黃小平

有一次，愛迪生一邊散步，一邊思考，由于想得入神，一路上跌倒了五六次。他的一位同事見了，大笑不止。愛迪生回應(yīng)道：“笑什么？你知道跌倒的是什么人嗎？跌倒的，都是行走的人！”

跌倒的，都是行走的人。坐著的、躺著的人當(dāng)然不會跌倒，但也不會抵達成功的目標(biāo)。抵達成功目標(biāo)的人，是那些行走的人，是那些經(jīng)常在行走中跌倒的人。

愛迪生的話，讓人不由想起一位保險推銷員。他能力平平，從他從事推銷業(yè)務(wù)開始，每天堅持最少拜訪5個客戶。第一年下來，他拜訪了1849個客戶，遭到了1783個客戶的拒絕，成交了66件，成功率僅1/28。

盡管如此，但他仍堅持每天拜訪5個客戶，一直堅持了20多年，創(chuàng)下了一生拜訪40000個客戶的紀(jì)錄。如果按1/28的成功率，他一生遭受了多少拒絕和失敗呢？“40000-40000×1/28”，一共是38571次。

這個一生經(jīng)歷了數(shù)萬次拒絕和失敗的保險推銷員，就是法蘭克·貝吉爾。盡管他能力平平，盡管他一生遭受了數(shù)以萬計的“跌倒”和失敗，但最終他成功了，成為世界上頂尖級的保險推銷員。

法蘭克·貝吉爾遭受的38571次的拒絕和失敗，其實是在為他“沙里淘金”，在淘盡千千萬萬拒絕和失敗的“沙子”后，留下的便是成功的“金子”了。

成功屬于誰？成功屬于那些在千萬次的“跌倒”、失敗和挫折后，仍不放棄堅守的人。跌倒的，都是行走的人。正是跌倒，成就了我們的行走;正是失敗，成就了我們最終的成功。

（梁永強薦自《讀書文摘》）

責(zé)編：我不是雨果