林潔 許小敏

〔摘要〕 4PS營銷策略是現(xiàn)代營銷學(xué)的重要理論，運(yùn)用4PS營銷策略助推山西文化產(chǎn)品營銷，可以加快山西由文化資源大省向文化強(qiáng)省的轉(zhuǎn)變。具體應(yīng)做到：以產(chǎn)品為核心，通過打造特色文化產(chǎn)品、加強(qiáng)文化品牌建設(shè)、整合文化資源以加強(qiáng)文化產(chǎn)品的深度挖掘；以價(jià)格為基礎(chǔ)，用好“組合定價(jià)”“滲透定價(jià)”“滿意定價(jià)”策略；以渠道為保障，充分運(yùn)用“獨(dú)家分銷”“選擇性分銷”“廣泛分銷”策略；以傳統(tǒng)手段與現(xiàn)代科技的結(jié)合為契機(jī)，加大山西文化產(chǎn)品的促銷力度。

〔關(guān)鍵詞〕 4PS；營銷策略；山西文化；文化資源

〔中圖分類號(hào)〕F272 〔文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼〕A 〔文章編號(hào)〕1009-1203（2018）06-0066-04

近年來，山西文化事業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，但缺乏強(qiáng)有力的營銷策略一直被業(yè)內(nèi)視為短板，有“山西好產(chǎn)品都窩在鍋里”之說。審視未來的山西文化發(fā)展，運(yùn)用現(xiàn)代營銷理念和多元化策略，應(yīng)該是一個(gè)必要考慮。4PS營銷策略是現(xiàn)代營銷學(xué)的重要理論，它著眼于產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion）的策略組合。由于4PS營銷策略在幫助企業(yè)產(chǎn)品營銷和打開市場(chǎng)上獲取了成功，因此被廣泛采用。他山之石，可以攻玉，經(jīng)研究分析，筆者建議運(yùn)用4PS營銷策略來助推山西文化產(chǎn)品營銷，以加快山西由文化資源大省向文化強(qiáng)省的轉(zhuǎn)變。

一、找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，注重文化產(chǎn)品的深度挖掘

山西文化資源豐富、品質(zhì)卓越，但不能像過去挖煤一樣簡(jiǎn)單開發(fā)、粗放開采，而應(yīng)找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，用整體性、系統(tǒng)性的方法對(duì)文化產(chǎn)品分層次地深度挖掘。

（一）結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，打造特色文化產(chǎn)品

一是對(duì)“人無我有”的文化產(chǎn)品要充分挖掘其地方獨(dú)特性，保證市場(chǎng)份額。文化具有原創(chuàng)性、地域性和民族性等特點(diǎn)，長期的歷史積淀使許多文化很難被復(fù)制和模仿，如晉商文化、關(guān)公文化、堯都文化、三晉名人文化、三晉飲食文化等，都極具地方特色。針對(duì)此類文化產(chǎn)品，應(yīng)緊扣特色、找尋賣點(diǎn)，組織專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃與開發(fā)，將特色產(chǎn)品做精、做專。二是對(duì)“人有我優(yōu)”的文化產(chǎn)品要強(qiáng)化資源特色，不斷提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。面對(duì)眾多同類型的文化產(chǎn)品，消費(fèi)者常常會(huì)“顧此失彼”，這就要求文化產(chǎn)品開發(fā)強(qiáng)化資源特色，滿足消費(fèi)者“求異”的需求。近些年綿山旅游在國內(nèi)做得小有名氣，若論山清水秀，其在國內(nèi)名不見經(jīng)傳，其中的奧妙在于善于運(yùn)用“人有我優(yōu)，人優(yōu)我特”的發(fā)展理念，加強(qiáng)各項(xiàng)資源和服務(wù)的優(yōu)化配置。綿山作為清明寒食文化的發(fā)源地，孕育著清明寒食文化的根與魂，內(nèi)含的中華慈孝文化，是介休獨(dú)有的文化資源。為此，綿山在升級(jí)為5A景區(qū)的過程中，還著力打造清明寒食文化展廳。通過大量文史資料和文物古跡，運(yùn)用現(xiàn)代科技還原真實(shí)歷史場(chǎng)景，生動(dòng)展現(xiàn)了“中國清明寒食文化之鄉(xiāng)”的歷史淵源和深遠(yuǎn)影響，游客在游覽美景的同時(shí)不知不覺地接受了生動(dòng)的中華傳統(tǒng)文化的孝道教育。

