我國工業(yè)機器人行業(yè)分析及授信方法探究

肖平

隨著我國老齡化日趨嚴(yán)重、人力成本的上漲以及產(chǎn)業(yè)升級，“機器換人”的需求在不斷增加。未來3-5年，我國工業(yè)機器人行業(yè)處于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級需求釋放、國家政策紅利凸顯、資本市場助推的機遇疊加期，工業(yè)機器人行業(yè)孕育重大發(fā)展機遇。本文通過PEST分析方法對我國機器人行業(yè)所處內(nèi)外部環(huán)境、發(fā)展前景等進(jìn)行了研究分析，提出了機器人行業(yè)的客戶評價辦法以及授信建議。

機器人 行業(yè) 分析 授信方法

機器人行業(yè)屬于高端裝備制造業(yè)，是以高新技術(shù)為引領(lǐng)，處于產(chǎn)業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)，決定著整個產(chǎn)業(yè)鏈綜合競爭力的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。本文主要分析應(yīng)用于制造業(yè)的工業(yè)機器人。

產(chǎn)業(yè)鏈特征

（1）上游核心零部件。工業(yè)機器人上游的三大核心零部件中，技術(shù)門檻最高的是減速器，其次是伺服電機，再次是控制器，分別占機器人成本的30-50%，20-30%，10-20%，它們共同決定了產(chǎn)品的性能、質(zhì)量以及價格。

（2）中游本體制造。工業(yè)機器人中游是機器人本體的制造。目前機器人本體的核心技術(shù)被外資品牌壟斷，高端產(chǎn)品依賴進(jìn)口。我國機器人本體企業(yè)近百家，普遍陷入模仿組裝和價格戰(zhàn)。

（3）下游系統(tǒng)集成應(yīng)用。工業(yè)機器人產(chǎn)業(yè)鏈下游主要指系統(tǒng)集成應(yīng)用，應(yīng)用于焊接、搬運、噴涂、組裝、上下料等工業(yè)自動化領(lǐng)域，當(dāng)前尤以汽車行業(yè)為主要的應(yīng)用領(lǐng)域。

我國工業(yè)機器人主要集中在本體和系統(tǒng)集成端，多數(shù)廠商承擔(dān)系統(tǒng)二次開發(fā)、定制部件和售后服務(wù)等附加值低的工作。

基于PEST模型的機器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境分析

（1）政治環(huán)境分析（P）

1.國家政策支持成為重要驅(qū)動因素

為了抵消人口紅利減退帶來的不利影響，促進(jìn)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)升級，我國制定了一系列政策來推動機器人產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。未來十年，高端裝備戶業(yè)將在政策、資金、核心技術(shù)研發(fā)方面獲得更多支持，行業(yè)開放力度也將不斷擴(kuò)大。

2.機器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展路線圖明確

2016年5月，工信部、國家發(fā)改委和財政部聯(lián)合發(fā)布的《機器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2016～2020年）》，引導(dǎo)我國機器人產(chǎn)業(yè)快速健康可持續(xù)發(fā)展。

（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析（E）

1.消費市場需求提升推動產(chǎn)能擴(kuò)大

隨著城鎮(zhèn)人均收入水平提高，對汽車、3C和家電等產(chǎn)品的需求和購買力提升，推動汽車、電子電器等行業(yè)企業(yè)引用工業(yè)機器人提升產(chǎn)能。2012年我國人均GDP突破6000美元，機器人產(chǎn)業(yè)也是從2012年后開始加速。

2.高端裝備制造業(yè)成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展新引擎

目前在經(jīng)濟(jì)增長放緩的同時，產(chǎn)能過剩問題仍困擾著我國工業(yè)的大力發(fā)展，高端裝備制造業(yè)已經(jīng)成為我國經(jīng)濟(jì)增長、結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的新引擎。目前、智能制造、高速軌道交通、海洋工程等高端裝備制造業(yè)產(chǎn)值占裝備制造業(yè)比重已超過10%；工業(yè)機器人需求量保持較高增速，成為推動工業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要推力。

