轉(zhuǎn)型不是苦難的修行，是邁向更輕松的生活。

傳統(tǒng)組織是官僚性的控制型組織，老板和管理者很累。所有的流程、KPI，除了專業(yè)分工的原因外，主要是基于控制風(fēng)險(xiǎn)的需要。

控制，只能減少風(fēng)險(xiǎn)，不能完全消除風(fēng)險(xiǎn)。但是，控制的結(jié)果，往往是成本上升、組織官僚化、對(duì)機(jī)遇不敏感以及老板的焦慮。當(dāng)規(guī)模經(jīng)濟(jì)不再是組織追求的主要目標(biāo)時(shí)，控制型組織就成為革命的對(duì)象，平臺(tái)化組織就成為替代者。

新型的平臺(tái)化組織，解放了人的天性，從控制型組織變?yōu)樽月尚徒M織、自我激勵(lì)型組織，老板更輕松。

如果說(shuō)控制型組織是“員工分老板的錢”的話，那么，平臺(tái)型小組織則是“老板分員工的錢”。

控制型組織，只有老板是對(duì)利潤(rùn)負(fù)責(zé)的經(jīng)營(yíng)者；平臺(tái)型組織，有經(jīng)營(yíng)能力的員工變身為合伙人、經(jīng)營(yíng)者。轉(zhuǎn)型 成功，老板會(huì)更輕松。

轉(zhuǎn)型的問題分為兩類：一是技術(shù)性問題，這類問題其實(shí)并不難；二是思想、組織和人的障礙問題，這類問題最大。怎么解決轉(zhuǎn)型的障礙，實(shí)踐的啟示與專家們的判斷是三句話：老板換圈子，內(nèi)部換組織，重倉(cāng)年輕人。

老板換圈子

環(huán)境育人，圈子的影響巨大。我曾經(jīng)寫過(guò)一篇文章—《落后了，就要換圈子》，反響很大。

落后，往往不是一個(gè)人的落后，而是一群人的落后，一個(gè)圈子的落后，并且落后的圈子還會(huì)互相取暖，相互安慰，最終落后得心安理得。

一個(gè)人的成就，是最常交往的六個(gè)朋友的平均數(shù)；一個(gè)人的財(cái)富，與圈子的財(cái)富呈正相關(guān)。

想成為什么樣的人，就進(jìn)入什么樣的圈子。天天與說(shuō)中文的人在一起，卻想說(shuō)好英文，很難。待在說(shuō)英文的圈子里三個(gè)月，保證英文倍順溜。

傳統(tǒng)有傳統(tǒng)的圈子，互聯(lián)網(wǎng)有互聯(lián)網(wǎng)的圈子，兩者甚至不相往來(lái)。要想轉(zhuǎn)型，就要打破圈子。換圈子，還要勇敢地回避傳統(tǒng)的圈子。

換圈子并不容易，可能不得其門而入，可能沒有共同語(yǔ)言，可能別人不理你，可能非常不舒服。當(dāng)然，這一切都不是理由。因?yàn)槔习宀粨Q圈子，所有人轉(zhuǎn)型都沒有意義。

內(nèi)部換組織

人的行為是由習(xí)慣決定的，轉(zhuǎn)型難，難在習(xí)慣被固化。習(xí)慣左撇子的人，要想改成右撇子，幾乎不可能。

一個(gè)人轉(zhuǎn)變習(xí)慣很難，一群人更難。組織的轉(zhuǎn)型，不是一個(gè)人在抵抗，是一個(gè)組織在有組織地抵抗。也許這個(gè)組織的成員訴求各異，但在轉(zhuǎn)型時(shí)，會(huì)有共同的敵人、共同的語(yǔ)言。

先把組織拆了，傳統(tǒng)流程沒有了，抵抗力就小了，就有可能導(dǎo)流到新的組織流程里。

換組織的方式有兩種：一種是走向“平臺(tái)+小組織”，另一種是成立增量組織。

目前看來(lái)，“平臺(tái)+小組織”是未來(lái)的主流組織方式。小組織，就是把有經(jīng)營(yíng)能力的人變成合伙人，如海爾的小微主，實(shí)際上就是成為“二老板”。

傳統(tǒng)組織是控制型組織，要防范人性惡的一面；小組織是自我激勵(lì)型組織，要發(fā)揮人性善的一面。

組織里不需要激勵(lì)，有自我管理、自我約束力的是老板，這是資本的天性決定的?！捌脚_(tái)+小組織”里，小組織解放人的天性，而平臺(tái)的價(jià)值是賦能。

小組織干得好，就投資；小組織賺錢了，就分錢。老板從控制者變成投資者，所以，不是員工分老板的錢，而是老板分員工的錢，真正的賺錢單元是小組織。

成立增量組織，主要是要有獨(dú)立于存量組織的新組織，不受存量組織的影響，開辟新戰(zhàn)場(chǎng)。

傳統(tǒng)組織的存量在下滑，卻不得不保。如果沒有新的增量，傳統(tǒng)組織更危險(xiǎn)。只有增量，才能看到希望。如果新組織在存量組織里，因?yàn)榇媪坎槐?，所以新組織可能也被否定。

重倉(cāng)年輕人

有句話說(shuō)得很有道理：愚蠢，往往不是因?yàn)橹巧?，而是因?yàn)榇媪?。存量，包括資產(chǎn)的存量和知識(shí)、技能的存量。在轉(zhuǎn)型時(shí)代，凡有存量，必有焦慮。

重倉(cāng)年輕人，因?yàn)樗麄兪腔ヂ?lián)網(wǎng)的原住民，因?yàn)樗麄儧]有存量。

把一件中山裝改成西裝，非常難。用幾尺布做一件西裝，則不難。

轉(zhuǎn)型之難，難在有存量，年輕人恰恰沒有存量。對(duì)他們而言，沒有轉(zhuǎn)型的問題，沒有轉(zhuǎn)型的障礙?！?0后”“00后”天然親近互聯(lián)網(wǎng)，與生俱來(lái)的就是互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，進(jìn)入傳統(tǒng)反而需要調(diào)整。

傳統(tǒng)人進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，要么是互聯(lián)網(wǎng)“移民”，要么成為互聯(lián)網(wǎng)“難民”。所以，重倉(cāng)年輕人，除此之外，別無(wú)選擇。

重倉(cāng)年輕人，在這個(gè)時(shí)代比任何時(shí)候都重要。

經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型三途徑

廠家在轉(zhuǎn)型，經(jīng)銷商也要轉(zhuǎn)型，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型可能更難。實(shí)踐證明，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型有三條路徑：

一是老板的覺悟。這需要老板權(quán)衡長(zhǎng)期與短期利益，愿意投資長(zhǎng)遠(yuǎn)，有企業(yè)家意識(shí)，有想要通過(guò)轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)存的愿望，愿意換圈子?；蛘咦尪没ヂ?lián)網(wǎng)的“商二代”接班。

二是選對(duì)轉(zhuǎn)型的廠家。一個(gè)廠家的轉(zhuǎn)型，會(huì)帶動(dòng)一批經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型。所以，現(xiàn)在經(jīng)銷商要重新選擇廠家，特別是能夠帶領(lǐng)自己在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代進(jìn)步的廠家。

三是選擇專家指導(dǎo)轉(zhuǎn)型。經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型，不僅要有動(dòng)力，也要有方法。首先自己要想通，想不通就跟個(gè)好廠家，跟不到好廠家就選擇好老師。