（二）重量更重質(zhì)，加強(qiáng)文化品牌建設(shè)

一是定好品牌名稱。好的品牌名稱不僅要體現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)，還要展現(xiàn)產(chǎn)品的文化印記，以利于品牌推廣。在山西文化產(chǎn)品中不乏“老香村”“清和元”“福同惠”“寶興善”“東湖”等老字號(hào)品牌，還有“杏花村”“沁州黃”“雙合成”“六味齋”“冠云”等商標(biāo)品牌，它們的共同特點(diǎn)是不但讀起來朗朗上口，還能激發(fā)消費(fèi)者產(chǎn)生積極聯(lián)想。尤其是近些年出現(xiàn)的“雁門清高”“清潤2.5”等品牌名稱，不僅體現(xiàn)出綠色產(chǎn)品特征，更代表著生活的品質(zhì)、健康的品位和怡然自得的人生態(tài)度。二是做好品牌設(shè)計(jì)。應(yīng)通過獨(dú)特新穎的品牌設(shè)計(jì)來樹立品牌形象，強(qiáng)化品牌個(gè)性，增加品牌親和力與品牌美譽(yù)度，以利于品牌的推廣和傳播。結(jié)合山西文化特點(diǎn)，精心培育和打造“八大文化品牌”，已成為《山西省文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要（2009年-2015年）》中“華夏文明看山西”主題下的最大看點(diǎn)?！鞍舜笪幕放啤奔础叭A夏之根”品牌、“黃河之魂”品牌、“佛教圣地”品牌、“晉商家園”品牌、“古建瑰寶”品牌、“邊塞風(fēng)情”品牌、“關(guān)公故里”品牌、“抗戰(zhàn)文化”品牌。下一步應(yīng)以這些品牌為榜樣，進(jìn)一步做好品牌設(shè)計(jì)。三是講好品牌故事。一個(gè)品牌如果能告訴消費(fèi)者一些和該品牌有關(guān)的故事，就可以增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的印象與認(rèn)同，讓消費(fèi)者產(chǎn)生深刻的記憶。如洪洞大槐樹景區(qū)，僅靠碑石、幾棵老槐樹是沒有長久吸引力的，要緊扣中華兒女祭祖的文化情結(jié)，配合情景劇中演員在大槐樹下生離死別的悲情表演，再伴有每年一次的祭祖大典，才能使“尋根祭祖”的品牌故事口口相傳。

