岸，年?duì)I業(yè)額突破千億臺幣的量販帝國。

大潤發(fā)賣身阿里，放在3年前，黃明端絕對不會想到。彼時(shí)，他正在為自己一手打造的飛牛網(wǎng)如何躋身第一陣營努力。接受媒體專訪時(shí)，他說自己最大的希望就是劉強(qiáng)東和馬云都來“罵”他?！八R我就有動(dòng)力，我們天天找他們來罵，但他們就是不罵，我們心里蠻挫折的”。說這話時(shí)，黃明端已過花甲之年，就年齡和在零售業(yè)的資歷而言，劉強(qiáng)東、馬云都是他的小字輩。

1997年，當(dāng)在潤泰集團(tuán)紡織部工作得如日中天的黃明端，突然被委任進(jìn)入零售業(yè)。1年后，又被派往大陸，與沃爾瑪、家樂福等眾多外資零售巨頭過招。短短2年時(shí)間，在1999年，大潤發(fā)創(chuàng)下240億元人民幣的營收，將萬客隆甩在身后。2010年，大潤發(fā)取得營收404億元人民幣，取代家樂福，成為當(dāng)時(shí)中國大陸零售百貨業(yè)的冠軍。

2011年7月27日，大潤發(fā)與歐尚合并在香港上市。擁有“大潤發(fā)”和“歐尚”的高鑫零售，市場占有率超過沃爾瑪，一躍成為中國最大零售商。一個(gè)人到中年的門外漢，面對全新的領(lǐng)域，在全新的市場，究竟是如何上手的？又如何締造了外行逆襲內(nèi)行的奇跡？

黃明端的打法是先模仿、再超越。起初，大潤發(fā)模仿的是歐洲零售業(yè)巨頭——萬客隆的倉儲式銷售業(yè)態(tài)。1997年，大潤發(fā)在大陸成立上海大潤發(fā)有限公司，開出第一家門店大潤發(fā)平鎮(zhèn)店，但反響并不好。

走訪觀察國內(nèi)大賣場市場后，他發(fā)現(xiàn)，相較于萬客隆的冷清，家樂福卻異?；鸨?。于是，在大陸開到第三家門店時(shí)，他果斷叫停倉儲模式，以家樂福為標(biāo)桿，轉(zhuǎn)為大賣場經(jīng)營模式。

效果隨即顯現(xiàn)，1999年，大潤發(fā)創(chuàng)下240億元人民幣的營收，將萬客隆甩在身后。2000年12月21日，潤泰集團(tuán)與法國歐尚集團(tuán)合資，在大陸推進(jìn)歐尚和大潤發(fā)兩大品牌的賣場業(yè)務(wù)。黃明端抓住契機(jī)，瘋狂學(xué)習(xí)歐尚的營運(yùn)經(jīng)驗(yàn)，甚至拷貝了歐尚幾乎所有的內(nèi)部營運(yùn)文檔。

隨后1年，中國成功加入世界貿(mào)易組織，零售業(yè)正式對外開放，零售大賣場在中國迎來了黃金10年，沃爾瑪和家樂福等世界巨頭，都紛紛加快在中國攻城掠地的步伐。誰料，螳螂捕蟬，黃雀在后。這只黃雀，就是黃明端。

通過研究沃爾瑪、家樂福等零售巨頭的經(jīng)營模式，黃明端總結(jié)出一套獨(dú)特的模式，介于中央集權(quán)和地方分權(quán)的“中庸之道”，即由中央負(fù)責(zé)開店、采購和配送，產(chǎn)品定價(jià)、會員經(jīng)營和店內(nèi)陳設(shè)交給地方自主。

時(shí)代的腳步不會停下，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，電子商務(wù)不斷壯大。阿里、京東等電商在互聯(lián)網(wǎng)零售領(lǐng)域不斷擴(kuò)張領(lǐng)地，2013年，在尹衍梁的力挺下，黃明端推出獨(dú)立電商平臺——飛牛網(wǎng)，開始搭建他的互聯(lián)網(wǎng)零售帝國，他放出豪言：“要玩就玩大，小玩不是個(gè)人風(fēng)格。”但這一次，黃明端沒有走在時(shí)代的前面，他晚了一步。根據(jù)高鑫零售2017上半年財(cái)報(bào)，運(yùn)行3年半的飛牛網(wǎng)上半年交易總額18億元，截至財(cái)報(bào)發(fā)布時(shí)有2800萬注冊會員，活躍會員350萬，盡管如此，飛牛網(wǎng)還是在虧損，相較于阿里、京東，它太小、太慢了。

與此同時(shí)，在電商和新零售浪潮的席卷下，大潤發(fā)的線下也備受挑戰(zhàn)。一個(gè)時(shí)代不是翻篇，而是要終結(jié)了。走不進(jìn)新時(shí)代的，只能被時(shí)代遺忘。再后來，就有了我們開篇看到的那一幕。

愛國者董事長馮軍

曾經(jīng)風(fēng)靡的MP3、MP4，讓紐曼、愛國者等國產(chǎn)品牌成為像今天蘋果、三星一樣的存在，然而風(fēng)潮一過，愛國者面對的不僅是消費(fèi)者的不買賬和財(cái)政的虧損，甚至可以說愛國者已經(jīng)和這個(gè)時(shí)代再無關(guān)系，就像一個(gè)局外人。是什么原因，導(dǎo)致愛國者從一家明星企業(yè)，成為一個(gè)不被人關(guān)注的公司？

愛國者創(chuàng)始人馮軍最近一次在公開場合亮相，是聯(lián)想控股的答謝晚宴上。柳傳志邀請了一幫中國企業(yè)家俱樂部的朋友，馬蔚華、曹國偉、王健林、俞敏洪等大佬悉數(shù)出席。在眾多受邀嘉賓中，馮軍顯得異常低調(diào)。

