陳文豪 楊月華 陳曉明

[摘要]木瓜是世界著名水果品種之一，其營養(yǎng)成份豐富，深受世界各國消費(fèi)者的喜歡。近十年來中國鮮木瓜出口額表現(xiàn)出不規(guī)則態(tài)勢，先快速下落，再緩慢增長，之后快速上揚(yáng)。出口的數(shù)量波動(dòng)幅度較大，規(guī)律性不強(qiáng)，出口價(jià)格總體表現(xiàn)出上升態(tài)勢，但歷年波動(dòng)幅度不一樣，出口的主要地區(qū)是香港，出口的主要來源地是福建和云南，從間接出口的角度進(jìn)行分析，通過間接出口的各種途徑來提高中國鮮木瓜的出口水平。具體措施包括國內(nèi)的專業(yè)進(jìn)出口公司、國際貿(mào)易公司、合作出口、外國企業(yè)駐本國采購辦事處。

[關(guān)鍵詞]中國鮮木瓜;間接出口;專業(yè)進(jìn)出口公司;合作出口;國際貿(mào)易公司

[中圖分類號]F326.13[文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A

1? ? 引言

木瓜屬于薔薇科植物，包括兩種，即番木瓜和宣木瓜，但宣木瓜不能食用，只能藥用。木瓜是世界著名水果品種之一，其營養(yǎng)成份豐富，含有人體所必需的維生素、氨基酸、蛋白質(zhì)、脂肪和碳水化合物。木瓜素有萬壽果之稱，據(jù)說多吃木瓜可以達(dá)到延年益壽的作用。木瓜的作用很多，首先，它助于消化。根據(jù)醫(yī)學(xué)報(bào)道，木瓜里含有一種特殊的酵素，能夠?qū)Φ鞍踪|(zhì)進(jìn)行有效消化，從而有利于人體對食物的吸收和消化。其次，木瓜還具有殺滅各類寄生蟲的作用，包括絳蟲、蛔蟲等。此外，木瓜還具有抵抗和治療白血病的作用，甚至具有抗癌作用。最后，木瓜還具備補(bǔ)充人體營養(yǎng)成份的作用，從而提高機(jī)體抵抗疾病的能力。正因?yàn)槟竟暇哂腥绱硕嗟墓π?，因此深受世界各國消費(fèi)者的喜歡。本文研究的鮮木瓜是指國際貿(mào)易商品編碼中的080720類商品，根據(jù)聯(lián)合國貿(mào)易統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫的資料顯示，2016年世界木瓜的出口總額達(dá)到了270百萬美元，其中墨西哥向世界出口了91百萬美元的木瓜，排在第一位，列在第二位的是巴西，共出口了43百萬美元，處在第三位的是美國，共向世界出口了23百萬美元。中國并非木瓜出口大國，2016年只向全球出口了14百萬美元的木瓜。本文研究的目的在于通過分析中國鮮木瓜出口的現(xiàn)狀，從中找出問題，從間接出口的角度來提升中國鮮木瓜的出口水平。

2? ? 中國鮮木瓜出口現(xiàn)狀

本文從近十年來中國鮮木瓜出口的金額、出口的數(shù)量、出口的價(jià)格、出口的國別和出口的來源地五個(gè)方面來分析其現(xiàn)狀。

2.1? ? 中國鮮木瓜出口金額情況

從表1可知，近十年來中國鮮木瓜出口額表現(xiàn)出不規(guī)則態(tài)勢，先快速下落，再緩慢增長，之后快速上揚(yáng)。出口額最低點(diǎn)在2008年，該時(shí)間段只向全世界出口了78千美元，與其他水果出口相比可以說是微不足道，當(dāng)然一個(gè)主要原因是2008年發(fā)生了全球金融危機(jī)，全球消費(fèi)者對各類商品的需求量銳減，中國的水果產(chǎn)品尤其是鮮木瓜出口受到了很大的沖擊。中國鮮木瓜出口的最高點(diǎn)出現(xiàn)在2016年，該時(shí)期總共向全球出口了13998千美元的鮮木瓜，是十年前即2007年的6倍還多。增長幅度明顯。