（3）社會環(huán)境分析（S）

1.人口結(jié)構(gòu)變化驅(qū)動“機器換人”的快速發(fā)展

在人口結(jié)構(gòu)方面，2010年我國15-64歲勞動人口占比達(dá)到峰值74.5%，隨后勞動人口供給量不斷減少，社會老齡化現(xiàn)象日趨凸顯，勞動力供給進(jìn)入下降通道且降速不斷提升。

2.勞動力成未持續(xù)上弄，中低端制造業(yè)紅利喪失

據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，我國制造業(yè)城鎮(zhèn)職工平均工資每年平均增速在11%以上，但是隨著技術(shù)的發(fā)展和更新，工業(yè)機器人的成本和價格正以4%的速度逐年降低，使用壽命也越來越長。

（4）技術(shù)環(huán)境分析（T）

1.產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級和更新推動機器人產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

隨著《中國制造2025》的出臺，國家明確將工業(yè)機器人列人大力推動突破發(fā)展的十大重點領(lǐng)域之一，促進(jìn)機器人標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化發(fā)展，進(jìn)一步擴(kuò)大市場應(yīng)用，提高機器人使用密度。

2.應(yīng)用領(lǐng)域的不斷拓展促使機器人產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展

在類似于3C、食品飲料、醫(yī)療、陶瓷等領(lǐng)域我國都是制造大國。尤其是3C領(lǐng)域，我國每年規(guī)模以上電子信息制造業(yè)實現(xiàn)銷售產(chǎn)值在10萬億元以上，且該領(lǐng)域人員密集，生產(chǎn)精密度越來越高，成為機器人應(yīng)用的天然應(yīng)用平臺。

機器人行業(yè)的授信方法

機器人行業(yè)的參與主體日趨復(fù)雜，商業(yè)模式多樣，我們需要專業(yè)化分析和評價，建立以外部風(fēng)險評價、客戶財務(wù)評價和關(guān)鍵能力評價結(jié)合的評價模型，加強對客戶的識別選擇并制定合適的授信策略?；谇拔膬?nèi)外部環(huán)境分析確定的機器人行業(yè)授信方法框架如下圖。

（1）建立外部環(huán)境風(fēng)險評價模型

基于前文PEST模型分析結(jié)果我們分別從經(jīng)濟(jì)周期、財政政策、貨幣政策和產(chǎn)業(yè)政策四個維度，對機器人產(chǎn)業(yè)的外部發(fā)展環(huán)境進(jìn)行風(fēng)險評價，根據(jù)評價結(jié)果共分成五個風(fēng)險等級，提前祕市場研判。

（2）建立客戶評價模型

1.對客戶進(jìn)行分層?；诋a(chǎn)業(yè)鏈不同階段的客戶特征和市場特征的差異性，以產(chǎn)業(yè)鏈維度和客戶規(guī)模大小為參考對客戶做好分層，確定評價標(biāo)準(zhǔn)。

2.建立客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)。在客戶分層的基礎(chǔ)上，建立客戶評價模型。基于客戶價值為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)分，制定個性化的授信策略?？蛻粼u價模型包括盈利能力、運營能力、償債能力、財務(wù)政策和技術(shù)創(chuàng)新能力等指標(biāo)，綜合打分結(jié)果作為對客戶全面評價的依據(jù)。

（3）確定客戶授信策略

1.優(yōu)先支持客戶：優(yōu)先支持具備研制關(guān)鍵零部件能力，掌握機器人核心零部件技術(shù)，在核心零部件領(lǐng)域有望取得突破并且能與工控領(lǐng)域零部件協(xié)同帶來規(guī)模效應(yīng)的企業(yè)。

2.選擇支持客戶：對于具有跨領(lǐng)域能力、高毛利、具備相當(dāng)強的下游需求粘性的機器人集成方案供應(yīng)商，可依托核心企業(yè)，通過供應(yīng)鏈融資等產(chǎn)品選擇介入。

3.審慎介人客戶：不符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、不符合高端制造要求、沒有核心技術(shù)和創(chuàng)新能力弱的客戶和項目。

[1]王田苗，陶永.我國工業(yè)機器人技術(shù)現(xiàn)狀與產(chǎn)業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略[J].機械工程學(xué)報，2014年09期.

[2]吳霽虹.眾創(chuàng)時代[M].北京：中信出版社，2015.