“歡迎您再次入住，室溫已為您調(diào)至24℃，熱水已經(jīng)準(zhǔn)備好，晚餐準(zhǔn)備了您鐘愛(ài)的涼皮和肉夾饃，請(qǐng)您稍作休息，待會(huì)見(jiàn)！”

聽(tīng)到來(lái)自智能機(jī)器智能公寓溫暖與科技并存

在我國(guó)，大眾對(duì)智能家居的認(rèn)知大多還停留在概念階段，即智能設(shè)備+手機(jī)APP操控。智能家居生活到底什么樣？如何顛覆人們的生活狀態(tài)？是許多人心里懸著的問(wèn)號(hào)。

“由于市場(chǎng)和用戶信息的不對(duì)稱，很多人認(rèn)為智能操控很貴，但其實(shí)一萬(wàn)元差不多能把三室一廳裝修好，包括睡眠模式、起床模式、幻彩功能等等。而開(kāi)發(fā)硬件的“醉翁之意”并不只在住宿

“在酒店住宿領(lǐng)域，智能化服務(wù)其實(shí)是偽需求?！痹隈R旭冉看來(lái)。英卓未來(lái)公寓一方面要搭建高品質(zhì)的科技住宿空間，并且采用公寓式的室內(nèi)設(shè)計(jì)，充分滿足用戶的住宿需求；另一方面，“醉翁之意”并不只在住宿方面，而是在用戶體驗(yàn)的基礎(chǔ)上，延長(zhǎng)商業(yè)鏈——進(jìn)行智能家居銷售。利用酒店天然的流量入口以及智能體驗(yàn)場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)，將酒店客房開(kāi)辟為體驗(yàn)式售賣商城，用戶在住宿的過(guò)程中，看上任何一件產(chǎn)品，即可掃碼下單購(gòu)買。

傳統(tǒng)的酒店運(yùn)營(yíng)模式在初期建造或租用房源的投資成本高昂，然而英卓創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新思維模式，打造出低成本、多元化盈利的酒店運(yùn)營(yíng)模式。

英卓未來(lái)公寓不自建酒店，而是選址于優(yōu)質(zhì)地段的公寓樓，架設(shè)在開(kāi)發(fā)商與業(yè)主之間，跟開(kāi)發(fā)商建立帶租約的銷售模式。在購(gòu)房之前，業(yè)主可以先和英卓簽訂不動(dòng)產(chǎn)管理合同，英卓保證業(yè)主的收入，代業(yè)主裝修，給業(yè)主提供穩(wěn)定的收益。英卓既爭(zhēng)取到了優(yōu)質(zhì)房源，同時(shí)節(jié)省了固定成本的投資。同時(shí)業(yè)主提供所有房屋裝修款，相當(dāng)于業(yè)主以眾籌的方式入股英卓，房租所產(chǎn)生的收益歸業(yè)主所有。

除此之外，英卓未來(lái)公寓的運(yùn)營(yíng)，除了租金收入，還有咖啡館運(yùn)營(yíng)盈利，體驗(yàn)式智能家居銷售盈利，承接活動(dòng)盈利等。“商業(yè)的本質(zhì)是要持續(xù)下去，現(xiàn)金鏈不能斷?！北傲⑿陆榻B，這種新模式能夠使業(yè)主獲得更高的收益，因此吸引了更多的購(gòu)房者，從而減輕了房地產(chǎn)商的壓力。如此一來(lái)，英卓既能夠免費(fèi)獲取房源，又能達(dá)到三方共贏，棘手的資金問(wèn)題便迎刃而解了。

讓更多人感受科技改變生活

成功來(lái)自于最初對(duì)酒店行業(yè)發(fā)展的準(zhǔn)確判斷，也是一次次對(duì)機(jī)遇的精準(zhǔn)把握。然而創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風(fēng)順。團(tuán)隊(duì)在起步階段，曾經(jīng)因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)把握不準(zhǔn)和對(duì)目標(biāo)客戶分析不準(zhǔn)確一度失去明確的方向；在隨后和裝修公司合作時(shí)，由于缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，在合作過(guò)程中很被動(dòng)；在摸索創(chuàng)業(yè)模式過(guò)程中，如何確定長(zhǎng)效的盈利模式、確立核心運(yùn)作點(diǎn)，又成為困擾團(tuán)隊(duì)的一大難題。

馬旭冉卻用“享受”來(lái)形容創(chuàng)業(yè)之路上遇到的種種艱辛。“上學(xué)的時(shí)候經(jīng)常聽(tīng)老教授們講交大西遷的故事，老一輩西遷人背井離鄉(xiāng)支援西部建設(shè)，但是他們說(shuō)得最多的是能夠?yàn)樽鎳?guó)發(fā)展出一份力的愉快心情，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中特別能體會(huì)這種心情，西遷精神也激勵(lì)著我們?cè)趭^斗中創(chuàng)造幸福。”

在酒店行業(yè)入住率、房費(fèi)漲勢(shì)緩慢，租金、人工等成本不斷提高的背景下，英卓未來(lái)公寓呈現(xiàn)出逆勢(shì)而上的強(qiáng)勁態(tài)勢(shì)，酒店入住率達(dá)93%以上，用戶滿意度超過(guò)98%，長(zhǎng)住率超過(guò)50%，續(xù)住率高于30%，一房難求已是常態(tài)。在各大社交共享平臺(tái)上，“英卓未來(lái)公寓”的服務(wù)評(píng)價(jià)超過(guò)4000條，評(píng)分接近滿分。

不動(dòng)產(chǎn)管理方面，帶動(dòng)開(kāi)發(fā)商房產(chǎn)銷售額1.5個(gè)億元，智能家居銷售額達(dá)500余萬(wàn)元。從客戶入住智能語(yǔ)音系統(tǒng)、智能貓眼、人臉識(shí)別技術(shù)到家居“智能化全武裝”，團(tuán)隊(duì)擁有6項(xiàng)專利技術(shù)。

對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，卑立新自信滿滿：“目前，英卓未來(lái)公寓共有10家店，約400間房，兩家正在營(yíng)業(yè)中，去年全年?duì)I收350萬(wàn)元。下一步的發(fā)展瞄準(zhǔn)新一線城市，年底拓展房源至2000間，力爭(zhēng)把自己打造成為中國(guó)智能住宿第一品牌，讓更多人感受到科技改變生活的力量。”