2.2? ? 中國鮮木瓜出口數(shù)量情況

由表2可知，近十年來中國鮮木瓜出口的數(shù)量波動(dòng)幅度較大，規(guī)律性不強(qiáng)，出口數(shù)量的最高位在2007年，該時(shí)期共向世界出口了9779千千克的鮮木瓜，高于其他任何時(shí)期，2008年是中國鮮木瓜出口數(shù)量的最低年份，之后開始小幅波動(dòng)，隨后在2011年開始突然爆發(fā)，出口數(shù)量快速增長，但始終沒有趕上2007年的出口數(shù)量。

2.3? ? 中國鮮木瓜出口價(jià)格情況

由表3獲知，中國鮮木瓜出口價(jià)格總體表現(xiàn)出上升態(tài)勢，但歷年波動(dòng)幅度不一樣，從2007開始到2011年止，出口價(jià)格波動(dòng)幅度較為平穩(wěn)，但從2012年起中國鮮木瓜的出口價(jià)格開始大幅度上揚(yáng)。在2016年的時(shí)候達(dá)到了頂點(diǎn)，出口價(jià)格是1.65美元/千克，是十年前2007年的將近8倍，可謂漲勢驚人。

2.4? ? 中國鮮木瓜出口國別情況

由表4得知，中國鮮木瓜出口的主要國家和地區(qū)是中國香港、中國澳門、俄羅斯、馬來西亞和泰國，其中中國香港地區(qū)占據(jù)絕對優(yōu)勢地位，是中國鮮木瓜出口的最主要地區(qū)，其龍頭地位無法撼動(dòng)。2016年中國大陸共向香港地區(qū)出售了13777千美元的鮮木瓜，占當(dāng)年總出口額的98%，列在第二到第五的依次為中國澳門、俄羅斯、馬來西亞和泰國，但這些國家和地區(qū)從中國大陸進(jìn)口的鮮木瓜總額只占2%，可以忽略不計(jì)。

2.5? ? 中國鮮木瓜出口來源地情況

由表5可知，2016年中國鮮木瓜出口的主要來源地是福建和云南，兩省的鮮木瓜出口額相差不大，大致相當(dāng)，兩省合計(jì)向世界各地出口了大約89%的鮮木瓜。廣東省在中國鮮木瓜出口中位列第三，占比11%，位列四到六位的是湖南、山東和黑龍江三省，但這些地區(qū)鮮木瓜出口額相加一起不足1%的比例。其根本原因在于福建、云南和廣東三個(gè)地區(qū)盛產(chǎn)鮮木瓜，是鮮木瓜的主要種植和出口基地。

3? ? 提高中國鮮木瓜出口水平的措施——基于間接出口角度

從中國鮮木瓜出口的現(xiàn)狀可以得知，近十年來中國鮮木瓜出口額表現(xiàn)出不規(guī)則態(tài)勢，先快速下落，再緩慢增長，之后快速上揚(yáng)。出口的數(shù)量波動(dòng)幅度較大，規(guī)律性不強(qiáng)，出口價(jià)格總體表現(xiàn)出上升態(tài)勢，但歷年波動(dòng)幅度不一樣，出口的主要國家和地區(qū)是中國香港，出口的主要來源地是福建和云南。因此，中國鮮木瓜出口存在著出口金額少，出口價(jià)格高，出口地區(qū)過于集中香港，出口來源地過于集中福建、云南兩省的問題。應(yīng)該采取一定的措施加以解決，本文從間接出口的角度進(jìn)行分析，通過間接出口的各種途徑來提高中國鮮木瓜的出口水平。間接出口是指中國鮮木瓜經(jīng)營企業(yè)在國外目標(biāo)市場還沒有自己的銷售機(jī)構(gòu)，因此，它將生產(chǎn)出來的鮮木瓜先賣給國內(nèi)的中間商或委托國內(nèi)的代理機(jī)構(gòu)，由它們負(fù)責(zé)出口并在國外市場銷售。這些具體措施包括國內(nèi)的專業(yè)進(jìn)出口公司、國際貿(mào)易公司、合作出口、外國企業(yè)駐本國采購辦事處。

