摘要 在分析當(dāng)前農(nóng)業(yè)一體化及相關(guān)激勵(lì)模型和激勵(lì)機(jī)制、國(guó)家及地方相關(guān)激勵(lì)政策激勵(lì)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，以江蘇省南京市、揚(yáng)州市、宿遷市為調(diào)查地，設(shè)計(jì)合理有效的調(diào)查問(wèn)卷，基于波特-勞勒綜合激勵(lì)模型，并用SPSS軟件對(duì)問(wèn)卷調(diào)查的數(shù)據(jù)分析，結(jié)合理論分析、推理演繹等多種科學(xué)的方法，研究目前農(nóng)業(yè)一體化的激勵(lì)機(jī)制。在此基礎(chǔ)上，構(gòu)建更切合農(nóng)戶利益的激勵(lì)模型，并對(duì)促進(jìn)江蘇省農(nóng)業(yè)一體化、可持續(xù)發(fā)展并更惠及農(nóng)戶的提出具體建議。

關(guān)鍵詞 波特-勞勒模型；農(nóng)業(yè)一體化；激勵(lì)機(jī)制；江蘇省

中圖分類號(hào) S-9 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 0517-6611（2018）27-0205-04

Incentive Mechanism of Agricultural Integration in Jiangsu Province Based on the Potter-Lauer Comprehensive Incentive Model

LI Mengyu

（Nanjing Agricultural University，Nanjing，Jiangsu 210000）

Abstract The current agricultural integration and related incentive models and incentive mechanisms were analyzed， the current situation of national and local incentive policies was analyzed. The investigation places include Nanjing City， Yangzhou City， Suqian City， Jiangsu Province. This paper designed a reasonable and effective questionnaire， based on the Bott-Lawler comprehensive incentive model， analyzed the data of the questionnaire with SPSS software， and studied the incentive mechanism of agricultural integration with many scientific methods， such as theoretical analysis， reasoning and deduction， etc. Based on the analysis， this paper put forward a more suitable incentive model for farmers interests， and some concrete suggestions for promoting agricultural integration， sustainable development and benefiting farmers in Jiangsu Province were put forward.

Key words BottLawler model；Agricultural integration；Incentive mechanism；Jiangsu Province

作者簡(jiǎn)介 李孟禺（1997—），女，安徽淮北人，從事工程管理研究。

收稿日期 2018-05-28

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)一體化對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)社會(huì)化程度有很大的提高，大幅度提高了農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率、土地生產(chǎn)率。因缺乏和不當(dāng)?shù)募?lì)機(jī)制，農(nóng)戶參與程度不高，且分散經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)交易成本較高，導(dǎo)致農(nóng)民參與農(nóng)業(yè)一體化的收入較低、產(chǎn)出品也因此缺乏價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，從而損害了農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)利益。變革生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式、并完善相關(guān)激勵(lì)機(jī)制，對(duì)要促進(jìn)我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與發(fā)展、提高我國(guó)農(nóng)業(yè)一體化程度、及提高農(nóng)民參與積極性和收入均有一定正向影響。不同研究者從不同研究角度、不同思維方式對(duì)農(nóng)業(yè)一體化做了多種嘗試和探討。目前我國(guó)的研究比較集中在農(nóng)業(yè)一體化方式、農(nóng)業(yè)一體化科技發(fā)展的基本水平和農(nóng)業(yè)一體化的技術(shù)實(shí)踐等方面，而缺乏對(duì)農(nóng)業(yè)一體化健康快速發(fā)展的激勵(lì)機(jī)制的分析。筆者運(yùn)用波特-勞勒模型，在分析當(dāng)前農(nóng)業(yè)一體化及相關(guān)激勵(lì)模型和激勵(lì)機(jī)制，國(guó)家及地方相關(guān)激勵(lì)政策激勵(lì)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，以江蘇省南京市、揚(yáng)州市、宿遷市為調(diào)查地，設(shè)計(jì)合理有效的調(diào)查問(wèn)卷，提出農(nóng)業(yè)一體化建設(shè)過(guò)程中的激勵(lì)機(jī)制以滿足我國(guó)的農(nóng)業(yè)發(fā)展需要。

