訪談篇

技術(shù)創(chuàng)新永不止步——海爾中央空調(diào)總經(jīng)理 王利

自2006年推出中國首臺磁懸浮中央空調(diào)至今，海爾中央空調(diào)一直走在磁懸浮領(lǐng)域的最前端。本次制冷展上，海爾帶來了風(fēng)冷熱泵磁懸浮中央空調(diào)，打破了磁懸浮中央空調(diào)“制冷不制熱”的最大行業(yè)掣肘，在技術(shù)上填補了風(fēng)冷磁懸浮熱泵領(lǐng)域的空白。

隨著消費升級的到來，人們對于高品質(zhì)生活享受的需求越來越多。中央空調(diào)、全屋采暖、智慧家居、中央新風(fēng)、中央凈水等圍繞家居環(huán)境健康、舒適的家電產(chǎn)品，正在成為越來越多新房裝修時的標(biāo)配。另外，隨著消費者的需求變化，以往“逐個家電單品選購”的模式，也已經(jīng)滿足不了消費者的需求。如今，越來越多的消費者在新房裝修的時候，出于對時間和精力的考慮，不再只是購買單一產(chǎn)品，而是傾向于能夠提供一站式采購解決方案的品牌。

如此一來，解決老百姓裝修時遇到種種痛點的全屋智慧環(huán)境系統(tǒng)解決方案，將成為中央空調(diào)行業(yè)甚至家電行業(yè)“新零售”時代下的風(fēng)口。甚至有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，全屋智慧環(huán)境系統(tǒng)解決方案具有“改造整個中國家居、家電產(chǎn)業(yè)鏈，推動客戶消費邏輯發(fā)生變化”的力量。

此次發(fā)布會，美的中央空調(diào)正式對外發(fā)布全屋智慧環(huán)境系統(tǒng)解決方案，將全屋智能控制、中央空調(diào)、全屋采暖、中央熱水、中央新風(fēng)、全屋照明、中央凈水7大品類整合，專注于全屋前裝領(lǐng)域，給用戶提供專業(yè)的一站式采購服務(wù)，成為整個家電行業(yè)第一個落地推出全屋智慧環(huán)境系統(tǒng)解決方案的品牌。

隨著能源日趨緊張，節(jié)能降耗成為了重要的課題。暖通空調(diào)作為建筑重要的組成部分，節(jié)能降耗自然十分重要。數(shù)據(jù)顯示，在中央空調(diào)能耗中，不良操作習(xí)慣所造成的能耗十分巨大。為了解決這個問題，海爾中央空調(diào)打造了E+云平臺，通過這個平臺可以及時查看設(shè)備運行數(shù)據(jù)，并根據(jù)使用情況提出相應(yīng)的節(jié)能使用建議。

我國的綠色節(jié)能事業(yè)是一項長期而艱巨的任務(wù)，需要各個領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)共同推進(jìn)。在這種背景下，海爾中央空調(diào)非常需要一個在數(shù)據(jù)方面特別專長的戰(zhàn)略合作伙伴，中國移動無疑是最好的人選。無論是在用戶運作，還是網(wǎng)絡(luò)管理上，中國移動都是全球首屈一指的公司。與此同時，同時他們還在基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、創(chuàng)新、網(wǎng)絡(luò)的資源整合方面有著得天獨厚的優(yōu)勢。

因此，海爾中央空調(diào)與中國移動的戰(zhàn)略合作，勢必將會讓海爾中央空調(diào)E+云服務(wù)平臺在數(shù)據(jù)傳輸?shù)乃俣群蛿?shù)據(jù)的可靠安全方面有非常大的提升，為我國的節(jié)能事業(yè)盡一份力。

美的擁抱新零售，迎戰(zhàn)消費升級——美的中央空調(diào)事業(yè)部副總經(jīng)理兼國內(nèi)營銷公司總經(jīng)理 邵洪杰

在剛剛過去的2018年1季度，美意空調(diào)取得了可喜的銷售業(yè)績，同比2017年1季度增長40%～50%，在國外市場增長也達(dá)到了30%～40%，這些成績的取得得益于前幾年進(jìn)行的一系列改革和轉(zhuǎn)型。目前，美意集團在中國的發(fā)展主要分為三塊業(yè)務(wù)：一塊是主機以螺桿系統(tǒng)為主的業(yè)務(wù)，另一塊是以地源熱泵系統(tǒng)為主的業(yè)務(wù)，最后一塊則是煤礦、煙草烘干、糧食烘干等新方向的業(yè)務(wù)。

談到供熱烘干市場，不得不說煙草烘干、糧食烘干的市場潛力非常巨大，這是一個新方向。美意空調(diào)專門做過相關(guān)調(diào)研，在云南、貴州等地也有相關(guān)方案即將落實，比如建一些煙草烘干的烘干房，糧食烘干的烘干塔等。雖然仍會存在較多的競爭壓力，但是美意在這一方面轉(zhuǎn)型早、起步早，擁有較大的優(yōu)勢，能夠抓住更多的市場機遇。同時，由于技術(shù)要求高，美意與中科院達(dá)成技術(shù)合作，發(fā)揮自身優(yōu)勢，將小型風(fēng)冷源熱泵應(yīng)用于煙草烘干，在國內(nèi)市場重點布局。

