張小平

范蠡是我國(guó)春秋時(shí)期著名的謀略家。年輕時(shí)，他來(lái)到南方吳越之地，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝硕枷矚g用北方商品，可南北通路上戰(zhàn)亂迭起，運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)極大，商品價(jià)格一路走高。于是，范蠡叫來(lái)手下：“既然差價(jià)這么大，我們就組建馬隊(duì)運(yùn)貨，準(zhǔn)能發(fā)大財(cái)！”

手下馬上高價(jià)買來(lái)150匹馬，可對(duì)去哪兒找生意卻一籌莫展。范蠡沉思片刻，提筆寫下一張布告，吩咐貼到城門口。布告上寫著：本人新組建一支馬隊(duì)，將在南北間運(yùn)送貨物。為慶祝開張，3個(gè)月內(nèi)運(yùn)貨回本地者一律免費(fèi)！手下一看，急了：“如今亂世，高價(jià)運(yùn)貨都難保不虧，您免費(fèi)運(yùn)送怎么賺錢？”但范蠡主意已定，手下只能照辦。

不久，很多生意人上門來(lái)，連當(dāng)?shù)貏?shì)力最大的姜子盾也派人前來(lái)。范蠡了解到姜子盾跟南北通路上的官員很熟，便答應(yīng)了。此后，范蠡的馬隊(duì)便與姜子盾的商隊(duì)同行，每次都安全運(yùn)回貨物。

3個(gè)月后，姜子盾問(wèn)范蠡：“你還打算免費(fèi)替我運(yùn)貨嗎？”范蠡點(diǎn)點(diǎn)頭。姜子盾忍不住說(shuō)：“太感謝了?？晌也幻靼啄憧渴裁答B(yǎng)活馬隊(duì)。”范蠡笑了：“應(yīng)該謝你才對(duì)。其實(shí)我每次都在北方買大量的良馬補(bǔ)充在馬隊(duì)中，回到南方再賣掉一部分，如果沒(méi)你的貨物做保護(hù)傘，我怎能安全地做販馬生意呢？”

原來(lái)范蠡幫姜子盾運(yùn)貨，也為自己販馬創(chuàng)造條件。當(dāng)憑借一己之力難以做成某事時(shí)，與其冒風(fēng)險(xiǎn)蠻干，不如向他人借力。借力是生存哲學(xué)，也是發(fā)展智慧。（摘自《商界》）