郭嘉

隨著多層次資本市場體系的建立和完善，不論是從上市公司的數(shù)量，還是從融資金額、上市公司市值等方面來看，中國資本市場均已具備了相當?shù)囊?guī)模。行業(yè)的高速發(fā)展也為證券公司帶來了新的機遇與挑戰(zhàn)，資本實力是證券公司做大做強的必要條件，為提升企業(yè)核心競爭力，長城證券擬通過公開發(fā)行股票，募集資金用于補充公司資本金。

布局發(fā)達地區(qū)形成規(guī)模效應

長城證券是國內(nèi)較早成立的證券公司，總部地處深圳，營業(yè)部主要分布在北京、上海、深圳等一線城市和廣東、江蘇、浙江等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，該等地區(qū)金融活動較活躍，全國性證券公司均在上述經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)進行布局。

目前長城證券擁有全牌照、綜合性的業(yè)務平臺，覆蓋各類證券業(yè)務，已完成全國27個省級地區(qū)的布局，在各大主要城市設有109家營業(yè)部。通過積極挖掘、精心培育細分行業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶，長城證券向資本市場輸送了一批優(yōu)質(zhì)企業(yè)，幫助企業(yè)通過資本市場發(fā)展壯大，為客戶提供長期的全方位服務。

均衡業(yè)務布局子公司業(yè)績穩(wěn)定

由于我國證券業(yè)的盈利模式較為單一，總體上仍以證券經(jīng)紀業(yè)務、投資銀行業(yè)務和資產(chǎn)管理業(yè)等傳統(tǒng)業(yè)務為主，因此各業(yè)務的綜合水平是考驗證券公司實力的一個重要標準。長城證券具有完善的業(yè)務架構，形成相對均衡的業(yè)務收入結構，提高了公司抵御市場波動風險的能力，降低了因行業(yè)周期波動對公司收入的影響。

目前長城證券的經(jīng)紀業(yè)務初步完成線上線下融合，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售渠道、客戶基礎專業(yè)服務渠道、交易渠道大整合，建立自上而下的財富管理體系，2017年公司代理買賣證券業(yè)務凈收入（含席位租賃）為179569.29萬元，融資融券業(yè)務利息收入為90045.27萬元；投行業(yè)務在鞏固債券業(yè)務優(yōu)勢外，持續(xù)優(yōu)化業(yè)務結構，積極打造投行全產(chǎn)業(yè)鏈模式，2017年公司證券承銷與保薦業(yè)務凈收入為62605.74萬元，財務顧問業(yè)務凈收入為23533.76萬元；資產(chǎn)管理業(yè)務除了保持傳統(tǒng)資管業(yè)務優(yōu)勢，在固收、權益、量化等標準化產(chǎn)品方面已在行業(yè)樹立良好品牌，2017年公司資產(chǎn)管理業(yè)務凈收入為24740.72萬元。

長城證券控股寶城期貨、長城投資、長城長富等多家子公司，同時是長城基金、景順長城基金兩家基金公司的主要股東，在保證合規(guī)的前提下，在品牌、客戶、渠道、產(chǎn)品、信息等方面形成資源共享，并實現(xiàn)跨業(yè)務合作。其中，景順長城基金是國內(nèi)首家中美合資的基金管理公司。多年來，兩家基金公司一直保持穩(wěn)定的利潤貢獻，并分別在固定收益類、權益類產(chǎn)品上保持優(yōu)秀的投資業(yè)績，在業(yè)內(nèi)具有很好的品牌口碑。寶城期貨運作規(guī)范，在業(yè)界擁有良好的信譽，擁有上海期貨交易所、大連商品交易所、鄭州商品交易所會員資格，中國金融期貨交易所交易結算會員資格。

積極探索創(chuàng)新業(yè)務改善收入結構

長城證券緊抓市場行業(yè)發(fā)展機遇，順應市場發(fā)展和行業(yè)新格局，不斷挖掘新的收入和利潤增長點。長城證券陸續(xù)取得轉融通業(yè)務資格、柜臺市場試點、股票收益權互換、場外期權等業(yè)務資格，新業(yè)務資格不斷齊備為開展組織架構調(diào)整并引進搭建專業(yè)業(yè)務團隊，進一步完善經(jīng)營范圍和業(yè)務門類打下基礎，為下一步發(fā)展打開了空間。

得益于全牌照優(yōu)勢，長城證券OTC業(yè)務致力于為高端投資者提供更豐富的金融產(chǎn)品和定制化的金融解決方案，是國內(nèi)率先開展收益互換、場外期權等金融衍生品業(yè)務的券商之一。在風險可控和規(guī)范經(jīng)營的前提下OTC業(yè)務發(fā)展迅猛，在行業(yè)中取得一定品牌優(yōu)勢。長城證券還深入探索金融科技，抓住互聯(lián)網(wǎng)金融機遇，在業(yè)內(nèi)首推“手機刷臉開戶”，成為公司新的盈利增長點。

目前，中國證監(jiān)會實施以凈資本和流動性為核心的風險控制監(jiān)管指標，凈資本規(guī)模成為決定我國證券公司業(yè)務規(guī)模和盈利水平的重要因素。經(jīng)過多年的發(fā)展，長城證券的綜合實力和資本規(guī)模有了很大的提高，始終保持在業(yè)內(nèi)前列，通過此次將募集資金用于補充公司資本，長城證券除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)業(yè)務，還會加快行業(yè)創(chuàng)新步伐，證券公司創(chuàng)新類業(yè)務，包括新型營業(yè)網(wǎng)點建設、融資融券、衍生產(chǎn)品、做市業(yè)務和另類投資等均需要較多的資金支持，也有利于公司進一步改善收入結構、分散風險、提升資本獲利能力，長城證券表示將不斷開拓創(chuàng)新業(yè)務，使盈利能力持續(xù)提升。