董正

從深圳知名女裝品牌到中國女裝領軍品牌，再到對標具有國際競爭力的高級時裝品牌集團的愿景——ELLASSAY（歌力思）正在以超現實主義的姿態(tài)，抒寫著一個關于中國時裝品牌崛起并不斷提升全球影響力的寫實故事，在其背后，則是品牌創(chuàng)始人、深圳歌力思服飾股份有限公司董事長夏國新的初心講述。懂時尚、有品位、深諳管理學、行動力超強等等詞匯，共同拼接出了人們心中一個近乎完美的男神企業(yè)家。這些特質不僅貫穿著夏國新的人生，也融入了ELLASSAY（歌力思）的企業(yè)性格。根植于創(chuàng)新，夢想的實現終將順理成章，尤其在構建中國紡織強國急切呼喚時代領袖出現的當下，一切都來得剛剛好。

行走在創(chuàng)新之上的不凡人生

明明可以靠安穩(wěn)吃飯，卻偏偏要靠才華——夏國新的人生本身就是一場充滿了創(chuàng)新實驗的精彩旅程，自放棄備受艷羨的體制內“鐵飯碗”的一刻起，便意味著一種打破傳統(tǒng)的生活方式的選擇。而后，得益于他的開拓與嘗試，中國女性擁有了真正意義上高大上的服飾選擇。

正如羅馬不是一天建成的，夏國新毫無保留自我解構給人看：男神的煉成也要經過千錘百煉，甚至是自虐式的?！暗@些都不重要?！碧崞饛U寢忘食的打拼歲月，他更多表現出無需多提的謙謹和向前看的態(tài)度，然而很多經驗卻如ELLASSAY（歌力思）的品牌風格一樣，看似不經意間，實則恒久經典。

超級學霸

天津紡織工學院服裝專業(yè)系碩士，隨后幾年相繼獲得美國Webster大學MBA、中國人民大學DBA和中歐國際工商學院EMBA，以及如今辦公室書桌上所堆放的當代西方最負盛名“現代管理之父”德魯克的著作，都在悄悄透露夏國新在學術上的無止境追求。

學霸似乎是他的基因。據夏國新回憶，初二時，他隨父母搬到馬鞍山，新轉入的中學實行分班制，依據學生成績，分為好班和差班。因中途轉學而來，他暫且被安排在了差班。這讓他不服氣，將不爽轉化為動力，直到考了全年級第一。差班出了狀元，一時成為轟動校園的佳話。

而后的考研更將學霸精神發(fā)揚到了極致。天津紡織工學院本科畢業(yè)后，夏國新投入到研究生的激烈競逐當中?！爱敃r全國只有一個名額，我既然認準了目標，便義無反顧?！彼f。然后是頭懸梁錐刺股式的備考階段。3個月的時間里，夏國新毫不手軟地進行了一場軍事化的自我管理，“我為自己制定了嚴格的學習計劃，學習、休息交替進行，為了訓練自己高效率，我可以在停下學習時，瞬間做到讓自己放空?！痹谄淙牖车臓顟B(tài)之下，原本一同報考的兩名同學竟被其氣場壓倒，臨考前棄考。最終，夏國新成為中國服裝設計專業(yè)第一批畢業(yè)的研究生。

“不學習我就心慌?！睂τ谠缫炎叱鲂@的夏國新來說，學霸已然成為一種習慣，并且無限延伸到企業(yè)管理的過程中。學習，成為ELLASSAY（歌力思）最重要的企業(yè)文化。

在ELLASSAY（歌力思），每個員工都是半個管理學家。十年前，讀人大DBA的夏國新深受學習德魯克的啟發(fā)，開始在公司推動學習，組織員工共同學習德魯克?！皬哪菚r起到現在，除了重大活動，每周三都要學習德魯克，我親自參加，截至目前已經學習了他的很多書，大家也感覺收獲巨大?！彼硎荆ㄟ^學習，各部門不斷用德魯克的思想對部門進行改進創(chuàng)新。部門內部每周還有自己的學習會，學習相關的專業(yè)書籍。企業(yè)還成立了歌力思學院，聘請外部和內部講師授課，分成不同班級，每年有年級評定，對領導有推動學習的考核。

