鄧小溪 劉志梅

【人物簡介】

蘇尚軒博士，富通保險區(qū)域總監(jiān)、特許財務(wù)策劃師、國際財務(wù)顧問、專業(yè)遺囑撰寫員、NLP身心語言程式學(xué)教練及執(zhí)行師、中國百佳理財師、百萬圓桌會會員、遺產(chǎn)管理及資產(chǎn)承傳人員協(xié)會首席執(zhí)行師、國際專業(yè)遺囑撰寫員協(xié)會會長、理財規(guī)劃與財務(wù)策劃師聯(lián)合學(xué)會副會長、騰卓置業(yè)房地產(chǎn)發(fā)展總裁、壹文化有限公司主席、中國（廣州）國際金融交易博覽會“我說理財比賽”顧問/核心評審、點金勝手全球華人理財規(guī)劃大師賽核心評審、香港剛?cè)崃骺帐值揽沼褧s譽顧問。

多年的保險從業(yè)經(jīng)驗，令蘇尚軒博士倍加認(rèn)同保險的惠民作用。他專注於投資、信託與遺囑，帶領(lǐng)一個七十多人的團隊，堅持以“共贏天下”之理念，提攜後輩，矢志奮進。他說，做金融保險必須要不斷跳出舊框架，自我提升，方才對得起客戶的信任、自己的認(rèn)可。未來，他著眼於內(nèi)地市場，望不斷吸納內(nèi)地人才，深度開發(fā)內(nèi)地市場，在香港與內(nèi)地市場之間，開拓一片更加繁榮的保險市場景象。

攜手奮進，同贏天下

三國中呂布的故事告訴人們：一個人單打獨斗，即使本事再大、武藝再高強，不過是一介武夫，到頭來一事無成，而栽好梧桐樹，鳳凰自然來，帶好一支團隊，各人各盡所能，群心群力，才能共贏天下。

2000年，大學(xué)畢業(yè)後的蘇尚軒博士投身銀行，隨後開啟了其保險生涯?！爱?dāng)年，我剛從風(fēng)險管理專業(yè)畢業(yè)，在接觸到保險以後，發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)非常具有挑戰(zhàn)性，遂專注於此。經(jīng)過不停的學(xué)習(xí)，慢慢的，我從中學(xué)到了許多不同的東西，考取了不少的牌照，能為客戶提供從生到老的相關(guān)理財保險服務(wù)?！彼且晃簧旗短嵘晕业娜耍懤m(xù)獲得了香港大學(xué)財務(wù)策劃專業(yè)文憑、工商管理學(xué)博士學(xué)位，獲證諸多。

專業(yè)知識積累到一定高度，令蘇尚軒博士成為了行業(yè)中受人尊敬的人。他頻頻被邀請去參加各種培訓(xùn)、講座、分享會活動並授課，正因為如此，他成為了專業(yè)遺囑撰寫員課程統(tǒng)籌、NLP身心語言程式學(xué)教練及執(zhí)行師、中國百佳理財師、中國（廣州）國際金融交易博覽會“我說理財比賽”顧問/核心評審、點金勝手全球華人理財規(guī)劃大師賽核心評審等，在專業(yè)上被人信服和仰望，在行業(yè)內(nèi)佔下一席之地。

“教學(xué)相長”——在教學(xué)當(dāng)中，蘇尚軒博士將知識傳授給別人，同時又從中了解更多前線資訊，兩者相輔相成，令其受益匪淺。

術(shù)業(yè)有專攻。教學(xué)只是蘇尚軒博士事業(yè)的一部分，而他的專業(yè)更受到了富通保險的高度認(rèn)可。他現(xiàn)任富通的區(qū)域總監(jiān)，旗下團隊成員七十多人。創(chuàng)建團隊之初，頗有遠見卓識的他就立下“共贏天下”的目標(biāo)。他深知，個體的力量永遠大不過集體的力量，要成功就不能單打獨斗。因而，大度容人、虛心謙恭的他，吸引了一批保險行業(yè)精英加入，終而形成了今日的團隊。與一般傳統(tǒng)帶團隊的領(lǐng)導(dǎo)者不同，他並不崇尚傳統(tǒng)固定的上下班制度，而是為大家立下明確的共同目標(biāo)，鼓勵大家朝著這一目標(biāo)努力，同時靈活運用當(dāng)前發(fā)達的科技平臺進行溝通。

“由於工作模式、環(huán)境、背景等變化，我們要懂得去理解、體諒和包容團隊的每一個人。”新的管理模式令蘇尚軒博士贏得了一支戰(zhàn)斗力強的團隊。而與眾不同的是，他的團隊成員並非是剛離開校園的年輕人，相反都是一些頗有社會經(jīng)驗和業(yè)界沉淀的精英，可見能帶領(lǐng)這樣一支團隊，更能彰顯其有著非同一般的管理和領(lǐng)導(dǎo)能力。

“共贏天下”——朝著這個目標(biāo)，蘇尚軒博士時刻關(guān)心著團隊的成長，每當(dāng)?shù)玫叫袠I(yè)新資訊、新法規(guī)、新問題，他都第一時間與大家分享、探討，同時保持著每周例會，讓大家在例會中得到快速成長。

著眼未來，拓展疆土

“當(dāng)前我的客戶中，內(nèi)地客戶和香港客戶各佔一半。不可忽視的是，內(nèi)地是一個非常龐大的市場，未來我們還將大力開發(fā)內(nèi)地市場。”

