□ 文/若水

《世界上最偉大的推銷員》（作者是奧格·曼狄諾，譯者安遼），雖然是2002年在世界知識(shí)出版社出版的老圖書，但現(xiàn)在還大有向讀者推薦學(xué)習(xí)的必要。

《世界上最偉大的推銷員》全面而深入地闡述了有史以來世界上最偉大的推銷員，如全球“銷售之冠”喬·吉拉德、日本“推銷之神”原一平、20世紀(jì)“推銷宗師”法蘭克·貝特格等人的人生智慧、成功之道、銷售方法和技巧等。他們的人生智慧和成功經(jīng)驗(yàn)被全世界億萬從事推銷的人士所推崇和學(xué)習(xí)，被公認(rèn)為培養(yǎng)和打造最優(yōu)秀推銷員的活的范例和最佳手段。在這些世界上最偉大的推銷員的思想智慧、人生傳奇等引領(lǐng)、感召和指導(dǎo)下，無數(shù)的推銷員從平凡走向卓越，改變了人生命運(yùn)。他們?cè)趶氖峦其N中所具備的心態(tài)、修養(yǎng)、品質(zhì)、習(xí)慣、方法、技巧等給廣大的推銷員提供了良好的參考范本，為廣大推銷員提升個(gè)人的修養(yǎng)和素質(zhì)，改進(jìn)銷售的習(xí)慣和方法，迅速提升推銷能力和業(yè)績(jī)，更好地完善和成就自我，提供了極為寶貴的指導(dǎo)和幫助。

推銷行業(yè)是目前世界上最具挑戰(zhàn)性的行業(yè)之一，同時(shí)也是回報(bào)最豐厚的行業(yè)之一。這一行業(yè)曾經(jīng)造就了無數(shù)的富翁，使千千萬萬人的命運(yùn)發(fā)生了巨大的改變。為幫助廣大向往從事推銷事業(yè)和正在從事推銷事業(yè)的人們走進(jìn)優(yōu)秀推銷員的行列，這本書告誡我們一些很深刻的道理—

作為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷人，過硬的心理素質(zhì)是不可缺少的。這種素質(zhì)，包括心理承受能力調(diào)整、心理反應(yīng)能力調(diào)整、心理與行為調(diào)整等一系列不可或缺的自我素質(zhì)培養(yǎng)。而這種過程不是一種先期的課程或者通過想象就可以完成的，需要的是一種不斷的自我激勵(lì)過程。書中告訴我們，失敗不再是我奮斗的代價(jià)，它和痛苦都將從生命中消失。失敗和我，就像水火一樣，互不相容。我不再像過去一樣接受它們。我要在智慧的指引下，走出失敗的陰影，步入富足、健康、快樂的樂園，這些都超出了以往的夢(mèng)想。

這本書給我們留下了很多的經(jīng)典思考—

“我要是能長(zhǎng)生不老，就可以學(xué)到一切，但我不能永生，所以，在有限的人生里，我必須學(xué)會(huì)忍耐的藝術(shù)，因?yàn)榇笞匀坏男袨橐幌蚴菑娜莶黄鹊?。造物主?chuàng)造樹中之王橄欖樹需要一百年的時(shí)間，而洋蔥經(jīng)過短短的九個(gè)星期就會(huì)枯老。我不留戀?gòu)那澳欠N洋蔥式的生活，我要成為萬樹之王—橄欖樹，成為現(xiàn)實(shí)生活中最偉大的推銷員?！?/p>

“說實(shí)在的，經(jīng)驗(yàn)確實(shí)能教給我們很多東西，只是這需要花費(fèi)太長(zhǎng)的時(shí)間。等到人們獲得智慧的時(shí)候，其價(jià)值已隨著時(shí)間的消逝而減少了。結(jié)果往往是這樣，經(jīng)驗(yàn)豐富了，人也余生無多。經(jīng)驗(yàn)和時(shí)尚有關(guān)，適合某一時(shí)代的行為，并不意味著在今天仍然行得通。”

“只有原則是持久的，而我現(xiàn)在正擁有了這些原則。人們對(duì)于成功的定義，見仁見智，而失敗卻往往只有一種解釋，那就是失敗就是一個(gè)人沒能達(dá)到他的人生目標(biāo)，不論這些目標(biāo)是什么?！?/p>

奧格·曼狄諾是當(dāng)今世界撰寫自我?guī)椭矫鏁淖盍餍凶钣徐`感的作家。他著有14本書，銷量超過3000萬冊(cè)，被譯成18種語言。成千上萬的來自生活中各行各業(yè)的人們，都盛贊奧格·曼狄諾改變了他們的生活，從他的書中得到了神奇的力量。他的書充滿智慧、靈感和愛心。他的著作包括：《世界上最偉大的奇跡》《世界上最偉大的推銷員》《世界上最偉大的成功》等。