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      朋友圈里的地瓜天地

      2018-06-07 07:33:29文/雪
      新農(nóng)業(yè) 2018年10期
      關(guān)鍵詞:養(yǎng)牛淘寶銷售

      文/雪 茄

      李遷是土生土長的農(nóng)村人,打小家庭條件不好,但一心希望通過自己的努力改善家人的生活狀況。2000年他通過近3年的自學(xué)最終考上了中國農(nóng)業(yè)大學(xué)果樹園藝專業(yè)。畢業(yè)以后懷著對(duì)農(nóng)業(yè)的執(zhí)著回到家鄉(xiāng),開辟了2、3畝地果園,但是經(jīng)營兩年后因?yàn)樾б娌缓帽黄确艞墸瑥拇碎_始了長達(dá)10年的養(yǎng)牛生活。依靠養(yǎng)殖,李遷獲得了人生的第一桶金,但是養(yǎng)牛全靠自己,需要喂牛、割草、打理牛舍,十分辛苦。帶著最初的熱愛,又回到種植業(yè),這次他選擇的是種植地瓜,并且在他心中已經(jīng)逐步展開了一幅地瓜藍(lán)圖。

      2015年,李遷33歲時(shí),申請(qǐng)建立了沈陽李遷生態(tài)種植合作社,帶領(lǐng)5戶關(guān)系較好的農(nóng)戶開始嘗試地瓜種植。有知識(shí)和文化的李遷為自己的合作社搭建了淘寶平臺(tái)作為線上銷售渠道。由于缺少必要的宣傳和市場(chǎng)手段,在泱泱淘寶大軍中,一個(gè)新店并不起眼,很快被淹沒在數(shù)以萬計(jì)的淘寶店鋪里。也正是那一年,在通過朋友圈銷售了近2萬斤的地瓜之后,李遷看到了微信朋友圈的力量,這也讓他對(duì)這條路越來越感興趣。

      2017年,李遷的合作社已經(jīng)有10余戶農(nóng)民加入,種植面積達(dá)到110畝,統(tǒng)一的生產(chǎn)技術(shù)流程、富硒農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),按照合作社的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn),控制化肥使用,人工鋤草深翻。年產(chǎn)15~16萬斤,銷售額近30萬元。李遷地瓜在當(dāng)?shù)嘏笥讶χ幸呀?jīng)小有名氣,并且合作社的規(guī)模在逐年擴(kuò)大。在嘗試了天貓、農(nóng)博網(wǎng)等電商平臺(tái)之后,李遷更加堅(jiān)定了朋友圈自媒體的這條特殊的電商之路。

      李遷認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品做電商是主流模式,但是線上農(nóng)產(chǎn)品一定要優(yōu)質(zhì)、有品牌,沒有品牌就無法獲得議價(jià)空間,普惠的農(nóng)產(chǎn)品一定無法走電商之路。有品牌的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品可以通過電商平臺(tái)發(fā)揮巨大的潛力,但是同時(shí)需要適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)手段和快遞的完善。因?yàn)榭爝f會(huì)產(chǎn)生一系列的附加問題,例如儲(chǔ)藏和物流風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)產(chǎn)品線上銷售,就意味著需要保證常年有貨,那么就需要租、建冷庫或儲(chǔ)藏室;另外,物流現(xiàn)在并不能穩(wěn)定分揀,如果產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中出現(xiàn)破損,這部分損失只能由生產(chǎn)者承擔(dān)。農(nóng)產(chǎn)品重量大、利潤低,走順豐費(fèi)用高,走郵政費(fèi)用低但服務(wù)跟不上、時(shí)效低,這些選擇有時(shí)候也讓李遷兩難。

      李遷表示已經(jīng)逐步摸索出了適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展和應(yīng)對(duì)物流不健全的方法,接下來幾年他會(huì)擴(kuò)大種植規(guī)模,擴(kuò)大銷售半徑,進(jìn)行地瓜葉和地瓜粉條的深加工。繼續(xù)充分挖掘朋友圈銷售這種獨(dú)特電商銷售模式的潛力,也將向電商經(jīng)驗(yàn)豐富的其他農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者不斷學(xué)習(xí)。

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