從2018年制冷展來看，現(xiàn)在的產(chǎn)品都是往高精專方向發(fā)展，并在技術(shù)上進(jìn)行創(chuàng)新，效率提升明顯，磁懸浮在無油技術(shù)上也進(jìn)行了很好的應(yīng)用。往年制冷展產(chǎn)品系列比較齊全，2018年則比較集中在磁懸浮、離心機和“煤改電”方面。

細(xì)分市場，品牌驅(qū)動——天加中央空調(diào)銷售中心高級總監(jiān) 齊家沖

回顧2017年，天加取得的成績是有目共睹的，其中，作為主要增長點的多聯(lián)機增長達(dá)2.5倍，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。2018年1季度，天加中央空調(diào)增長達(dá)到了28%，多聯(lián)機翻了兩番，這與天加細(xì)分市場的戰(zhàn)略規(guī)劃是分不開的。

新方向，新思路——美意中國首席營銷官 盧廣軍

2018年，美意將進(jìn)行一系列的調(diào)整和戰(zhàn)略布局，將產(chǎn)品劃分。把原有的水地源熱泵強項展示出來，同時在“煤改電”、小型風(fēng)冷源熱泵機組方面進(jìn)行深耕。在煤礦、煙草烘干、糧食烘干以及工業(yè)制冷制熱上加大力度，同時在渠道推廣方面也進(jìn)行了一系列的調(diào)整，相信在2018年美意將會迎來新一輪的增長。

制冷展首日，天加《噴氣增焓多聯(lián)機技術(shù)應(yīng)用藍(lán)皮書》發(fā)布，潔凈多聯(lián)機空調(diào)系統(tǒng)發(fā)布。次日，天加與洋馬發(fā)布戰(zhàn)略合作，GHP燃?xì)舛嗦?lián)機驚艷亮相。除此之外，天加滿液式水冷離心機組、“煤改電”低溫設(shè)備、家用多聯(lián)機、組合式空氣處理機組紛紛登場。

磁懸浮作為未來的一種趨勢，天加將會繼續(xù)投入發(fā)展。另外，“煤改電”低溫設(shè)備在北方市場的增長量也很大，無論是產(chǎn)品工藝、性價比，還是性能，天加都達(dá)到了很高的水平。此次展出最具特色的是雙冷源恒溫恒濕凈化產(chǎn)品，可以看見從空調(diào)箱到主機如何進(jìn)行溫濕度處理，恒溫恒濕控制，產(chǎn)品主要用在一些高檔的行業(yè)，例如一些要求高的實驗室、手術(shù)室以及制藥行業(yè)。

面對日益激烈的市場競爭環(huán)境，天加更注重的是對研發(fā)的投入，以產(chǎn)品市場為導(dǎo)向，進(jìn)行行業(yè)細(xì)分，促使經(jīng)銷商更加注重技術(shù)化、專業(yè)化和服務(wù)化。未來，天加仍然是分兩步走，一方面深度推廣“煤改電”市場，另一方面繼續(xù)深耕水系統(tǒng)市場，以高效節(jié)能的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獲得市場的認(rèn)可。

扎根“第二家鄉(xiāng)市場”——丹佛斯中國區(qū)總裁 司徒嘉德

2017年，丹佛斯在中國取得了55億元的銷售額，實現(xiàn)了30%的增長，貢獻(xiàn)了整個集團增長的三分之一。丹佛斯還會繼續(xù)加大對中國市場的投入，2018年丹佛斯將會在武清園區(qū)新建一條工業(yè)自動化壓力傳感器生產(chǎn)線，還會在遼寧鞍山

以產(chǎn)品質(zhì)量為本——南京睿尼環(huán)境科技有限公司總經(jīng)理 石志強

新風(fēng)系統(tǒng)可謂是近兩年來行業(yè)的“風(fēng)口”，但目前新風(fēng)行業(yè)內(nèi)的大部分品牌的產(chǎn)品賣點都是相同的，面臨著同質(zhì)化問題。就目前整個行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重的趨勢下來看，這些品牌的賣點是在同質(zhì)化的基礎(chǔ)上過度貼標(biāo)簽加工而成的，它們的園區(qū)新建一家區(qū)域供暖旗艦工廠。這些舉措都是為了提高產(chǎn)能，從而滿足中國蓬勃發(fā)展的市場需求。