與這種低調(diào)相對應(yīng)的，是馮軍執(zhí)掌的愛國者集團(tuán)，已經(jīng)很少在行業(yè)內(nèi)有聲音了。曾經(jīng)創(chuàng)造了“中關(guān)村奇跡”的馮軍從1993年開始的10年里，創(chuàng)立的華旗公司每年業(yè)績以60%的速度增長。1997年，馮軍創(chuàng)立了“愛國者”品牌，涉足的領(lǐng)域也從最開始的機(jī)箱、鍵盤到移動(dòng)存儲產(chǎn)品、顯示設(shè)備、數(shù)碼相機(jī)、手機(jī)。

2003年，愛國者移動(dòng)存儲產(chǎn)品的市場占有率連續(xù)10年排名第一；2007年，愛國者第一個(gè)在國內(nèi)市場推出了首款MP5多媒體播放器；而其電腦機(jī)箱更是連年市場占有率居第一。愛國者成為了國產(chǎn)數(shù)碼品牌的標(biāo)桿，馮軍也成為了國產(chǎn)數(shù)碼領(lǐng)軍人物。不過，讓人驚訝的是，愛國者的輝煌在十幾年后迅速戛然而止，去得似乎和來得一樣快。愛國者怎么了？有人說，是馮軍的過分“激情”和癲狂，導(dǎo)致了愛國者的衰落。

在相機(jī)領(lǐng)域，愛國者研究了6年多，但一直虧損。馮軍并不掩飾這一點(diǎn)，曾公開表示，“我們每年虧損3000萬。”虧損，干嘛還要做？馮軍的回答顯得“大義凜然”：“希望民族品牌能夠存在，即使有一些產(chǎn)品虧損，也依然死守著?！?/p>

不僅是產(chǎn)品方面，愛國者的股權(quán)構(gòu)成，也讓人匪夷所思。愛國者集團(tuán)的股權(quán)構(gòu)成，簡單來說，不是馮軍的就是馮軍親戚的。自始至終，這家公司掌控在馮軍家族手中。對于馮軍來說，分權(quán)是一個(gè)此前沒人觸及的敏感領(lǐng)域。

鼎暉，這家全球知名的投行，關(guān)注到了在移動(dòng)存儲領(lǐng)域的愛國者，并且和這家公司簽訂了對賭協(xié)議。2009年2月，鼎暉與愛國者電子簽訂投資框架協(xié)議：鼎暉投資2.5億元人民幣獲取愛國者存儲25%的股份；現(xiàn)有股東與公司同意盡最大努力爭取不晚于2013年在境內(nèi)A股公開發(fā)行股票及上市；愛國者存儲2009年、2010年連續(xù)兩年的凈利潤增長要達(dá)到30%以上，同時(shí)2009年度，愛國者存儲的“經(jīng)審計(jì)凈利潤”結(jié)果出來后，協(xié)議雙方會根據(jù)具體審計(jì)結(jié)果在20%—45%浮動(dòng)區(qū)間進(jìn)行股權(quán)調(diào)整等。

和鼎暉投資一塊來的，是一個(gè)名叫曲敬東的職業(yè)經(jīng)理人。此人曾在聯(lián)想就職，后來被三星總裁挖走，成為三星中國歷史上最年輕的副總裁。一系列資本運(yùn)作開始展開，曲敬東依靠一個(gè)非常嫻熟和專業(yè)化的思路來操盤愛國者電子。在這個(gè)過程中，股權(quán)激勵(lì)變得不可或缺。

很少有人知道，愛國者集團(tuán)有一批死忠的員工，跟隨馮軍創(chuàng)業(yè)十幾年，但他們無一例外都沒有股份。這個(gè)時(shí)候，很多人看到了愛國者電子的機(jī)會，希望可以跟著曲敬東一塊干。

一位離職的愛國者高管透露，馮軍很大方地給予了股份，但給的不是愛國者電子的，而是愛國者集團(tuán)的。原因很簡單，愛國者集團(tuán)不上市。此舉，傷害了很多員工的心。多年以后，曲敬東憤怒地離開愛國者電子，相信也和馮軍對待高管的態(tài)度有關(guān)。

現(xiàn)在的愛國者，沒有好的題材包裝，其上市基本上已經(jīng)沒有什么希望了。對于馮軍本人而言，似乎愛國者俱樂部才是自己的主業(yè)。在經(jīng)歷了無數(shù)折騰之后，這家公司和資本圈，基本上沒有聯(lián)系了。

1月20日，原央視主持人、著名互聯(lián)網(wǎng)投資人張泉靈在“領(lǐng)航者大會暨2018品牌醫(yī)生年度盛典”上發(fā)表了講演，其中有一句話是這樣說的：“時(shí)代拋棄你時(shí)，連一聲再見都不會說”。此言用來說上述幾位企業(yè)家的經(jīng)歷，真是再合適不過了。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，顛覆了傳統(tǒng)零售業(yè)；人工智能的到來，不知將會給我們的生活帶來多大的震蕩。在這樣的大環(huán)境下，每個(gè)人都充滿焦慮。你不知道下一個(gè)被顛覆的行業(yè)是不是你所在的行業(yè)；你不知道下一項(xiàng)科技，會不會去取代你的位置。穩(wěn)定、一成不變，成了奢侈品。在這樣的時(shí)代背景下，面對勢不可當(dāng)、滾滾而來的時(shí)代的車輪，要不你躲在一個(gè)沒有輪子到達(dá)的世界里面，要不擋著它的路了，你得斷臂求生，再不然就跳上去，看看它滾向何方。