1 農(nóng)業(yè)一體化現(xiàn)狀分析

1.1 農(nóng)業(yè)一體化的國(guó)內(nèi)發(fā)展現(xiàn)狀

21世紀(jì)以來(lái)，隨著城鎮(zhèn)化發(fā)展和農(nóng)村勞動(dòng)力的大量轉(zhuǎn)移，家庭農(nóng)場(chǎng)在浙江經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)率先得到發(fā)展，并在當(dāng)?shù)卣恼咄苿?dòng)下快速增長(zhǎng)。我國(guó)農(nóng)業(yè)在快速發(fā)展的同時(shí)，也不可避免地出現(xiàn)各種問(wèn)題，如一些人力資源管理部門(mén)片面地認(rèn)為激勵(lì)就是獎(jiǎng)勵(lì)，往往只考慮正面的獎(jiǎng)勵(lì)而忽視了相應(yīng)的約束和懲罰措施，致使激勵(lì)難以達(dá)到預(yù)期的結(jié)果等[1]。我國(guó)實(shí)行以家庭為主的聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制，以家庭為主，實(shí)行小農(nóng)戶自給自足、分散經(jīng)營(yíng)的方 式。以小農(nóng)戶為主導(dǎo)的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)較落后，仍停留在粗放型的耕作方式上，資源利用率、勞動(dòng)生產(chǎn)率低下，投入和產(chǎn)出成反比，農(nóng)民沒(méi)有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，增產(chǎn)不增收[2]。

2012 年農(nóng)業(yè)部啟動(dòng)了全國(guó)新型職業(yè)農(nóng)民培育試點(diǎn)縣工作，對(duì)新型職業(yè)農(nóng)民的培育內(nèi)容、方法進(jìn)行了探討，極大地激發(fā)了農(nóng)民務(wù)農(nóng)和農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的積極性，為家庭農(nóng)場(chǎng)的產(chǎn)生創(chuàng)造了條件，目前全國(guó)已經(jīng)注冊(cè)的家庭農(nóng)場(chǎng)達(dá) 1.53萬(wàn)個(gè)。

然而，國(guó)內(nèi)很多管理者簡(jiǎn)單地認(rèn)為激勵(lì)就是獎(jiǎng)勵(lì)。因此，在設(shè)計(jì)激勵(lì)機(jī)制時(shí)，往往只片面地考慮正面的獎(jiǎng)勵(lì)措施，而輕視或不考慮約束和懲罰措施。有些雖然也制定了一些約束和懲罰措施，但由于各種原因，沒(méi)有堅(jiān)決地執(zhí)行而流于形式，結(jié)果難以達(dá)到預(yù)期目的。

1.2 激勵(lì)機(jī)制的研究現(xiàn)狀

有關(guān)激勵(lì)理論的研究在國(guó)內(nèi)起步不久，目前尚處于國(guó)外激勵(lì)理論方法的初步應(yīng)用階段。還有一些惠農(nóng)激勵(lì)政策在我國(guó)各地農(nóng)民差異性大的背景下因缺乏合理的梯度，實(shí)施環(huán)節(jié)過(guò)于繁瑣，缺乏與之相適應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)施和市場(chǎng)環(huán)境等而執(zhí)行不到位，造成資源的浪費(fèi)[3]。

雖然國(guó)內(nèi)有大量關(guān)于激勵(lì)理論的研究成果，然而，這些文獻(xiàn)大多都在沿襲西方建立的理論體系，由于缺乏建立這些理論體系的根基，文獻(xiàn)內(nèi)容多為定性描述，難以發(fā)現(xiàn)激勵(lì)機(jī)制中較深層次的問(wèn)題，研究深度和廣度不足。國(guó)內(nèi)關(guān)于激勵(lì)機(jī)制的研究大多只著重需求的角度，不夠深入[4]。并且有學(xué)者提出，農(nóng)民發(fā)展激勵(lì)機(jī)制未形成有機(jī)整體，需系統(tǒng)化[5]。精神激勵(lì)和物質(zhì)激勵(lì)同樣重要。同步激勵(lì)理論認(rèn)為要取得激勵(lì)的最佳效果，就要把物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)相結(jié)合，并突出精神激勵(lì)。