“學而不思則罔，思而不學則殆?！毕膰氯缡顷U釋好學不倦的動力，“企業(yè)最大的危機不是在山腳下，而是已到山頂，危機感讓我警醒，只有不斷學習才能看到企業(yè)的問題?！哆壿嬎季S》的羅振宇曾說：‘必須不斷地奔跑，才能保持站在原地。進慢則退。一個組織的規(guī)模和格局是由領導的思維和格局決定的，因此歌力思的管理理念中有一條是：領導要推動學習氛圍。我們不將此定義為培訓，而是稱為學習。培訓往往是被動的，而學習卻是主動的自覺行為?！?/p>

自上而下的共同學習與成長，也推動了ELLASSAY（歌力思）的創(chuàng)新發(fā)展?！耙粋€組織的創(chuàng)新能力與組織的學習力息息相關?！毕膰卤硎?，“通過組織學習，拓寬視野，增強分析能力，從而帶來創(chuàng)新動力，激發(fā)源源不斷的創(chuàng)新?！?/p>

行動派

學霸的另一面，是執(zhí)著與專注。在研究生珍稀的年代，畢業(yè)之后，夏國新未像多數同學那樣，謀求一份體制內體面又舒適的工作，而是選擇了創(chuàng)業(yè)。那個時代，人人心中都涌動著創(chuàng)業(yè)的激情，但并非所有人都勇于邁出這一步，而夏國新是個行動派，敢想敢做，并且目標明確。

南下深圳之初，接到一家企業(yè)的女裝訂單，在“特別破”的廉價出租房里，夏國新趴在地上打版，“高峰時一晚可以打三個版?！彼貞浀?。而后，秉承初心，他創(chuàng)立了自己的品牌，ELLASSAY（歌力思）如其靈感源于法國巴黎香榭麗舍大街的命名一樣，是一個浪漫和蘊含著美好憧憬的起始，而后成長的每一步，都貫穿著夏國新的行動力與個性鮮明的思考。

“務實不務虛”，是ELLASSAY（歌力思）的品牌總監(jiān)王篤森對夏國新的評價。他堅持親自感受產品，聆聽客戶的反饋，不知疲憊地前往國內外市場，觸摸市場的脈搏，體驗消費的心理，并主張員工不要只坐在辦公室里，而是下到一線?！拔乙恢睆娬{，我們的主戰(zhàn)場不是辦公樓，而是由覆蓋全國的所有門店共同組成的，要以店鋪為中心?！毕膰卤硎?。

專注讓他保有自我的節(jié)奏，在許多公司都在做多品牌時，抵制短期利潤的誘惑，堅持深耕一個品牌?！拔艺J為未來不是品牌數量的競爭，而是品牌質量的競爭。”他說，“把一個品牌做深做透很重要，在單一品牌之下，我們推出多條產品線?！苯浭茏r光的檢驗而沉淀下來的越來越多的忠實粉絲，便是對這一決策正確性的最好論證。

時尚icon

走進ELLASSAY（歌力思）的辦公間，高端時尚的氣息撲面而來。驚艷視覺的廣告大片的海報，空間明快的配色以及設計上處處體現的巧思，活力有范兒的團隊，都與品牌調性充分貼合。

年齡在25-40歲之間，中高收入，講究優(yōu)雅、時尚、品味、成熟，自信獨立，聰穎智慧的都市女性，總能在ELLASSAY（歌力思）的服飾上找到心水之選，品牌體現的更多是幸福感，尤為適合家庭與事業(yè)平衡的女性。ELLASSAY（歌力思）致力于為這樣的女性塑造傳統(tǒng)與現代結合的優(yōu)雅形象，并在消費升級的時代，通過品牌背后傳遞出的生活態(tài)度、價值觀等附加值，深度契合了這些女性的內心需求，夏國新也由此被視為最懂得如何詮釋女人味的男人。