3.1? ? 充分利用國內(nèi)的專業(yè)進(jìn)出口公司

專業(yè)進(jìn)出口公司是指專門從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)的企業(yè)，在中國即為商務(wù)部系統(tǒng)所屬的各專業(yè)進(jìn)出口公司。此類公司專職從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)，在國際市場上建立了相當(dāng)廣泛的、較為穩(wěn)定的銷售渠道，有較為靈敏的國際經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)絡(luò)，并且公司內(nèi)部擁有相當(dāng)數(shù)量的高素質(zhì)人才，這些人才大都精通國際貿(mào)易、市場營銷、金融、法律、外語等知識，這些專業(yè)進(jìn)出口公司在國內(nèi)還擁有其他企業(yè)不具備的許多優(yōu)勢，如享有稅收優(yōu)惠、信貸優(yōu)惠、各類政策優(yōu)惠的權(quán)利。因此，中國的鮮木瓜經(jīng)營企業(yè)要加強(qiáng)與專業(yè)進(jìn)出口公司的合作，特別是要與水果類專業(yè)進(jìn)出口公司進(jìn)行廣泛和深刻的合作，充分利用它們在國外市場的資源優(yōu)勢，將鮮木瓜先售賣或委托給它們，由它們負(fù)責(zé)出口，從而大幅度提升中國鮮木瓜的出口水平。

3.2? ? ?充分利用國內(nèi)的國際貿(mào)易公司

國際貿(mào)易公司和專業(yè)進(jìn)出口公司還不太一樣，它是一種以貿(mào)易為主體、具有多種功能的大型企業(yè)組織。與專業(yè)進(jìn)出口公司相比，國際貿(mào)易公司既從事國際貿(mào)易，也從事國內(nèi)貿(mào)易，而且還有相當(dāng)?shù)闹圃鞓I(yè)務(wù)、金融業(yè)務(wù)、服務(wù)業(yè)務(wù)、物流業(yè)務(wù)等，是一種集產(chǎn)業(yè)、服務(wù)、金融、物流、貿(mào)易于一體的企業(yè)集團(tuán)。國際貿(mào)易公司規(guī)模龐大、財(cái)力雄厚、市場覆蓋面廣、信譽(yù)良好、營銷能力強(qiáng)。這類企業(yè)在某種程度上比專業(yè)進(jìn)出口公司更能幫助中國鮮木瓜產(chǎn)品的出口。因此，中國的鮮木瓜生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)要加強(qiáng)與國際貿(mào)易公司的聯(lián)系與合作，充分利用它們在國外目標(biāo)市場的資源、資金、信息、客戶等優(yōu)勢，從而提高中國鮮木瓜的出口能力。

3.3? ? 充分利用合作出口的形式

合作出口是指兩家鮮木瓜種植企業(yè)在出口方面進(jìn)行合作，一家鮮木瓜種植企業(yè)利用自己的出口力量及海外市場的分銷資源為另一家種植企業(yè)出口產(chǎn)品。合作出口在西方國家是一種非常重要的出口形式，這幾年，在我國發(fā)展相對較快，主要原因在于中國有眾多的中小企業(yè)，每個(gè)企業(yè)的情況都不一樣，有些企業(yè)擅長生產(chǎn)，有些企業(yè)擅長國內(nèi)貿(mào)易，有些企業(yè)擅長國際貿(mào)易，這就為它們展開合作、取長補(bǔ)短、優(yōu)勢互補(bǔ)提供了必要條件。假設(shè)有兩家企業(yè)都種植木瓜，其中一家企業(yè)的特長是種植，另一家企業(yè)的特長是在國外市場上銷售，這樣，兩家企業(yè)可以進(jìn)行深度合作，各自發(fā)揮自己的優(yōu)勢，揚(yáng)長避短，從而實(shí)現(xiàn)共贏。

3.4? ? 充分利用外國企業(yè)駐本國的采購辦事處

外國企業(yè)駐本國采購辦事處是指國外大型水果批發(fā)商、零售商在中國鮮木瓜種植地設(shè)立采購辦事處，中國的鮮木瓜種植和經(jīng)營企業(yè)將產(chǎn)品賣給這些采購處，由其負(fù)責(zé)出口到他們自己的國家或第三國市場。因此，中國鮮木瓜生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)要強(qiáng)化與這些采購辦事處的聯(lián)系和合作，比如，可以加強(qiáng)與世界第一大零售商沃爾瑪?shù)暮献?，將鮮木瓜銷售給沃爾瑪在中國大陸的采購辦事處，通過他們出口到美國及其他有需求的國家，這種間接出口的方式成本小、見效快，風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)小，對于沒有海外銷售經(jīng)驗(yàn)的中小水果企業(yè)來說不失為一種好的方式。

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