單純就農(nóng)業(yè)一體化這一個(gè)方面來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)的激勵(lì)制度可以說(shuō)是少之又少，且缺乏創(chuàng)新性發(fā)展，缺少針對(duì)性激勵(lì)。目標(biāo)激勵(lì)、培訓(xùn)激勵(lì)、競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)、情感和精神激勵(lì)都是可以加以利用的切實(shí)可行的方法[6]。

2 波特-勞勒模型的基本理論

美國(guó)行為科學(xué)家波特（L·W·Porter）和勞勒（E·E·Lawler）在《管理態(tài)度和成績(jī)》一書(shū)中提出了綜合型激勵(lì)模型。綜合型激勵(lì)理論主要是將努力程度、工作績(jī)效、內(nèi)外獎(jiǎng)酬、滿足感這4個(gè)主要變量相結(jié)合，系統(tǒng)地描述激勵(lì)全過(guò)程，從而對(duì)人的行為有更為全面的解釋，克服各種激勵(lì)理論的片面性。波特-勞勒的“綜合激勵(lì)模型”勾勒出努力工作與取得績(jī)效、獲取獎(jiǎng)酬、滿足個(gè)體需要之間的內(nèi)在聯(lián)系。其邏輯關(guān)系是：人們的努力工作導(dǎo)致取得良好績(jī)效，取得績(jī)效后得到相應(yīng)報(bào)酬，最終滿足需要而產(chǎn)生滿意感[7]。波特-勞勒模型的各項(xiàng)關(guān)系如圖1。

通過(guò)這個(gè)因果邏輯關(guān)系，從根本上可以找出影響激勵(lì)水平的主要因素。從理論內(nèi)涵來(lái)看，壓力是對(duì)當(dāng)前發(fā)生的環(huán)境問(wèn)題現(xiàn)象的基本認(rèn)識(shí)和宏觀理解，解釋發(fā)生了什么；狀態(tài)是對(duì)當(dāng)前發(fā)生的環(huán)境問(wèn)題原因的探討和研究，揭示為什么發(fā)生；響應(yīng)是對(duì)當(dāng)前發(fā)生的環(huán)境問(wèn)題解決方案的制定與實(shí)施，闡釋發(fā)生后如何做。三者之間既是一種因果關(guān)系，也是一種循環(huán)關(guān)系。波特-勞勒模型本身反映的是生產(chǎn)者與管理者之間的相互影響和相互適應(yīng)。要形成激勵(lì)→努力→績(jī)效→獎(jiǎng)勵(lì)→滿足并從滿足回饋努力這樣的良性循環(huán)，取決于獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容、獎(jiǎng)懲制度、組織分工、目標(biāo)導(dǎo)向行動(dòng)的設(shè)置、管理水平、考核的公正性、領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)及個(gè)人心理期望等多種綜合性因素。

3 波特-勞勒模型在農(nóng)業(yè)一體化激勵(lì)機(jī)制建設(shè)中的應(yīng)用

3.1 農(nóng)業(yè)一體化激勵(lì)機(jī)制建設(shè)的必要性

當(dāng)前，我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展環(huán)境正發(fā)生深刻變化。只有把握我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的時(shí)代特征，明確其發(fā)展方向和定位，才能使我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展走向坦途[8]。目前我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體制以個(gè)體小農(nóng)生產(chǎn)為主。農(nóng)民的思想觀念普遍比較保守，小農(nóng)意識(shí)強(qiáng)，缺乏現(xiàn)代市場(chǎng)觀念和合作意識(shí)。農(nóng)戶契約觀念淡薄，主動(dòng)履約能力差，往往出于自身利益最大化的考慮而違背合同。激勵(lì)機(jī)制是否能較好地發(fā)揮其應(yīng)有的作用，是農(nóng)業(yè)改革改革和發(fā)展的關(guān)鍵。目前農(nóng)業(yè)一體化研究的激勵(lì)措施集中在政府方面，人們普遍沒(méi)有認(rèn)識(shí)到激勵(lì)的實(shí)質(zhì)所在，缺乏激勵(lì)的針對(duì)性。農(nóng)業(yè)一體化的激勵(lì)機(jī)制在國(guó)內(nèi)已經(jīng)日益受到關(guān)注，但同時(shí)相關(guān)的激勵(lì)模型還不夠完善，農(nóng)業(yè)激勵(lì)機(jī)制的推廣應(yīng)用還需要較長(zhǎng)時(shí)間，因此值得進(jìn)一步的探討和研究。

