一級市場投資的同道：

大家好。

我講講我的投資心得。需要提前說明的是，我的投資心得或許嚴(yán)重被我的背景影響：年近半百，成長于中國改革開放最快最粗放的年代;戰(zhàn)略管理顧問近十年，大型企業(yè)集團(tuán)投資組合管理數(shù)年，大型企業(yè)集團(tuán)平臺上創(chuàng)立醫(yī)療健康企業(yè)數(shù)年，近期專注投資醫(yī)療健康一級市場（不是股票市場）。一孔之見，一家之言，供各位參考。

第一，公心無我。

在我漫長的職業(yè)管理人生涯中，我見過太多投資失敗的案例。幸虧我們處在一個人口超級大國興起的過程中，太快太好的增長掩蓋了太多太蠢的投資決定，圈了一塊地，毫無作為十年，忽然發(fā)現(xiàn)，比做什么都好，地價漲了十倍。即使在這樣一個時代，還是有一些蠢到超乎正常人類想象的投資失敗案例，好些大型企業(yè)集團(tuán)的資產(chǎn)管理部都該在前面加兩個字，叫：不良資產(chǎn)管理部。然而，即使在這樣一個時代，我還是見過個別投資人，從不失手，別人賺的時候，他們賺得多些，別人虧的時候，他們不賠。

我坦誠問過其中我最崇拜的一個老哥：“您投資的秘訣是什么？”老哥也坦誠答我：“公心。秉著一顆公心，時刻提醒，關(guān)鍵時忘記自我。”

我沒追問，但是細(xì)細(xì)想了，這句話里至少有兩層含義。一是公心：天下為公，投資花錢的時候，不要想一己私利，比如在花錢過程中如何自己掙錢，比如在花錢過程中如何施恩圖報，比如在花錢過程中如何逞一己私欲。二是無我：即使這個投資項(xiàng)目已經(jīng)跟了兩年多、即使和上下左右都夸過?？?，在最后簽約之前，如果有足夠信息讓你停下來三思而后行，停！克服自己，克服慣性，不要怕麻煩。在這樣的場合，事兒大于人，至少大于你的自我。

第二，不貪便宜。

一種是按市場合理價格甚至比市場合理價格稍高些的價格買一個優(yōu)質(zhì)的標(biāo)的，一種是按低于市場合理價格甚至比市場合理價格低很多的價格買一個一般甚至有瑕疵的標(biāo)的，如果你有選擇，永遠(yuǎn)選擇前者。前者讓你鬧心的時刻只是在付款的一剎那，之后都是開心。后者讓你開心的時刻只是在付款的一剎那，之后都是鬧心。

特別優(yōu)質(zhì)的東西，有它自身的道理。作為投資人，你幫它排解一些零星的困擾，它就會像一棵好苗子一樣自然茁壯。

反之，亦然。

第三，以人為本。

這句話似乎全宇宙全黑洞全次元都在說。但是，其一，這真的是真理。人口驅(qū)動增長，不然的話，難道是鬼神驅(qū)動增長（即使是，也是人信鬼神才驅(qū)動的增長）？中國真正的核武器、撒手锏、必殺技，不是別的，而是十四億勤勞、勇敢、想掙錢過好日子的人民。其二，不是說這句話的人都知道自己在說什么。你深問幾個問題，多數(shù)人就答不出了：你的客戶是誰？他們呈現(xiàn)什么特征？他們在哪里？你如何找到他們？隨著年齡增大，他們會產(chǎn)生什么變化？他們當(dāng)中哪些人會流失？什么人會替代他們？你的商業(yè)模式要如何適應(yīng)？

無論靠什么科技突破和商業(yè)模式創(chuàng)新，判斷企業(yè)價值時，我們必須面對的是：如何賺錢（如果現(xiàn)在不掙錢，什么時候掙錢？你為什么這么認(rèn)為），如何多賺錢，如何持續(xù)地多賺錢？

人口的需求在變化，有時漸變，有時巨變。比如，我們70后幾乎不買正版軟件，如今的90后幾乎不知道盜版軟件是什么，這對于B2C業(yè)務(wù)意味著什么？比如，如今，很多企業(yè)必須面對的第一戰(zhàn)略問題是：如果人類平均壽命很快提升到一百到一百二十歲，商業(yè)模式應(yīng)該如何變？

祝各位開心投資，讓世界更美好。

馮唐