（三）整合資源，構(gòu)建多元文化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

一是加強(qiáng)非物質(zhì)文化與物質(zhì)文化的結(jié)合。通過整合山西的優(yōu)質(zhì)文化資源，將地方戲曲、民間歌舞、民間手工藝與法治文化、廉政文化、紅色文化相結(jié)合，創(chuàng)作包含法治精神、廉政精神、紅色精神的戲曲、歌舞，開發(fā)譬如荷包、老粗布等相關(guān)手工制品、特色產(chǎn)品；將精神文化與自然山水相結(jié)合，將山西的背棍、鼓樂、萬榮笑話等民間曲藝深度植入旅游景區(qū)，使游客在視、聽、感全方位的文化享受中，精神得到提升，以此留住游客，進(jìn)而帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。山西平遙國際攝影大展將非物質(zhì)文化遺產(chǎn)與視覺藝術(shù)中的攝影有機(jī)結(jié)合起來，是由政府推進(jìn)的成功案例。各地政府可參照這一做法，在具備條件的旅游地，結(jié)合當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)，合理整合內(nèi)容各異的文化資源，將不可移動(dòng)的文化產(chǎn)品與可移動(dòng)的文化產(chǎn)品融合起來，打造出有一定數(shù)量和規(guī)模的、內(nèi)含多種文化元素的精品，以此提升旅游的文化品位，增強(qiáng)旅游的文化氛圍，改善旅游的文化形象，在文化與旅游的互動(dòng)、融合中實(shí)現(xiàn)文化旅游業(yè)的快速發(fā)展。二是加強(qiáng)文化間的融合發(fā)展。山西文化遺存豐厚、特色鮮明、種類繁多，應(yīng)加強(qiáng)它們之間的融合發(fā)展。如廉政文化、法治文化與紅色文化間的融合發(fā)展，廉政文化與三晉名人文化間的融合發(fā)展，紅色文化與民間手工藝間的融合發(fā)展，佛教文化與山水文化間的融合發(fā)展，等等。近幾年山西紅色旅游興起，武鄉(xiāng)縣的紅色文化開發(fā)做到了紅色文化、體驗(yàn)文化與民間歌舞的有機(jī)結(jié)合，值得學(xué)習(xí)和借鑒。該縣依托八路軍總部紅色資源優(yōu)勢(shì)，打造出八路軍文化園、游擊戰(zhàn)體驗(yàn)園和《太行山》大型實(shí)景劇，直接帶動(dòng)了旅游、商貿(mào)、金融、餐飲和交通等的發(fā)展，使該縣擺脫了“一煤獨(dú)大”的局面，走上了紅色文化發(fā)展之路。

二、順應(yīng)市場(chǎng)規(guī)律，采取靈活多變的定價(jià)策略

隨著現(xiàn)代市場(chǎng)營銷環(huán)境的變化，價(jià)格變得十分敏感和難以控制，所以，筆者認(rèn)為，在關(guān)注價(jià)格構(gòu)成的同時(shí)更應(yīng)針對(duì)不同文化產(chǎn)品采取不同的定價(jià)策略。

（一）用活“組合定價(jià)”策略

整合了多種資源的旅游業(yè)最宜采取此種策略。該策略的定價(jià)著眼于整個(gè)產(chǎn)品組合以實(shí)現(xiàn)利潤最大化。與國外相比，目前我國景區(qū)的門票價(jià)格普遍偏高，為此，可根據(jù)旅游線路采用產(chǎn)品線定價(jià)策略。這方面全國旅行社似乎都在做，推出精品游、豪華游等，但由于劃分標(biāo)準(zhǔn)主要以消費(fèi)檔次為準(zhǔn)，所以形成同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，體現(xiàn)不出“組合定價(jià)”策略的優(yōu)勢(shì)。為此，山西省文化和旅游廳應(yīng)積極引導(dǎo)旅行社重點(diǎn)依據(jù)消費(fèi)者的特點(diǎn)開發(fā)旅游線路，以實(shí)現(xiàn)“組合定價(jià)”。以五臺(tái)山為例，五臺(tái)山是我國唯一兼有漢地佛教和藏傳佛教的佛教道場(chǎng)，又是國家5A級(jí)旅游景區(qū)，是一個(gè)融自然風(fēng)光、歷史文物、古建藝術(shù)、佛教文化、民俗風(fēng)情、避暑休養(yǎng)為一體的立體式旅游區(qū)，但目前對(duì)它的營銷還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。就“組合定價(jià)”而言，應(yīng)鼓勵(lì)旅行社在全省率先開發(fā)針對(duì)不同消費(fèi)者的細(xì)化旅游線路。如對(duì)于以朝覲為目的的虔誠佛教信徒，設(shè)計(jì)旅游線路時(shí)重點(diǎn)應(yīng)放在寺廟和佛齋，既要保質(zhì)又要保量；對(duì)于對(duì)佛教充滿好奇的觀光者，設(shè)計(jì)旅游線路時(shí)重點(diǎn)除選擇幾個(gè)典型寺廟和品嘗佛齋外，應(yīng)增加與佛教相關(guān)的旅游紀(jì)念品、書籍的參觀；對(duì)于前來休閑放松的旅游者，設(shè)計(jì)旅游線路時(shí)重點(diǎn)應(yīng)兼顧佛教文化與自然風(fēng)光；對(duì)于為靜養(yǎng)身心而來的金領(lǐng)、白領(lǐng)一族，設(shè)計(jì)旅游線路時(shí)重點(diǎn)應(yīng)放在偏遠(yuǎn)寺廟的食住和安全上；對(duì)于為開智增慧而來的慕名者，設(shè)計(jì)旅游線路時(shí)重點(diǎn)應(yīng)增加對(duì)佛教文化的講解，與高僧的互動(dòng)交流。不同旅游線路基礎(chǔ)上設(shè)定的價(jià)格自然也有所不同，這樣才能有效實(shí)現(xiàn)按照產(chǎn)品線“組合定價(jià)”。此外，對(duì)于山西的汾酒、食醋等著名產(chǎn)品，由于開發(fā)早、品種多、需求量大、消費(fèi)層次不同，也可采用“組合定價(jià)”策略，即將該產(chǎn)品分為高、中、低不同等級(jí)，針對(duì)不同等級(jí)采用多種不同價(jià)格策略。