3.2 農(nóng)業(yè)一體化發(fā)展的波特-勞勒模型分析

發(fā)展農(nóng)業(yè)一體化是為了讓農(nóng)業(yè)發(fā)展升級(jí)、農(nóng)民受益。在農(nóng)業(yè)建設(shè)過(guò)程中，需要各方的通力配合。按照波特-勞勒模型的分析方法，農(nóng)業(yè)一體化建設(shè)的壓力來(lái)自于農(nóng)民，也就是如何提高農(nóng)民經(jīng)濟(jì)效益，讓農(nóng)民在生態(tài)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)中增收，得到真正的實(shí)惠，從而滿足消費(fèi)者的要求；對(duì)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，市場(chǎng)供應(yīng)充足、農(nóng)產(chǎn)品種類多、產(chǎn)品價(jià)格適宜等。在波特-勞勒模型分析的基礎(chǔ)上，構(gòu)建農(nóng)業(yè)一體化激勵(lì)機(jī)制的波特-勞勒體系見(jiàn)表1。

根據(jù)西奧多·舒爾茨提出的“利潤(rùn)最大化”理論，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的停滯主要在于傳統(tǒng)生產(chǎn)要素的長(zhǎng)期不變，因而改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的正確途徑是提供給小農(nóng)可以合理運(yùn)用的現(xiàn)代生產(chǎn)因素，并對(duì)農(nóng)民進(jìn)行人力資本的投資。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)概念，應(yīng)該從經(jīng)濟(jì)本身對(duì)農(nóng)戶經(jīng)濟(jì)行為進(jìn)行分析。他提出“貧窮而又有效率”假設(shè)，并實(shí)證出，在“傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)”（機(jī)械動(dòng)力、化肥、生物技術(shù)投入以前）中，農(nóng)民對(duì)資源做出了最佳運(yùn)用，他們對(duì)資源配置的高效性甚至連“有能力的農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者”都不能相比。因此，對(duì)于農(nóng)業(yè)一體化的長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)，可以提高聯(lián)盟企業(yè)的正常收益水平，避免農(nóng)戶（或農(nóng)戶合作組織）的短期行為，從而促進(jìn)聯(lián)盟企業(yè)采取長(zhǎng)期合作策略。

該研究基于如圖2所示的設(shè)置路線，設(shè)置了21道關(guān)于農(nóng)業(yè)一體化激勵(lì)機(jī)制的問(wèn)題，在江蘇省南京市、揚(yáng)州市、宿遷市共發(fā)放了1 485份問(wèn)卷，收回了1 269份問(wèn)卷，其中有效問(wèn)卷1 087份。根據(jù)走訪從事土地承包、農(nóng)業(yè)一體化工作者所得，將來(lái)是否繼續(xù)從事此行業(yè)主要還是看國(guó)家政策，目前政策的扶持對(duì)象大都是農(nóng)戶、種植者，少數(shù)落實(shí)在經(jīng)營(yíng)者身上。調(diào)查結(jié)果顯示，由土地承包商反映出的問(wèn)題有：

（1）繼續(xù)從事農(nóng)業(yè)一體化的成本較高。

目前我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)還需要投入大量人力，年輕人不愿意從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，這使得雇傭工人工資持續(xù)不斷上漲，同時(shí)雇傭者大都年齡較大（60～70歲），加劇了意外受傷的幾率。而人員意外受傷，以及自然災(zāi)害帶來(lái)的損失均由土地承包者承擔(dān)。近幾年的糧食價(jià)格下降也給他們帶來(lái)了一定量的損失。

（2）培訓(xùn)機(jī)制缺乏管理。

所調(diào)查的3個(gè)地區(qū)所實(shí)行的培訓(xùn)主要是政府主導(dǎo)型培訓(xùn)模式，然而，培訓(xùn)對(duì)象卻包括所有農(nóng)戶。農(nóng)民受自身?xiàng)l件的限制，文化程度普遍偏低，不容易學(xué)習(xí)和接受新鮮事物，所有農(nóng)戶培訓(xùn)在實(shí)施過(guò)程中存在對(duì)象不明確、沒(méi)有針對(duì)性等問(wèn)題。同時(shí)，培訓(xùn)管理力度低，大多培訓(xùn)流于形式，缺乏系統(tǒng)的章程制度，培訓(xùn)內(nèi)容和方式有待改進(jìn)。