同時，夏國新本身也是一位舉手投足都盡顯儒雅的時尚先生。時尚對他來說，不僅是一種自然的品位，還是一種敬業(yè)的必須?！爸袊鴷r尚專家王躍說過：‘時尚要從自身做起，否則無法提供時尚?！毕膰卤硎?，并對此十分認同，為了更精準地把握時尚，將逛店捕捉潮流信息列為自我修煉的重要工作，確保自己時刻行走在時尚的前沿。

真正的時尚，并非停留在淺表，更包括思想意識的前衛(wèi)。當前，中國消費升級不斷對品牌化發(fā)展提出更高要求，強調民族品牌對于文化自信的重要性。而早在20年前，夏國新便具備了品牌意識，創(chuàng)辦了自主品牌ELLASSAY（歌力思）。人們日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾，同樣反映在服裝行業(yè)上，“低端的服裝積壓賣不掉，而消費者買不到符合自身需求的服裝?！毕膰卤硎?，并致力于解決這種不平衡，比如基于對中國高端服裝市場前景可期的判斷，繼ELLASSAY（歌力思）正裝和商務休閑風格的Weekend系列之后，又開拓出主打高端的First系列。其種種新思想最終匯聚成為ELLASSAY（歌力思）發(fā)展的強大動能，賦予了品牌本身由內而外的時尚氣質。

管理大牛

在品牌總監(jiān)王篤森的眼中，夏國新是一個“左右腦平衡得相當完美的人”?！霸O計學出身的人多少都比較‘偏科，只關注產品本身，他卻很宏觀，對政治、經濟以及行業(yè)運行數據等等都了然于胸?！蓖鹾V森告訴記者。深得德魯克的管理學精髓，并融入了自己的獨立思考，夏國新的管理智慧不斷激發(fā)出ELLASSAY（歌力思）的創(chuàng)新火花，助力了企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。

“他很少拘泥于具體的事務，而是創(chuàng)造開放的氛圍，給予團隊極大的自由度和發(fā)揮空間?！蓖鹾V森說，夏國新對企業(yè)的領導方式就是，去領導化。

這體現了夏國新在管理上的“自組織”理論與“容異”思想，根本目的是激發(fā)企業(yè)的創(chuàng)新?！胺叛劭瓷鐣瑢Ｖ谱屛挥诿裰?，計劃讓位于市場，依賴某一個人是行不通的。推動創(chuàng)新發(fā)展需要更大膽的放權，要舍得讓出舞臺給優(yōu)秀人才。”他表示，“不斷嘗試將企業(yè)劃分為更小的組織，給予更靈活自由的空間，小組織就會不斷地自我演化，變成創(chuàng)新的主體。這符合自然法則，是社會有效的管理形式?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2018/05/16/qkimagescntacnta201804cnta20180401-1-l.jpg"/>

實踐證明，自組織確實為ELLASSAY（歌力思）帶來了創(chuàng)新上的驚喜，“品牌微信上的砍價游戲就是O2O部門獨立決策推出的，目前已經有600萬人次參與，完全超出了預想?！毕膰抡f，集權組織是一個在創(chuàng)新，自組織是眾人在創(chuàng)新。

“創(chuàng)新是一種思維，有時是對傳統(tǒng)的顛覆，許多創(chuàng)新是在奇思異想的不斷試錯過程中產生的，因此需要組織提供容異的環(huán)境。”夏國新表示，通過嘗試在公司內部成立創(chuàng)新試驗田，給予這些試驗田很大的特權，見證了公司許多創(chuàng)新在很多人的懷疑中取得了成功。

