1月27日，宜家創(chuàng)始人英格瓦·坎普拉德（Ingvar Kamprad）逝世，國(guó)外媒體和推特上出現(xiàn)了幾張棺材題材的漫畫(huà)悼念這位老人。放在別的場(chǎng)合，用棺材來(lái)調(diào)侃一個(gè)人的去世可能并不是一件合適的事。但放在坎普拉德身上，這樣做卻再合適不過(guò)了，因?yàn)閳D中的棺材分解成一塊塊便于運(yùn)輸和搬運(yùn)的木板，由用戶(hù)自行拼裝，體現(xiàn)的正是宜家所創(chuàng)立的獨(dú)特商業(yè)模式。

每一個(gè)照著說(shuō)明書(shū)組裝過(guò)家具的年輕人，都能迅速地理解其中的幽默。相信坎普拉德先生如果泉下有知，一定也會(huì)因?yàn)檫@樣命中靶心的善意調(diào)侃而露出欣慰的微笑。

為什么要讓顧客自己組裝？為了降低成本，從而在不降低品質(zhì)的前提下降低售價(jià)，讓盡可能多的人買(mǎi)得起。

所有偉大的企業(yè)家都是哲學(xué)家，他們有自己的一套看待世界的方式和理念，他們用自己的產(chǎn)品踐行傳播這樣的理念，乃至最終改變了世界。

坎普拉德最初創(chuàng)辦宜家是通過(guò)郵遞的方式賣(mài)東西，IKEA這個(gè)名字的四個(gè)字母分別來(lái)自于他自己名字的縮寫(xiě)（Ingvar Kamprad）、他家農(nóng)場(chǎng)的名字（Elmtaryd）和他故鄉(xiāng)小村子的名字（Agunnaryd）的首字母。

在賣(mài)家具的過(guò)程中，坎普拉德形成了自己的理念：自己的家具產(chǎn)品要讓社會(huì)中的絕大多數(shù)人都能買(mǎi)得起，為大多數(shù)人創(chuàng)造更好的日常生活。

不管是東方還是西方，很多國(guó)家和社會(huì)都傾向于為了滿(mǎn)足極少數(shù)人的需要而投入不成比例的資源。比如說(shuō)在家具行業(yè)，太多太多精美的設(shè)計(jì)和靈感都留給了一小撮的富人享用。正是這樣的狀況，促使坎普拉德確立了自己的目標(biāo)。

宜家在1976年曾發(fā)布過(guò)一份聲明，標(biāo)題叫“一個(gè)家具商的宣言”，它成功的所有秘密都蘊(yùn)含其中。

聲明的第一部分闡述了宜家的產(chǎn)品線(xiàn)，坎普拉德認(rèn)為這是宜家區(qū)別于同行的身份（identity）所在：

必須適合所有的家庭環(huán)境;

最核心的產(chǎn)品線(xiàn)要有鮮明的宜家特征，體現(xiàn)“簡(jiǎn)單直接的思維方式”;

用完即扔不是宜家的風(fēng)格，不管顧客買(mǎi)了什么，都要確保能夠長(zhǎng)期使用;

有意義的低價(jià)，我們服務(wù)的對(duì)象是“大多數(shù)人”，但他們財(cái)力有限，我們要盡一切所能控制成本，但決不能以犧牲功能或質(zhì)量為代價(jià);

服務(wù)大多數(shù)人這一基本策略永遠(yuǎn)不能改變。

坎普拉德的理念在幾十年后已經(jīng)取得了巨大的成功。在宜家創(chuàng)辦之前，質(zhì)量好的設(shè)計(jì)家具在歐美是非常昂貴的產(chǎn)品，要置辦齊全套的家具可能需要花費(fèi)一個(gè)剛畢業(yè)的年輕人好幾年的薪水。

宜家直接把價(jià)格降了十倍，于是，不管是在紐約、巴黎，還是香港、東京，宜家都為年輕人創(chuàng)造了一種新的生活方式——負(fù)擔(dān)得起，但又不犧牲生活品質(zhì)，能保證基本的體面。

現(xiàn)在，中國(guó)也已經(jīng)開(kāi)了不少宜家分店，我仍然記得第一次去宜家時(shí)的那種感動(dòng)。宜家和坎普拉德的成功，其實(shí)是順應(yīng)了全球范圍內(nèi)消費(fèi)民主化的浪潮——社會(huì)資源不應(yīng)該無(wú)限制地向富人傾斜，高品質(zhì)的產(chǎn)品也不應(yīng)該只有富人才能負(fù)擔(dān)得起，每一個(gè)普通人都應(yīng)該有享受體面而美好生活的權(quán)利。

（墨晗摘自假裝在紐約微信號(hào)）