（3）各方簽訂合同不嚴(yán)謹(jǐn)。

土地承包商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中與土地使用權(quán)所有者有簽訂合同（為期5年），與當(dāng)?shù)卣疀](méi)有合同關(guān)系。導(dǎo)致各地方部門(mén)在農(nóng)業(yè)一體化實(shí)踐過(guò)程中參與度不高，管理力度不強(qiáng)。

3.3 完善農(nóng)業(yè)一體化激勵(lì)機(jī)制體系的建議

3.3.1 關(guān)于農(nóng)業(yè)一體化激勵(lì)機(jī)制的建議。

農(nóng)民是農(nóng)用土地的主人，當(dāng)農(nóng)民由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)收益微薄轉(zhuǎn)而選擇外出打工，那么就意味著土地將會(huì)被棄置。為了讓農(nóng)民情愿重新做回土地的主人，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中實(shí)施農(nóng)業(yè)一體化中投入激勵(lì)機(jī)制，讓農(nóng)民在土地上看到希望，得到實(shí)惠。具體從政策支持、制度支持、技術(shù)人才支持、信息支持、土地支持5個(gè)方面提出建議。

3.3.1.1 政策支持方面。

（1）加大農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼力度——落實(shí)“四補(bǔ)貼”。

2018年中央一號(hào)文件明確指出，要提高農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼政策效能。近年來(lái)，以“四補(bǔ)貼”為核心的農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼政策，即對(duì)種糧農(nóng)民的直接補(bǔ)貼、良種補(bǔ)貼、農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼、農(nóng)資價(jià)格綜合補(bǔ)貼，深受農(nóng)民群眾的歡迎，為農(nóng)作物良種推廣和糧食產(chǎn)量的提高打下了基礎(chǔ)，有效促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)民收入增加。然而在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼依然面臨糧食補(bǔ)貼程度低、農(nóng)機(jī)具購(gòu)置補(bǔ)貼資金規(guī)模小等問(wèn)題，嚴(yán)重影響了政策的激勵(lì)效果，打擊農(nóng)民的積極性。因此，是否能有效落實(shí)“四補(bǔ)貼”政策是關(guān)鍵。

（2）完善土地承包制度。

目前，我國(guó)正在推行“三權(quán)分置”政策，具體內(nèi)容是：農(nóng)村土地集體所有權(quán)、農(nóng)戶承包權(quán)、土地經(jīng)營(yíng)權(quán)“三權(quán)”分置并行。此次農(nóng)業(yè)政策的改革賦予新型經(jīng)營(yíng)主體更多的土地經(jīng)營(yíng)權(quán)能，有利于促進(jìn)土地經(jīng)營(yíng)權(quán)在更大范圍內(nèi)的優(yōu)化配置，提升土地產(chǎn)出率、勞動(dòng)生產(chǎn)率和資源利用率，讓流出土地經(jīng)營(yíng)權(quán)的承包農(nóng)戶增加財(cái)產(chǎn)收入。同時(shí)也需要明確3個(gè)主體之間的權(quán)責(zé)、利益關(guān)系，規(guī)范土地承包流程。

3.3.1.2 制度支持方面。

（1）加強(qiáng)政府的有關(guān)部門(mén)在農(nóng)業(yè)一體化方面的參與和引導(dǎo)。

經(jīng)調(diào)查小組實(shí)地考察發(fā)現(xiàn)，目前承包過(guò)程中，承包者與農(nóng)戶之間有合同關(guān)系，但是政府與承包者、農(nóng)戶之間都不存在合同關(guān)系。這使得政府地方人員在農(nóng)業(yè)一體化的實(shí)施過(guò)程中缺乏參與度及責(zé)任感，甚至出現(xiàn)政府工作的“錯(cuò)位”“缺位”現(xiàn)象尤為嚴(yán)重。加強(qiáng)政府有關(guān)部門(mén)的管理職能，明確其分工。市場(chǎng)在農(nóng)業(yè)一體化過(guò)程中占據(jù)主導(dǎo)地位，政府應(yīng)予以引導(dǎo)和支持，提供良好的市場(chǎng)環(huán)境，激發(fā)農(nóng)民對(duì)土地潛力挖掘的積極性。

