Joseph Kraeutler著 Weixin Jin譯

artne線上拍賣中上拍作品，藝術家安迪·沃霍爾（Andy Warhol）的Photographs（complete portfolio of 12 works）

當市場上出現(xiàn)了天價攝影作品之后， 你是否曾經懷疑人生？被稱為原始股的攝 影作品都這么高的價格了。還有沒有工薪收 藏一族的空間？經驗豐富的拍場老將告訴 我們：事實并非如此可怕——對于任何一個 有意進入收藏圈的買家來說，拍賣實際上是 他們低價入手佳作，尤其是攝影這樣藝術媒 介的秘密武器，在全球一些線上拍賣平臺上， 可以撿漏高質量的攝影和版畫拍品。

拍賣的類型干差萬別，撿漏一般都是 收藏經驗豐富的專家才有的機會，我們總 結了拍場老將們的訣竅，不妨帶著去拍場 小試一把。

訣竅1 有的放矢

在首次舉牌/按下鼠標之前，這場角逐 其實已經結束了一半。提前做好功課是成 功的關鍵。只有清楚了解你的競投對象， 才會有十拿九穩(wěn)的自信。

如果你覺得對作品本身的知識有限， 大可以找一位值得信任的專家一起討論作 品。大多數藝術品經紀人、專家和策展人 都樂意與人分享他們的建議，以積攢自己 的信譽和合作機會。至于誰是專家，你可 以詢問更有經驗的藏家，他們喜歡與誰合 作，以及他們信任誰。

如果你在線上拍賣，尤其是競拍一幅 心儀的攝影作品時，你并不了解拍品的詳 細情況，這時請利用互聯(lián)網的便利吧，運 用搜索引擎與藝術品價格數據庫來徹底“調 查一番”。

作為藏家必備的資源是專業(yè)價格數據 庫。你可以從中搜尋類似作品的拍賣記錄， 從而定位市場價格（artnet價格數據庫收錄 了全球1700多家拍賣行超過33萬名藝術家 的拍賣記錄，每一條記錄都包含成交結果、 拍品圖片、作品詳情等信息，最早的數據 可追溯到1985年，是全球記錄最全面、歷 史最悠久的藝術品價格數據庫）。

訣竅2 知己知彼

通常情況，如果一件多版本的限量攝 影作品的另一個版本正在畫廊中出售，拍賣 行是不會上拍同版本的作品的。但也會有例 外，比如整場拍賣來自某個藏家的收藏。

這個時候，你可以打電話給藝術家的 代理畫廊，看看這件作品是否還在一級市 場上流通。聽起來可能難以置信，對于同 一件（多版本）作品，經常有人會花比畫 廊高2到3倍的價格在拍賣行競拍作品！

如果畫廊告訴你作品已售罄，問問該 版本的最后一幅作品的售價，以及售出的 時間。這不僅能讓你了解到這件作品的市 場熱度，也可以讓你對它的升值空間做出 一個大致的判斷。

最后，在你決定準備要在一件作品上 花多少錢之前，切記把拍賣費用考慮在內。 這包括了銷售稅、買方傭金、運輸保險等， 通常會是一筆不小的開支。

訣竅3 無聲勝有聲

完成前兩步，你已經完成了研究功課， 全面了解了你要競投的攝影作品，并且清 楚知道自己想花的價錢。接下來就是該如 何出價了。

我最喜歡的方式是委托競投（或稱缺 席競投，競拍者在拍賣開始前與拍賣師協(xié) 定的最高出價，拍賣中，拍賣師會以此為 準自動加價）。在拍賣現(xiàn)場，或通過電話 競投的藏家很容易會被現(xiàn)場激烈的氛圍所 影響，最后競價遠遠超出原定預算。通過 委托競投，你可以確切地計算出預算金額， 并在與現(xiàn)場競拍者競價相持不下的時候， 比競爭對手更快地做出加價反應。

除此之外，我還建議你把最高出價定 在比預算高出一個加價的門檻。比如，如 果你的預算出價是1萬元，那么你的委托 競投應該定在11000元（假定加價幅度是 1000元）。人們通常會定一個整數，而多 付出一點很多時候可以將平局扳為勝利。

訣竅4 看不見的對手

進入正式競投之前，你應該清楚知道， 估價（通常由最低估價與最高估價的區(qū)間 組成）僅僅是拍賣行預估拍品能夠成交的 價格范圍。而按照規(guī)定，拍品的保留價 格（即賣家與拍賣行協(xié)定的最低成交價格， 如果競價結果低于這個價格，將被視為流 標）是不能公開的。

如何判斷你的出價高于保留價格，確 保能夠抱得佳作歸？記?。哼@個數字永遠低 于最低估價的下限。例如，一件拍品的估 價為10000-15000元，那么它的保留價將 是10000元或更少。

artnet線上拍賣中上拍作品，藝術家理查德·普林斯（Richard Prince）的Untitled（Four Women with Hats）

這個時候，如果你是場上的唯一競 拍者，就會出現(xiàn)傳說中的“水晶燈競拍” （chandeier bidding），即拍賣師將會與 你進行競投，直到達到保留底價。雖然表 面看似拍賣師想要訛你出更高的價錢，但 實際上他們是為了能把價格抬高到保留價 格，讓你能夠順利拿下拍品，因為作品是 不能以低于保留價的價格成交的。這是拍 場慣例，不必擔心。

訣竅5 絕知此事要躬行

如果你相信自己把持能力超強，能夠 保持專注不被卷入情緒化競投，那么你可 以嘗試一下親自到拍賣大廳競拍。

大多數經紀人坐在前面幾行，非常神 秘地出價。拍賣師通常對他們的出價方式了 如指掌，用眼角就能接收到他們的“暗號”。

經紀人喜歡保持隱秘低調，因為他們 有可能不消時日就轉手出售這些作品。而 對于藏家來說，并不存在這些顧慮。

對于新藏家來說，拍賣師和他的“眼 線”一般不會自動找你。如果你不把手中 的拍賣牌號高高舉過頭頂，很有可能會被 忽略。

為了避免這樣的意外發(fā)生，你可以選 擇坐在大廳靠邊的椅子上，這樣即使拍賣 師忽視了你的舉牌，場邊的監(jiān)察員也會把 你的出價匯報給拍賣師。

在拍賣大廳里觀賞各種風格的競投永 遠是一道風景線。有的人喜歡從一開始就 迫不及待地加入戰(zhàn)場，直到超過了自己的 極限再全身而退。有的人則喜歡坐山觀虎 斗，等到競投放慢速度，進入最后的拉鋸 戰(zhàn)，再悄然加入角逐。我個人更傾向于后 者，只是不要觀望太久，錯失了出價的機會， 就追悔莫及了。

拍賣也許是最能體現(xiàn)一件藝術品真實 價值的地方。做好功課，當心被興奮沖昏 了頭腦。當一群人帶著一腔熱血齊聚在一 個屋檐下爭奪一件戰(zhàn)利品，任何事情都有 可能上演。Good Luck ！