丹佛斯和中國的發(fā)展理念高度契合，中國政府有治理空氣污染的5年規(guī)劃，而丹佛斯正在推行區(qū)域供暖解決方案和空氣源熱泵解決方案，經(jīng)濟、環(huán)境效益顯著。中國北方和長江地區(qū)普遍缺乏節(jié)能、高效的集中供暖，這是丹佛斯未來努力的方向。中國市場潛力巨大的另一個因素是城市化，到2036年，中國會有3億多的人口進(jìn)入到城市。屆時，市場更加需要對能源進(jìn)行控制，對食品質(zhì)量加以保證，空缺的農(nóng)業(yè)勞動力需要自動化機械去補充，丹佛斯還有很多事情要做。

為了保證丹佛斯的技術(shù)領(lǐng)先，創(chuàng)新至關(guān)重要。本次制冷展丹佛斯展出了14款創(chuàng)新新品，其中PCH065系列低環(huán)溫?zé)岜脤Ｓ脡嚎s機和天磁?TTH/TGH系列高壓比無油變頻離心壓縮機獲得了制冷展年度創(chuàng)新大獎，這正是源自于對創(chuàng)新的關(guān)注。未來，丹佛斯還會與中國客戶進(jìn)行緊密的溝通，提供符合本土需求的產(chǎn)品和服務(wù)方案，扎根“第二家鄉(xiāng)市場”。產(chǎn)品本身缺乏對消費者的訴求。

睿尼環(huán)境在新風(fēng)產(chǎn)品賣點上的定位則完全避開了這些行業(yè)大都面臨著的無關(guān)痛癢的定位標(biāo)準(zhǔn)。一方面，睿尼研發(fā)團隊和銷售人員相處琢磨，解決目前行業(yè)存在的痛點，讓別人產(chǎn)品的缺點成為睿尼的優(yōu)點，使得睿尼在眾多新風(fēng)企業(yè)中脫穎而出。另一方面，產(chǎn)品要經(jīng)得起消費者的考驗，經(jīng)得起第三方檢測機構(gòu)的檢測，這才是做制造企業(yè)實實在在最貼近市場的一個賣點。

經(jīng)過三年多的深度研發(fā)，睿尼環(huán)境的產(chǎn)品系列已經(jīng)涵蓋了無管道往復(fù)式新風(fēng)機、壁掛式新風(fēng)機、多點式自平衡新風(fēng)機、吊頂一體式新風(fēng)機、凈化增壓箱、空氣凈化器等眾多產(chǎn)品，且均通過國家專業(yè)機構(gòu)監(jiān)測，可適用于教育、家居、醫(yī)院、KTV等眾多不同場所。

睿尼新風(fēng)一直堅持“以產(chǎn)品質(zhì)量為本”的企業(yè)宗旨，產(chǎn)品參數(shù)實事求是的理念，致力于全心服務(wù)每一位客戶，讓所有消費者感受到選擇“睿尼”是最智睿的選擇。

聚力打造全球最大新風(fēng)品牌——邁迪龍（浙江）新風(fēng)科技有限公司董事長 邵安春

近兩年來，為深化企業(yè)發(fā)展，德國邁迪龍不斷擴充產(chǎn)業(yè)鏈條，積極迎合消費業(yè)態(tài)升級。邁迪龍董事長卲安春統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，把握風(fēng)口，高舉向產(chǎn)業(yè)鏈后端轉(zhuǎn)移的大旗，建立融合邁迪龍針對家裝、地產(chǎn)、商用、智能化家等產(chǎn)業(yè)集合的大家新風(fēng)生態(tài)圈。多樣性產(chǎn)品群推動了行業(yè)進(jìn)化升級，助力地區(qū)消費升級需求建設(shè)。

一直以來，邁迪龍深挖用戶需求痛點，將德國科技融合產(chǎn)品創(chuàng)新基因，精進(jìn)發(fā)展。在產(chǎn)品品類、外觀及應(yīng)用的方面，新品的創(chuàng)新及實用價值深受市場點贊。堅持環(huán)保制造，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品創(chuàng)新力是邁迪龍立足行業(yè)、長勝市場的優(yōu)勢所在。今后依然要發(fā)揚這種工匠精神，通過成功對經(jīng)營領(lǐng)域的縱深升級研究，推動行業(yè)整體發(fā)展邁向更高水平。

2018年，邁迪龍將在營銷方面展開線上線下、聯(lián)合互動、交融互補的戰(zhàn)略。在線下，一方面，開設(shè)行業(yè)首家新風(fēng)體驗旗艦店，打造德國品質(zhì)的體驗端口和高端品牌標(biāo)桿；另一方面，大力扶持全國的經(jīng)銷商，在2018年，邁迪龍將打造以杭州與北京營銷中心為核心，遍布全國、縱貫?zāi)媳钡慕?jīng)銷商群體。在線上，網(wǎng)絡(luò)營銷與品牌推廣并舉，通過精準(zhǔn)推廣與傳播，提升營銷成效，增加品牌傳播的深度與廣度。邁迪龍凝聚核心資源火力全開，國內(nèi)一線電商平臺全線開售，讓每個消費者都有機會暢享智慧新風(fēng)。