（2）加強(qiáng)農(nóng)業(yè)一體化社會(huì)保障制度。

農(nóng)村的基建及資源配置相比于城市較落后，農(nóng)業(yè)上的保障政策更是如此。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中受自然條件影響較大，人員受傷情況也比較常見(jiàn)。據(jù)調(diào)查所知，這些風(fēng)險(xiǎn)均由土地承包者或經(jīng)營(yíng)者承擔(dān)，政府所給予的保障微乎其微。長(zhǎng)此以往，愿意從事農(nóng)業(yè)一體化的人也將急劇減少。不少大型承包商表示，以后是否繼續(xù)從事農(nóng)業(yè)一體化將根據(jù)福利保障制度等情況決定。

（3）完善獎(jiǎng)懲制度。

應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況，制定有吸引力的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。根據(jù)弗魯姆期望理論的激勵(lì)公式M=V×E，即激勵(lì)（motivation）取決于行動(dòng)結(jié)果的價(jià)值評(píng)價(jià)（即“效價(jià)”valence）和其對(duì)應(yīng)的期望值（expectancy）。既使效價(jià)再高，如果期望值太低，激勵(lì)力量也是有限的，反之亦然。期望過(guò)高，可能會(huì)失望，導(dǎo)致挫折感；期望過(guò)低，不能開(kāi)發(fā)潛力，難以獲取最佳業(yè)績(jī)。確定在什么情況下使期望大于現(xiàn)實(shí)，在什么情況下使期望等于現(xiàn)實(shí)，以更好地調(diào)動(dòng)人的積極性。應(yīng)該充分地研究目標(biāo)的設(shè)置、效價(jià)和期望概率對(duì)激發(fā)力量的影響。因?yàn)椴煌娜擞胁煌哪繕?biāo)，同一個(gè)目標(biāo)，對(duì)不同的人也會(huì)有不同的價(jià)值。只有具體問(wèn)題具體分析，才能真正調(diào)動(dòng)起每個(gè)員工的積極性。

3.3.1.3 技術(shù)、人才支持方面。

我國(guó)大多數(shù)農(nóng)民的受教育水平比較低，思維局限于傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)，缺乏技術(shù)更新與創(chuàng)新。而農(nóng)業(yè)一體化需要先進(jìn)技術(shù)支持，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)模式顯然難以滿足生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)的需求。因此，對(duì)農(nóng)民進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和給農(nóng)民配置懂技術(shù)的農(nóng)業(yè)技術(shù)員很有必要，如建立并推廣關(guān)于農(nóng)業(yè)一體化的鄉(xiāng)鎮(zhèn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

農(nóng)業(yè)一體化對(duì)于一部分農(nóng)戶來(lái)說(shuō)還是一個(gè)陌生的名詞。據(jù)調(diào)查，37%的受訪者沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)農(nóng)業(yè)一體化，這就需要培訓(xùn)予以解決。目前有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)已存在培訓(xùn)機(jī)制，有些地方還沒(méi)有建立。建立人才培訓(xùn)班，提供有關(guān)農(nóng)業(yè)常識(shí)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技能知識(shí)的培訓(xùn)，幫助更多的人了解我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展行情，培養(yǎng)具有新時(shí)代農(nóng)業(yè)技能的農(nóng)民。同時(shí)，已經(jīng)推行培訓(xùn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)在實(shí)施過(guò)程中也存在培訓(xùn)形式化、機(jī)械化的問(wèn)題，培訓(xùn)人員敷衍了事，受培訓(xùn)人員態(tài)度不端正，需進(jìn)一步完善培訓(xùn)方案，因地制宜制定符合地方特色的培訓(xùn)制度。