生活家

“越來越成功，越來越輕松”，是夏國新十年前便為自己定下的座右銘。忙碌的工作予人充實感，生活的趣味亦不能忽視——他始終追求兩者兼得的智慧?！皬埑谟卸?，方顯生活之樂。”他表示，在企業(yè)文化上，也主張為員工傳遞快樂，致力于打造快樂的組織。

ELLASSAY（歌力思）的人才隊伍比較穩(wěn)定，其中一個很重要的原因就是在這里工作很快樂。除了運動會、各種員工俱樂部、時尚日、5月旅游月活動，公司的人力資源部還在不斷創(chuàng)新推出更多員工福利。“戰(zhàn)略大師邁克爾·波特說：‘一個創(chuàng)意型組織一定是一個快樂的組織。所以工作快樂對于公司、對于每一個人都非常重要。我曾經有一個政協(xié)提案，題目就是《讓員工快樂也是企業(yè)的社會責任》?！毕膰抡f，“當然，快樂更主要的是工作本身帶來的快樂。一個優(yōu)秀的領導應該給下屬具有挑戰(zhàn)性的工作，就像登山一樣，只有挑戰(zhàn)才能帶來快樂，所以工作的快樂就是攀登的快樂，這樣的快樂更強烈、更持久?！?/p>

“具有國際競爭力的中國高級時裝品牌集團”進行時

自1996年起步，ELLASSAY（歌力思）從未止步于當下，不斷在創(chuàng)新的引擎之下，腳踏實地追求著更宏遠的目標。從深圳到中國，從中國到國際，憑借中國式優(yōu)雅與國際化高端的完美結合，霸屏中外時裝周大秀，借力資本的融入，更加快了夢想照進現實的速度，氣勢如虹，朝向“具有國際競爭力的中國高級時裝品牌集團”的愿景穩(wěn)中行進，讓國際無法忽視中國時裝品牌的崛起——ELLASSAY（歌力思）的20余年，不失為一部濃縮了精華的中國時裝品牌成長史。

在共融成為時代主題詞以及打造紡織強國、構建文化自信的眾志成城之下，ELLASSAY（歌力思）更具獨特的范本意義——其成果已經不僅僅是自身的，還是你的我的大家的，是中國的，甚至是世界的。正如夏國新所說：“中國的時裝品牌與國外相比還很弱小，但隨著中國文化的崛起，相信會誕生一批有世界影響力的中國時裝品牌。歌力思是大家的事業(yè)，我希望共同努力，并共享未來?！?/p>

產品力筑造時尚經典

在ELLASSAY（歌力思）總部所在地深圳的門店，一位店員這樣對記者說：“我們品牌的衣服有一個特點——穿著比看著更好看?！币徽Z巧妙而自信地道出了ELLASSAY（歌力思）的與眾不同。

在夏國新的引領下，ELLASSAY（歌力思）始終堅持產品王道，圍繞回歸產品本身的理念，專注于產品的打磨?！耙患玫漠a品，不僅在于設計，還包括優(yōu)質的面料和精巧的工藝?！睋膰陆榻B，自2004年至今，品牌聘請YSL（圣羅蘭）12年產品研發(fā)總監(jiān)、國際服裝設計大師JEAN PAUL KNOTT先生作為設計顧問。除了國內各大時裝周的精彩呈現，ELLASSAY（歌力思）還以自信之姿馳騁海外時裝周的舞臺。2013、2014連續(xù)兩年在紐約時裝周主會場林肯中心舉行高級時裝秀，并廣受贊譽，2016年9月，又應米蘭時裝周主辦方邀請，在官方主秀場米蘭參議院大廈發(fā)布了主題為“ Viaggio dArte 藝術之旅”的2017春夏高級時裝。2017年，再度接到米蘭時裝周主辦方的盛情邀約。紐約到米蘭，ELLASSAY（歌力思）不斷衍生出可比肩世界又獨具韻味的高級時裝，以無國界的時尚觸覺向世界詮釋來自中國的優(yōu)雅，每一個足跡都滿載品牌融入世界的時裝美學。