（二）用好“滲透定價(jià)”策略

處于推廣期的民間手工藝、知名度較低的地方特產(chǎn)最宜采用此種策略。該策略是將產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，以便消費(fèi)者容易接受，很快打開和占領(lǐng)市場(chǎng)。山西的民間傳統(tǒng)工藝種類豐富、數(shù)量眾多、分布廣泛，但長期以來受煤炭市場(chǎng)高利潤的影響，投資民間工藝受冷遇，嚴(yán)重阻礙了山西民間工藝的發(fā)展。其實(shí)只要銷量不斷擴(kuò)大，民間工藝的發(fā)展前景還是十分廣闊的。以山西省廣靈縣惠花民間文化藝術(shù)發(fā)展公司為例，其主營剪紙的單價(jià)僅5元，但小小的剪紙卻成為該縣的經(jīng)濟(jì)支撐點(diǎn)。資料顯示，以傳承地方民間工藝為主的山西工藝美術(shù)近些年發(fā)展迅猛，產(chǎn)值由2004年的1.12億元增加到2013年的31.59億元，增長約28.2倍；銷售收入由2004年的8 600萬元增加到2013年的34.09億元，增長約39.6倍。可見，合理的低價(jià)格策略能成就大發(fā)展。

（三）用足“滿意定價(jià)”策略

具有一定知名度的地方土特產(chǎn)、傳統(tǒng)醫(yī)藥及體育競(jìng)技文化最宜采用此種定價(jià)策略，這是一種中間價(jià)格。以山西面食為例，其種類繁多、文化底蘊(yùn)豐厚，是黃土高原鄉(xiāng)土文化的典型代表，所以受到海內(nèi)外眾多人士的青睞。但遺憾的是，如此令人神往的山西面食目前還主要停留在攤點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)、低價(jià)運(yùn)作的層面上，即使在大飯店里，雖然是主食，其實(shí)是配角，不容易引起消費(fèi)者的重視，體現(xiàn)不出應(yīng)有的價(jià)值，價(jià)格自然也上不去。盡管近些年出現(xiàn)了“順溜”“銀河飛渡”等面食快餐店，價(jià)格略有上漲，但這些快餐店在為消費(fèi)者傳遞“簡(jiǎn)單、方便、快捷”的快餐理念的同時(shí)，卻難以展現(xiàn)山西面食蘊(yùn)含的豐富文化價(jià)值。為此，筆者認(rèn)為，有必要將山西面食辦成特色名店，提升消費(fèi)者的文化價(jià)值品位，在經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，將價(jià)格定位于一個(gè)合理區(qū)間。