最初，蘇尚軒博士的客戶僅限於香港：“剛做保險時，正值身邊的朋友和同學(xué)結(jié)婚生子，人生邁入新的臺階，因而慢慢地打開了局面?！倍嬲蜷_他做保險大局面的，是在內(nèi)地客戶日益增加之時。

近十幾年，正是內(nèi)地人赴港購買保險等理財產(chǎn)品的高峰期，蘇尚軒博士亦不落人後，如今，他的客戶中已有一半是內(nèi)地人。他表示，未來更將大力開發(fā)內(nèi)地市場。但這其中，需要解決種種困難。

“語言是我們要克服的首要問題。當(dāng)前，我們的內(nèi)地客戶主要分佈在廣東珠三角一帶，但內(nèi)地市場十分龐大，因而我們希望通過與內(nèi)地同行與交流等方式，更好地了解內(nèi)地客戶的喜好和所需?！睋碛卸嗄昵巴鶅?nèi)地與同行交流的經(jīng)驗，蘇尚軒博士深知，要取得內(nèi)地客戶的信任，必須要了解他們的社會環(huán)境、文化背景等等，更需要香港與內(nèi)地更好地交流與合作。為此，他在未來工作重點中寫下兩大目標(biāo)：一是大力開發(fā)內(nèi)地市場，爭取將業(yè)務(wù)做到內(nèi)地更多內(nèi)陸城市；二是吸引更多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)地人才，為更好地開拓內(nèi)地市場增加優(yōu)勢和籌碼。

如今，蘇尚軒博士進入保險行業(yè)已近二十年，回想起以往，他感慨道：“相比以前，保險行業(yè)不是特別被人接受，市場認(rèn)可度不高，保險代理人專業(yè)度不夠，而當(dāng)下，隨著市民保險意識的提高，保險市場出現(xiàn)了各種各樣的保險公司及保險產(chǎn)品，也直接引發(fā)了激烈的業(yè)界競爭，這個競爭就是專業(yè)性與產(chǎn)品能否配到客戶實際所需?！?/p>

他指出，正因為如此，這對保險代理人的專業(yè)素質(zhì)是極大的考驗，為客戶提供合適的保險的能力是考核保險代理人的專業(yè)的直接表現(xiàn)。為此，他希望從業(yè)員能多學(xué)習(xí)、多思考，把握變化，與時俱進。

跨界發(fā)展，盡享精彩

“人的生命只有一次，無論做什麼都要盡力，不負他人不負己。不管是事業(yè)還是服務(wù)，在不同位置上，我都希望盡一份責(zé)任。”

人生雖說步履匆匆，但不乏鮮花與掌聲，不乏感動與成長。

蘇尚軒博士仍清楚地記得，當(dāng)年在他剛進富通保險就贏得了公司的“業(yè)務(wù)總監(jiān)大獎第一名”，這對他影響至深?！爸醿扇晡叶急３众A得這個獎項，這意味著自己得到了公司與同事的認(rèn)可，對剛進入一個新公司的人來說，是意義非凡的?！痹谒度氡ｋU以後，贏得的榮譽和獎項諸多，但是回想起來，他仍舊對這個獎項念念不忘，倍加珍惜。

而他的事業(yè)並非只有保險，從這延伸開去，他還開展了其他的業(yè)務(wù)。他是騰卓置業(yè)房地產(chǎn)發(fā)展總裁、壹文化有限公司主席?！?年前，我成立騰卓置業(yè)，是為了配合幫助一些客戶順利移民投資，在香港找到滿意的物業(yè)而創(chuàng)立的。如今，也幫助不少客戶實現(xiàn)了他們的目標(biāo)?！迸c此同時，他還是擁有兩千多位成員的國際專業(yè)遺囑撰寫員協(xié)會的會長，以及多個業(yè)界協(xié)會的核心人物，出席各種禁毒、慈善活動，希望以不同的職務(wù)身份參與不同的活動，盡一份對香港社會的責(zé)任。

放下繁重的工作，蘇尚軒博士熱衷於潛水。在興趣的促使之下，他考取了國際高級潛水員資格，也非常享受深潛在海底的時光。“在海底，四周寂靜，可以享受到難得的美妙時刻，而五光十色的、神秘的海底風(fēng)景亦能讓人忘掉所有煩惱。”他表示，潛水是一件很嚴(yán)肅的運動，事先需要做好十分充足的準(zhǔn)備，檢查好所有使用的設(shè)備，以確保整次潛水運動安全地進行，從而享受到潛水的樂趣。他說，在潛水方面的許多注意事項和解決技巧與工作是相通的，因而潛水的經(jīng)驗越多，運用到自己的工作當(dāng)中，依舊可以讓自己有所收益。

為了陪伴兒子，他與兒子共同報班學(xué)習(xí)空手道，以這種運動的方式加強父子之間的感情聯(lián)絡(luò)，可見他對孩子的用心。“做保險最好的一點是時間相對自由，但關(guān)鍵是要看你如何去平衡自己的工作與家庭。”

有人說，能認(rèn)真對待家庭的人，大多是一個有責(zé)任的人。蘇尚軒博士正是這樣一位頂天立地的男子漢，無論為家庭為事業(yè)為團隊，他都有著義不容辭的擔(dān)當(dāng)，以寬闊的胸懷，一路擁抱著人生的精彩。