創(chuàng)新力融入品牌血液

縱觀ELLASSAY（歌力思）的成長脈絡，不難發(fā)現創(chuàng)新相隨的印記，可以說，骨子里流淌著創(chuàng)新的血液，推動了品牌由量變到質變的升華。

“德魯克說過，企業(yè)有且只有兩個基本功能——營銷和創(chuàng)新。營銷指發(fā)現顧客需求，創(chuàng)新指滿足顧客需求，所以創(chuàng)新涵蓋企業(yè)的方方面面。好的設計、好的質量、好的形象、好的服務等等，都依賴于不斷創(chuàng)新，離開了創(chuàng)新，企業(yè)就會變成一潭死水?！闭劦絼?chuàng)新，夏國新這樣表達自己的觀點。同時，他指出，科技改變生活，移動消費成為新時尚。中國的經濟和政治環(huán)境也在劇烈變化，原來的成功方法，現在成了絆腳石，“擺在傳統(tǒng)企業(yè)面前的不是要不要創(chuàng)新的問題，而是如何創(chuàng)新?！?/p>

在模式創(chuàng)新上，公司上PLM產品生命周期系統(tǒng)、SAP系統(tǒng)、完善SPS生產線，推出O2O微信商城，并且注重從產品設計到商品管理終端服務與視覺、品牌傳播，使創(chuàng)意無處不在。不僅如此，夏國新還倡導敢為天下先的創(chuàng)新精神。“要敢于打破常規(guī)，知道我們存在的價值就是我們與眾不同?！睘榱斯膭顖F隊創(chuàng)新，夏國新在公司內部設立了金點子獎勵、季度創(chuàng)新總結會等激勵機制。在他的堅持下，ELLASSAY（歌力思）從不盲從，始終保持著特立獨行的冷靜思考，時常有令業(yè)界驚訝的逆潮流之舉，比如多年堅持從不打折?！爱斈闾峁┳銐蚝玫漠a品給你的顧客，顧客也會愿意為其價值買單?！毕膰逻@樣闡釋不打折策略的邏輯，“其實顧客不怕買到貴的東西，而是擔心同樣的產品買的卻比別人貴。從這種意義上講，動輒打折傷害的是顧客的情感，長久來看，于企業(yè)發(fā)展等同于慢性自殺。”

影響力描繪全球構想

對于用20年打造ELLASSAY（歌力思）品牌，夏國新常常以“種小麥”作比喻，“我們從種小麥開始，到磨粉，直到最后做出好面包，所有環(huán)節(jié)都要可控，這是我們非常重要的能力，我們能做好一個面包，就可以做好很多面包，也才有可能做好其它的面包?！敝钡缴鲜虚_啟了企業(yè)發(fā)展的新歷程，乘著資本的翅膀，“吃面包不一定要從種小麥開始，而是可以直接選擇一些好的面包?！?/p>

2009年，ELLASSAY（歌力思）與全球私人股權投資公司凱雷投資集團（The Carlyle Group）正式宣布成立戰(zhàn)略聯(lián)盟。2015年4月22日，歌力思（SH.603808）正式在上海證券易所掛牌上市，同時成為在證券交易所進行時裝大秀的中國品牌。集團上市后，在繼續(xù)深耕主品牌的同時，展開了一系列全球優(yōu)質品牌資源并購整合的行動。