三、滿足市場(chǎng)需求，科學(xué)選用分銷策略

各地日益凸顯的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，高速公路的快速發(fā)展，高鐵時(shí)代的到來，以快遞、電子商務(wù)為代表的現(xiàn)代物流發(fā)展提供的技術(shù)支持，所有這些因素都為助推山西文化產(chǎn)品營銷提供了巨大空間。通過調(diào)研，筆者發(fā)現(xiàn)，山西文化產(chǎn)品營銷在利用自身優(yōu)勢(shì)拓展分銷渠道的同時(shí)，更應(yīng)注意針對(duì)不同的文化產(chǎn)品確定不同的分銷策略。

（一）適時(shí)采用“獨(dú)家分銷”策略

承載著中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的景區(qū)、知名的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)、歷史遺跡、國家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)、國家級(jí)森林公園等宜采用“獨(dú)家分銷”策略。由于獨(dú)家分銷對(duì)中間商的要求較高，山西文化的區(qū)域差異性比較明顯，選擇一家一網(wǎng)打盡難度極大，所以，目前該方面分銷渠道的選擇并不順暢。以旅游業(yè)為例，可嘗試將其從北到南所體現(xiàn)的不同文化采用大區(qū)“獨(dú)家分銷”的形式，把整個(gè)山西旅游業(yè)的市場(chǎng)劃分為幾大片區(qū)，把每個(gè)片區(qū)的旅游文化產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)交給選定好的一家企業(yè)進(jìn)行分銷，以便在該區(qū)域內(nèi)統(tǒng)籌規(guī)劃。

（二）合理使用“選擇性分銷”策略

技術(shù)含量高、具有地方特色的傳統(tǒng)文化產(chǎn)品宜采用“選擇性分銷”策略。但目前設(shè)計(jì)該領(lǐng)域的分銷渠道時(shí)，不是太泛就是太缺，缺乏理性選擇。以食醋為例，作為調(diào)味品，其屬于大眾消費(fèi)，但由于醋的口感存在南北差異，南方醋偏甜、柔，北方醋偏酸、硬，山西陳醋與鎮(zhèn)江米醋爭(zhēng)奪南方市場(chǎng)實(shí)屬不易，為此山西陳醋應(yīng)主要在長江以北選擇分銷商，市場(chǎng)也應(yīng)立足于北方。還有在國內(nèi)具有一定知名度的三晉飲食文化及傳統(tǒng)醫(yī)藥文化，目前市場(chǎng)較亂，缺乏準(zhǔn)確定位，為此，應(yīng)選擇幾家在該行業(yè)有實(shí)力的分銷商，統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一管理，深入挖掘其文化內(nèi)涵，全力打造市場(chǎng)占有率高的三晉飲食文化及傳統(tǒng)醫(yī)藥文化的全國知名品牌。

（三）科學(xué)運(yùn)用“廣泛分銷”策略

對(duì)于種類繁多、中低價(jià)格定位的地方特產(chǎn)、民間手工藝、體現(xiàn)養(yǎng)生文化、紅色文化的特色農(nóng)產(chǎn)品，最宜采用“廣泛分銷”策略，但目前山西在該領(lǐng)域分銷渠道的選擇只是零敲碎打，沒有大范圍鋪開。而同樣是從事小本生意的義烏人卻將小商品生意做得享譽(yù)全球，這方面很值得山西人學(xué)習(xí)。借鑒義烏經(jīng)驗(yàn)，筆者認(rèn)為，山西的民間手工藝產(chǎn)品應(yīng)朝更精致的方向發(fā)展，在省內(nèi)外構(gòu)建完備的分銷網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，應(yīng)以國內(nèi)市場(chǎng)為根，向國際市場(chǎng)拓展。可將山西民俗文化元素注入小手工藝品中，讓小手工藝品蘊(yùn)含大文化，不斷發(fā)展壯大，最后走向全國、全世界。在經(jīng)營形式上可以實(shí)體店和網(wǎng)店相結(jié)合；在經(jīng)營手法上可以批零兼具，有條件有品牌的不妨跳出“專業(yè)大市場(chǎng)”發(fā)展自己的品牌直營店或加盟店，從而發(fā)展得更充分。