3.3.1.4

信息支持方面。

農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)落后，農(nóng)民獲取信息不及時(shí)。王靜[9]提出，農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈中各個(gè)環(huán)節(jié)的信息共享存在很大的困難，供應(yīng)鏈作為農(nóng)業(yè)一體化的一個(gè)重要部分，實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈的信息共享，一定程度上能夠有效地促進(jìn)農(nóng)業(yè)一體化的進(jìn)程，然而信息共享對(duì)習(xí)慣零散型經(jīng)營(yíng)的農(nóng)戶來(lái)說(shuō)是一個(gè)新概念，需要調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，會(huì)產(chǎn)生利益問(wèn)題，所以實(shí)現(xiàn)有效的激勵(lì)機(jī)制非常有必要。農(nóng)民的思想觀念普遍比較保守，小農(nóng)意識(shí)強(qiáng)，缺乏現(xiàn)代市場(chǎng)觀念和合作意識(shí)。所以應(yīng)當(dāng)讓農(nóng)民能夠了解農(nóng)業(yè)發(fā)展新動(dòng)態(tài)，改變舊觀念，比如提供公共的農(nóng)業(yè)信息公布、交流平臺(tái)。

由表3可知，絕大多數(shù)人是愿意了解農(nóng)業(yè)政策的，推廣農(nóng)業(yè)信息交流平臺(tái)（微信公眾號(hào)、官方軟件等），保證信息暢通勢(shì)在必行。

3.3.1.5 土地支持方面。

在生態(tài)農(nóng)業(yè)土地使用上，以政府主導(dǎo)和農(nóng)民志愿相結(jié)合的方式，給予農(nóng)民土地支持，鼓勵(lì)農(nóng)民在耕作模式、經(jīng)營(yíng)方式等方面大膽創(chuàng)新。

3.3.2 對(duì)農(nóng)民需求的分析。

分析農(nóng)民的需求：包括內(nèi)在需求和外在性需求；內(nèi)在需要包括工作本身的需要（工作挑戰(zhàn)性、鍛煉及交往機(jī)會(huì)等）、結(jié)果性需要（完成工作的自豪感、成就感等）；外在需要包括物質(zhì)性需要（工資、獎(jiǎng)金、福利待遇等）、社會(huì)性需要（友誼、親密關(guān)系、信任、表?yè)P(yáng)、榮譽(yù)等），因此，激勵(lì)因素也應(yīng)從這幾個(gè)方面進(jìn)行探究。對(duì)于滿足農(nóng)民的合理需求，一是個(gè)人需要必須與生產(chǎn)力發(fā)展水平相適應(yīng)；二是正確處理個(gè)人利益與公眾集體利益之間的關(guān)系。

4 結(jié)論與討論

農(nóng)業(yè)一體化是發(fā)展規(guī)律的要求，是一項(xiàng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略和社會(huì)變革，要求政府順應(yīng)歷史潮流，引導(dǎo)、支持將農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)方式和農(nóng)民的生活方式轉(zhuǎn)向現(xiàn)代化。農(nóng)業(yè)一體化的發(fā)展會(huì)以一定的組織形式為載體，其組織形式的發(fā)展與完善決定了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效率的高低。只有進(jìn)一步提高經(jīng)營(yíng)組織效率，完善組織形式，才能不斷增加農(nóng)民收入，積極推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。

該研究基于波特-勞勒模型方法的分析，提出了建立農(nóng)業(yè)一體化激勵(lì)機(jī)制，以實(shí)現(xiàn)農(nóng)民、政府、市場(chǎng)的有機(jī)結(jié)合，既能達(dá)到農(nóng)民增收的目的，又滿足了政府保護(hù)生態(tài)環(huán)境的意志和農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的要求，可以為農(nóng)業(yè)一體化建設(shè)提供參考?；诓ㄌ?勞勒模型構(gòu)建生態(tài)農(nóng)業(yè)激勵(lì)機(jī)制建設(shè)新模式，有利于充分發(fā)揮政府的指導(dǎo)性和調(diào)動(dòng)農(nóng)民的主觀能動(dòng)性，從而加快完善農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民之間的相互協(xié)調(diào)性。

“三農(nóng)”問(wèn)題是一個(gè)長(zhǎng)期存在的問(wèn)題，并且該問(wèn)題處于一種動(dòng)態(tài)變化的過(guò)程。展望未來(lái)，可以在如何監(jiān)測(cè)農(nóng)業(yè)一體化激勵(lì)機(jī)制在“三農(nóng)”問(wèn)題中發(fā)揮的作用、如何構(gòu)建生態(tài)農(nóng)業(yè)激勵(lì)機(jī)制服務(wù)平臺(tái)等領(lǐng)域展開(kāi)進(jìn)一步深入研究。

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