2015年，收購德國高端女裝品牌Laurèl，擁有Laurèl在中國大陸地區(qū)獨立設計權和生產權。原屬德國三大奢侈品牌之一ESCADA 旗下品牌的Laurèl，品牌時裝覆蓋世界各地 30 多個國家，全球有 1000 多家銷售點；2016年，收購美國輕奢潮流品牌ED Hardy。ED Hardy于2004年在美國成立，目前在美洲、歐洲、亞洲和中東都已開設專賣店、渠道分布廣，在好萊塢是火熱的潮流品牌，備受國際一線明星鐘愛；同年，進行全球控股收購法國輕奢設計師品牌IRO paris。國際超模和時尚博主Kate Moss、Gigi Hadid、Aimee Song等都是IRO paris的忠實粉絲。該品牌年銷售收入大致為6000萬歐元，店鋪遍布包括巴黎、紐約、倫敦、羅馬等全球多個首都城市；2017年，收購美國設計師品牌VIVIENNE TAM，擁有品牌中國大陸所有權。VIVIENNE TAM于1994年在美國紐約創(chuàng)立，設計師Vivienne Tam被美國《福布斯》雜志選為“二十五位美籍華人翹楚”之一。VIVIENNE TAM品牌沉淀于博大精深的中國文化，融合中國元素與國際流行元素，品牌的時裝作品已被美國紐約大都會博物館及英國倫敦維多利亞和阿爾伯特博物館永久收藏。

通過并購引入優(yōu)秀品牌，惠及了中國的消費者，也意味著集團以更國際化的視野和思維，布局未來發(fā)展，與國際時尚進行無時差對話?！爸袊放谱呦驀H值得自豪，同時，中國企業(yè)擁有國際品牌同樣值得自豪！”夏國新表示。2016年11月2日，ELLASSAY（歌力思）在創(chuàng)建20周年之際，于北京太廟正殿攜集團旗下ELLESSAY及并購的四大品牌亮相，集合做整體秀場展示，立體、清晰地描繪出了集團時尚邏輯和時裝帝國的版圖構建，面向世界展示了一個中國時尚集團的成長風貌。

“品牌間聯(lián)合，將發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢，增強企業(yè)的發(fā)展動力和抗風險能力?！毕膰逻@樣表達對于服裝品牌借助資本發(fā)展的思考，“現今，企業(yè)的競爭是全方位的，服裝品牌只有好的產品是不夠的，還需要好的運營、渠道控制和品牌宣傳投入，具有深厚的產業(yè)資本可以成為品牌的助推劑?！?/p>

“2018年，對于已并購的品牌，集團將展開一系列推廣，未來更多品牌的并購計劃還會持續(xù)進行?！毕膰卤硎荆€透露，在品牌創(chuàng)立之初，便在名稱上埋下了意味悠長的伏筆——一個“力”字，暗示了他更長遠的抱負與視野?！半m然是女裝品牌，但我們沒有用‘美麗的‘麗或是‘茉莉的‘莉等等這些女性化的字眼，而是用了‘力?！彼蛴浾呓庾x品牌命名去女性化的初衷，“力”象征力量，ELLASSAY（歌力思）的品牌調性既不強調小家碧玉，也不推崇女漢子，而是主張兩者兼容的平衡之美。除此之外，更有考慮涉足男裝領域的可能。曾有媒體在采訪夏國新時表示，希望企業(yè)可以涉足男裝，將優(yōu)雅紳士的風范帶給中國男性，可以說道出了很多消費者的心中所想。

“未來歌力思全新的戰(zhàn)略目標是：成為‘具有國際競爭力的中國高級時裝品牌集團。這個目標，一個字也不能錯?！毕膰抡J真地表示，“國際競爭力，指我們要走向國際市場，與國際品牌競爭；高級，指國際化的定位；時裝，指服裝之外還會融入配飾等多品類；集團，指多品牌的規(guī)模?！?/p>

“我們已經做足了準備！”他話語間按捺不住興奮，對其來說，服裝商業(yè)市場的風云變幻并不可怕，無限廣闊的美好前景更值得看重。在其繪制的藍圖中，“具有國際競爭力的中國高級時裝品牌集團”的宏偉構想正在閃閃發(fā)亮，承載著民族自信的厚重期待，將打造出真正屬于中國創(chuàng)造的國際時尚，彰顯中國服裝產業(yè)的全球影響力。