四、將傳統(tǒng)手段與現(xiàn)代科技相結(jié)合，加大山西文化產(chǎn)品的促銷力度

通過調(diào)研筆者發(fā)現(xiàn)，除平遙古城、五臺(tái)山、云岡石窟、喬家大院、恒山、懸空寺、大槐樹、壺口瀑布、鶯鶯塔外，山西的許多古遺址及古建筑、風(fēng)景名勝及國家級(jí)森林公園、國家級(jí)和省級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)不為人知，這與文化資源儲(chǔ)量居全國第一的地位極不匹配。所以，尋找適當(dāng)方式促進(jìn)文化營銷變得尤為重要。

（一）利用傳統(tǒng)促銷方式傳播文化信息

近幾年，山西文化產(chǎn)業(yè)的活力、創(chuàng)造力和驅(qū)動(dòng)力得到很大發(fā)展，如果能夠很好地利用廣告、人員推銷、營業(yè)推廣等傳統(tǒng)促銷方式，山西文化“走出去”指日可待。首先，應(yīng)繼續(xù)在各地推廣根據(jù)自己的文化特點(diǎn)舉辦的各種重大文化節(jié)慶活動(dòng)和文藝演出，努力打造地域文化名片。近些年，山西文化節(jié)慶活動(dòng)十分出彩，成功舉辦了平遙國際攝影大展、太原晉商文化藝術(shù)周、大同云岡文化藝術(shù)節(jié)等；文藝精品迭出，在中國戲劇界首次包攬全部戲劇大獎(jiǎng)的晉劇《傅山進(jìn)京》，久演不衰的話劇《立秋》，舞劇《一把酸棗》《粉墨登場(chǎng)》，京劇《走西口》《知音》，說唱?jiǎng)　督夥拧?，鼓樂劇《楊門女將》等，在全國都有一定影響力，應(yīng)充分利用這些優(yōu)秀文化產(chǎn)品為山西文化產(chǎn)品營銷加力。其次，通過舉辦山西文化產(chǎn)業(yè)博覽交易會(huì)、中國（太原）國際能源產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)、中國（山西）特色農(nóng)產(chǎn)品交易博覽會(huì)等大型會(huì)展活動(dòng)為宣傳山西文化搭建平臺(tái)。此外，還可利用省貿(mào)促會(huì)、山西駐外機(jī)構(gòu)積極宣傳山西的晉商文化、紅色文化、佛教文化和根祖文化等，推動(dòng)國內(nèi)其他省份乃至世界對(duì)山西文化的了解和關(guān)注。

