李雪芹

【摘要】《孫子兵法》是中華文化的寶庫，內(nèi)涵十分豐富，可以從許多不同的角度進(jìn)行研究。本文認(rèn)為市場競爭（商戰(zhàn)）與軍事戰(zhàn)爭（兵戰(zhàn)）盡管形式各異，但都有共同的特性，因而也就具有共同的規(guī)律和原則，并試圖從企業(yè)戰(zhàn)略管理的角度探討《孫子兵法》中的戰(zhàn)略思想，從分析環(huán)境、制定戰(zhàn)略、戰(zhàn)略決策等方面進(jìn)行闡述，據(jù)此來指導(dǎo)企業(yè)制定和實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略。為企業(yè)制定其戰(zhàn)略提供了有效的思維模式和強(qiáng)有力的智力支持。

【關(guān)鍵詞】孫子兵法 企業(yè)戰(zhàn)略 戰(zhàn)略指導(dǎo) 戰(zhàn)略制定

一、企業(yè)戰(zhàn)略管理與《孫子兵法》

在市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)作為市場競爭的主體必須在激烈的競爭中謀求生存、發(fā)展。企業(yè)競爭已從產(chǎn)品競爭的低層次競爭發(fā)展到企業(yè)戰(zhàn)略的高層次競爭。復(fù)雜、多變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境要求企業(yè)除了具有較強(qiáng)的市場適應(yīng)能力外，還應(yīng)該有中長期戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，使自己在商戰(zhàn)中保持不敗。盡管商場和戰(zhàn)場在形式、結(jié)果等許多方面不同，但卻具有共同的指導(dǎo)原則和發(fā)展規(guī)律，在戰(zhàn)場上適用的軍事戰(zhàn)略思想對企業(yè)的發(fā)展也有重要的借鑒作用。我國古代軍事著作《孫子兵法》對企業(yè)戰(zhàn)略管理的指導(dǎo)作用最為顯著，許多現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理思想的源頭就在《孫子兵法》。

盡管戰(zhàn)略學(xué)者和經(jīng)理們對企業(yè)戰(zhàn)略的內(nèi)涵各有不同的認(rèn)識，但是對企業(yè)戰(zhàn)略的特征，人們的認(rèn)識卻沒有太大的分歧，基本上理解都比較相似，概括起來，企業(yè)戰(zhàn)略具有如下特征：企業(yè)戰(zhàn)略具有總體性，企業(yè)戰(zhàn)略就是企業(yè)發(fā)展的藍(lán)圖，制約著企業(yè)經(jīng)營管理的一切具體活動；企業(yè)戰(zhàn)略具有長遠(yuǎn)性，企業(yè)戰(zhàn)略通常著眼于未來3年至5年乃至更長遠(yuǎn)的目標(biāo)；企業(yè)戰(zhàn)略具有指導(dǎo)性，企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)定了企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)基本的發(fā)展目標(biāo)，以及實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的基本途徑，指導(dǎo)和激勵(lì)著企業(yè)全體職工努力工作；企業(yè)戰(zhàn)略具有現(xiàn)實(shí)性，企業(yè)戰(zhàn)略是建立在現(xiàn)有的主觀和客觀條件基礎(chǔ)上的，一切從現(xiàn)有起點(diǎn)出發(fā)；企業(yè)戰(zhàn)略具有風(fēng)險(xiǎn)性，企業(yè)戰(zhàn)略是對未來發(fā)展的規(guī)劃，然而環(huán)境總是處于不確定的、變化莫測的趨勢中，任何企業(yè)戰(zhàn)略都伴隨著風(fēng)險(xiǎn)；企業(yè)戰(zhàn)略具有競爭性，企業(yè)戰(zhàn)略也像軍事戰(zhàn)略一樣，其目的是為了克敵制勝，贏得市場競爭的勝利。

二、《孫子兵法》對企業(yè)戰(zhàn)略管理的指導(dǎo)作用

（一）以“全勝”戰(zhàn)略思想制定戰(zhàn)略規(guī)劃

孫子日“凡用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交，下政攻城?！睂O子的這些話體現(xiàn)了全勝的軍事戰(zhàn)略思想，這個(gè)戰(zhàn)略思想貫穿于整個(gè)《孫子兵法》?！叭珓佟钡能娛聭?zhàn)略思想是進(jìn)行謀劃的重要指導(dǎo)方針。因?yàn)樗藢χ饔^與客觀、知己與知彼、物質(zhì)與精神、局部與全局、眼前與長遠(yuǎn)等諸多矛盾關(guān)系的正確認(rèn)識。當(dāng)前企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營所處的外界環(huán)境變幻莫測，企業(yè)為了能在發(fā)展過程中避免挫折和失敗，保持長期穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展，謀求“全勝”就要從戰(zhàn)略高度來把握企業(yè)發(fā)展的方向，制定并且貫徹執(zhí)行企業(yè)戰(zhàn)略。