（二）運(yùn)用現(xiàn)代科技手段拓寬促銷渠道

隨著計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，利用網(wǎng)站、QQ、微博、微信等自媒體促銷的方式越來越多，利用好該類促銷方式，可以對(duì)推動(dòng)山西文化產(chǎn)品營銷發(fā)揮獨(dú)特作用。在該類促銷中，網(wǎng)絡(luò)促銷、網(wǎng)絡(luò)文化促銷是近年來逐漸流行的促銷方式，各地區(qū)不論發(fā)達(dá)與否，都被納入統(tǒng)一的互聯(lián)網(wǎng)虛擬市場(chǎng)，這就為欠發(fā)達(dá)地區(qū)提供了難得的發(fā)展機(jī)會(huì)，值得特別關(guān)注。首先，要用好網(wǎng)絡(luò)促銷。網(wǎng)絡(luò)促銷是利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向虛擬市場(chǎng)傳遞有關(guān)商品和勞務(wù)的信息，以啟發(fā)需要，引起消費(fèi)者購買欲望和購買行為的各種活動(dòng)。目前，常見的網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)主要有旗幟廣告促銷和網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)促銷。筆者認(rèn)為，山西的歷史遺跡、文化景觀、自然遺產(chǎn)和非物質(zhì)文化遺產(chǎn)等可通過信息服務(wù)商（ISP）開展旗幟廣告促銷活動(dòng)；山西的“五個(gè)文化圈”等則可與網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)合作，樹立良好形象，宣傳文化產(chǎn)品，開展促銷活動(dòng)。在此方面，政府可積極牽頭，與優(yōu)秀網(wǎng)站開展合作。如與新晉商代表李彥宏所掌管的國內(nèi)最大的中文搜索引擎百度進(jìn)行合作，利用其廣泛的用戶資源，可進(jìn)一步提升和宣傳山西文化。其次，要用活網(wǎng)絡(luò)文化。將網(wǎng)絡(luò)文化與產(chǎn)品廣告相融合，借助網(wǎng)絡(luò)文化的特點(diǎn)來吸引消費(fèi)者。在網(wǎng)絡(luò)文化促銷中，最吸引眼球的是網(wǎng)絡(luò)游戲。筆者認(rèn)為，可嘗試與網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)商合作，一方面將山西的歷史遺跡、文化景觀和自然遺產(chǎn)等融于網(wǎng)絡(luò)游戲背景中，使網(wǎng)絡(luò)游戲的使用者在潛移默化中接受山西文化；另一方面還可將山西的紅棗、小米等養(yǎng)生健康食品與網(wǎng)絡(luò)游戲綁定在一起營銷，線下購買，線上充值。此外，還可通過組建用戶俱樂部吸引大批網(wǎng)友進(jìn)行意見交流，以促進(jìn)山西文化的向外傳播。由于網(wǎng)絡(luò)俱樂部是以專業(yè)嗜好為主題的網(wǎng)絡(luò)用戶中心，因此，可設(shè)立山西旅游、紅色文化、佛教文化、三晉名人、地方特產(chǎn)、民間文化等分類項(xiàng)目討論區(qū)，吸引大批網(wǎng)民交流發(fā)言，從而在交流與關(guān)注中助推山西文化產(chǎn)品營銷。加強(qiáng)文化營銷離不開政府的引導(dǎo)、調(diào)控、規(guī)范和服務(wù)。為此，各級(jí)黨委和政府、有關(guān)部門應(yīng)根據(jù)地域資源優(yōu)勢(shì)和文化特色，以現(xiàn)有文化資源、文化設(shè)施、文化產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，堅(jiān)持統(tǒng)籌規(guī)劃、嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)、科學(xué)分工、合理配置，避免一個(gè)地區(qū)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)與單一模式開發(fā)，推進(jìn)當(dāng)?shù)匚幕a(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

〔參 考 文 獻(xiàn)〕

〔1〕肖愛麗.山西省文化與科技融合發(fā)展現(xiàn)狀研究〔J〕.山西高等學(xué)校社會(huì)科學(xué)學(xué)報(bào)，2017（4）：34-38.

〔2〕金江磊.中西部文化產(chǎn)業(yè)集群的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)研究〔J〕.中國市場(chǎng)，2015（3）：100-101.

〔3〕李 慧，吳翠花.提升區(qū)域文化產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的途徑〔J〕.理論探索，2012（2）：100-102.

〔4〕李國忠，梁 飛，陶建光，等.三晉文化旅游產(chǎn)業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)移服務(wù)模式及商業(yè)模式研究〔J〕.科技創(chuàng)新與生產(chǎn)力，2017（10）：24-26.

〔5〕尹 宏.我國文化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的困境、路徑和對(duì)策研究——基于文化和科技融合的視角〔J〕.學(xué)術(shù)論壇，2014（2）：119-123.

責(zé)任編輯 梁華林