（二）把握競爭勝負(fù)決定因素是完善戰(zhàn)略規(guī)劃的關(guān)鍵

孫子日“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)而索其情：一日道，二日天，三日地，四日將，五日法。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵重孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣”。孫子把決定和影響戰(zhàn)爭勝負(fù)主要因素概括為“五事”、“七計(jì)”，并且說“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；夫未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況乎無算呼？吾以此觀之，勝負(fù)見矣”?！秾O子兵法》在千百年戰(zhàn)爭實(shí)踐中證明這一論述是完全正確的。在企業(yè)競爭中對勝負(fù)的判斷也是如此?！暗揽梢岳斫鉃槠髽I(yè)經(jīng)營是否符合國家政策導(dǎo)向，經(jīng)營方針是否符合實(shí)際要求，管理思想、方法是否先進(jìn)；“天”可以理解為企業(yè)所處的政治、經(jīng)濟(jì)、政策、法律的功能條件；“地可以理解為企業(yè)地理位置、經(jīng)濟(jì)資源、布局、市場和交通；“將”可以理解為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的素質(zhì)和能力；“法”可以理解為企業(yè)體制和規(guī)章制度；“主孰有道”就是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)是否能夠進(jìn)行英明的領(lǐng)導(dǎo)；“將孰有能”就是企業(yè)管理者的德才素質(zhì)；“天孰有得”就是企業(yè)所處政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境及地理位置是否有利；“法令孰行”就是企業(yè)體制規(guī)章制度、領(lǐng)導(dǎo)指令的有效執(zhí)行；“兵眾孰強(qiáng)”就是企業(yè)全體人員素質(zhì)是否較高；“士卒孰練”就是企業(yè)內(nèi)部技術(shù)創(chuàng)新、業(yè)務(wù)開拓能力培養(yǎng)和提高；“賞罰孰明”就是企業(yè)的獎(jiǎng)懲制度適用性及執(zhí)行情況。以上這些勝負(fù)決定因素也說明，企業(yè)要想成功，關(guān)鍵是企業(yè)自身經(jīng)營素質(zhì)和實(shí)力。因此把握競爭勝負(fù)決定因素，并使之優(yōu)于對手是制定切實(shí)可行的、卓有成效的企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)鍵。

（三）實(shí)行以利為核心的決策標(biāo)準(zhǔn)

孫子日：“智者必慮，必雜于厲害?！薄昂虾趵鴦?，不合乎利而止”?！胺抢粍樱堑貌挥?，非危不戰(zhàn)”。孫子認(rèn)為在戰(zhàn)略決策時(shí)唯一的標(biāo)準(zhǔn)就是“利”。在進(jìn)行戰(zhàn)略決策時(shí)，他提出“一日度，二日量，三日數(shù)，四日稱，五日勝。地生度，度生量，量生數(shù)，數(shù)生稱，稱生勝”。用最初的資料，綜合一定的外界因素，用權(quán)變的思想進(jìn)行推斷比較，得出正確的結(jié)論，利潤作為衡量企業(yè)經(jīng)營好壞的重要標(biāo)準(zhǔn)，就是要求企業(yè)在決策時(shí)必須把實(shí)現(xiàn)的利益作為首要考慮因素。要仔細(xì)辨別所處環(huán)境，分清厲害關(guān)系，不能因小利而盲目倉促決策，誤入對手的圈套，造成不應(yīng)有的損失和戰(zhàn)略上的被動。

三、《孫子兵法》與企業(yè)戰(zhàn)略制定

（一）制定企業(yè)戰(zhàn)略的原則

“知己知彼”是《孫子兵法》中包含的軍事理論的基礎(chǔ)，是一切決策的出發(fā)點(diǎn)。而在這個(gè)基礎(chǔ)上形成的局勢作戰(zhàn)原則，也可以被企業(yè)經(jīng)營決策借鑒。只有在“知己知彼”的基礎(chǔ)上，才能“百戰(zhàn)百勝”。

（1）有備而戰(zhàn)?！皠俦葎俣笄髴?zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝”。“故用兵之法，無恃其不來。恃吾有以待也。無恃其不攻，恃吾有所不可攻也。，在企業(yè)經(jīng)營中，在做出任何決策前都必須綜合考慮各種因素，做好準(zhǔn)備。使企業(yè)處于有利的市場，確保本企業(yè)競爭優(yōu)勢。